1. Ejecución
Plan de Desarrollo
Turístico Sostenible
Islas de la Vieja Providencia y Santa Catalina

2. EcoTour
Operator
Fondo y Agente
Turístico

3. Antecedentes
35000
Visitantes de las islas 30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2
3
4
5
6
0
1
2
3
4
5
6
7
8
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1
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00
00
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00
00
00
99
99
99
99
99
99
99
99
99
99
2,
2,
2,
2,
2,
2,
1,
1,
1,
1,
1,
1,
1,
1,
1,
1,
2,
Años
Plan de Desarrollo Turístico Sostenible
Acuerdo No.013 de 2006
Programas de Desarrollo de productos y atractivos turísticos
Programas de Educación y formación
Programas de Participación comunitaria
Programa de Infraestructuras
Programa de Manejo ambiental y monitoreo
Programa de mercadeo
Programa financiero

4. La Cadena de Valor
Beneficiarios & Actores
30
Restaurantes
90 Alojamientos Posadas & Hoteles
& Bares & (700 Potenciales Camas)
Kioskos
250
Embarcaciones 5 Centros Deporte
Old Providence Náutico
&
St. Catalina Islands
100 Vehículos 300 Profesionales
700 Motos 100 Familias
Aerolíneas & Instituciones
Gobierno
Aeropuerto Ambientales
ONGs

5. Fin: Objetivo del desarrollo
Activar la cadena de valor del sector Turismo
Problemas de las islas de Providencia y Santa Catalina,
Socio Culturales mediante la implementación de un modelo de
Efectos desarrollo ambientalmente responsable que
& logre mejorar los índices de calidad de vida de
la comunidad.
Ambientales
Propósito: Objetivo General
Crear y Administrar un FONDO y AGENTE de
TURISMO exclusivo para las Islas de Providencia
& Santa Catalina que EJECUTE -según los
PRINCIPIOS y OBJETIVOS de su Plan de
Desarrollo Turístico Sostenible-un PLAN DE CALIDAD
Reducción del PIB Problema para el mejoramiento de las INFRAESTRUCTURAS
central y FORMACIÓN PROFESIONAL del sector turismo
del Sector Turismo Y un PLAN DE MERCADEO y VENTAS que logre
desarrollar productos y mercados más especializados
y acordes a los atractivos de las islas, aumentando
el gasto promedio por turista, todo ello
apoyado en una Plataforma Tecnológica y
un Plan Ambiental que permita la sostenibilidad
Problemas de
Accesibilidad(1) y (2)
de la actividad turística.
Pocas estrategias Carencias de
Resultados: Objetivos Específicos
De mercadeo (2) Infraestructuras (1) Causas 1. Crear y Administrar un FONDO permanente para
Pasajes Mala Atención No hay Acceso a Ejecutar el Plan Maestro de Calidad
Costosos (1) Al Cliente(1) Crédito Bancario (1) (Infraestructuras y Formación Profesional)
Turismo no era
No hay Imagen de 2. Crear y Administrar una AGENCIA DE TURISMO
Prioridad para el Competencia (1) exclusiva para las islas para Ejecutar el Plan de
continuidad (1) Colombia (1) y (2)
Municipio (2)
Mercadeo y Ventas
(1) Agenda Prospectiva de Ciencia Y Tecnología para el departamento del Archipiélago de San Andrés, 3. Implementar Plataforma Tecnológica
Providencia y Santa Catalina.
Colciencias, Gobernación del departamento, Universidad Nacional, San Andrés, Marzo 2003 4. Implementar un Vivero y programas
(2) Plan de Mercadeo Vieja Providencia TDI , Conservación Internacional, ECOASTUR, Julio 2004
ambientales para apoyar la prestación de los
servicios en un entorno de sostenibilidad

6. Productos & Servicios
eco turísticos
• Alojamiento & Bebidas y alimentos
Posadas Nativas (actuales y nuevas)
Pequeños Hoteles
Restaurantes, Bares y Kioscos
• Actividades
Ecoturismo (Excursiones) y Etnoturismo (Folclor & Gastronomía)
Deporte Acuático (Buceo, Pesca deportiva, Velerismo y Natación)
Turismo CAVE (Ciencia; Academia, Voluntarios, Educación)
• Transporte
Terrestre, Náutico y Aéreo.

7. Distribución de Precios (semana/día)
Dos Segmentos de Mercado (Capacidad de Gasto / Turista)
PAX (7 Noches / 8 Días) DIARIO
Precio Compra Precio Venta Precio Compra Precio Venta
CG/t: ALTA % PAX Pesos PAX USD PAX Pesos PAX USD DIA Pesos DIA USD DIA Pesos DIA USD
Alojamiento (Acomodación Doble) 29% $ 696,000 $ 354 $ 904,800 $ 460 $ 99,429 $ 51 $ 129,257 $ 66
Alimentos & Bebidas 26% $ 624,000 $ 318 $ 811,200 $ 413 $ 89,143 $ 45 $ 115,886 $ 59
Deportes acuáticos & Excursiones 30% $ 720,000 $ 366 $ 936,000 $ 476 $ 102,857 $ 52 $ 133,714 $ 68
Transporte Terrestre & Alquileres 15% $ 360,000 $ 183 $ 468,000 $ 238 $ 51,429 $ 26 $ 66,857 $ 34
PAX Semana 100% $ 2,400,000 $ 1,221 $ 3,120,000 $ 1,588 $ 342,857 $ 174 $ 445,714 $ 227
CG/t: MEDIA % PAX Pesos PAX USD PAX Pesos PAX USD DIA Pesos DIA USD DIA Pesos DIA USD
Alojamiento (Acomodación Doble) 30% $ 240,000 $ 122 $ 312,000 $ 159 $ 34,286 $ 17 $ 44,571 $ 23
Alimentos & Bebidas 30% $ 240,000 $ 122 $ 312,000 $ 159 $ 34,286 $ 17 $ 44,571 $ 23
Deportes acuáticos & Excursiones 27% $ 216,000 $ 110 $ 280,800 $ 143 $ 30,857 $ 16 $ 40,114 $ 20
Transporte Terrestre & Alquileres 13% $ 104,000 $ 53 $ 135,200 $ 69 $ 14,857 $ 8 $ 19,314 $ 10
PAX Semana 100% $ 800,000 $ 407 $ 1,040,000 $ 529 $ 114,286 $ 58 $ 148,571 $ 76
Los totales de PAX Semana, no reflejan los precios finales de un paquete turístico en especial.
Son una unidad de referencia financiera para las distintas evaluaciones económica del proyecto así como una
aproximación a su distribución Porcentual. Solo incluye porción Terrestre. Los dos segmentos son:
• MEDIA: el cual puede ofrecerse con la planta turística y formación profesional actual y la
• ALTA, la cual empieza con un plan maestro de construcción de nuevas posadas turísticas y mejoramiento de la planta
Y formación profesional de otros actores (Restaurantes, Centros de Deportes Náuticos, Guías de Turismo, Alquileres)

8. Modelo de Operación
Agencia de Turismo
Alojamiento
Agentes de Viajes
Bebidas & Mayoristas
Alimentos
Actividades
Portal
Transporte Internet
Oferta
Prestación
Turística Mercadeo Cliente
Servicios
Certificada
%
Intermediación (1)
(1) La cadena de valor de los procesos de Mercadeo y de la Prestación de los Servicios (Operación receptiva)
Pueden ser entre el 20% - 30%. Representa el 70% del Ingreso de Reef Garden.

9. Modelo de Operación
Fondo de Turismo
Oferta Oferta
Turística Turística
Hojas de Vida
Actual Formación CONTRATOS Certificada
Profesional
Formación
Proceso de
Diagnóstico Calidad
Vinculación
y Selección
(Afiliación)
(Inventario)
Adecuación
Infraestructuras
Fichas Técnicas
Planta
Turística
Sostenibilidad
(Reembolsos al FONDO)(1)
(1) Las establecimientos afiliados deben reembolsar al FONDO REEF GARDEN los recursos solicitados
mediante un % sobre las ventas realizadas por la AGENCIA REEF GARDEN y definido en el CONTRATO..
Representa el 30% de los Ingresos de Reef Garden.

10. Proyecciones de Ventas
(Pesos)
ALTA - Posadas NUEVAS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTALES
Cantidad de Turistas (PAX) 416 1764 3661 5691 5990 17522
Camas disponibles (Ocupación Doble) 16 64 128 192 192
Total de Posadas Nuevas Disponibles 4 16 32 48 48
Construcción de Nuevas Posadas 12 16 16
Porcentaje de Ocupación 50% 53% 55% 57% 60%
Alojamiento (Acomodación Doble) 289,536,000 1,227,632,640 2,547,916,800 3,960,852,480 4,169,318,400 12,195,256,320
Alimentos & Bebidas 259,584,000 1,100,636,160 2,284,339,200 3,551,109,120 3,738,009,600 10,933,678,080
Deportes acuáticos & Excursiones 299,520,000 1,269,964,800 2,635,776,000 4,097,433,600 4,313,088,000 12,615,782,400
Transporte Terrestre & Alquileres 149,760,000 634,982,400 1,317,888,000 2,048,716,800 2,156,544,000 6,307,891,200
Ingresos Brutos - ALTA 998,400,000 4,233,216,000 8,785,920,000 13,658,112,000 14,376,960,000 42,052,608,000
MEDIA - Posadas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTALES
Cantidad de Turistas (PAX) 2621 5616 7987 9360 9734 35318
Camas disponibles (Ocupación Doble) 120 240 320 360 360
Posadas Turísticas & Hoteles afiliados 30 60 80 90 90
Porcentaje de Ocupación 42% 45% 48% 50% 52%
Alojamiento (Acomodación Doble) 628,992,000 1,347,840,000 1,916,928,000 2,246,400,000 2,336,256,000 8,476,416,000
Alimentos & Bebidas 628,992,000 1,347,840,000 1,916,928,000 2,246,400,000 2,336,256,000 8,476,416,000
Deportes acuáticos & Excursiones 566,092,800 1,213,056,000 1,725,235,200 2,021,760,000 2,102,630,400 7,628,774,400
Transporte Terrestre & Alquileres 272,563,200 584,064,000 830,668,800 973,440,000 1,012,377,600 3,673,113,600
Ingresos Brutos - MEDIA 2,096,640,000 4,492,800,000 6,389,760,000 7,488,000,000 7,787,520,000 28,254,720,000

11. Resumen de ventas
(Pesos)
VENTAS TOTALES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTALES
Cantidad de Turistas (PAX) 3037 7380 11648 15051 15725 52840
Camas disponibles (Ocupación Doble) 136 304 448 552 552
Porcentaje de Ocupación 43% 47% 50% 52% 55%
Flujo promedio PAX Diario (ADZ-PVA-ADZ) 8 20 32 41 43
Venta Promedia por PAX 1,324,932 1,537,136 1,693,714 1,826,468 1,832,381 1,729,731
Alojamiento 918,528,000 2,575,472,640 4,464,844,800 6,207,252,480 6,505,574,400 20,671,672,320
Alimentos & Bebidas 888,576,000 2,448,476,160 4,201,267,200 5,797,509,120 6,074,265,600 19,410,094,080
Deportes acuáticos & Excursiones 865,612,800 2,483,020,800 4,361,011,200 6,119,193,600 6,415,718,400 20,244,556,800
Transporte Terrestre & Alquileres 422,323,200 1,219,046,400 2,148,556,800 3,022,156,800 3,168,921,600 9,981,004,800
Ingresos Brutos para Afiliados 3,095,040,000 8,726,016,000 15,175,680,000 21,146,112,000 22,164,480,000 70,307,328,000
Transporte Terrestre &
Alquileres
14%
Deportes acuáticos & Alojamiento
Excursiones 29%
29%
Alimentos & Bebidas
28%
Distribución según Actores

12. Organigrama Operativo
Dirección Expertos
Administración & Finanzas
(Agencia & Fondo)
Construcción y Mantenimiento
(Planta Turística)
Mercadeo y Ventas
OPERACIONES
(Agencias y Portal)
(Prestación de Servicios)
Actividades Alojamiento Alimentos & Bebidas Transporte
Excursiones Hoteles Restaurantes Terrestre
Deportes Náuticos Posadas Turísticas Bares Náutico
Kioscos de Playa Aéreo

13. Costos de recursos (Pesos) (18 Meses)
2,791,900,000 1,220,332,070 1,337,564,140
Crear y Administrar un FONDO rotativo para Ejecutar el Plan Maestro de
RESULTADOS
Calidad en la prestación de servicios Turísticos en las islas (Mejoramiento de 2,067,000,000 926,500,000 900,500,000
No. 1
Infraestructuras y Formación Profesional)
RESULTADOS Crear y Administrar un AGENCIA DE TURISMO exclusiva para las islas para
391,500,000 148,250,000 243,250,000
No. 2 Ejecutar el Plan de Mercadeo y Ventas
RESULTADOS Implementar una Plataforma Tecnológica (Comunicación, Sistema de
229,500,000 88,500,000 147,000,000
No. 3 Información, y Gestión de Calidad)
Implementar un Vivero y Programas Ambientales para apoyar las mejores
RESULTADOS prácticas en el manejo de RECURSOS (Energía y Agua) y RESIDUOS (Sólidos
103,900,000 57,082,070 46,814,140
No. 4 y Líquidos) durante la prestación de los servicios turísticos y apoyar los
procesos de reforestación concertando con las entidades ambientales locales
Valor Pre-
VALOR TOTAL Valor Año 1
Operativo
Costos de personal (Pesos) (Año)
TOTAL ANUAL
DESCRIPCIÓN CANT
Pesos
Dirección 1 137,550,000
Administración y Finanzas 1 29,475,000
Construcción y Mantenimiento 1 49,125,000
Mercadeo y Ventas 1 29,475,000
Operacional 2 58,950,000
Totales 6 304,575,000

14. Flujo de Fondos (Pesos)
Aportes a Ventas & Capital Pre-Operativo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Aporte a Capital requeridos REEF GARDEN 800,000,000 900,000,000
Ingresos x Ventas REEF GARDEN (7) 804,710,400 2,268,764,160 3,945,676,800 5,497,989,120 5,762,764,800
Ingresos x Reembolsos Fondo REEF GARDEN (8) 144,768,000 613,816,320 1,273,958,400 1,980,426,240 2,084,659,200
Total Ingresos Ventas & Aportes 800,000,000 1,849,478,400 2,882,580,480 5,219,635,200 7,478,415,360 7,847,424,000
Otros Aportes (Contrapartidas) Pre-Operativo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Fondo Emprender (SENA) (1)
Aportes programas de Gobierno (2) 225,000,000
Aportes Municipio Providencia & Santa Catalina (3) 20,000,000
Aportes programa OMT-EP (4) 150,000,000
Aportes Otros Fondos (5) 66,350,000 12,000,000
Aportes Privados (6) 200,000,000
Total Otros Aportes 661,350,000 12,000,000
Gastos por Recursos & Personal Pre-Operativo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Resultado 1. (Infraestructuras y Formación) 930,500,000 1,136,500,000 1,101,000,000 1,246,000,000 530,000,000 640,000,000
Resultado 2. (Plan de Mercadeo y Ventas) 148,250,000 243,250,000 241,413,120 453,752,832 591,851,520 549,798,912
Resultado 3. (Plataforma Tecnológica) 88,500,000 141,000,000 145,500,000 169,500,000 199,500,000 249,500,000
Resultado 4. (Vivero & Programas Ambientales) 57,083,333 46,816,667 20,500,000 21,600,000 22,700,000 23,800,000
Personal (Nómina) 95,000,000 304,575,000 304,575,000 365,490,000 426,405,000 487,320,000
Total de Recursos & Personal 1,319,333,333 1,872,141,667 1,812,988,120 2,256,342,832 1,770,456,520 1,950,418,912
Caja -7,983,333 -10,663,267 1,069,592,360 2,963,292,368 5,707,958,840 5,897,005,088
(1) Aportes para DOTACIÓN y ADECUACIÓN de las Posadas Turísticas del fondo EMPRENDER (SENA)
(2) Aportes para REMODELACIÓN de 10 Posadas (100 Millones de pesos) y Aportes para la adecuación de 3 Kioscos/Restaurantes de playa (125 Millones de pesos)
(3) Aportes aproximados correspondientes a las distintas contrapartidas del (1) y (2)
(4) Aportes de la Orgabización Mundial del Turismo. Incluye capaciatación y mejoramiento de pequeñas infraestructuras pero no se contabiliza como aporte al proyecto
(5) Otros fondos (Fundación Paralelo81, Fondo de Promoción Turística, ONGs, Fondo de apoyo a la diversidad y las áreas protegidas)
(6) Aportes realizados por el sector privado para el mejoramiento de las infraestructuras Turísticas (Caso Hotel Deep Blue)
(7) Ingresos brutos por la comercialización de los servicios turísticos y operación receptiva para la prestación de los mismos
(8) Son los pagos o reembolsos al Fondo REEF GARDEN por los préstamos realizados para la construcción de las NUEVAS posadas turísticas de las islas

15. ANEXOS

16. Plan de Mejoramiento de Infraestructuras Turísticas (a 6 meses)
Remodelación, Adecuación y Dotación de 30
Posada Posadas Turísticas. Municipio
Turística Ejecutor: Gobierno / Municipio / Reef Garden
Tipo A Valor: Aprox. 240 Millones de Pesos (Falta SENA)
Fecha de Inicio: Julio 2007
Construcción de 4 Posadas Turísticas totalmente
Posada Dotadas y equipadas
Turística Ejecutor: Reef Garden
Municipio
Valor: 200 Millones de Pesos
Tipo B Fecha de Inicio: Septiembre 2007
Remodelación, Adecuación y Dotación de 13
Hoteles afiliados A Sol Caribe y Decamerón
Hoteles Municipio
Ejecutor: Sol Caribe & Decamerón
Afiliados Valor: No establecido
Fecha de Inicio: Noviembre 2006
Remodelación, Adecuación y Dotación del
Hotel Deep Blue
Otros
Ejecutor: Reef Garden
Hoteles Valor: 150 Millones de Pesos
Fecha de Inicio: Julio 2007
Remodelación, Adecuación y Dotación de 4
Restaurantes Restaurantes / Bar / Kioscos
& Ejecutor: Privados/Reef Garden/ Municipio & Gobierno
Municipio
Valor: 175 Millones de Pesos
Bares
Fecha de Inicio: Julio 2007
Adecuación de Otras Infraestrcuturas (Senderos,
Caballos, Kayac, Buceo, Lancha, Moto, Taxi, etc.)
Otras Ejecutor: RG / Municipio / OMT Fundación ST-EP
Municipio
Valor: 180 Millones de Pesos
Fecha de Inicio: Junio 2007

17. Plan de Formación Profesional (a 6 meses)
Administración y Gerencia del Servicio de
Empresarios Posadas Turísticas a 30 Empresarios
Posada Ejecutor: SENA / Municipio Municipio
Turística Fecha de Inicio: Abril 23 del 2007 (En ejecución
Fecha final estimada: Julio 2007
Administración y Gerencia del Servicio de
Restaurantes, Bares y Kioscos a XX Empresarios
Empresarios
Ejecutor: SENA / Municipio Municipio
Restaurantes
Valor: No Establecido
Bares & Kioscos
Fecha de Inicio: No Establecido
Formación y certificación de XX Interpretes
(Guías de Excursión & Cultura)
Guías Ejecutor: OMT-EP / UTP / Municipio Municipio
Valor: No establecido
Fecha de Inicio: No Establecido
Uso de las TIC (Tecnologías de Información y
Comunicación) para XX Profesionales
Otros
Ejecutor: Reef Garden / Municipio Municipio
Profesionales Valor: No establecido
Fecha de Inicio: No Establecido

18. Segmentación del Mercado
Según Capacidad de Gastos CG/t : (Segmento Objetivo Primario)
• ALTA (Ingresos Superiores a USD100K / Año)
• MEDIA (Ingresos USD15K y USD35K Año)
Según Actividad Recreativa que practica: (Segmento Objetivo Primario)
Según Lugar de Origen: (Segmento Objetivo Secundario)
•Colombia (80% del Mercado Actual)
•Norte América
•Canadá
•Europa Occidental (Alemania, Benelux, Inglaterra, Suiza,
España, Italia, Países Escandinavos)
•Latino América

19. Diagnóstico Alojamiento
Distribución Alojam iento por Sectores
Tipos de Alojamiento
Otros 11
Habitación modo Santa Isabel 4
compartido Apartamento Pueblo Viejo 4
15% 26%
Santa Catalina 5
Casa Baja 7
Cabaña/Casa
Habitación 15% Aguamansa 10
44%
Sur Oeste 14
Aguadulce 17
Localización del Alojamiento 0 5 10 15 20
Interior Montaña 7 Estado de las Infraestructuras de Alojamiento
Vista al Mar 19
Potencial Activo
Cerca de la Playa 21
28 27
38% 38%
Costera 22
No Activo
Interior Sector Urbano 62
17
24%
0 10 20 30 40 50 60 70

20. Ventajas de construir
nuevas Posadas Turísticas
• Factores Socioeconómicos
– Rentabilización de Predios (200 Millones/posada en 5 años)
– Oportunidad para ingresar en la economía del turismo
– No pérdida de la Tenencia de la tierra
– Nuevos actores al sector (Empleos)
– Recuperación Arquitectura Tradicional
– Incremento del gasto promedio diario por Turista (Nuevos Mercados)
• Factores Ambientales
– Desvinculación de Lotes para Ganado
– Aceleración en procesos de recuperación de predios según
recomendaciones del EOT
– Mejoramiento en los índices de Impacto ambiental por turista
(Capacidad de carga)

21. Plan de Inversiones del Fondo REEF GARDEN
Cantidad
Inversión
Infrastructuras Mes Unidad %
Acumulada
Negocio
6 30 240,000,000 47%
Posada Turística 18 60 360,000,000 27%
60 90 840,000,000 19%
6 4 200,000,000 39%
Nuevas Posada
18 16 800,000,000 60%
Turística
60 48 2,400,000,000 55%
6 1 150,000,000 29%
Hoteles 18 3 210,000,000 16%
60 10 705,000,000 16%
6 1 50,000,000 10%
Restaurantes, Bares
18 3 90,000,000 7%
y Kioscos
60 10 460,000,000 11%
6 14 24,000,000 5%
Otras 18 43 80,000,000 6%
60 73 660,000,000 15%
6 49 514,000,000
Totales 18 122 1,330,000,000
60 221 4,360,000,000

22. Caso SATENA – A Lugares & Destinos
3600 sillas/año (BOG-ADZ-BOG) y 100 sillas/mes (ADZ-PVA-ADZ)
BOGOTA-SAN ANDRES-PROVIDENCIA-SAN ANDRES-BOGOTA
Temporada Tarifas (1) Tarifas (2) Tarifas (3) Tarifas (4) Diferencial
1 de Marzo al 15 de Junio (5)
11 de Julio al 30 de Noviembre 445,000 612,529 606,000 703,027 161,000
16 de Enero al 28 de Febrero
1 al 19 de Diciembre
475,000 642,527
16 de Junio al 10 de Julio 672,000 769,027 197,000
20 al 25 de Diciembre 485,000 652,527
Semana Santa
540,000 707,527 808,000 905,027 268,000
26 Diciembre al 15 de Enero
(1) Tarifa Mayorista NO Incluye Impuestos, tasas, cargos por combustibles, Tarifa administrativa
(2) Tarifa Mayorista Incluye Impuestos, tasas, cargos por combustibles, Tarifa administrativa
(3) Tarifa (Clase T, M, Y) Cliente final NO Incluye Impuestos, tasas, cargos por combustibles y Tarifa administrativa
(4) Tarifa (Clase T, M, Y) Cliente final Incluye Impuestos, tasas, cargos por combustibles y Tarifa administrativa
(5) No incluye Semana Santa
(Nota 1) Tarifa Aditiva ADD-ON: Conexión con otras ciudades donde SATENA tenga
operación $150.000 y $170.000 (Baja y Alta temporada) salvo Medellin tarifa clase "E"

23. Portales Especializados
(ECO, Buceo, Pesca, Educación)
www.fishquest.com
www.anglerspassport.com
www.eco-indextourism.org
www.lalianxatravel.com
www.sfww.com
www.ultimatedivetravel.com
www.theholidayexperience.com
www.fishseekers.com
www.worldsurface.com www.fishinginternational.com
www.discoveryinitiatives.co.uk
www.traveland.com
www.absolutecaribbean.com www.latintrails.com www.taratours.com
www.tripadvisor.com
www.nolitours.com
www.responsibletravel.com www.iexplorer.com
www.journeys-intl.com
www.nwf.org/expeditions http://trustedadventures.com
www.gapadventures.com www.grandex.com
http://www.solimartravel.com www.adventure-life.com www.latinamericanescapes.com
www.aquatours.com

24. Tarifas Competencia
DECAMERON & SOL CARIBE
Las Tarifas incluyen:
• Tiquetes aéreos IDA y REGRESO
SOL CARIBE (1) DECAMERON (2) • Traslados aeropuerto
PC (3) PAMS (4) PC (3) PA (5) • Paquete de alimentación según el plan
• Tasas aeroportuarias (Solo Decameron)
Temporada BAJA • Show Nocturnos (Solo Decamerón)
1 Noche 697,000 712,000 • Vuelta a la isla (Solo Sol Caribe)
2 Noches 777,000 807,000 779,000 839,000
3 Noches 857,000 902,000 899,000 959,000 Las Tarifas NO incluyen:
4 Noches 937,000 997,000 999,000 1,059,000 • Tarjeta de entrada a la isla
5 Noches 1,017,000 1,092,000 1,099,000 1,179,000 • Sobre costo de combustible
6 Noches 1,097,000 1,187,000 1,199,000 1,279,000 • Tarifa Administrativa
7 Noches 1,177,000 1,282,000 1,299,000 1,379,000 • Tasas aeroportuarias (Solo Sol Caribe)
Temporada ALTA • Gastos no especificados
1 Noche 792,000 802,000 Observaciones:
2 Noches 907,000 927,000 999,000 1,059,000 • Tarifas válidas por persona en
3 Noches 1,022,000 1,052,000 1,129,000 1,239,000 acomodación doble para el primer
4 Noches 1,137,000 1,177,000 1,259,000 1,369,000 semestre 2007
5 Noches 1,252,000 1,302,000 1,389,000 1,499,000 • Suplemento en habitación sencilla $65.000
6 Noches 1,367,000 1,427,000 1,519,000 1,629,000 por Noche para Decameron y el 50% sobre
valor noche adcional para Sol Caribe.
7 Noches 1,482,000 1,552,000 1,649,000 1,759,000
• Niños 80% de la tarifa para Sol Caribe y
Decameron

25. Estructura de Precios
Paquetes turísticos Isla de Providencia y Santa Catalina
- Primer semestre del 2007
Tarifa Aerea (1)
Comisión de Hotel Hotel Otros
Continente % Plan % Plan Comisión de
Plan PC Plan PAMS
PVA PC PAMS Venta PC
% Venta Plan % Afiliado % Afiliado Servicios %
PAMS Plan PC Plan PAMS Incluidos (2)
Continente
Temporada BAJA
1 Noche 697,000 712,000 445,000 64% 63% 0% 139,000 20% 0% 70,000 58,000 18%
2 Noches 777,000 807,000 445,000 57% 55% 0% 164,000 20% 0% 140,000 58,000 25%
3 Noches 857,000 902,000 445,000 52% 49% 0% 189,000 21% 0% 210,000 58,000 30%
4 Noches 937,000 997,000 445,000 47% 45% 0% 214,000 21% 0% 280,000 58,000 34%
5 Noches 1,017,000 1,092,000 445,000 44% 41% 0% 239,000 22% 0% 350,000 58,000 37%
6 Noches 1,097,000 1,187,000 445,000 41% 37% 0% 264,000 22% 0% 420,000 58,000 40%
7 Noches 1,177,000 1,282,000 445,000 38% 35% 0% 289,000 23% 0% 490,000 58,000 43%
Temporada ALTA
1 Noche 792,000 802,000 540,000 68% 67% 0% 124,000 15% 0% 80,000 58,000 10%
2 Noches 907,000 927,000 540,000 60% 58% 0% 169,000 18% 0% 160,000 58,000 17%
3 Noches 1,022,000 1,052,000 540,000 53% 51% 0% 214,000 20% 0% 240,000 58,000 23%
4 Noches 1,137,000 1,177,000 540,000 47% 46% 0% 259,000 22% 0% 320,000 58,000 27%
5 Noches 1,252,000 1,302,000 540,000 43% 41% 0% 304,000 23% 0% 400,000 58,000 31%
6 Noches 1,367,000 1,427,000 540,000 40% 38% 0% 349,000 24% 0% 480,000 58,000 34%
7 Noches 1,482,000 1,552,000 540,000 36% 35% 0% 394,000 25% 0% 560,000 58,000 36%
(1) Tarifa Mayorista NO Incluye Impuestos, tasas, cargos por combustibles, Tarifa administrativa
(2) Otros servicios incluidos en el plan: Transporte Aeropuerto-Alojamiento-Aeropuerto, Vuelta a la isla, Comisión Operación y logistica receptiva
(Nota 1) Tarifa Aditiva ADD-ON: Conexión con otras ciudades $150.000 y $170.000 (Baja y Alta temporada) salvo Medellin tarifa clase "E"
(Nota 2) PLAN PC: Incluye Desayuno, PLAN PAMS: Incluye Desayuno y Cena o Almuerzo, PLAN PA: Incluye Desayuno, Almuerzo y Cena
(Nota 3) Acomodación Doble en adelante
(Nota 4) Incluye UNA Vuelta a la isla (Solo SOL CARIBE), Incluye show Nocturnos (Solo DECAMERON)
(Nota 5) Traslados Aeropuertos
(Nota 6) Niños pagan 80% del valor del paquete
(Nota 7) Suplemento en habitación sencilla 65.000 por noche (DECAMERON) y 50% del valor por noche del plan (SOL CARIBE)
(Nota 8) Pasajeros alojados en Temporada baja pasando por las noches de los fines de semana o puentes, paga 35.000 adicional por noche (adulto o niño)

26. Estructura de Precios
Paquetes turísticos Isla de Providencia y Santa
Catalina - Primer semestre del 2007
% % Otros
Tarifa Aerea (1) Comisión de Hotel Hotel
Comisión de Servicios
Plan PC Plan PA Continente Plan Plan % Venta Plan % Afiliado % Afiliado %
Venta PC Incluidos
PVA Continente PC PA PAMS Plan PC Plan PA
(2)
Temporada BAJA
1 Noche
2 Noches 779,000 839,000 445,000 57% 53% 0% 226,000 27% 0% 150,000 18,000 20%
3 Noches 899,000 959,000 445,000 49% 46% 0% 271,000 28% 0% 225,000 18,000 25%
4 Noches 999,000 1,059,000 445,000 45% 42% 0% 296,000 28% 0% 300,000 18,000 30%
5 Noches 1,099,000 1,179,000 445,000 40% 38% 0% 341,000 29% 0% 375,000 18,000 33%
6 Noches 1,199,000 1,279,000 445,000 37% 35% 0% 366,000 29% 0% 450,000 18,000 37%
7 Noches 1,299,000 1,379,000 445,000 34% 32% 0% 391,000 28% 0% 525,000 18,000 39%
Temporada ALTA
1 Noche
2 Noches 999,000 1,059,000 540,000 54% 51% 0% 331,000 31% 0% 170,000 18,000 18%
3 Noches 1,129,000 1,239,000 540,000 48% 44% 0% 426,000 34% 0% 255,000 18,000 22%
4 Noches 1,259,000 1,369,000 540,000 43% 39% 0% 471,000 34% 0% 340,000 18,000 26%
5 Noches 1,389,000 1,499,000 540,000 39% 36% 0% 516,000 34% 0% 425,000 18,000 30%
6 Noches 1,519,000 1,629,000 540,000 36% 33% 0% 561,000 34% 0% 510,000 18,000 32%
7 Noches 1,649,000 1,759,000 540,000 33% 31% 0% 606,000 34% 0% 595,000 18,000 35%
(1) Tarifa Mayorista NO Incluye Impuestos, tasas, cargos por combustibles, Tarifa administrativa
(2) Otros servicios incluidos en el plan: Transporte Aeropuerto-Alojamiento-Aeropuerto, Vuelta a la isla, Comisión Operación y logistica recep
(Nota 1) Tarifa Aditiva ADD-ON: Conexión con otras ciudades $150.000 y $170.000 (Baja y Alta temporada) salvo Medellin tarifa clase "E"
(Nota 2) PLAN PC: Incluye Desayuno, PLAN PAMS: Incluye Desayuno y Cena o Almuerzo, PLAN PA: Incluye Desayuno, Almuerzo y Cena
(Nota 3) Acomodación Doble en adelante
(Nota 4) Incluye UNA Vuelta a la isla (Solo SOL CARIBE), Incluye show Nocturnos (Solo DECAMERON)
(Nota 5) Traslados Aeropuertos
(Nota 6) Niños pagan 80% del valor del paquete
(Nota 7) Suplemento en habitación sencilla 65.000 por noche (DECAMERON) y 50% del valor por noche del plan (SOL CARIBE)
(Nota 8) Pasajeros alojados en Temporada baja pasando por las noches de los fines de semana o puentes, paga 35.000 adicional por noche (a

27. Escenarios de desarrollo
REGRESO A LA TIERRA PROMETIDA: + VERDE ESPERANZA:
Situación Económica FAVORABLE
Situación Económica DESFAVORABLE
Situación Socio-Ambiental FAVORABLE Situación Socio Ambiental FAVORABLE
Se articuló el plan Maestro de EcoTurismo y la cadena
Productiva logrando mejorar La competitividad y la calidad
de los servicios. El plan ambiental dió sus frutos
AMBIENTALES
(reforestación, Manejo de aguas, residuos y energía)
Falló o no se ejecutó el plan Maestro de desarrollo Turístico
Apoyando la gestión EcoTurística del proyecto.
La crisis económica se agravó. La Población aumentó
El sector secundario (Pesca y Agricultura)
Su sentido de pertenencia, controló la natalidad, la OCCRE
logró establecer un equilibrio para la auto Sostenibilidad
Funcionó, se controló el narcotráfico. Se re-orientó el sistema
con innovaciones Biotecnológicas que permitieron
Educativo hacía afirmar la identidad cultural. Aparecen líderes
exportaciones. Hubo una investigación
De la BIOSFERA que inciden en la toma de desiciones.
básica y transferencias de tecnologías (Educación
El medio ambiente se controla debido a la escasez de visitantes
Científica) Se expulsaron los irregulares. Se resaltaron
Los valores tradicionales (Solidaridad).
- ECONOMÍA +
SOCIO
INFIERNO: PARAISO PERDIDO:
Situación Económica DESFAVORABLE Situación Económica FAVORABLE
Situación Socio Ambiental DESFAVORABLE Situación Socio Ambiental DESFAVORABLE
Falló o no se ejecutó el plan Maestro de desarrollo Turístico. Se articuló el plan Maestro de Turismo y la cadena
Toco fondo la desarticulación de los actores del sector, debido Productiva logrando mejorar La competitividad
a falta de un liderazgo orientado al bien colectivo. y la calidad de los servicios.
No hubo concertación entre los grupos étnicos y sociales. No hubo formación conducente al cambio
Se cierran más establecimientos orientados al turismo. Crece de mentalidad y a fortalecer la identidad raizal.
El desempleo, la pobreza y la inseguridad social. Los recursos El Sistema educativo no produjo los resultados
Pesqueros ni siquiera abastecen las islas, los agropecuarios esperados por que no hubo ni políticas, ni control.
Menos. El agua es cada vez más escasa debido a que aumentó Debido al auge económico, todos los insumos se importan
La población y nunca se solucionaron los problemas del Hasta buena parte del pescado es de centro América
Manejo de las aguas. El medio Ambiente está en crisis debido a la sobre carga
De turismo
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