El documento describe el modelo de costo-volumen-utilidad, que es una herramienta importante para la planificación que permite a las empresas manejar costos, volúmenes y precios para diseñar acciones que permitan el desarrollo de la empresa, conocer volúmenes de venta, planear la utilidad deseada, y facilitar la toma de decisiones. El éxito depende de la creatividad en el manejo de estos tres elementos clave en el proceso de planificación.

1. MODELO O RELACION COSTO-MODELO O RELACION COSTO-
VOLUMEN-UTILIDADVOLUMEN-UTILIDAD
 El CVU es una herramientaEl CVU es una herramienta
importante en la actividad deimportante en la actividad de
planear, facilita la toma deplanear, facilita la toma de
decisiones y la puesta en marcha dedecisiones y la puesta en marcha de
acciones concretas.acciones concretas.

2. MODELO O RELACION COSTO-MODELO O RELACION COSTO-
VOLUMEN-UTILIDADVOLUMEN-UTILIDAD
 En el proceso de planeaciónEn el proceso de planeación
operativa, toda empresa deberáoperativa, toda empresa deberá
manejar los tres elementos básicosmanejar los tres elementos básicos
para construir el camino hacia elpara construir el camino hacia el
futurofuturo:: (a) costos,(a) costos, (b) volúmenes y(b) volúmenes y
(c) precios(c) precios.. El éxito dependerá delEl éxito dependerá del
pensamiento creativo de suspensamiento creativo de sus
directores.directores.

3. MODELO O RELACION COSTO-MODELO O RELACION COSTO-
VOLUMEN-UTILIDADVOLUMEN-UTILIDAD
 Empresas exitosas son las que logranEmpresas exitosas son las que logran
el compromiso del mejoramientoel compromiso del mejoramiento
continuo que les permita competir ycontinuo que les permita competir y
sobrevivirsobrevivir

4. MODELO O RELACION COSTO-MODELO O RELACION COSTO-
VOLUMEN-UTILIDADVOLUMEN-UTILIDAD
ESTE MODELO ES UN APOYO ENESTE MODELO ES UN APOYO EN
EL DISEÑO DE LAS ACCIONES TALEL DISEÑO DE LAS ACCIONES TAL
QUE PERMITAQUE PERMITA::
El desarrollo integralEl desarrollo integral
de la empresade la empresa
 Conocer volúmenes de ventaConocer volúmenes de venta

5. MODELO O RELACION COSTO-MODELO O RELACION COSTO-
VOLUMEN-UTILIDADVOLUMEN-UTILIDAD
 Planear la utilidad deseadaPlanear la utilidad deseada
 Planear los costos en sus diferentesPlanear los costos en sus diferentes
nivelesniveles
 EnsayarEnsayar políticaspolíticas
 Facilitar la toma de decisiónesFacilitar la toma de decisiónes
 Conocer volúmenes de mezcla queConocer volúmenes de mezcla que
optimicen la utilidadoptimicen la utilidad
 Determinar preciosDeterminar precios

6. ELEMENTOS PRINCIPALES ENELEMENTOS PRINCIPALES EN
EL PROCESO DE PLANEACIONEL PROCESO DE PLANEACION
 COSTOSCOSTOS
 VOLUMENESVOLUMENES
 PRECIOSPRECIOS
EL ÉXITO DEPENDERA DE LA CREATIVIDADEL ÉXITO DEPENDERA DE LA CREATIVIDAD
E INTELIGENCIA CON QUE SE MANEJENE INTELIGENCIA CON QUE SE MANEJEN
LOS TRES ELEMENTOS ANTERIORESLOS TRES ELEMENTOS ANTERIORES

7. EL PUNTO DE EQUILIBRIOEL PUNTO DE EQUILIBRIO
 ES EL PUNTO EN QUE LOSES EL PUNTO EN QUE LOS
INGRESOS DE LA EMPRESAS SONINGRESOS DE LA EMPRESAS SON
IGUALES A SUS COSTOSIGUALES A SUS COSTOS (NO HAY(NO HAY
UTILIDAD NI PERDIDA)UTILIDAD NI PERDIDA)

8. LA PLANEACION DE UTILIDADESLA PLANEACION DE UTILIDADES
Y LA RELACION COSTO-Y LA RELACION COSTO-
VOLUMEN -UTILIDADVOLUMEN -UTILIDAD
 AYUDA A LA ADMINISTRACION AAYUDA A LA ADMINISTRACION A
DETERMINAR QUE ACCIONES SEDETERMINAR QUE ACCIONES SE
DEBEN TOMAR PARA CUMPLIR ELDEBEN TOMAR PARA CUMPLIR EL
OBJETIVO LLAMADO UTILIDAD.OBJETIVO LLAMADO UTILIDAD.

9. NO PIERDA DE VISTA LOSNO PIERDA DE VISTA LOS
COSTOS VARIABLESCOSTOS VARIABLES
 UNA ESTRATEGIA PARAUNA ESTRATEGIA PARA
INCREMENTAR LAS UTILIDADES YINCREMENTAR LAS UTILIDADES Y
PARA HACER BAJAR EL P.E, ESPARA HACER BAJAR EL P.E, ES
TRATAR DE DISMINUIR LOS COSTOSTRATAR DE DISMINUIR LOS COSTOS
VARIABLESVARIABLES

10. ¿¿QUE PASA CON EL PRECIOQUE PASA CON EL PRECIO
DE VENTA?DE VENTA?
 SE ACABO LA EPOCA DE HACERSE ACABO LA EPOCA DE HACER
NEGOCIO CON BASE EN LOSNEGOCIO CON BASE EN LOS
PRECIOS, AHORA SE HACEPRECIOS, AHORA SE HACE
MEDIANTE REDUCCION DE COSTOS.MEDIANTE REDUCCION DE COSTOS.

11. ¿¿COMO INCREMENTAR LACOMO INCREMENTAR LA
UTILIDAD?UTILIDAD?
UTILIDAD
REDUCC. DE
COSTOS
VARIABLES
VOLUMEN
DE
VENTAS

12. ¿¿COMO INCREMENTAR LACOMO INCREMENTAR LA
UTILIDAD?UTILIDAD?
•A través de campañas publicitarias.
•Ofreciendo mejor servicio a los clientes
•Introducción de nuevas líneas
•Innovación de productos

13. Elementos clave para alcanzar elElementos clave para alcanzar el
objetivo (Incremento de utilidad)objetivo (Incremento de utilidad)
COSTOS:
PRECIOS:
VOLUMEN DE VENTAS
COMPOSICION LINEAS DE VENTAS

14. APALANCAMIENTO OPERATIVOAPALANCAMIENTO OPERATIVO
Cuando el margen de contribución esCuando el margen de contribución es
mayor a los costos fijos.mayor a los costos fijos.

15. SI USTEDSI USTED QUEDO BIENQUEDO BIEN
INFORMADOINFORMADO
ENTONCES ……

16. SI USTED NO APROVECHOSI USTED NO APROVECHO
ENTONCES ………