PRIMEROS PASOS PARA EMPRENDER EN TIEMPO DE CRISIS

1. TEMA: PASOS PARA DESARROLLAR
MI EMPRENDIMIENTO
Facilitador: MBA Aaron Ruiz
CEO de Corporación de Desarrollo de Competencias y CEO Power

2. AGENDA
1. El emprendimiento en tiempo de Crisis
2. Elaboración de Planes de Negocios
3. Ejemplo de Planes de Negocios

8. TEMA: EMPRENDER EN TIEMPOS
DE CRISIS

9. ENTREMOS EN CONCIENCIA…

17. EmPrEsA.
..
• Del latin in-Pheresa que significa, “acción dificultosa que se comienza valerosamente”
• Del Italiano “Impresa” que significa “acción de imprimir algo para que se haga realidad”
RAE... Nos dice.....
•1 Acción o tarea que entraña dificultad y
cuya ejecución requiere decisión y
esfuerzo.
•2. f. Unidad de organización dedicada a
actividades industriales, mercantiles o de
prestación de servicios con fines
lucrativos.
•3. f. Lugar en que se realizan estas
actividades.
•4. f. Intento o designio de hacer algo.

18. Pasar de soñar a Hacer Realidad....

19. Tomar Riesgos....

20. “Sólo 5% de las empresas impulsadas por jóvenes
emprendedores triunfan”
Mikel Segovia – U. de Navarra, 2019

21. 1
2
3
4
5
12
20
28
30
31
33
38
44
53
58
65
66
0 10 20 30 40 50 60 70
Singapur
Nueva Zelanda
Estados Unidos
Hong Kong
Dinamarca
Japón
Alemania
Puerto Rico
Corea del Sur
Francia
Chile
España
Mexico
Italia
Perú
Panamá
Colombia
Fuente: Doing Business 2008
(Banco Mundial)
Dias para Crear un
Negocio

22. Motivos de
Fracaso
Esfuerzos
mal
dirigidos, 15.9%
Competencia y
Ventajas
32%
Capital deTrabajo
4%
Determinación de
Costos
9%
Estudios de
Mercado
23%
Definición Producto
12%
Fuente: Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economía Ros de la Universidad de Michigan

23. Tipo de
Empresas
Tiempo
Empresas de
Estilo de vida
Empresas de Alto potencial
de crecimiento
Ganancias
Valle de la Muerte

24. Por que
emprender....
Para aprovechar una oportunidad...
Porque tenemos una idea innovadora...
Porque no queremos tener un jefe...
Porque no hay trabajos...
Para no trabajar....
Para no depender de nadie...
Para asegurar el futuro...
Para mejorar mi calidad de vida...
Para trascender...
Porque me gustan los desafíos...
Para Autorealizarme...
Etc...
Etc...
Etc...
Por hambre...
Por miedo...
Por gusto...

25. Por que emprender
Joven
• Invulnerabilidad, haz tenido pocas oportunidades para FRACASAR...
• Responsabilidad Limitada, eres joven, soltero, sin deudas, sin patrimonio, vives con tu familia...
• Fortaleza física y menta, te sobra JUVENTUD...
• Apariencia inofensiva, las competencia no te ve como una AMENAZA...
DESVENTAJAS...
• Credibilidad...proveedores, bancos, clientes....
• Bajo pensamiento empresarial...
• CERO conocimiento de negocios...
• Falta de AUTODICIPLINA...

26. Perfil del emprendedor
exitoso.
• Creativo e Innovador
• Buscador permanente de oportunidades.
• Enfocado en concretar.
• Perseverante y con alta toleracia a la frustración.
• Previsores y solucionadores de problemas
• Interesados en la mejora continua de sus quehaceres.
The key for sucess......... TRABAJO TRABAJO TRABAJO!!!!!

27. “No he fracasado, solo he encontrado como hacer algo en más de 1000 pasos...”
Thomas Alba Edison

28. Su profesora de
canto dijo que
con esa voz y su
forma de cantar
no llegaría a
ninguna parte...

29. "La razón principal por la que las personas luchan financieramente, es
porque han pasado años en los colegios y universidades, pero no
aprendieron nada acerca del dinero. El resultado es que aprenden a
trabajar por el dinero... pero nunca aprenden a tener dinero trabajando
para ellos." (Robert T. Kiyosaki)
Emprender es vivir algunos años como mucha gente no lo haría,
para vivir el resto de tu vida como mucha gente nunca podrá.

30. Tiempos de Crisis?.... Porque estamos en crisis?...

31. Porque Emprender en
Crisis!!!
• ENCONTRAR TRABAJO será altamente COMPLEJO
• TODO es más BARATO... Los negocios deben vender generar oferta revertir las bajas ventas...
• En épocas de Crisis hay MENOS COMPETENCIA y más necesidad de ASOCIARSE...
• Hay MUCHA gente DISPONIBLE...
•En épocas de Crisis Todo el mundo esta ABIERTO A NUEVAS IDEAS que incremente sus
ventas y salve su negocio....
• Las épocas de crisis son para COMPRAR y las de bonanzas para VENDER.
• Las épocas de Crisis son el MEJOR MOMENTO para desarrollar TECNOLOGÍA...
HAY MUCHO DINERO DISPONIBLE
solo debes saber donde BUSCARLO!!!!!....

32. Algunos consejos al emprender en
Crisis...
• El EXITO o fracaso de los emprendimientos se basa en la CALIDAD de los
emprendedores....
• No importa quien eres o que haces .... Importa CUANTO HACES....
• Esfuerzate en como ATRAER SOCIOS a tus emprendimientos en vez de focalizarte en
como va la economía.
• Las épocas de crisis son para COMPRAR y
las de bonanzas para VENDER. (ley de
mercados en equilibrio).
• La ruta más SEGURA para emprender, es
mantener el camino opuesto a las grandes
empresas... Mientras más BARATO operes tu
empresa mas difícil de MATAR en tiempos de
crisis.
• En épocas de Crisis alguien siempre se
ESTA HACIENDO RICO.

33. Como comenzar a emprender....

34. TEMA: ELABORACIÓN DE PLANES
DE NEGOCIO

35. Los conocimientos
básicos para diseñar
tu Modelo de
Negocio
¿Qué voy a aprender
hoy?
.
Los conocimientos
básicos para
Elaborar tu Plan de
Negocios
3
.
ELABORACION DE PLAN DE
NEGOCIOS
.

36. DISEÑAR TU
MODELO DE
NEGOCIOS
NEGOCIO DE MINIMA
INVERSION
NEGOCIO DE
INVERSION MAYOR
ELABORAR TU PLAN
DE NEGOCIO
Proceso de diseño del modelo
y elaboración del Plan de
negocio

37. Parte 1:
DISEÑA TU MODELO DE NEGOCIOS
6

38. Diseño de un Modelo de
Negocios
• Conceptos básicos
• Etapas:
1. Desarrolla la idea de negocio
2. Diseña tu modelo de negocio
3. Desarrolla tu solución (tu producto)
7

39. Conceptos
básicos
• Qué es un Modelo de Negocios
Es una representación simplificada de las
necesidades del clientes, de la forma en que creas
y entregas valor, de cómo atraes y seduces a los
clientes para que paguen por el valor generado, y
obtener rentabilidad.
• Importancia de un Modelo de Negocios
Sintetiza la forma en que hacemos el negocio.
8

40. Etapa 1: Desarrolla la Idea de
Negocio
a) Genera la idea de negocio
b) Valida la idea de negocio
9

41. a) Genera la idea de
negocio
• El problema
Identifica un problema o necesidad que tenga un
determinado grupo de personas, y lo vas definiendo
con precisión.
• La solución
Comienza generando una solución no definitiva, y
vas perfeccionándola hasta llegar a la gran solución.
• El mercado
Identifica la características comunes tienen los
clientes a quien vas a atender. Ir definiendo con
detalles.
10

42. b) Valida la idea de
negocio
• Contrasta tu idea con el mundo real, para ver si
la idea inicial funciona o no. Te servirá para
entender un poco mejor por dónde seguir
avanzando.
• Con este desarrollo inicial y validación de la idea
inicial estarás en condiciones de diseñar tu
primer borrador de modelo de negocio.
11

43. Etapa 2: Diseña tu Modelo de
Negocio
• Paso 1: Elige tu Herramienta para el diseño del
Modelo de Negocio
• Paso 2: Desarrolla cada uno de los elementos del
Lienzo
• Paso 3: Valida las hipótesis de tu modelo
• Paso 4: Pivota o cambia tu modelo de negocio
12

44. Paso 1: Elige una Herramienta
para el diseño del Modelo de Negocio
• El lienzo Lean (Lean Canvas). Ash Maruya
• Lienzo de Modelo de Negocios (Business
Model Canvas). Alexander Ostewalder
13

45. MODELO DE NEGOCIO – METODO CANVAS
ELPROBLEMA/
NECESIDAD
LA SOLUCION PROPOSICION
DE VALOR
VENTAJA
COMPETITIVA
SEGMENTOS DE
CLIENTES
2 4
1 METRICA
(INDICADORES CLAVE) 5
CANALES DE
DISTRIBUCION
3
7 6
ESTRUCTURA DE COSTOS
9
INGRESOS
8
14
Paso 2: Desarrollo de los elementos del
Lienzo Lean

46. .
1). ¿Cuál es el problema o la
necesidad?
.
Identificar con claridad el problema o necesidad
existente en el segmento de mercado seleccionado
y que no es solucionado o atendido.
Cual es el “gran dolor” que sufren
los clientes y que no es calmado o solucionado.
"Un problema bien declarado es un problema medio-resuelto."
- Charles Kettering

47. Los clientes compran soluciones a sus
problemas o necesidades.
Definir la solución al problema o
necesidad identificado.
Establecer las características de la
oferta que ayudará a resolver el
problema o necesidad
2). ¿Cuál es la solución?
.

48. ❖ Averiguar y definir tus segmentos de clientes a
quiénes vas a dirigir la proposición de valor.
❖ Averiguar todas las características:
❖ Geográficas: Mundial, país, región, distrito, localidad
❖ Demográficas: Sexo, edad
❖ Nivel socioeconómico: A, B, C, D, E
❖ Psicográficas (estilos de vida)
.
❖ Definir el perfil o perfiles
❖ Debes conocerlos y comprenderlos muy bien.
❖ Debes conocer su comportamiento, al detalle.
3). ¿Quiénes son tus clientes?

49. Relaciones con los clientes
• .
• Definir el tipo de relación que desean establecer con
cada segmento de mercado.
• ¿Cómo atraer clientes?
• ¿Cómo vender o estimular las ventas?
• ¿Cómo lograr que regresen?
• ¿Cómo fidelizar a los clientes?
• ¿Cómo convertirlos en evangelizadores?
• Con las respuestas a dichas preguntas elaborar el
• Plan de Desarrollo de Clientes
• .
• .

50. La ventaja competitiva o diferenciación es aquello
que te hace diferente y especial frente tus
competidores.
¿Qué tiene tu oferta que sea muuuuy difícil copiar a
tu competidores?
.4). ¿Cual es la ventaja
competitiva.

51. 5). Proposición única de
valor
Es el mensaje (un enunciado, una frase, un concepto,
una palabra, una imagen, y una identidad), fuerte y
poderosa que de una forma breve, clara y sencilla:
.
▪ Explica como tu oferta ayuda a resolver los problemas del
cliente, o mejora su situación (relevancia).
▪ Especifica claramente un beneficio (valor). Explica a los
clientes porque se pueden beneficiar de la oferta de la
empresa.
▪ Cuenta al cliente que te hace especial y porqué debe
elegirte a ti y no a la competencia (diferenciación).

52. Ejemplos de Proposición Única de Valor

53. 6). ¿Qué canales de
distribución se
utilizarán?
❖Cómo hacemos llegar nuestros productos o
servicios al cliente.
❖Canales físicos: Mayorista, minorista, venta
directa
❖Canal virtual: Internet

54. Tipos de canales de distribución físicos

55. Para diseño del de Modelo
Negocio
• Clientes interesados
• Clientes potenciales
• Retención de clientes
• Velocidad de perdida de
clientes
• Conversión
• Costo de adquisición de un
cliente
• Coeficiente re rentabilidad
captación
Para el funcionamiento del
negocio
• Ventas (en unidades y S/.)
• Rentabilidad
• Nivel de satisfacción de
clientes
7). Métricas (Indicadores clave)

56. gustavo.samaniego@yahoo.com
❖ ¿Cómo generamos ingresos a partir de la venta de
nuestros productos a los segmentos de mercado?
❖ Cuáles son los tipos de ingresos?
❖ ¿Cuánto serán los ingresos?
❖ ¿Cuánto serán los precios?
Con la ilusión inicial se nos olvida ser realistas: ¿Es
rentable nuestro negocio?
8). Fuentes de ingresos

57. Tipos de fuentes de ingreso
• Venta de productos: Bienes
• Cobro por alquiler: Casas, Rent a car
• Cobro por uso: Telefonía celular
• Pago por suscripción: Gimnasio
• Intermediación: Inmobiliaria
• Concesión de licencias: Industria cine

58. ➢ ¿Cuáles son los costos unitarios?
➢ ¿Cuál es la estructura de costos?
➢ ¿Cuáles son los costos más importantes por los
que debes preocuparte?
➢ ¿Cuáles son los costos fijos y costos variables?
➢ ¿Existen economías de escala?
➢ Con la ilusión inicial se nos olvida ser realistas: ¿Es
rentable nuestro negocio?
➢ Comparar los precios con los costos.
9). ¿Cuál es la estructura de costos?

59. COSTO UNITARIO DE UNA CAMISA DE VESTIR (S/./und)
Rubro de costo/gasto S/. S/. %
COSTO DEPRODUCCION 12.50 82.8
Mano de Obra 3.00 19.9
Materia prima 6.50 43.0
Gastos de fabricación 3.00 19.9
GASTOS DEADMINISTRACION 0.85 5.6
Personal 0.45
Materiales 0.20
Otros 0.20
GASTOS DEVENTAS 1.60 10.6
Personal 1.00
Publicidad 0.30
Materiales 0.20
Otros 0.10
GASTOS FINANCIEROS 0.15 1.0
Intereses 0.10
Otros 0.05
COSTO TOTALUNITARIO 15.10 100.0
Costo fijo Unitario: 6.60
Costo variable unitario: 8.50

60. Ahora… cuentas con varias hipótesis o suposiciones.
El paso siguiente es…
Validar el modelo, es decir testar las hipótesis
preguntando a los clientes potenciales y/o
probando el producto.
Para saber si el negocio funcionará tal como lo
hemos concebido o si es necesario hacer cambios y
ajustes.

61. Paso 3: Valida tu Modelo de
Negocio
• Encuentra posibles clientes
Encuentra 20 a 30 clientes que se acerquen al
perfil que has definido para entrevistarlos.
• Entrevistas sobre el problema y la solución
Comienza con la entrevista sobre el problema.
Una vez validadas las primeras hipótesis pasa a
las entrevistas sobre la solución.
30

62. Paso 4: Pivota (cambia) o
persevera
• Los resultados de la validación pueden ser positivos o
negativos.
• Si es positivo continua con el proceso, perseverar, y si es
negativo deberás plantear un cambio.
31

63. Etapa 3: Desarrolla tu solución
(Tu producto o servicio)
• Soluciones intermedias
Son versiones de la futura solución que tienen diversas
utilidades y que se pueden desarrollar en un tiempo mucho
más corto que la solución comercial.
• Soluciones comerciales
Son soluciones completas y finalizadas. Están destinadas
a los primeros compradores, tienen características
específicas y se le conoce como producto mínimo viable.
32

64. 33
Parte 2:
ELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS

65. Elaboración de tu Plan de
Negocios
• Conceptos básicos
• Componentes de un Plan de Negocio
1. Objetivos
2. Estrategias generales
3. Planes específicos
4. Plan de Implementación
5. Plan de contingencia
34

66. 35
Es un documento que en forma
ordenada y sistemática proyecta el
negocio al futuro y detalla los aspectos
que debe hacer y seguir una empresa
para lograr los objetivos.
Sirve de guía para encaminar el
negocio.
¿Qué es un Plan de
Negocio?
.

67. Desarrollo de acciones
Diseño de estrategias
Fijación de objetivos
Estructura básica del proceso
de planeación.
Tiempo

68. 1. Guía para encaminar el negocio con estrategia
2. Conocer si el negocio es viable y rentable.
3. Conocer el monto de inversión y el financiamiento.
4. Conseguir financiamiento
5. Definir el modelo de negocio o diseño del negocio.
6. Definir la oferta empresarial a ofrecer.
7. Conocer con amplitud y a fondo el negocio.
8. Ordenar las actividades para iniciar el negocio
¿Para que sirve un plan de
negocios?

69. Componentes de un
Plan de Negocio
1. Objetivos
2. Estrategias generales
3. Planes específicos
4. Plan de Implementación
5. Plan de contingencia
38

70. 1. Objetivos
• Ventas
• Rentabilidad
• Nivel de satisfacción de clientes
• Participación en mercado
39

71. 2. Estrategias generales
• Misión, visión y valores
• Clientes. Segmentación.
• Diferenciación y posicionamiento
• La propuesta de valor
40

72. 3. Planes específicos
a) Marketing
b) Operaciones
c) Organización y capital humano
d) Aspectos formales y legales
e) Aspectos financieros
41

73. a) Plan de
marketing
• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción
42

74. Producto/Servicio
• Productos de consumo o productos industriales
• Atributos del producto
– Calidad
– Características del producto
– Estilo y diseño
• Marca
• Empaque
• Etiquetado
• Servicio de apoyo

75. Precio
• Método de determinación
de precio
– Basado en el Costo
– Basado en el Valor
– Basado en la
Competencia
– Basado en la Demanda
• Factores a considerar al
fijar precios
– Objetivos de marketing
– Estrategias de la mezcla
de marketing
– Costos
– El mercado y la
demanda
• Estrategias de introducción
– Descuentos en precios
– Otros

76. Plaza
• Ubicación del negocio
• Canales de distribución
45

77. Promoción (Comunicaciones)
• Publicidad
• Promoción de ventas
• Ventas personales
• Relaciones públicas
• Marketing directo
• Internet, comunicación virtual
46

78. • Concepto de operaciones
• Definir estrategia. ¿Hacer o
tercerizar?
• Diseño del producto o servicio.
• Descripción del proceso/operaciones.
• Localización del negocio
• Distribución física del taller/negocio
• Recursos materiales
• Maquinaria y equipos,
• Proveedores
• Aseguramiento de la calidad
• Recursos humanos
b) Plan de
Operaciones

79. Descripción del
proceso
Objetivo: mejorar la calidad e
incrementar la productividad
Es importante definir el proceso
de elaboración o fabricación.
Analizar qué actividades se
pueden eliminar, simplificar,
mejorar.
Flujo de proceso de
manjar blanco

80. Distribución física del
negocio
De los ambientes, así como de los equipos y
maquinaria, para que:
• Se tengan las áreas que sean necesarias
• No sean necesarios hacer modificaciones en la
distribución en el corto y mediano plazo
• Exista fluidez en las operaciones de la empresa.
• Realizar los trabajos en el menor tiempo
• Evitar duplicidad de movimientos o desplazamientos

81. Ejemplo de distribución física

82. Recursos
materiales
Lista de:
• Materias primas
• Insumos
• Materiales de empaque
• Accesorios
• Otros materiales
• Tener registro claro de
sus características
Insumos U.M. Cantidad
Leche Lt 50
Bicarbionato de sodio g 23.3
Azúcar Kg 9.6
Glucosa Kg 0.4
Almidón g 250
Carragenina g 16
Saborizantes g 250

83. Maquinaria y
equipo
• Relación de la maquinaria y equipo
• Conocer sus capacidades de producción
• Llevar un registro del mantenimiento de cada maquina.
.
Ejemplo: Equipo artesanal para elaborar dulce de leche.
Equipo e instrumento Características Cantidad
Tina de acero para recepción de leche Capacidad: 500 litros 1
Paila de cobre estañado de acero inoxidable Capacidad: 50 – 60 Kgs Por tanda 1
Balanza de mesa Capacidad: 5 Kgs 1
Cocina industrial a gas con tanque 2 hornillas 1
Balanza electrónica Capacidad: 2 Kgs 1
Balanza de plataforma Capacidad: 500 Kgs 1
Refractómetro Estándar 1
Kit para determinar acidez Estándar 2
Lactodensímetro Estándar 1
Termómetro Estándar para líquidos 2

84. Proveedores
• Tener Registro de proveedores, anotando:
– Datos de la empresa
– Productos que vende
– Evaluación del proveedor
• Permanentemente investigar el mercado de
proveedores y buscar nuevas alternativas de
proveedores y de materiales e insumos

85. Aseguramiento de la
calidad
Organizar para asegurar la calidad de los
productos/servicios.
– Área o función
– Personal
– Métodos, procedimientos
– Instrumentos
– Formatos

86. c) Plan de Organización y
Recursos
humanos
¿Cómo se va a organizar la empresa?
❑ Organigrama y Cargos
❑ Hoja de descripción de cargo
❑ Proceso de selección y contratación
❑ Plan de desarrollo del talento humano
❑ Gestión de retención
❑ Asesores principales

87. Organigrama

88. DESCRIPCION DEL CARGO
Denominación del
cargo:
Gerente
Jefe inmediato: Presidente del Diretorio
Nº de personas en el
cargo:
1
FUNCIONES
FUNCION GENERAL:
• Se ocupa de la planeación, organización, dirección y control de los diferentes procesos y actividades
del negocio, buscando la eficiencia y calidad de los servicios, mediante la aplicación de políticas,
procedimientos y técnicas, y haciendo uso adecuado de los recursos.
FUNCIONES ESPECIFICAS:
• Presentar el proyecto del PresupuestoAnual.
• Contratar y remover a los trabajadores de la organización
• Respetar y hace respetar el Reglamento Interno deTrabajo
• Asegurar la aplicación de los procedimientos de higiene y seguridad en la manipulación de
alimentos, en la limpieza de utensilios usados, en la higiene y limpieza personal, del equipo y de los
espacios físicos.
Requisitos de
Educación
Bachiller en administración o Técnico Profesional enAdministración
Requisitos de
Experiencia
Un año de experiencia en cargos similares
Otros Requisitos Actitud emprendedora y capacidad de trabajo bajo presión
Hoja de descripción de
cargo

89. ¿Cómo se va a seleccionar el talento?
❑ Reclutamiento
❑ Selección
❑ Contratación
Proceso de selección y
contratación

90. ¿Cómo se va a desarrollar el talento?
❑ Línea de carrera
❑ Capacitación
❑ Motivación
❑ Ambiente de trabajo
❑ Remuneraciones
❑ Estrategia de retención
Desarrollo del talento humano
y de retención

91. ❑ ¿Sólo o con socios?
❑ Tipo de sociedad
❑ Qué tipo de negocio conviene
❑ Tipos de empresas jurídicas
❑ Permisos y licencias
❑ Legislación laboral, tributaria
❑ Documentación contable y legal, laboral
d) Aspectos
legales

92. e) Plan financiero
• Inversión inicial
• Financiamiento
• Cálculo de Costos
• Determinación de precios
• Punto de equilibrio
• Flujo de caja
• Evaluación financiera del negocio

93. Inversión Inicial
Comprende:
• Activos fijos tangible. son de naturaleza permanente,
generalmente tienen una duración de mas de un año.
Ejms. Maquinaria, equipo, muebles, local, edificio.
• Activos fijos intangibles. No son tangibles y son de
naturaleza permanente. Las patentes, derechos de autor,
marcas registradas, formulas secretas, gastos de
organización, franquicias, licencias y el crédito mercantil.
• Capital de trabajo. Comprenden los recursos destinados
para el funcionamiento diario de la empresa. Ejms.:
materia prima, remuneraciones, alquiler, servicios
públicos, etc.

94. Inversión fija tangible
CONCEPTO
Unidadde
medida
Cantidad
P.Unitario
(S/.)
Total
(S/.)
ACTIVOS FIJOS
I. Equipos
Dispositivos Tipo A Un 16 169 2,698
Dispositivos Tipo B UN 16 211 3,376
Accesorios Un 8 85 678
Sub total S/. 6,753
II. Equipo de cómputo
Computadora Un 1 1,186 1,186
Impresora Un 1 339 339
Sub total S/. 1,525
III. Muebles y enseres
Escritorio Un 1 424 424
Sillón Un 1 169 169
Archivador Un 1 169 169
Sillas visita Un 2 68 136
Estante Un 1 169 169
Sub total S/. 1,068
Total Activos fijos tangibles S/. 9,346

95. Inversión fija intangible
CONCEPTO U.M. Cantidad
Precio
Unitario S/.
Total S/.
Plan de negocio Un 1 1,000.00 1,000.00
Licencias y constitucion de empresa Un 1 1,000.00 1,000.00
Pagina Web, dominio y hosting Un 1 1,200.00 1,200.00
CONCEPTO U.M. Cantidad
Precio
Unitario S/.
Total S/.
Gastos de operación 10,500
Gastos de administración y ventas 3,553
Total Capital de Trabajo 14,053
Rubros de inversión Total %
Activos Fijos 9,346 35.1
Gastos preoperativos 3,200 12.0
Capital de trabajo 14,053 52.8
Total 26,599 100.0
Capital de trabajo
Resumen Inversión

96. Financiamiento
• Fuentes de financiamiento:
– Entidades financieras
– Inversionistas
– Prestamos familiares
• Condiciones del financiamiento:
– Monto, Tasa de interés, Período de pago
Tipo financiamiento S/. %
Aporte de socios 26,599.01 100.00
Financiamiento bancario 0.00 0.00
Total 26,599.01 100.00
Estructura de financiamiento

97. Cálculo de Precio de
venta
Precio de venta = Costo total unitario + ganancia + IGV
Precio de venta = 15.10 + 20% (15.10) + IGV
Precio de venta = 18.12 + 18% (18.12)
Precio de venta = S/. 21.38
Ejemplo precio de una camisa:

98. 5. Plan de
Implementación
• Actividades para puesta en marcha
• Actividades puesta en marcha a 30 días
• Actividades a 90 días
• Actividades a un año
74

99. Cronograma de
actividades para
puesta en marchaSecuencia ordenada de tareas y actividades, según
fechas planeadas; indicando responsables.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES IMPLEMENTACIONDE PLAN DE NEGOCIO 4A - AL DETALLE
ACTIVIDADES
GENERALES
Tiempo (días)
SEMANA 1 -MES DE
JULIO
SEMANA 2- MES DE
JULIO
SEMANA 3-MES DE
JULIO- AGOSTO
SEMANA 4-AGOSTO
RESPONSABLE
PRINCIPAL
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Elaboración de Cronograma de
trabajo al detalle
X GS
1
AFINAR EL PLAN Y
ESTRATEGIA
Afinar el Modelo de negocio X X X X X X X X X X X X GS
Afinar detalles del Plan X X X X X X X X X X X GS
Definición de personal y
descripción de cargos
X PM
Plan de Selección de Personal X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X PM
2
DOTACION DE
PERSONAL
Reclutamiento y selección de
personal
X X PM
Inducción de personal X X GM
Capacitar al personal X X GS

100. 5. Plan de
Contingencia
Propósito:
• Anticiparse a los potenciales riesgos y planear
como responder.
• Identificar los riesgos
• Definir acciones para anticiparse y responder
a los riesgos
76

101. TEMA: EJEMPLO DE PLANES DE
NEGOCIO