PARA Q TENGAN UNA VISTA DE LO Q ES LA DEMANDA

1. LA DEMANDA
POR:
• PATRICIA HERRERA
• BLADIMIR URGILES
• ERVIN TAPIA
• DAVID RODRIGUEZ
• MICHAEL GARCÍA
• PABLO YÁNEZ
• FABIÁN LOJA

2. Determinación de la demanda
La cantidad de un artículo que las familias (las economías domésticas) “desearían”
comprar se denomina cantidad demandada
• 1. Hablamos de lo que desearían y no de lo que realmente compran. Por tanto, la
demanda es el deseo de comprar algo.
• 2. La cantidad demandada es una “variable flujo”: Se mide en unidades por período
de tiempo.
Por ej. si decimos que una economía doméstica demanda 2 Kg. de arroz realmente no
estamos diciendo nada, se expresa:
Demanda 2 Kg. de arroz / semana

3. Tipos de demanda
• Demanda Agregada: Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto en
bienes y servicios de una economía en un determinado período de tiempo.
• Demanda Derivada: La que es consecuencia de otra demanda. Así, la demanda de
capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios.
• Demanda Elástica: Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se
modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho
bien o cambios en la renta de los consumidores.
• Demanda Inelástica: se caracteriza porque la variación en el precio de un bien
determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien, de
forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda.

4. • Demanda Exterior: Demanda de un país de bienes o servicios producidos en el
extranjero.
• Demanda Interna: Suma del consumo privado y del consumo público de bienes y
servicios producidos en el propio país.
• Demanda Monetaria: Función que expresa la cantidad de riqueza que las personas
y las empresas guardan en forma de dinero, renunciando así a gastarlo en bienes y
servicios o a invertirlo en otros activos.
• Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido cubierta en el
Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto; existe
demanda insatisfecha cuando la demanda es mayor que la oferta.
• Esta determinada por la diferencia entre la demanda y la oferta, a través de un
análisis comparativo.

5. Variables que intervienen
Cantidad de un bien o servicio que están dispuestos a adquirir los demandantes a un precio determinado
y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión, el precio de los bienes
relacionados, la renta disponible y los gustos o preferencias.
El precio del bien en cuestión: como es lógico, cuánto más caro sea un producto, normalmente menor
será su demanda, mientras que cuánto más barato sea, mayor será la cantidad que los consumidores están
dispuestos a adquirir.
El precio de los bienes relacionados. Distinguimos dos tipos de bienes:
• Bienes complementarios: son bienes que se consumen conjuntamente, es decir, no es posible
consumir uno sin consumir también el otro.
• Bienes sustitutivos: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre sí, es decir, consumir uno
implica no consumir el otro, ya que ambos satisfacen la misma necesidad. Por ejemplo la mantequilla y
la margarina o el té y el café. Al aumentar el precio de uno de estos bienes, disminuye la demanda del
mismo, pero aumenta la de su bien sustitutivo

6. La renta disponible: la relación entre los cambios en la renta disponible y las variaciones de la
demanda permite clasificar los bienes en:
• Inferiores: son aquellas cuya demanda disminuye al aumentar la renta disponible. Por
ejemplo, el transporte público, el tabaco de liar y las marcas blancas.
• Normales: son aquellos cuya demanda aumenta en la misma proporción que la renta de los
demandantes. Casi todos los bienes son normales.
• De lujo: son aquellos cuya demanda aumenta sustancialmente al incrementarse la renta
disponible. Por ejemplo, las joyas, los coches deportivos y las segundas residencias.
Factores Sociológicos: (número de hijos, lugar de residencia: consumidores urbanos rurales,
etc.)
Las preferencias del consumidor: los gustos, las preferencias y la moda determinan el
comportamiento de los demandantes con independencia de los precios o de la renta.
Expectativas: Precios y Rentas futuras esperadas: Por ej. si esperamos que las viviendas
suban a futuro demandaremos ahora, o cuando se anuncia que la gasolina va a subir los
consumidores llenan el depósito el día antes.

7. Calculo de la demanda
• Queremos saber la relación existente entre la cantidad demandada de cada
bien y el precio del bien:
• Qd x = f (Px)
• Donde:
• Qd x = Cantidad demandada del artículo x
• Px = Funcion de dependencia.

8. CURVA DE LA DEMANDA
• Es la representación gráfica de la
relación matemática entre la máxima
cantidad de un determinado bien o
servicios que un consumidor estaría
dispuesto a comprar a cada precio de
ese bien

9. Método de Variación en cadena (MVC)
• Este método consiste en multiplicar
un número base, de relevancia para el
producto, varios porcentajes de ajuste.
• Pensemos a modo de ejemplo en la
demanda por cerveza. El análisis
MVC podría ser como el siguiente:

10. Variaciones a través del tiempo
• Prácticamente todos los mercados sufren variaciones cada cierto tiempo
debido a cambios de temporada u otros factores tales como los
acontecimientos económicos, culturales,
• Políticos, la moda, etc.
• El Product Manager debe procurar establecer de qué manera y en que
medida estos factores afectan la evolución de la demanda para su línea de
productos, con el fin de poder predecir peaks y caídas en las ventas.

11. Acumulación Progresiva de Mercado(APM)
Este método entrega la demanda en unidades y requiere identificar todos los
compradores potenciales en cada mercado y estimar sus compras potenciales.
En general entrega buenos resultados si:
• Se cuenta con una lista de todos los compradores potenciales.
• Se tiene una buena estimación de lo que cada uno comprara.
Este método es especialmente útil para el caso de mercados industriales, aunque
también puede ser empleado en mercados de consumo masivo. A modo de ejemplo,
consideremos que pasa la demanda total de mercado para el caso de los tornos
industriales para trabajar metales:

12. Ejemplos
• Se desea calcular las cantidades que se demandarían y ofrecerían con
un precio igual a 2, el procedimiento es:
• Qd = 100-10(P), donde P= precio
• Qd= 100- 10(2)
• Qd= 100 – 20

13. Ejemplo 2
En la tienda- Amazon donde yo quiero vender mi libro electrónico
basado en las encuestas hay 2000 personas que están dispuestas a pagar
10 dólares por el libro y si el precio se incrementa a 20 dólares la cantidad
de personas serian alrededor de 1500.