1. paraguay trade fairs

3. Los objetivos
+ Capacitar a los profesionales en la gestión de ventas
+ Afianzar nuevos conceptos, habilidades y herramientas para aumentar la productividad
+ Optimizar la planificación y organización del equipo de ventas

4. Gabriel Soto Jaramillo – Colombia
Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín. Ingeniero de Sistemas y
Especialista en Marketing. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y se ha capacitado
en más de 45 programas en el área comercial. Mención por la revista Mega-marketing como uno de los “100
protagonistas del mercadeo en Colombia”.
Se ha desempeñado durante más de veinte años en diferentes cargos en el área comercial, como gerencias regionales,
gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de marketing y ventas.
Es autor de los libros: “Entrenamiento para vendedores”, publicado por Editorial Norma, libro taller “Entrenamiento a
equipos de ventas”, “Manual del entrenador del entrenamiento a equipos de ventas”, “Gerencia de ventas” (2ª edición),
“La motivación en equipos de ventas” y Gerencia de Ventas publicado por MacGrawHill.

5. Gabriel Soto Jaramillo
+ El Comprador y el Vendedor de hoy
+ Descubrir las necesidades del cliente y asesorar según las mismas
+ Procedimiento en la visita de ventas
+ Presentaciones efectivas de productos y/o servicios
+ Cierre como negociación “gana – gana”
+ Comunicaciones en las ventas

6. Ariel Baños – Argentina
Economista y Máster en Administración de Empresas. Es el mayor referente en estrategias de precios en el
mundo de habla hispana.
Su portal, www.fijaciondeprecios.com es el más consultado por empresas de
América Latina y España, para capacitarse y buscar asesoramiento en oportunidades de gestión de precios.
Es autor del libro “Los secretos de los precios” (Ed. Granica) y columnista en el diario La Nación (Buenos
Aires). Se desempeña como profesor internacional en Escuelas de Negocios de América Latina, y realiza
consultoría en empresas de diferentes sectores de actividad.
.

7. Ariel Baños
+ Las claves de la gestión exitosa de precios
+ El ABC de los precios
+ Cómo satisfacer a los clientes (pero rentablemente)
+ Vender más vs. Ganar más
+ Segmentación: un precio para cada cliente
+ Las “4 C”: un método para definir precios rentables

8. Elzear Salemma
Destacado empresario paraguayo con más de 30 años en la industria nacional. Dirije una de las cadenas
de supermercados más importantes de nuestro pais y es presidente de la Cámara Paraguaya de
Supermercados.
Actualmente forma parte de la Cámara de Comercio Paraguayo-Americana, como miembro permanente y
es director de la Asociación Latinoamericana de Supermercados.
Es conocido por ser un ferviente promotor de las expresiones artísticas del país, ha financiado la
publicación de diversos libros y materiales de autores locales.
.

9. 08:00 - 08:30 Welcome Coffee
08:30 - 09:30 Elzear Salemma
09:30 - 10:30 Ariel Baños
10:30 - 11:00 Coffee Break
11:00 - 12:30 Ariel Baños
12:30 - 14:00 Almuerzo libre
14:00 - 16:00 Gabriel Soto Jaramillo
16:00 - 16:30 Coffee Break
16:30 - 18:00 Gabriel Soto Jaramillo
18:00 - 19:30 Happy Hour
Martes 4 de junio

10. Esta experiencia ptf esta diseñada para:
• Gerentes comerciales, supervisores de ventas, ejecutivos
de cuentas y vendedores.
• Emprendedores.
• Consultores y asesores en ventas
Inversión
Individual USD. 150 más IVA
Pase corporativo USD. 125 más IVA (a partir de 5 inscriptos)
Si está interesado no dude en contactar con su agente ptf
021 665 008 inscripciones@ptf.com.py
www.ptf.com.py

11. Aliados Estratégicos

12. Media Partners

13. Una empresa del grupo: