"Cómo emprender y financiar mi proyecto en Internet" Ponencia de Carlos Blanco en Tecnológica 2012, celebrado en Santa Cruz de Tenerife el 8 de marzo de 2012

1. TecnoLógica 2012 – Santa Cruz de Tenerife
Carlos Blanco http://www.carlosblanco.com
Fundador @carlosblanco
http://ww.grupoitnet.com @grupoitnet

2. TecnoLógica 2012 – Santa Cruz de Tenerife
Cómo emprender
y financiar mi
proyecto en Internet

3. Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de
contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector
del ocio digital.
• Actualmente es un de los grupos empresariales de
Internet más grandes de España.
• Las empresas propiedad del grupo, dan trabajo a cerca de
100 profesionales, con facturación +6M€
• Cartera de +20 empresas invertidas.
• + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.

4. Carlos Blanco ¿Quién soy?
• 43 años, padre de 3 hijos, divorciado.
• Emprendedor desde los 13 años
• Formación en Informática de Gestión.
• Masters en Telecomunicaciones (UPF),
Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).
• Entrenador de Fútbol.
• Director Deportivo (RFEF).
• Actualmente cursando el Programa de Alta
Dirección Empresarial (PADE) en IESE.
• Fundador de First Tuesday
• Mentor en SeedRocket

5. Plan de Negocio
Crear un buen Plan de Negocio
– Equipo
– Idea / Negocio
– Mercado
– Plan financiero
– Plan de marketing
– Exit
Este documento constará de 10 a 100 páginas

6. Inversores
• Crear un Resumen Ejecutivo
– 2-3 páginas
• Identificar inversores
– Averiguar e investigar tus potenciales
inversores
•VC / Family office
•BA / FFF

7. No abusar de palabras

8. Financiación
• ¿Dónde buscar la financiación?
– Foros de Inversión
– Eventos de emprendedores
– Definición del inversor ideal
– Evaluar inversión pública

9. Equipo Emprendedor
EQUIPO
– Líder definido
– Capacidad de riesgo
– Preferible varias personas (2-4)
– Seleccionar perfiles según negocio
– Perfil complementario y diversificado

10. Consejos: Analizar el momento personal

11. Repitiendo consejos ...
Tiene que haber líder

12. Consejos: Líder
LÍDER
– Capacidad de liderazgo
– Buen comunicador
– Networking
– Experiencia
– Confiabilidad

13. Consejos: Sobre la Idea
LA IDEA = ENEMIGO
– Emprendedor: 30-40%
– Sector: 20%
– Equipo: 15%
– Ecosistema: 15%
– Idea: 5-10%
– Activos: 5-10%

14. Consejos: Modelo de negocio
IDEA / NEGOCIO
– Definir un modelo de negocio antes de
empezar Distribución de Ingresos
17,00%
42%
35,00%
6,00%
Subscripción Marketplace
Publicidad Empresas

15. Consejos: Mercado
MERCADO
– Cuantificarlo
– País/es
– Competencia
– Expansión geográfica
– Escalabilidad
– Oportunidades vs Dificultades

16. Consejos: Momento Excel
PLAN FINANCIERO
– Costes (lo + fácil)
– Ingresos (lo + díficil)
– Necesidades
•MKT
•IT
•OPER
– Nunca en PPT

17. Consejos: Seguir con el Excel
PLAN DE MARKETING
– Captación de clientes
•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
•B2B: Fuerza comercial
– Fidelización
•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?

18. Consejos. Presentación ante inversores
5MIN
– Perfil emprendedores
– Perfil equipo
– La idea
– Activos
– Modelo de negocio
– Necesidades financieras
– Tipo de inversor

19. Fases de contacto con Inversores
CONTACTO INVERSORES
– Identificación
– Investigación
– Toma de contacto
– Conseguir entrevista personal
– Seguimiento

20. Que mirá principalmente un inversor o business angel
QUE MIRÁ UN INVERSOR
– Ver si el proyecto es viable o invertible
– Ver las ventajas competitivas
– Tamaño del mercado
– Casos de éxito similares (otros
mercados)
– Que sea factible AHORA
– Posibilidades retorno (%exit x n€)

21. Tipicos errores de emprendedores con inversores
ERRORES TIPICOS I
– Desconocimiento del mercado
– Poco conocimiento financiero
– Falta de innovación
– Falta documentación profesional
– Poco movimiento en networking
– Poco foco en ventas y facturación

22. Tipicos errores de emprendedores con inversores
ERRORES TIPICOS II
– Excesiva defensa de la idea
– Firmar NDA’s absurdos
– Excesiva presión por respuesta
– Utilizar palabras no comprensibles
– Falta de riesgo
– No tener claro el exit

23. Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
FRASES PROHIBIDAS
– Después de está inversión no
necesitaré más dinero.
– No necesitamos dinero, pero si nos lo
dan, iremos más rápido.
– En el primer año tendremos la
mayoría del mercado.
– No tenemos competencia.

24. Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
FRASES PROHIBIDAS
– Sabemos que funcionará, fuimos los
primeros en llegar al mercado.
– Nuestro plan de negocio es muy
conservador.
– Los emprendedores no estaremos full time
hasta que no tengamos dinero.
– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
– Aún no hemos definido el EXIT.

25. Cada etapa tiene su tipo de inversores
FASES DE FINANCIACIÓN
1. Emprendedores
2. FFF
3. Business Angels / Family office
4. VC (Seed Capital) o Prestamos
participativos
5. VC (Expansión)

26. Escoge bien a tus de inversores o business angels
SELECCIÓN DE INVERSORES
– Decide si quieres dinero o algo más
– Combina tipos de socios
– Escoge quien entra en Board o
Consejo de Administración
– Control de la sociedad

27. Hay que tener en cuenta donde estamos ...
PROBLEMAS MERCADO
– No hay EXIT’s
– Poco ecosistema Business Angels
– No hay liquidez en MAB
– Pocos fondos especializados
– No hay conocimiento real de Internet
– Pocos Forums de Inversión
especializados

28. Pero antes de buscar inversores, preguntarse ...
¿Quiero ser Rey
O
Quiero ser Rico?

29. Criterios de Valoración
- Algunas entidades financieras que invertían a
través de prestamos participativos, de un día
para otro bajaron un 30-40% las valoraciones
incluso en empresas con pre-acuerdos firmados.
- Los fondos de capital riesgo tienen dificultad
para acceder a obtener más fondos, con lo cual
el “precio” del dinero es mucho más alto.
- En general las valoraciones han ido a la baja,
sobre todo aquellas que no facturan o todavía
están en perdidas.

30. Criterios de Valoración
• Ejemplo en una empresa rentable media:
• Valor Empresa = PER * EBITDA
• PER: Factor multiplicador, en Internet puede
oscilar entre 12-15x (en ES), 20-30x (en otros
países)
• EBITDA: Beneficios antes de impuestos y
amortizaciones.

31. Criterios de Valoración
• Otros criterios que influyen
- Expectativas de facturación y EBITDA
- Tiempo de desarrollo previo del producto
- Tecnología aportada
- Renuncia a situación anterior comoda

32. Criterios de Valoración
- En proyectos de Internet influye en los criterios
de valoración:
- Nº Usuarios Registrados
- Audiencia (usuarios únicos, páginas vistas, …)
- Dominios registrados
- A nivel general (no sólo Internet)
- Marcas Registradas
- Propiedad Intelectual
- Patentes

33. Carlos Blanco: Datos de contacto
carlos.blanco@gmail.com
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet
carlosblancovazquez@hotmail.com
carlos@itnet.es

34. Muchas Gracias