1. Oportunidades
Inmobiliarias
El blog de ayuda para su Trato Directo
Ideas para promover
su inmueble en Internet

2. Para vender o rentar ¡hay que anunciarse!
Para ello es importante echar mano de todos los recursos disponibles que
permitan incrementar la exposición en el mercado y acercar nuestra oferta a
posibles compradores; mientras más a la mano coloquemos la información y más
precisa y visual sea, aumentarán las posibilidades de cerrar un buen trato en un
tiempo razonable.
Desde luego que colocar un anuncio, por ejemplo una manta o cartel en la misma
propiedad será de gran ayuda, pero es innegable que los medios de comunicación
ya sean electrónicos o impresos tienen una fuerza de penetración muy poderosa,
además que cuando son bien aprovechados permiten una preselección de los
visitantes que desean conocer nuestro inmueble evitándonos así, invertir tiempo,
esfuerzo o recursos innecesarios.
En este sentido, el Internet es una herramienta sumamente versátil y económica,
que ofrece grandes ventajas como son: el acceso a servicios de clasificados, la
creación de páginas específicas, colocación de vídeo, audio y fotografías, creación
de enlaces y diversas opciones de contacto, como las redes sociales, los
mensajeros instantáneos y el correo electrónico; todo esto con la facilidad de
controlarlo desde su computadora.
Adicionalmente, el Internet es como un gran escaparate abierto las 24 horas, los
365 días del año con la característica de que puede ser accesado por la mayoría
de las personas, en el momento que para ellas sea más conveniente y casi desde
cualquier lugar del mundo, abriendo la posibilidad de llegar en segundos a un
amplio mercado que puede estar buscando exactamente lo que nosotros
ofrecemos.
Hacer uso de estos servicios no requiere de conocimientos avanzados de
computación, ni de inversiones significativas pues existen muchas opciones
totalmente gratuitas, sin embargo hacerlo por nuestra cuenta implica diseñar
nuestra propia promoción y dedicar algo de tiempo a construir los espacios
adecuados en la red, con el riesgo de que por desconocimiento o falta de
experiencia no se obtengan los resultados deseados.
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3. Las Agencias o Promotoras de Bienes Raíces tradicionales ofrecen sus servicios a
cambio de recibir una comisión o porcentaje variable que anticipadamente se
acuerda con el propietario y que regularmente oscila entre el 4 o 10 por ciento
del precio de venta que se logre, por lo general esta comisión solo se paga en el
caso de tener éxito en su campaña de publicidad, apoyarse en su experiencia y
recursos es recomendable pero no imprescindible.
Bien vale la pena analizar detenidamente cuando si y cuando no es conviene
hacer uso de esta alternativa. Nunca es del todo grato pagar comisiones, “Lo sé”
pero cuando gracias a la participación de alguien se ha logrado cerrar un
excelente trato, éstas se pagan con gusto y siempre será mejor pagar una
comisión obteniendo una ganancia que... ahorrar el pago de la comisión
obteniendo CERO utilidades.
Piénselo bien y si decide hacerlo por su cuenta, puede empezar a explorar las
opciones para crear páginas web, blogs, o un espacio en una red social, pero por
lo pronto le recomiendo que inicie colocando sus anuncios en sitios especializados
o de clasificados los cuales son altamente eficientes.
Con el deseo de facilitarle la creación de sus anuncios he colocado algunas
valiosas y prácticas recomendaciones localizadas en la red, particularmente en
tablondeanuncios.com (un sitio muy recomendable para anunciarse), y que
espero le sean de utilidad; al mismo tiempo he anexado al final de este
documento una lista con enlaces a otros sitios donde también puede publicar sus
anuncios totalmente gratis si así lo desea, o con un costo económico por que
aparezca en forma destacada.
Que le parece la Idea
¿Manos a la obra?
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4. Como Publicar Anuncios Eficazmente
Si alguna vez ha tenido la necesidad de poner un anuncio, seguro que se ha
hecho la siguiente pregunta: ¿Cómo puedo conseguir que mi anuncio sean leído
por más gente?
Las normas básicas de lo que debemos y no debemos hacer a la hora de redactar
un anuncio eficaz son bastante sencillas y claras y no se necesita ningún
conocimiento especial.
Quizá, la principal regla sea saber que tan importante o más es la forma en que
decimos las cosas que lo que tenemos que decir. Por ejemplo, el siguiente
anuncio clasificado, quizás el más famoso que se haya escrito nunca, no parece
invitar a la respuesta, sin embargo, la cantidad de personas que contestaron fue
extraordinaria.
Se necesitan hombres para viaje
peligroso. Sueldo pequeño, largos
meses de completa oscuridad,
frío polar, peligro constante,
posibilidades de volver sano y
salvo dudosas. Honor y
reconocimiento en caso de Éxito.
Este anuncio fue puesto en un periódico para reclutar hombres para una de las
primeras expediciones al Polo Norte. Como puede ver, efectivamente, a primera
vista, el anuncio no parece invitar a la respuesta: Ofrece muy poco y no prometa
nada.
Antes de ponerse a escribir su anuncio piense, no en lo que quiere decir, sino en
el resultado que quiere conseguir. En el anuncio anterior se buscaban personas
con espíritu aventurero, con gran capacidad de sufrimiento y sacrificio y cuya
principal motivación fuese, no el beneficio económico, sino el reconocimiento
social.
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5. Aquí tiene algunas normas básicas, basadas en la experiencia de los grandes
profesionales de la publicidad, para redactar anuncios y obtener el resultado
deseado.
 Céntrese en los beneficios que puede suponer para el comprador, más que
en las características del propio producto o servicio.
 Piense que el anuncio será leído por una persona como usted. Procure ser
personal y cercano. Piense en cada una de las personas que van a leer su
anuncio y no en todas ellas a la vez.
 Ponga todo su poder de persuasión en el Título: Un buen título puede
multiplicar por diez el número de personas que lo leen.
 No repita en el cuerpo del anuncio lo puesto en el título. Aproveche su
espacio al máximo.
 No abuse de expresiones de reclamo como Ocasión única, extraordinaria
oportunidad, la mejor oferta, etc… salvo que sean ciertas.
 No use expresiones como Gratis, total, regalamos, etc… cuando no se
corresponden con la realidad. Sentirse engañado no gusta a nadie.
 La última frase del anuncio es su última oportunidad para conseguir que el
usuario conteste a su anuncio. Las mejores terminaciones son las que piden
al usuario hacer algo.
 Antes de publicar su anuncio léalo, incluso deje pasar unos minutos y
vuelva a leerlo. Intente hacerlo como si fuese uno de sus potenciales
clientes.
El 2 de noviembre de 1976 muchos lectores de un periódico se sorprendieron al
llegar a una página completamente en blanco excepto por una fecha escrita en
grandes letras. 2 de Noviembre de 1992. Al pie de la página aparecía en
pequeñas letras una frase que todo el mundo leyó:
Solo recordarle que, según
las estadísticas, si compra
un Volvo hoy tendrá que
cambiarlo en la fecha
dada. (16 años después)
¿Quiere saber cuál fue el resultado de este anuncio?
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6. Que todos los lectores del periódico ese día se llevaron la impresión de que Volvo
es un coche que dura mucho. El anuncio podría haber dicho mucho más (ocupaba
una página completa) pero seguro que la gente se hubiese quedado con menos.
Veamos, ¿Qué hace que este anuncio sea tan bueno?:
1.- Su originalidad
2.- La concisión. Solo usa dos frases
3.- Se centra en transmitir un solo mensaje "La fiabilidad de Volvo"
4.- Que está escrito en un lenguaje sencillo que todo el mundo entiende.
Seguro que hacer este anuncio no fue fácil, probablemente llevaría tiempo a un
grupo de profesionales, pero no se preocupe, en su caso no necesitará llegar a
este nivel de “creatividad”.
Pongámonos pues manos a la obra y veamos como tenemos que escribir nuestro
anuncio. Normalmente nuestro anuncio estará compuesto de tres partes
fundamentales: El título, la descripción y los datos de contacto.
Cómo escribir un buen Título
El título es muy importante porque es lo primero que los usuarios leen, Si su
lectura no llama la atención del lector el anuncio no tendrá éxito, así de claro.
Entonces ¿Qué ponemos en el título para que el lector quiera saber más acerca de
lo que ofrecemos?
 El título ha de ser corto y claro y debe tener relación con el contenido del
anuncio.
 Incluya en el título las dos o tres características o palabras clave más
importantes que describan lo que anuncia. Esto es importante para que
cuando los usuarios usen un Buscador de Anuncios en Internet encuentre su
anuncio con facilidad.
 No ponga información falsa, errónea o que lleve a conclusiones erróneas por
inexactitud, omisión o similares.
 No ponga su nombre o el de su compañía en el título salvo que sea
realmente conocido (ej. “Martha Rodríguez vende Audi Quattro…” Puede que
sea importante para usted pero ¿cree que le dice algo al lector?)
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7. A continuación tiene varios títulos de anuncios clasificados reales y que son de los
más leídos en cada una de sus áreas (Los anuncios han sido publicados en el
portal de anuncios clasificados tablondeanuncios.com):
1. Alquiler pisos: Precioso apartamento de 1 dormitorio con vistas al
mar. Visto más de 500 veces en un mes.
2. Vender coche: Land Cruiser 4x4. Pocos km. Muy bien cuidado. Visto
más de 600 veces
3. Traspasar negocio: Traspaso academia de idiomas en funcionamiento
por no poder atender. Visto más de 250 veces
4. Comprar ordenador: Vendo Ordenador portátil Acer Aspire casi nuevo,
por necesitar uno de mayor capacidad. Visto más de 200 veces
5. Material deportivo: Vendo Esquis Carving Volkl Cx3 por no usar. Visto
más de 200 veces
6. Alquiler vacaciones: Disfruta del mejor alojamiento rural en Picos de
Europa. Visto más de 250 veces
7. Buscar trabajo: Recepcionista para consultorio médico en Madrid
capital . Visto más de 400 veces
¿Le parecen sencillos o simples? Pues son los más efectivos. Por contra, aquí
tiene algunos títulos de los anuncios menos vistos:
 Venta de artículos ¿Qué tipo de artículos vende?
 Madrid capital Este era el título de un anuncio de venta de un piso.
 Gana dinero rápido. Demasiados anuncios con un título parecido y que no
se corresponde con la realidad.
 Trabaje desde casa. Demasiado general y hay muchos anuncios con ese
título.
Recuerde que hay ciertos “títulos” que pueden hacer que su anuncio sea visitado
por muchas personas, pero lo que realmente nos interesa no es que nuestro
anuncio sea leído muchas veces, sino que las personas que lo lean
respondan a él.
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8. Por supuesto evite títulos engañosos como estos:
* Gana miles de dólares y euros gratis con negocios en Internet
* Hágase rico sin esfuerzo en pocos días.
Con un título de este estilo, lo más probable, si publica su anuncio en un sitio
serio, es que sea borrado.
Cómo escribir una buena Descripción
Aquí debemos decirle a la persona que lee el anuncio los beneficios que tiene
nuestro producto o servicio con el mayor detalle posible, teniendo en cuenta que
el espacio del que disponemos es bastante limitado.
 Explique por qué su producto o servicio es mejor o diferente comparado con
los demás de su misma clase.
 Céntrese más en los beneficios que el usuario obtiene que en las
características propias del producto.
 Hable directamente a la persona que está leyendo el anuncio. En lugar de
decir “ideal para personas que les gusta disfrutar del campo” diga “Si le
gusta el campo, esto es ideal para usted”
 Incluya la razón por la que vende el producto o hace la oferta “vendo todos
los muebles de mi casa por traslado laboral...”
 Si puede ofrezca algún tipo de incentivo: Un descuento, un regalo, etc. Por
ejemplo “Vendo moto Yamaha 600...Regalo casco”
Si aun así no está muy seguro de que poner en la descripción, lo más fácil es ver
otros anuncios que ofrezcan algo similar a lo que usted quiera anunciar.
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9. La última Frase
Sin duda nada de lo anteriormente hecho sería útil si al final no decimos a la
persona que está leyendo el anuncio lo que tiene que hacer si está interesado.
Desde un simple póngase en contacto conmigo a alguna de las siguientes:
 Crear un cierto sentido de urgencia para obtener respuestas rápidamente.
Por ejemplo “ regalo xxx si llama antes del día xxxx”
 No esperes más, puede que mañana sea demasiado tarde.
 Llame ahora o arrepiéntase toda la vida. Por ejemplo “Vendo piso por
traslado... llame ahora o arrepiéntase toda la vida”
Imágenes
No olvide que "una imagen vale más que mil palabras." Así que si tiene, incluya
una imagen junto al anuncio.
Los datos de contacto
Compruebe las veces que necesite que los datos de contacto sean correctos.
Ponga al menos una dirección de email o un teléfono y si pone los dos mejor.
Cuantas más opciones le dé al comprador mejor. No olvide comprobar las veces
que necesite que los datos de contacto estén correctos.
Ya tengo mi anuncio escrito ¿Qué hago ahora?
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10. Antes de publicar cerciórese de lo siguiente:
 Principalmente comprobar que el anuncio dice lo que quiere que diga. Léalo
atentamente poniéndose en el lugar del lector. Y además que:
 Las frases son cortas y fáciles de entender para una persona normal.
 Ha puesto en el título o en el cuerpo del anuncio las palabras clave por las
que quiere que su anuncio sea encontrado. Muy importante para que su
anuncio aparezca en las búsquedas que los usuarios realizan a través del
buscador de Anuncios.
 Su anuncio está escrito en un tono amistoso y cálido del tipo "entre
nosotros te diría que…"
 Que cumple las normas de publicación del medio en el que vaya a publicar
su anuncio.
 No incumpla ninguno de los puntos del apartado "Lo que no debe hacer".
Lo que no debe hacer nunca:
 Poner en el título información falsa, errónea o que lleve a conclusiones
erróneas por inexactitud, omisión o similares.
 Usar expresiones que indiquen o promuevan discriminación sexual, racial
religiosa o cualquier otra vulneración de los derechos fundamentales y las
libertades.
 Incluir contenido que infrinja normas legales o reglamentarias, que atenten
contra el derecho, el honor y la intimidad personal, o que incorporen
contenidos, mensajes o productos violentos o degradantes.
 Usar insultos, palabras malsonantes, racistas, denigrantes, sexistas, etc.
 Anunciar o incitar a actividades denigrantes, racistas, sexistas o ilegales.
 Poner el anuncio repetido en la misma sección o en una sección inadecuada.
Obra bajo licencia Creative Commons. Puede reproducir el texto total o
parcialmente con toda libertad siempre que cite la fuente.
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11. Enlaces útiles a sitios de clasificados
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Hasta una próxima ocasión.
Diana Reyes
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