1. presenta

2. dos expertos internacionales enseñan
-cómo vender más en tiempos difíciles-
13 y 14 de marzo – Asunción
16 de marzo – Ciudad del Este
Plazas
Limitadas

3. Marcelo Ortega
•Es uno de los conferencistas más solicitados del
Brasil. Conferencista internacional, entre los 5
mejores evaluados por el público, con más de 98%
de aprobación en eventos como el Congreso
Brasilero de Ventas o el Foro Expo Venda Más
por el segundo año consecutivo.
•Tiene certificaciones como Sollution Selling,
Proactive Selling, Dale Carnegie, PNL en Ventas,
entre otras.
•Asistido por más de 50.000 personas en los
últimos 6 años, realizó seminarios de ventas,
negociación, motivación, comunicación eficaz y
liderazgo inteligente en ventas.
•Entrenó millares de personas en empresas como
Petrobras, Citroën, Pullman, Pfizer, Amil, Kidde,
Volkswagen, etc.
•Autor del best seller Sucesso en Ventas y de
diversos DVDs, Co-autor de libros.
Brasil

4. Iván Cortés
Colombia
•Ivan D. Cortes ha facilitado talleres de
formación y reuniones estratégicas, dictado
programas empresariales y conferencias, para
más de 10.000 participantes de más de 500
empresas en los últimos 15 años.
•Facilitador certificado por Huthwaite en
Efectividad de Ventas Corporativas SPIN®,
Ventas de Ciclo Largo MASS®, y Ventas con
Valor Agregado SAV®.
•Máster en Diseño Instruccional con énfasis
en Mejoramiento del Desempeño Humano en
Florida State University -la institución
académica más influyente en educación de
adultos de los USA- donde fue distinguido por
el profesorado con el premio “Liliana
Muhlman”.
•MBA en el INALDE Universidad de la
Sabana, y es Ingeniero Mecánico egresado de
la Universidad de los Andes.

5. Dos eventos dirigidos a un mismo equipo de trabajo
Alta Gerencia
•
Dirigido a: Directores, Gerentes de Ventas,
Gerentes de Recursos Humanos,
Supervisores de Ventas y Empresarios que
deseen incorporar nuevas herramientas y
estrategias para maximizar los resultados
de su fuerza de ventas
Asunción
Hotel Sheraton Asunción
Viernes 13 de Marzo
18:00 hs
Fuerza de Ventas
•
Dirigido a: Vendedores Corporativos,
Vendedores Independientes, Supervisores
de Ventas y Empresarios que deseen
aprender conceptos y técnicas de ventas
en un lenguaje sencillo, para vender más
en tiempos difíciles
Asunción
Hotel Granados Park
Sábado 14 de Marzo - 09:00 hs
Ciudad del Este
Hotel Casino Acaray
Lunes 16 de Marzo - 16:00 hs
Nu
evo
!

6. Alta Gerencia
Viernes 13 de marzo de 2009 - 18:00 hs
Hotel Sheraton Asunción

7. 10 motivos para asistir
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Aprenda a seleccionar buenos vendedores
Evite cometer los errores más frecuentes
Incorpore un coaching más efectivo a su fuerza de ventas
Mejore sus métodos de incentivo a las ventas
Genere nuevas necesidades que ni sus clientes conocen
Entienda como hacen las empresas en otros países para
vender mejor
7. Incremente sus ventas!

8. Contenido
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Estrategias de Venta para tiempos difíciles" (Para GERENTES Comerciales)
- Los 8 errores comunes en ventas en tiempos de tiempos difíciles
- Los 4 pasos para mejorar la productividad comercial durante tiempos difíciles
- Su equipo sigue vendiendo o negociando durante los tiempos difíciles?
2.2 "Gerente de Ventas como Coach de Ventas" (Para Gerentes Comerciales SENIOR)
- Como el [buen] coaching esta directamente relacionado con los ingresos
- Establezca prioridades de coaching en ventas para sus gerentes comerciales
- Prepare sus gerentes comerciales como coaches en ventas
- Evite la burocracia y la papelería
- Cree un sistema de premios y reconocimientos para el [buen] coaching
2.3 "Efectividad y Eficiencia en Ventas" (Para Gerentes Comerciales y SENIOR también)
- La productividad en Ventas
- Por que la eficiencia es mas importante en Retail?
- Por que la efectividad es mas importante en B2B?
- Donde se quedo su Fuerza de Ventas en la evolucionado de modelos de Ventas en los últimos 50 años?
- Por que el advenimiento de la venta consultiva?
- Como transformar (cuando conviene) su fuerza de ventas a un programa de venta consultiva

9. Importantes descuentos
Inscripciones
Anticipadas
Alta Gerencia
Descripción
Tarifa Nominal
Antes del 4 de
marzo
Después del 4
de marzo
590.000
Desde 5 personas
Inscripciones
Por cantidades
530.000
500.000
550.000
Desde 20 personas
470.000
520.000
Desde 50 personas
440.000
480.000
Los precios no incluyen IVA 10%

10. Fuerza de Ventas
Sábado 14 de marzo - 09:00 hs
Hotel Granados Park Asunción
Lunes 16 de marzo - 16:00 hs
Hotel Casino Acaray CDE

11. 10 motivos para que sus vendedores
asistan
1. Mejore sus ventas en un año de pronóstico
reservado
2. Motívelos para encarar un año con muchos
desafíos

12. Contenido
Estrategias de Venta para tiempos difíciles
• Los 8 errores comunes en ventas en tiempos de tiempos
difíciles
• Los 4 pasos para mejorar la productividad comercial
durante tiempos difíciles
• Técnica de Prospección PPPS en tiempos difíciles
• Técnica consultiva de Ventas Cara-A-Cara en tiempos difíciles
• Autoevaluación: estoy vendiendo o negociando?

13. Fuerza de Ventas
Tratando a compradores difíciles
• Introducción a los dos tipos de clientes difíciles “estilo de altaobjeción” y estilo de “baja-reacción”
• Porque el de baja reacción es más difícil?
• Presentación de las 3 objeciones (Valor, desempeño y …)
• Presentación de la brecha de la “V” de vulnerabilidad
• Presentación de criterios para influir en cada uno de los 3 ejes
• Como tratar efectivamente a los de baja reacción
• Aplicación a las técnicas con sus clientes más difíciles

14. Importantes descuentos
Inscripciones
Anticipadas
Fuerza de Ventas
Descripción
Tarifa Nominal
Antes del 4 de
marzo
Después del 4
de marzo
490.000
Desde 5 personas
Inscripciones
Por cantidades
440.000
400.000
440.000
Desde 20 personas
380.000
420.000
Desde 50 personas
360.000
400.000
Desde 100 personas
340.000
380.000
Los precios no incluyen IVA 10%

15. Los 10 mandamientos de un buen
vendedor
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Amarás a tu cliente por sobre todas las cosas.
No tomarás el “no quiero“ de tu cliente en vano.
Santificarás las ventas bien hechas.
Honrarás a tu supervisor y a tus compañeros de venta.
No matarás la esperanza de vender.
No cometerás actos impuros.
No robarás tiempo a tu cliente.
No darás falso testimonio sobre tu producto.
No consentirás pensamientos de bajas ventas.
Codiciarás las metas de venta.