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  Beatriz Valderrama, firma invitada especial de esden


Vitoria, 19 de julio de 2010. En un mercado de trabajo como el actual, con
sobreabundancia de oferta y oportunidades limitadas, cada vez más los
profesionales han de dedicar tiempo al marketing personal y construir su
marca, con el fin de comunicar su oferta de valor diferenciada. Para ello es
necesario identificar y comunicar nuestros talentos y cualidades
sobresalientes con el fin de hacernos visibles en un entorno competitivo
saturado. Las técnicas y herramientas de marketing personal pueden aplicarse
para encontrar un empleo, para crearlo uno mismo y también para
promocionar a un puesto mejor y desarrollar la carrera profesional.

Los primeros que aplicaron el concepto de posicionamiento a la carrera
personal fueron Al Ries y Jack Trout en su libro de 1989, “Positioning: The
Battle for your Mind”. Definieron el posicionamiento como un proceso de
penetración en la mente del cliente potencial, básico en una sociedad que se
encuentra saturada de comunicaciones e información.

Desde entonces, son muchos los autores que han desarrollado estrategias y
herramientas de personal branding. Tom Peters difundió el concepto de
marca personal en su artículo de 1997, "The brand Called You". Recomendaba
comenzar identificando las cualidades que le distinguen a uno de sus
competidores, haciéndose preguntas como las siguientes:

             ¿Qué he hecho recientemente para destacar?
             ¿Qué cosas hago que agregan un valor medible y distintivo?
             ¿Qué me siento orgulloso de hacer?

El cuento de los Hermanos Grimm El Sastrecillo Valiente nos muestra que la
autoconfianza es básica para presentar una imagen personal atrayente y un
beneficio claro para los posibles clientes: el cinturón con la inscripción “Maté
a siete de un golpe” fue un reclamo sobresaliente y una oferta irresistible en
un mundo habitado por gigantes y dragones.

Penetrar en la mente de los clientes es una batalla por la atención y
percepción. Hoy en día el uso generalizado de las redes sociales 2.0 facilita
difundir mensajes de forma rápida y gratuita, a la vez que se complica
alcanzar notoriedad entre la marea de reclamos e información. La atención
de las personas está cada vez más compartida, por lo que se hace necesario
diferenciarse y mostrarse de modo distinto, único e irrepetible si queremos
crear el impacto deseado.

El concepto de marca como lo conocemos hoy en día procede de la costumbre
de marcar a las reses propias para diferenciarlas de las de otros ganaderos.
Tiene así un sentido de dejar huella. Una marca es una promesa de valor que
produce percepciones, emociones y expectativas en las mentes de las
personas. Para crear impacto duradero, la experiencia de marca ha de dejar
una huella clara de valor consistente y distintivo.

Desarrollar la propia marca tiene un aspecto importante de imagen y
reputación que ha de basarse en una identidad consolidada, por lo que tiene
un gran componente de autoconocimiento y desarrollo personal. Cuando el
producto es uno mismo, el autoconocimiento es vital. Por ello, en primer
lugar, es fundamental hacer un ejercicio de autocoaching, preguntándose uno
mismo:

      •    ¿Quién soy?
      •    ¿Qué sé hacer de forma sobresaliente?
      •    ¿Qué es lo que hago mejor?
      •    ¿Qué tengo para ofrecer?
      •    ¿Cuáles son mis talentos?

En segundo lugar hemos de identificar nuestros sueños, lo que queremos
conseguir, definir nuestra misión. Es importante que nuestra marca esté
enfocada hacia un propósito claro, motivador y coherente con nuestros
valores, convicciones, creencias, y principios. Para ello deberemos
preguntarnos:

      •    ¿Qué quiero?
      •    ¿Cuál es mi Misión personal?
      •    ¿Cuáles son mis valores personales?
      •    ¿Qué me motiva, me ilusiona, me da energía?

La motivación es nuestro motor emocional. Produce la energía que nos
impulsa a la acción para satisfacer nuestras necesidades, aspiraciones y
expectativas. En “Motivación Inteligente”1 proporciono un modelo y pautas
para identificar el propio perfil motivacional. Puedes hacerte una idea
contestando a estas preguntas:

      •    ¿Prefieres un trabajo creativo, sometido a incertidumbre, o un trabajo
           ordenado y metódico?
      •    ¿Te sientes a gusto trabajando en grupo o prefieres tener autonomía e
           independencia?
      •    ¿Aspiras a coordinar a otros o prefieres ser un miembro más del
           equipo?


1
    Beatriz Valderrama (2010). Motivación Inteligente. Prentice Hall, Madrid.
•   ¿Disfrutas con los retos difíciles de superar o prefieres dosificar tus
       esfuerzos?
   •   ¿Te sientes “pagado” con el sentimiento de haber ayudado a otros o
       “sólo” trabajas por dinero?

Seguramente pensarás que mitad y mitad, pero si quieres conocerte mejor has
de hacer un esfuerzo de imaginación y pensar en una situación límite en que
tuvieras que elegir entre los dos extremos. ¿Hacia dónde te decantarías? Estas
y otras preguntas similares te ayudarán a conocer tu perfil de motivos y
también a identificar las posibles motivaciones de tus clientes.

Al final, la marca personal surge de la confluencia de un talento distintivo, un
valor único, con una necesidad de un grupo de clientes. Así que habrás de
responder a las siguientes preguntas:

   •   ¿Quiénes son mis posibles clientes?
   •   ¿Cuáles son sus necesidades, aspiraciones y expectativas? ¿Qué les
       motiva?
   •   ¿Cómo puedo satisfacer esas expectativas con mis cualidades y talentos
       singulares diferenciales?

A partir de aquí se requieren algunos ingredientes fundamentales para el
éxito:

             La formación y el aprendizaje continuo, que nos permitirá
              convertir debilidades en fortalezas para alcanzar las
              oportunidades.
             Creatividad para reinventarse uno mismo.
             Habilidades de comunicación y promoción de la marca personal
              para gestionar proactivamente las percepciones, la “huella” y
              las expectativas que queremos generar en los demás.
             Gestión de la propia motivación para mantener el foco y
              persistir en los propósitos y la acción.

Beatriz Valderrama es Socia Directora de Alta Capacidad, consultoría de
RRHH. Master en Psicología Organizacional por la Universidad Complutense
de Madrid y PDG del IESE. Coach Profesional Senior certificada por AECOP.
Es autora de los libros “Desarrollo de competencias de Mentoring y
Coaching” y “Motivación Inteligente”, ambos en Editorial Pearson. Es
especialista en Gestión del Cambio, Gestión por Competencias, Desarrollo
Organizacional y Programas de Desarrollo Directivo (creatividad, liderazgo,
teambuilding, gestión de conflictos, pensamiento sistémico, inteligencia
emocional…). Anteriormente creó otra empresa, ALEA, para el desarrollo
de aplicaciones de e-learning con la que recibió el Premio Mejores Ideas de
la Revista Actualidad Económica.

Acerca de esden

esden, Escuela Superior de Negocios y Tecnologías, ha formado a más de
2400 profesionales de diversos sectores desde una visión multidisciplinaria,
eminentemente práctica y con la excelencia y la responsabilidad propias de
una institución que no ha dejado de crecer y mejorar desde que, en 1996,
comenzó su andadura.

Con Campus en Madrid, Barcelona, Bilbao, Valencia, Sevilla, Vitoria y
Logroño, esden se esfuerza día a día en proporcionar las bases para un
desarrollo equilibrado de todas las áreas de conocimiento que permitan a los
alumnos enfrentarse a los cambios que están teniendo lugar en un entorno
cada vez más complejo y globalizado.

esden es, desde el año 2004, centro asociado a la prestigiosa Universidad de
Cambridge, mediante un acuerdo por el cual los programas académicos de
ambas Instituciones están adaptados, de forma que los alumnos de esden
puedan superar con éxito las pruebas para conseguir el Cambridge
International Diploma in Business.

Estudiar en esden permite mejorar profesionalmente, tal y como lo ha
constatado el informe que la Escuela presentó recientemente tras una
encuesta realizada a sus antiguos alumnos a nivel nacional.


                                                           Más información
                                                        marketing@esden.es
                                                                902 455 655

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Beatriz Valderrama, firma invitada especial de esden

  • 1. Novedades Beatriz Valderrama, firma invitada especial de esden Vitoria, 19 de julio de 2010. En un mercado de trabajo como el actual, con sobreabundancia de oferta y oportunidades limitadas, cada vez más los profesionales han de dedicar tiempo al marketing personal y construir su marca, con el fin de comunicar su oferta de valor diferenciada. Para ello es necesario identificar y comunicar nuestros talentos y cualidades sobresalientes con el fin de hacernos visibles en un entorno competitivo saturado. Las técnicas y herramientas de marketing personal pueden aplicarse para encontrar un empleo, para crearlo uno mismo y también para promocionar a un puesto mejor y desarrollar la carrera profesional. Los primeros que aplicaron el concepto de posicionamiento a la carrera personal fueron Al Ries y Jack Trout en su libro de 1989, “Positioning: The Battle for your Mind”. Definieron el posicionamiento como un proceso de penetración en la mente del cliente potencial, básico en una sociedad que se encuentra saturada de comunicaciones e información. Desde entonces, son muchos los autores que han desarrollado estrategias y herramientas de personal branding. Tom Peters difundió el concepto de marca personal en su artículo de 1997, "The brand Called You". Recomendaba comenzar identificando las cualidades que le distinguen a uno de sus competidores, haciéndose preguntas como las siguientes:  ¿Qué he hecho recientemente para destacar?  ¿Qué cosas hago que agregan un valor medible y distintivo?  ¿Qué me siento orgulloso de hacer? El cuento de los Hermanos Grimm El Sastrecillo Valiente nos muestra que la autoconfianza es básica para presentar una imagen personal atrayente y un beneficio claro para los posibles clientes: el cinturón con la inscripción “Maté a siete de un golpe” fue un reclamo sobresaliente y una oferta irresistible en un mundo habitado por gigantes y dragones. Penetrar en la mente de los clientes es una batalla por la atención y percepción. Hoy en día el uso generalizado de las redes sociales 2.0 facilita difundir mensajes de forma rápida y gratuita, a la vez que se complica alcanzar notoriedad entre la marea de reclamos e información. La atención
  • 2. de las personas está cada vez más compartida, por lo que se hace necesario diferenciarse y mostrarse de modo distinto, único e irrepetible si queremos crear el impacto deseado. El concepto de marca como lo conocemos hoy en día procede de la costumbre de marcar a las reses propias para diferenciarlas de las de otros ganaderos. Tiene así un sentido de dejar huella. Una marca es una promesa de valor que produce percepciones, emociones y expectativas en las mentes de las personas. Para crear impacto duradero, la experiencia de marca ha de dejar una huella clara de valor consistente y distintivo. Desarrollar la propia marca tiene un aspecto importante de imagen y reputación que ha de basarse en una identidad consolidada, por lo que tiene un gran componente de autoconocimiento y desarrollo personal. Cuando el producto es uno mismo, el autoconocimiento es vital. Por ello, en primer lugar, es fundamental hacer un ejercicio de autocoaching, preguntándose uno mismo: • ¿Quién soy? • ¿Qué sé hacer de forma sobresaliente? • ¿Qué es lo que hago mejor? • ¿Qué tengo para ofrecer? • ¿Cuáles son mis talentos? En segundo lugar hemos de identificar nuestros sueños, lo que queremos conseguir, definir nuestra misión. Es importante que nuestra marca esté enfocada hacia un propósito claro, motivador y coherente con nuestros valores, convicciones, creencias, y principios. Para ello deberemos preguntarnos: • ¿Qué quiero? • ¿Cuál es mi Misión personal? • ¿Cuáles son mis valores personales? • ¿Qué me motiva, me ilusiona, me da energía? La motivación es nuestro motor emocional. Produce la energía que nos impulsa a la acción para satisfacer nuestras necesidades, aspiraciones y expectativas. En “Motivación Inteligente”1 proporciono un modelo y pautas para identificar el propio perfil motivacional. Puedes hacerte una idea contestando a estas preguntas: • ¿Prefieres un trabajo creativo, sometido a incertidumbre, o un trabajo ordenado y metódico? • ¿Te sientes a gusto trabajando en grupo o prefieres tener autonomía e independencia? • ¿Aspiras a coordinar a otros o prefieres ser un miembro más del equipo? 1 Beatriz Valderrama (2010). Motivación Inteligente. Prentice Hall, Madrid.
  • 3. ¿Disfrutas con los retos difíciles de superar o prefieres dosificar tus esfuerzos? • ¿Te sientes “pagado” con el sentimiento de haber ayudado a otros o “sólo” trabajas por dinero? Seguramente pensarás que mitad y mitad, pero si quieres conocerte mejor has de hacer un esfuerzo de imaginación y pensar en una situación límite en que tuvieras que elegir entre los dos extremos. ¿Hacia dónde te decantarías? Estas y otras preguntas similares te ayudarán a conocer tu perfil de motivos y también a identificar las posibles motivaciones de tus clientes. Al final, la marca personal surge de la confluencia de un talento distintivo, un valor único, con una necesidad de un grupo de clientes. Así que habrás de responder a las siguientes preguntas: • ¿Quiénes son mis posibles clientes? • ¿Cuáles son sus necesidades, aspiraciones y expectativas? ¿Qué les motiva? • ¿Cómo puedo satisfacer esas expectativas con mis cualidades y talentos singulares diferenciales? A partir de aquí se requieren algunos ingredientes fundamentales para el éxito:  La formación y el aprendizaje continuo, que nos permitirá convertir debilidades en fortalezas para alcanzar las oportunidades.  Creatividad para reinventarse uno mismo.  Habilidades de comunicación y promoción de la marca personal para gestionar proactivamente las percepciones, la “huella” y las expectativas que queremos generar en los demás.  Gestión de la propia motivación para mantener el foco y persistir en los propósitos y la acción. Beatriz Valderrama es Socia Directora de Alta Capacidad, consultoría de RRHH. Master en Psicología Organizacional por la Universidad Complutense de Madrid y PDG del IESE. Coach Profesional Senior certificada por AECOP. Es autora de los libros “Desarrollo de competencias de Mentoring y Coaching” y “Motivación Inteligente”, ambos en Editorial Pearson. Es especialista en Gestión del Cambio, Gestión por Competencias, Desarrollo Organizacional y Programas de Desarrollo Directivo (creatividad, liderazgo, teambuilding, gestión de conflictos, pensamiento sistémico, inteligencia emocional…). Anteriormente creó otra empresa, ALEA, para el desarrollo de aplicaciones de e-learning con la que recibió el Premio Mejores Ideas de la Revista Actualidad Económica. Acerca de esden esden, Escuela Superior de Negocios y Tecnologías, ha formado a más de 2400 profesionales de diversos sectores desde una visión multidisciplinaria,
  • 4. eminentemente práctica y con la excelencia y la responsabilidad propias de una institución que no ha dejado de crecer y mejorar desde que, en 1996, comenzó su andadura. Con Campus en Madrid, Barcelona, Bilbao, Valencia, Sevilla, Vitoria y Logroño, esden se esfuerza día a día en proporcionar las bases para un desarrollo equilibrado de todas las áreas de conocimiento que permitan a los alumnos enfrentarse a los cambios que están teniendo lugar en un entorno cada vez más complejo y globalizado. esden es, desde el año 2004, centro asociado a la prestigiosa Universidad de Cambridge, mediante un acuerdo por el cual los programas académicos de ambas Instituciones están adaptados, de forma que los alumnos de esden puedan superar con éxito las pruebas para conseguir el Cambridge International Diploma in Business. Estudiar en esden permite mejorar profesionalmente, tal y como lo ha constatado el informe que la Escuela presentó recientemente tras una encuesta realizada a sus antiguos alumnos a nivel nacional. Más información marketing@esden.es 902 455 655