El documento presenta un diagrama causal que analiza las variables y causas y efectos que afectan las ventas de una empresa. El diagrama muestra cómo factores como la capacidad de distribución, eficiencia de los vendedores, calidad del producto, número de vendedores y precio afectan la cantidad de pedidos recibidos y satisfechos por la empresa. El diagrama fue el resultado de analizar detalladamente cada una de las variables identificadas en el modelo descriptivo de la situación de la empresa.
2. DIAGRAMA CAUSAL Beneficios en ventas Pedidos pendientes Capacidad de distribuci ó n Pedidos a satisfacer Eficiencia en ventas Plazo de entrega Competencia Habilidad del vendedor N ° de pedidos conseguidos Calidad del producto Costo de vendedores N ° vendedores Pedidos totales recibidos por la empresa Pedidos Eficiencia del vendedor Precio
