1. Menos PLANES y más
NEGOCIOS
Pablo Balseiro
pbalseiro@marketing.com.uy
@Balseiromkt #2359

2. Nuestro menú
1 Emprendedores de hoy
2 De la idea al Plan
3 Del Plan al Negocio

3. Situación en 1999
3

4. Situación en 2011
4

5. ¿Dónde se hace foco?
PREPARACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS
INCUBACIÓN
CAPACITACIÓN
FINANCIACIÓN

6. El curriculum del emprendedor
• Nos permite profundizar en el negocio.
• Nos da una guía para seguir.
• Podemos ver el bosque.
• Podemos diseñar un plan B.
• Podemos conseguir financiación !!
EL PLAN DE NEGOCIOS

7. ¿QUÉ ESTÁ PASANDO CON LOS
NUEVOS EMPRENDIMIENTOS?

9. ¿Quiénes ganan?: aquellas
personas que tienen una idea y
"matchean" esa idea con la
oportunidad y luego saben armar el
modelo de negocios para capturar
esa oportunidad
Andy Freire
Fundador de Officenet
”

10. ¿QUÉ DISTINGUE A LOS
EMPRENDIMIENTOS EXITOSOS?

11. VENDER NO ES OPCIONAL

12. Razones...
• Creen que vender es una actividad menor dentro del
emprendimiento.
• No tienen habilidades comerciales naturales.
• No visualizan invertir en ellas.
• Piensan que el éxito lo definió el apoyo que recibieron...
• ...y por lo tanto seguir presentándose a otros llamados
VENDER NO ES OPCIONAL

13. Del Plan al Negocio
Desarrollemos habilidades comerciales
•
Planifiquemos la forma de abordaje
Captemos clientes tolerantes....y aprendamos de ellos !!!
Medir, medir, medir !!!

14. Pablo Balseiro
pbalseiro@marketing.com.uy
@Balseiromkt #2359
¡MUCHA SUERTE!