Beertual Challenge es un concurso virtual organizado por Grupo Modelo para estudiantes universitarios. Los participantes dirigirán una cervecera virtual y tomarán decisiones empresariales para maximizar las ganancias. Los mejores equipos avanzarán a semifinales y finales para ganar becas y viajes al extranjero. El concurso busca promover el espíritu empresarial entre los estudiantes.

1. UNA ESTRATEGIA DE MUCHO TOMAR SÉ 'BEERTUAL' Y DIRIGE UNA CERVECERA Lic. Edwin García [email_address] http://www.beertualchallenge.com /

10. LAS MODELO

23. TIEMPO EN ETAPAS INICIO: MARTES, 14 DE AGOSTO DE 2007 TERMINA: DOMINGO, 14 DE OCTUBRE DE 2007

29. Introducción de conceptos de Marketing en el comportamiento del consumidor. Conceptos clave. Segmentación clave

45. PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA Conducta posterior a la compra

49. DECISIÓN DE COMPRA Evaluación y selección de alternativas Intención de compra Actitudes de otros Factores situacionales inesperados Decisión de compra

51. FACTORES INTERNOS Necesidades, motivación y deseos Percepción Actitudes Aprendizaje Personalidad

52. NECESIDADES SEGÚN MASLOW Fisiológicas necesidades de alimentación, vestido, vivienda Seguridad necesidades de protección, seguridad, orden Pertenencia afecto, pertenecer a un grupo, aceptación Estimación autorespeto, reputación, prestigio Autorealización

58. FUENTES DE ACTITUDES Experiencia personal Pertenencia a grupos Personas importantes en nuestras vidas

59. ELEMENTOS DEL APRENDIZAJE Estímulo Formación de hábito Expectativas Necesidades Conocimientos Prueba del Producto Consumo del Producto

69. Bases segmentación / Segmentos típicos de mercado Geográfico: Región Nva. Inglaterra, zona atlántica media, y otras regiones del censo Ciudad o tamaño MSA Menos de 25,000; 25,001-100,000; 100,001- 500,000; 500,001-1,000,000; etc.. Urbano - rural Urbana, suburbana y rural. Clima Caliente, frío, asoleado, lluvioso, nublado Demográfico: Ingreso Menos de $10,000; $10,001-$25,000; $25,001- $35,000; $35,001-$50,000; más de $50,000 Edad Menos de 6, 6-12, 13-19, 20-34, 35-49, 50-64, 65 y más Género Masculino, femenino Ciclo de vida familiar Joven, soltero; joven, casado, no hijos, etc.... Clase social Clase alta, media alta, media baja, baja alta, etc..

70. Bases Segmentación / Segmentos Típicos (cont.) Demográfico (cont.): Educación Educación básica solamente, secundaria, preparatoria Ocupación Profesional, gerencial, religioso, ventas, estudiante, constructor, desempleado Antecedentes étnicos Africano, asiático, europeo, hispánico, medio este, etc.... Psicográfico: Personalidad Ambicioso, auto-confiado, agresivo, introvertido, extrovertido, sociable Estilo de vida Actividades (golf, viajes); intereses (polit. arte moderno); opiniones (conservación, capitalismo) Valores Valores y estilo vida 2 (VALS2), Lista Val.

71. Bases Segmentación / Segmentos mercado típicos (cont.) Comportamiento: Beneficios deseados Ejemp: varían ampliamente dependiendo de producto: aplicación — costo, calidad, vida operación; pasta dent.— no caries, control placa, dientes brill., buen paladar, bajo precio Tasa de uso No usuario, usuario: ligero, pesado