Este documento resume las habilidades y competencias requeridas en el mercado laboral actual. Detalla las posiciones, divisiones y especializaciones de una consultora de selección de personal. Incluye consejos sobre la preparación y presentación durante una entrevista de trabajo, así como los tipos de entrevistas y las habilidades blandas más demandadas en diferentes sectores.

1. HABILIDADES Y COMPETENCIAS REQUERIDAS
EN EL MARCO LABORAL ACTUAL
Rosa Martínez
Consultora Senior
Michael Page

2. La especialización en Selección a todos los niveles

3. Búsqueda directa y selección de altos directivos
División Sectorial
- Healthcare. - Technology.
- FMCG & Retail. - Professional Services.
- Financial Services. - Media & Entertainment.
- Industry. - Real Estate & Construction
Posiciones
- Director General - Director de Marketing
- Director Financiero - Director Industrial
- Director de RRHH - Director de Operaciones
- Director Comercial - Director de Compras
- Director de Sistemas - Director de Asesoría Jurídica
- Director de Recursos / Servicios Corporativos

4. Selección especializada de mandos ejecutivos
17 divisiones
 Finanzas  Educación
 Comercial  Ingenieros
 Marketing  Tecnología
 Retail  Tax & Legal
 Healthcare  Recursos Humanos
 Banca  Asistentes & Secretarias
 Compras & Logística  Inmobiliaria & Construcción
 Seguros  Consultoría y Estrategia
 Turismo & Hostelería

5. Especialistas en profesionales Senior para procesos
temporales
Áreas funcionales
 Comercial
 Marketing
 Finanzas
 Banca
 Tecnología
 Ingenieros
 Inmobiliaria & Construcción
 Healthcare
 Tax & Legal
 Recursos Humanos
La duración de los puestos que lleva Michael Page Interim suele estar, de media,
entre los tres y los seis meses, aunque en ocasiones, la contratación puede ser por días.

6. Selección especializada de mandos medios y
personal de apoyo cualificado
Nuestras divisiones
Contabilidad & Finanzas
Asistentes & Secretarias
Banca
Comercial – Retail
Tecnología
Marketing & Administración de Ventas
Ingenieros y Técnicos
Servicios de Atención al Cliente
Recursos Humanos
Inmobiliaria y Construcción
Tax & Legal

7. La entrevista
♦ Tienes una entrevista, ¡Prepárate!:
- Analiza tu experiencia y tus estudios.
- Conoce tus aspiraciones y expectativas de cambio.
♦ En el día D, prepara todo para ofrecer lo mejor de ti …
- Trae un " Kit de entrevistas",una agenda para tomar notas, un CV, una copia del anuncio en
prensa, una lista de preguntas que quieras realizar …
- Sé puntual y preocúpate por tu imagen y tu presentación.
♦ Brilla y destaca durante la entrevista:
- Sé directo, claro y sintético.
- Realiza preguntas inteligentes con valor añadido
- Sé honesto y realista en tus expectativas profesionales.
♦ Pide consejo al consultor:
- Pregunta su opinión sobre otros procesos en los que estés interesado.
- Llámale para darle tu feedback después de la entrevista con cliente.
- Contacta con él si detectas alguna oferta de tu interés en nuestra Web.

8. La entrevista
Cuida tu imagen hasta en los mínimos detalles
♦ La presentación: cuida tu apariencia.
♦ La postura: se natural, acomódate bien en tu asiento (si te echas para atrás, buscas protegerte;
si avanzas, es para convencer; si mantienes la misma posición, eres demasiado rígido).
Relájate, pues la tensión conlleva siempre un bloqueo de los músculos (rostro crispado,
sonrisa forzada...).
♦ La mirada: que no sea huidiza, dirígela a su interlocutor. Una mirada directa indica
generalmente un contacto fácil y franco. Una mirada caída denota malestar y disimulo. Una
mirada demasiado alzada se da en personalidades imaginativas aunque implican una
evasión de la realidad.

9. La entrevista
♦ La voz y la entonación: no hables demasiado rápido, así ganarás en claridad; una voz grave es
preferible frente a una voz nasal o demasiado aguda. ¡Practica!
♦ La expresión oral: emplea frases cortas y precisas, y verbos de acción. Evita las palabras con
connotación negativa ("problema, desgracia, preocupación"), así como las frases hechas, los
clichés . Esfuérzate en terminar todas tus frases y en emplear términos precisos: "cosa, algo" son
signos de que tu vocabulario es pobre, que tienes pereza intelectual. Restringe los tics del lenguaje
(" si quiere, creo que, me parece que"), la jerga demasiado técnica (en una primera entrevista tu
interlocutor no tiene por qué conocer los detalles de tu oficio), así como los términos "de moda" o
las palabras en jerga de la calle.
♦ La primera impresión que produzcas es primordial; preséntate al consultor y agradécele el haberte
recibido. Tu forma de estrechar la mano debe ser franca y segura.
Espera a que el consultor te llame; no llegues con aires de comerte el mundo.

10. LA ENTREVISTA PERSONAL
Actitud Empática y Receptiva.
Las sillas al mismo nivel.
-> INFORMACIÓN
SI
NO

11. La entrevista
EL LENGUAJE NO VERBAL: Las cualidades de la persona.
Pautas a seguir:
 Plantilla de entrevista; repaso de cada punto fundamental de nuestra
Job description contrastando con experiencias del candidato/a.
 Analizar el lenguaje no verbal; Honestidad, confianza, potencial, motivación,
etc.
 Flujo de información, la entrevista es recíproca.

12. La entrevista
Tipos de Entrevistas
La entrevista donde sólo habla el candidato
Una sola y única pregunta. General!!!! : "Hábleme de usted", "presénteme su CV", o incluso
"preséntese".
La exposición del candidato/a debe ser directa y atractiva, el objetivo CONVENCER
Recordad que cuanto más hable la persona, más desvelará sus carencias y mas tiempo nos
dará de análisis conductual.
Atención: Algunos entrevistadores recurren al silencio absoluto para desestabilizar al que
tienen delante de ellos.
Es preferible jugar con el silencio.

13. La entrevista
Tipos de Entrevistas
La entrevista examen técnico
Es frecuente en los puestos técnicos: contable, ingeniero...
Generalmente consiste en una situación técnica típica que habitualmente se
encuentra en el ejercicio de la función propuesta.
La entrevista de preguntas/respuestas distendida
Muy extendida y especialmente eficaz, funciona como un verdadero
intercambio.
Aun así, no debemos olvidar que el candidato está vendiéndose! Por lo que
tenemos que estar alerta del lenguaje no verbal.

14. La entrevista

15. Recruiters
Cifras y datos de interés
Perfiles que mas se demandan:
Puestos mas demandados
Salario Salario Salario
Finanzas Medio K € Banca Medio K € Ingenieros Medio K €
Control de Gestión 40-60 k € Analistas M&A 40-90 k € Ingenieros Expertos 35 - 50 K €
Controller comercial & de negocio 40-60 k € Analistas de Riesgos 35-60 k € Jefe Planta Fotovoltaica 40-60 k €
Credit Managers 35-45 k € Banca de Inversión Talento Jefe de Proyectos 40-50 k €
Puestos mas demandados
Salario Salario
RRHH Medio K € Comercial & Mkting Medio K €
Responsables de Formación & D. 50-90 k € Responsable de Desarrollo de negocio 50-60 k €
Responsables de RRHH filial 50-70 k € Export Manager 50-80 K €
Administración de personal 30-70 k € ommunity Manager 35-45 k €

16. Cifras y datos de interés
Sectores que mas contratan :
División por sector
Industria
Retail
5 FMCG
6
7 4 IT/Internet
4 Healthcare
7
3 Banca y Seguros
2 Construcción
2
1 Servicios
13
15 Lujo
Tax & legal
Logística
Turismo

17. Habilidades Directivas
- Visión de Futuro
- Negociación
- Capacidad de Gestión
- Proactividad e Iniciativa
- Comunicación
- Networking
- Coaching

18. Sales & Marketing
• Alto nivel de interlocución, carisma y ser
una persona con un perfil muy
comercial.
• Orientación a resultados.
• Alta orientación a cliente.

19. INTERNET&NEW MEDIA
• Amplios conocimientos de Marketing Online.
• Creatividad e ingenio.
• Capacidad de influir y motivar a terceros.
• Creación de redes sociales e interpersonales.
• Capacidad para detectar las necesidades del mercado.
• Iniciativa y proactividad, capacidad para anticiparse a los
problemas y ofrecer posibles soluciones y alternativas.
• Flexibilidad y adaptación ante cambios imprevistos, dinamismo
ante nuevas situaciones.
• Integridad, adopta las normas internas y los códigos conductas
respecto a clientes y confidencialidad.
• Visión estratega, visión a largo plazo sobre el área global de
mercado.
• Automotivación y autogestión .

20. Inmobiliaria & Construcción
• Profesionales muy orientados a resultados.
• Se demanda que el candidato aporte experiencia en el
extranjero, principalmente en el mismo tipo de obra y de
gestion de presupuesto de produccion de obra.

21. INFORMÁTICA Y SISTEMAS DE
INFORMACIÓN
• Estos perfiles deben mostrar una marcada habilidad
para la interlocución en diferentes niveles,
especialmente en aquellos que implican un buen
conocimiento técnico y su adptación a las diferentes
áreas de negocio.
• Asimismo debe atesorar experiencia en el desarrollo
de estrategias corporativas de IT, desde una posición
de gestor de equipos, con capacidad para afrontar
retos de gran escala y complejos, basados en la
innovación y mejora continua de los sistemas de
información.

22. HUMAN RESOURCES
• Interlocución a todos los niveles de la organización.
• Orientación a cliente interno y a resultados.
• Flexibilidad, capacidad para aportar soluciones innovadoras
• Cercanía a negocio.

23. ¡GRACIAS!