IV edición del Congreso Europeo de Turismo Rural: "El sector ante el espejo, ¿crisis superada? Neus Carruesco, Ruralmeeting (Agrupación de alojamientos de turismo rural para la celebración de eventos).

1. COMO ESPECIALIZARSE
EL MERCADO DE EVENTOS
Torazo, 23 - 24 mayo 2017
#coetur
Neus Carruesco Marí
Rural Meeting

2. NUESTROS OBJETIVOS.
• Desestacionalizar la demanda en establecimientos
rurales.
• Incentivar la demanda de clientes corporativos,
para eventos.
• Crear un sistema de búsqueda de establecimientos,
sencillo, que responda a las necesidades del cliente
final y que fuera On Line.

3. ESTUDIO DE MERCADO DE
REUNIONES
ANALISIS DE LA DEMANDA REAL EN RURAL MEETING
ESTUDIO DEL MERCADO DE REUNIONES EN LAS EMPRESAS

4. El estudio está basado en 4 pilares principales:
Encuestas y entrevistas
personalizadas realizadas a
potenciales compradores dentro
de empresas, en sus diferentes
tipologías por tamaño( grandes,
medianas y pequeñas) para
conocer su intención de reserva
de espacios fuera del casco
urbano para realizar sus eventos
de empresa
Un estudio a nivel
mundial de las
plataformas
vinculadas al sector
MICE, turismo de
reuniones
Estadísiticas
generedas por
Rural Meeting
durante el
2016
Una campaña de
marketing digital para
obtener índices de interés
por esta tipología de
espacios para reuniones

5. PETICIONES GENERADES
Medida de los eventos
Datos 2016
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Columna1
10%
25%
10%
20%
35%
1 - 10 PAX 11-20 PAX 21- 30 PAX 31- 40 PAX MÁS DE 40 PAX

6. PETICIONES GENERADAS
Según el origen y la tipología
Datos 2016
79%
21%
CORPORATIU SOCIAL
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
13,11%
62,30%
24,60%

7. PETICIONES GENERADAS: Por tipo de evento
Datos 2016
BODA
7%
CELEBRACION
19%
CONVENCION
14%
ALMUERZO
2%
ESTANCIA
YOGAYOGA
3%
FAMILY DAY
3%
REUNION
38%
REUNION +
ACT
9%
CENA DE GALA
3%
INCENTIVO
2%

8. Datos 2016
ESTUDIO DEL MERCADO DE EMPRESA

9. Datos 2016
32%
31%
14%
23% 1-19
20-49
50-99
100+
Dades segons RM Dades segons les
empreses
30%
50%
13%
7%
de 1 - 19
pax
de 20 - 49
pax
de 50 a 99
pax
DATOS SEGÚN RM
Estadísticas según el tamaño de la reunión
DATOS SEGUN LAS EMPRESAS

10. Datos 2016
DATOS SEGUN RM DATOS SEGÚN LAS EMPRESAS
54%30%
16%
Estadísticas según el tipo de reunión con o sin alojamiento
41%
26%
21%
9% 3%
Estancia sin alojamiento reunión + 1 noche
reunión + 2 noches reunión + 3 noches
reunión + de 4 noches
Estancia sin alojamiento
reunión + 1 noche
reunión + 2 noches

11. CAMPAÑA CON GOOGLE ADWORDS
Datos 2016
Más de 1 millón de visualizaciones de
las cuales el 99% han sido por Display
(oferta durante la navegación).
0,65% por Search o búsqueda de
palabras clave.
Por Display (oferta) llegaron 2.257
(75%) personas a la Landing Page,
mientras que por búsqueda 749 (25%),
del total de les personas que visitaron la
Landing Page, que fueron 3.006
Hay muy poca búsqueda por palabras calve, pero la demanda cuando
lo ven responden positivamente.

12. TENDENCIAS DEL MERCADO

13. - Las empresas destinan más presupuestos a la partida de gastos
para la realización de eventos.
- Se genera un crecimiento en dos sentidos: en Nº de eventos y en
Presupuesto.
- Las tendencias crecientes de los clientes corporativos para este
2017 son:
• Espacios singulares 56%
• Formatos atípicos de reuniones 51%
• Potenciación del factor humano de las reuniones:
networking, conversas... 47%
SEGÚN EL ESTUDIO DE MERCADO DE
EVENTOPLUS DE TENDENCIAS EN EL MERCADO
MICE 2016

14. Un reciente estudio realizado conjuntamente con el
portal Espacapadarural, que demuestra el interés de los
propietarios a diversificar su oferta especializándose en
turismo de reuniones
Las aportaciones cualitativas del Catalunya Convention
Bureau, que ha detectado una maduración del sector y el
incremento de peticiones de espacios singulares para la
realización de reuniones diferentes.
HA SERVIDO TAMBIEN PARA LA
CONTEXTUALIZACION DEL ESTUDIO

15. Conclusiones
• OPORTUNIDAD para el sector
de alojamientos Rurales en
busqueda de nuevos Nichos de
mercado
• Hace falta crear una plataforma
lo más ámplia posible, dando de
alta a los establecimientos de
forma gratuita y así tener una
oferta que responda a la
demanda de eventos.
• Dirigéndonos al cliente final
prioriatariamente– Empresa –
que es quien toma las
decisiones, sin descuidar a
intermediarios / prescriptores

16. Si un 80% de las empresas están interesadas en realizar sus reuniones en un entorno
rural si tuvieran herramientas que le facilitaran la búsqueda y le proporcionaran
garantía de los espacios
Resultaría que 66.000 es el número de reuniones estatales, de formato pequeño y
mediano, susceptibles de ser realizadas anualmente en un entorno rurales o de
naturaleza.
Rural Meeting pretende captar el 10% de esta cuota de mercado, de forma
progresiva en los 3 próximos años.
QUEREMOS CAMBIAR LA TENDENCIA DE URBANO A RURAL
¿Que espera Rural Meeting?

17. Que pedimos a los establecimientos?
- Una sala en condiciones
- AV propio o subcontratado
- Catering propio o subcontratado (con menús para grupos
de coffe breack y almuerzo de trabajo
- Servicio o coordinación /atención al cliente in house y
durante el evento
- Respuesta a las peticiones en 24 h.
- Mantener la disponibilidad de las salas on line en la
plataforma así como de la información (fotos, descriptivos,
etc…)