1. CONSULTA INVESTIGATIVA
JANETH RESTREPO LONDOÑO
JHON FREDY AGUDELO MESA
Materia: Formulación y Evaluación de Proyecto
Profesor: Elkin Zapa Pérez
Tecnología: Producción Industrial
INSTITUTO TECNOLOGICO PASCUAL BRAVO
MEDELLIN

2. ANALISIS DE LA DEMANDA:
Demanda es la cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores
están dispuestos a adquirir a un precio determinado, con la finalidad de satisfacer
una necesidad específica.
Es importante definir adecuadamente la naturaleza de la demanda del producto que el
proyecto generará, así como las variables que la modifican, y la magnitud
de la reacción de ésta ante cambios en el precio de los productos.
El estudio de la demanda tiene los siguientes propósitos:
- Medir los aspectos que influyen en las características que deben tener
los factores dentro del mercado para satisfacer las necesidades de los
seres humanos.
- Determinar la posibilidad de que el producto del proyecto de inversión
participe como satisfactoria de las necesidades de la población.
- Conocer a detalle las necesidades de la población, y la capacidad de esta
para adquirir los productos que satisfacen las necesidades.
Existen dos tipos de demanda:
La demanda potencial es la que se deriva de la cuantificación de los
requerimientos de la población, independientemente de que la población pueda o no
adquirir los productos satisfactorias de estas necesidades; es decir, es la
determinación, en términos cuantitativos, de los requerimientos de productos para
satisfacer las necesidades de la población.
La demanda real es la que la población puede adquirir de determinado
producto, y lo fija principalmente su nivel de ingresos, éstos le proporcionan el
poder de compra, por ejemplo, las viviendas en México, la demanda real sería el
número de familias que tienen la posibilidad de adquirir una casa.
La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la cueva de la demanda.
La pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la
curva de demanda.

3. En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:
Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de la
cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.
Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación de
la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.
Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de la
cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.
TIPOS DE DEMANDAS:
Demanda independiente.
Se entiende por demanda independiente aquella que se genera a partir de decisiones
ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a
ser externa a la empresa en el sentido en que las decisiones de los clientes no son
controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se clasificaría
como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.
Demanda dependiente.
Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, por ejemplo
aún si se pronostica una demanda de 100 coches para el mes próximo (demanda
independiente), la Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se
precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc. La demanda de
carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la decisión tomada
por la propia empresa de fabricar 120 coches.
Tamaño y Valor del Mercado
Determinar el tamaño y valor del mercado se refiere al total de productos o
servicios que se demandan por toda la población o región en la que nos encontramos,
y claro, dependerá del perfil del consumidor y cuanta población exista con este perfil
en la región.
En el ejemplo anterior, podemos calcular el valor del mercado multiplicando el
total de los estudiantes por el precio promedio en este tipo de producto, el resultado
es el valor aproximado del mercado en pesos, pero no debemos perder de vista que
seguramente ya existen otros fabricantes de productos parecidos y entonces, el
tamaño y valor del mercado se reparte entre el total de fabricantes que ofrecen lo
mismo.

4. Otra forma de calcularlo es sumar las ventas en unidades y el valor de todas las
empresas de una categoría, eso nos da el tamaño y valor del mercado.
Hay maneras prácticas de hacerlo, por ejemplo si sabemos que la venta de
productos de consumo en este país se hace en un 70% a través de autoservicios, ya
tenemos una forma de obtenerlo, en este ejemplo tomemos otro caso: los cereales,
veamos cuantas marcas existen, y cuantas cajas de cada marca hay en cada anaquel,
así con una regla de tres, podemos obtener de una forma muy aproximada, la
participación que tiene cada marca en el mercado, y si esto se multiplica por el
número de hipermercados y supermercados a nivel nacional, obtenemos a grandes
rasgos, el tamaño y valor del mercado de los cereales a nivel nacional o regional, si es
el caso.
Ejemplo con números:
Total de la población = 800 mil personas (de 5 colonias a la redonda de
nuestro domicilio)
Mercado joven = 480 mil personas (60%)
Mercado potencial bruto = 360 mil personas (75% que sí usa ropa de manta)
Mercado potencial neto o Mercado Meta para nuestra marca = 72 mil personas
(Suponiendo que hay otras 5 marcas significativas)
Mercado meta en unidades al año = 216 mil prendas de vestir (tomando en
cuenta que consumen 3 prendas)

5. ANALISIS DE LA OFERTA:
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores o
prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a un
precio determinado.
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las
cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores,
cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación
de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el
entorno económico en que se desarrolle el proyecto.
a) TIPOS DE OFERTA
1) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aquélla en la que los productores o
prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre
todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artículo o
servicio, que la participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún productor o prestador del servicio
domina el mercado.
2) Oferta oligopólica. Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por sólo
unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los
precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su
actividad. Intentar la penetración en este tipo de mercados es no sólo riesgoso, sino en
ocasiones muy complicado.
3) Oferta monopólica. Se encuentra dominada por un sólo productor o prestador del
bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor o prestador único. Si el productor o prestador del servicio
domina o posee más del 90% del mercado siempre determina el precio.
b) FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA
Aquí también resulta necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que
influyen en la oferta.
En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de productores o
suministradores del producto o prestadores del servicio y las tendencias a su
incremento o disminución. Se trata de analizar con detalle a las empresas

6. competidoras que podrían afectar en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento de
nuestros giros.
LA CURVA DE OFERTA
La curva de oferta es la relación gráfica existente entre el precio de un bien y la
cantidad ofrecida del mismo. La pendiente de esta curva determina cómo aumenta o
disminuye la oferta ante una disminución o un aumento del precio del bien. Se
denomina elasticidad de la curva de oferta al grado de aumento de la cantidad
ofrecida al elevar el precio.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la cantidad
ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y
servicios tendrán un incentivo mayor.
Algunas partes de la oferta:
La existencia de vendedores: Se refiere a la existencia de individuos, empresas u
organizaciones que tienen un producto o servicio a la venta.
La cantidad de un producto: Es el número de unidades de un producto y/o
servicio que los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado.
La disposición para vender: Se refiere a aquello que los vendedores "quieren"
vender a un determinado precio y en un determinado periodo de tiempo.
La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o servicios que
los vendedores "pueden" proveer al mercado, a un precio determinado y en un
periodo de tiempo determinado.
El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede ser físico
(como un supermercado) o virtual (como una tienda virtual en internet), en el que
se pondrá a la venta los productos o servicios.
El precio determinado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en
términos monetarios que tienen los bienes y servicios que los vendedores ponen a
la venta.
El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (años, meses, semanas o
días) en el que el producto o servicio estará disponible para la venta, a un precio
determinado.

7. Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente
la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad,
sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos consisten en anhelar
los factores específicos para éstas necesidades profundas.
ANALISIS DE EL PRECIO
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la
percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe
olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo
que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es
una de las variables de decisión principales.
En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima
demanda de un producto o servicio.
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la
demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e
ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar
mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar
con un precio cercano al de la competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones,
cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden
olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del
canal de distribución.

8. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Las actividades involucradas en la mercadotecnia generalmente se descuidan. En la
etapa de perfectibilidad de la evaluación de un proyecto, algunos investigadores
comentan que la empresa podrá vender directamente el producto, evitando con esto
todo el análisis de la comercialización. Sin embargo, al enfrentarse a la realidad,
surgen los problemas.
La comercialización es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se
puede estar produciendo el mejor artículo o servicio en su género y al mejor precio;
pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente, esa
empresa irá a la quiebra.
La comercialización no es la simple transferencia de productos o servicios hasta las
manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo
y lugar
Análisis de productos
Existen varios tipos de análisis de productos
Análisis Morfológico - ¿Qué forma tiene?
El análisis morfológico es un procedimiento centrado en la forma que tiene el
producto tecnológico bajo evaluación. Es un análisis esencialmente descriptivo, que
implica tanto la representación gráfica del objeto (tamaño, aspecto, etc.), uso de
escalas, diagramas o modelos, planos, etc., como la construcción de códigos
descriptivos que permitan una lectura clara del producto en cuestión.
Análisis Estructural - ¿Cuáles son sus elementos y cómo se relacionan?
Este tipo de análisis consiste en considerar al producto tecnológico como un conjunto
de elementos interactuantes, interconectados, cuyas conexiones responden a la
finalidad para la cual fue construido. El análisis estructural apunta a individualizar los
elementos del conjunto y evaluar sus relaciones.
Para el desarrollo de este análisis se recurre al desarmado y armado de objetos, a la

9. enumeración de sus partes (no necesariamente materiales) y a la identificación de sus
pautas de conexión. La descripción del todo no se agota en la enumeración de sus
partes: hay emergencias producto de sus conexiones internas.
Análisis Funcional - ¿Qué función cumple?
Este análisis está centrado en la función que cumple producto. Se llama función la
manera en que el objeto cumple el propósito para el cual fue concebido y construido.
La función y la forma son dos cualidades de un producto íntimamente vinculadas,
podemos decir que en general la forma denota la función.
Análisis de Funcionamiento - ¿Cómo funciona?
Con este análisis se busca determinar los principios de funcionamiento, la explicación
de cómo funciona, el tipo de energía y el consumo que requiere su operación, el costo
operativo, el rendimiento del producto, etc. Teniendo en cuenta la relación que existe
entre estructura y funcionamiento se puede plantear la identificación de cómo cada
uno de los elementos contribuyen al funcionamiento del producto y la explicación de
la función y los principios de funcionamiento de cada elemento y cómo contribuye
cada uno de ellos al conjunto.
Análisis Tecnológico - ¿Cómo está hecho y de qué material?
El análisis tecnológico se centra en la identificación de las ramas de la tecnología que
entran en juego en el diseño y construcción del producto, el tipo de conocimiento
movilizado en cada campo, y, en caso de que el producto sea un objeto material, las
herramientas y técnicas empleadas para su construcción.
Análisis Económico - ¿Qué valor tiene?
Consiste en establecer relaciones entre el costo o precio del producto y la
conveniencia o no de su empleo. Involucra variables diferentes, tales como la duración
del producto en el mercado, su costo operativo, las posibilidades y formas de su
amortización, las relaciones costo-beneficio para su aplicación, etc.
Análisis Comparativo - ¿Qué ventajas / desventajas presenta respecto a otros
productos similares?
Con este tipo de análisis se pretende establecer las diferencias y similitudes del
producto en cuestión con otros productos, de acuerdo con los criterios que surgen de
la aplicación de los tipos de análisis anteriores. De este análisis comparativo se
obtienen tipologías o clasificaciones de productos, de acuerdo a sus similitudes y
diferencias.
Las comparaciones pueden remitirse a la estructura, función, funcionamiento, forma,
tipo de tecnología empleada para su construcción y el aspecto económico de su
empleo.
Análisis Relacional -¿Cómo está relacionado con su entorno?

10. El análisis relacional se propone establecer las vinculaciones del producto de la
tecnología con su entorno. Esto implica evaluar las conexiones entre el producto y su
contexto, es decir, el ámbito donde tiene algún significado. En ese sentido, los
productos pueden tener cierto impacto, positivo o negativo, que es necesario evaluar,
prever y manejar. Este análisis estudia cómo se relacionan los productos tecnológicos
entre sí y cómo influye su uso en la esfera de la economía, del trabajo, del ambiente,
etc.
Análisis Histórico - ¿Cómo está vinculado a la estructura sociocultural y a las
demandas sociales?
Este análisis apunta a la reconstrucción del surgimiento y evolución histórica del
producto, a través de un rastreo de su origen, lo cual es necesario para su
comprensión actual.
Los productos tecnológicos no responden sólo a cierta racionalidad de determinado
momento histórico, son en gran medida el resultado de un proceso histórico-cultural
que permite la elucidación de su significado actual. Por supuesto, el conocimiento de
estas pautas histórico-genéticas permite apuntar hacia un perfeccionamiento futuro,
sobre la base de la descripción de la evolución del producto a lo largo del eje temporal.

11. CIBERGRAFIA
http://tkmtecnologia.blogspot.com/2009/06/tipos-de-analisis-de-productos.html