1. Comercialización de Activos Inmobiliarios en Mercados Internacionales
Mayo 2010

2. Sumario
1 2
Costa Activa
Expansión Internacional
Una Comercializadora
de Costa Activa:
de Viviendas en Tiempos
Mercados
de Crisis
3 4
Testimonios
de Propuesta de Trabajo
Clientes
5 6
Factores de Éxito Plan de Trabajo

3. 1
Costa Activa
Una
Comercializadora
de Viviendas en
Tiempos de Crisis

4. Costa Activa: Una Comercializadora de Viviendas en Tiempos de Crisis
Fundada en 2007, en plena recesión de los mercados
Socios fundadores con sólida experiencia anterior
Un duro campo de pruebas superado con éxito
Los dos mandamientos de Costa Activa :
1.- Si no Vende, no Vale
2.- Discreción y Resultados

5. 2
Expansión Internacional de
Costa Activa: Mercados

6. 2007-2010 Mercado U.K. adormecido ...A la Conquista de Nuevos Mercados...
RUSIA
ESCANDINAVIA
BENELUX
POLONIA
ALEMANIA
SUIZA
U.K.
MERCADO NACIONAL

7. RUSIA: Uno de los Grandes Mercados Objetivo

8. 2008 Apertura de oficina en el corazón de Moscú
Tverskaya Ulitsa The Actor's Gallery

9. 2008 Líderes del mercado español en Domexpo, Moscú
Stand de España Costa Activa
8 promotores nacionales en 120m2
3 meses de organización
Formación 12 comerciales rusas
Premio al mejor expositor Domexpo
Recogida premio mejor expositor Entrevista con la TV de Moscú Seminario Inversión en España

11. RUSIA, DOMEXPO 2008
2008 Presentaciones Ad hoc a grupos de inversores
Preselección de 30 empresarios con alta capacidad adquisitiva
Realización de una “cena española” con presentación de villas de lujo
Presencia del promotor (Ballester), Costa Activa y socio local

12. RUSIA
2008-2010 Desarrollo de Red de Agentes y
Aliados Institucionales
Agencias colaboradoras en
Moscú
Ekaterimburgo
San Petersburgo
Tjumen
Novosibirsk

13. El mal tiempo y las largas distancias
alimentan nuestro entusiasmo por
las ventas
en la conquista de
Nuevos Mercados

14. Costa Activa en ESCANDINAVIA

15. ESCANDINAVIA
2008-2010 Desarrollo de red de Agentes y
Aliados Institucionales
Asistencia a ferias Agencias colaboradoras en
Suecia
Estocolmo
Noruega
Goteborg
Dinamarca
Malmö Finlandia

16. Costa Activa en BENELUX

17. BENELUX 2008-2010 Desarrollo Red de Agentes
Asistencia a ferias
Bruselas
Brujas Agencias colaboradoras en
Gante Holanda
Utrech Bélgica

18. BENELUX
Asistencia a Ferias

19. BENELUX
Asistencia a Ferias

20. Otros Mercados
Reino Unido:
Vigilancia del cambio Libra / Euro
Alemania:
Recuperación motor europeo. 2ª mitad 2010
Polonia:
Mercado emergente más sólido
España:
¿Recuperación de la confianza?

21. 3
Testimonios
de
Clientes

22. Testimonio de Orlando Torregrosa, Director de Desarrollo de Negocio
de Ballester
Durante los últimos tres años, Costa Activa ha demostrado ser uno de los
agentes especialistas en mercados Internacionales más eficaces en ventas
para Ballester.
Sus clientes, provenientes principalmente de Rusia, Escandinavia, Benelux
y Reino Unido, tienen una tasa de conversión visitas/ventas muy alta,
realizando dichas ventas en un amplio rango de producto: Desde
apartamentos de 200.000€ a villas de 1 millón de €.
Por otro lado, hemos sido clientes de Costa Activa en las ferias realizadas
en Rusia, donde han demostrado su eficiente y profesional trabajo. Así
mismo, hemos realizado conjuntamente presentaciones a grupos de
inversores en Ekaterimburgo, pudiendo contrastar la idoneidad de la
selección de potenciales clientes con el producto presentado.
Seguimos contando con Costa Activa para nuestros próximos
lanzamientos, como uno de los principales proveedores de clientes en la
Costa Blanca.
Orlando Torregrosa
Director de Desarrollo de Negocio
Ballester Inmobiliaria

23. Testimonio de Daniel Nilsson, Director de Fastighesbyran España
Desde el año 2008, Costa Activa ha sido el partner de Fastighetsbyran
para la Costa Blanca Norte.
Para nosotros, como división inmobiliaria del Swedbank, uno de los
principales bancos de Suecia, es muy importante el trato profesional que
se presta al cliente, puesto que esto es clave en la reputación de la
entidad financiera a la que pertenecemos.
Durante estos 3 años, Costa Activa ha demostrado un trato muy
profesional y cordial a nuestros clientes, lo que ha permitido transformar
en ventas a un alto porcentaje de los mismos.
Tras el contacto con Costa Activa, nuestros clientes siempre nos han
reportado una magnífica relación con su equipo comercial, así como una
total disponibilidad para acompañar al cliente en todas las fases de la
compraventa.
En referencia a la Costa del Sol, recibimos múltiples demandas de clientes
a través de nuestra red de oficinas, tanto inmobiliarias como financieras
en Suecia, que no podemos atender correctamente debido a la falta de un
partner de confianza en dicha zona.
La presencia de Costa Activa en Costa del Sol, nos permitiría encauzar
dichas demandas y repetir el éxito alcanzado en Costa Blanca Norte.
Daniel Nilsson
Director de Fastighetsbyran España.

24. Testimonio de Simon J. Neal, CEO, JCN Group
Conocí a Costa Activa en Abril de 2008. En aquella época, llevábamos
aproximadamente un año de desaceleración inmobiliaria, y comenzaban los
primeros concursos de acreedores de las grandes promotoras españolas.
Tras una reunión de diagnóstico sobre las promociones que teníamos en
venta, fueron muy precisos en cuanto a las decisiones que debíamos tomar
para poder vender las unidades disponibles. Y afortunadamente, seguimos
sus consejos.
En los primeros 6 meses de venta, (entre mayo y noviembre de 2008),
vendieron a través de su red, el 50% de las viviendas disponibles de
nuestra promoción “Mirador de Altea”, y el 70% de las viviendas de
“Mirador de Maylan”, en La Nucia.
Incluso vendieron la que fue mi vivienda habitual en Altea La Vella, una
propiedad que suponía una dificultad añadida debido a su elevado precio.
A día de hoy, puedo observar mi entorno con cierta tranquilidad ya que a
finales de 2009 habían conseguido liquidar todo el stock de viviendas que
teníamos en venta.
Simon J. Neal
CEO, JCN Group

25. 4
Propuesta de trabajo

26. Costa Activa:
Comercializadora Exclusiva
¿Por qué?
La única forma de lograr Volumen Correcta selección y gestión
de diaria de
Ventas y Velocidad Agentes Activos en Ventas
Evitar conflictos entre agencias y actitudes indeseadas en clientes
Tratamiento correcto de la imagen del producto y del promotor

27. 5
Factores de Éxito

28. 5
Factores de Éxito
Aceptación de la
Estrategia de
Comercialización de
Costa Activa
Periodo mínimo de 2 años
Costa Activa comercializadora en exclusiva
Viviendas a un precio de mercado atractivo
Nivel de comisión acorde al mercado internacional
Costa Activa distribuye posteriormente a subagentes
Puesta a disposición de Costa Activa de medios materiales y humanos
para el correcto desarrollo de las ventas

29. 6
Plan de Trabajo

30. Plan de Trabajo
1.- Selección de Mercados Prioritarios
1.1.- Corto Plazo: RUSIA, ESCANDINAVIA, NACIONAL
1.2.- Medio Plazo: BENELUX, ALEMANIA, SUIZA, POLONIA, UK
2.- Desarrollo de Acciones Comerciales:
2.1.- Herramientas de COMUNICACIÓN Agentes y Clientes
2.2.- Plan de FERIAS en mercados prioritarios
2.3. GIRA presentación mercados prioritarios
2.4.- Reuniones AD HOC con grupos de interés
2.5.- Organización Visitas de Inspección Agentes y Clientes
Imprescindible:
Dotar de Presupuesto
para las Acciones
Comerciales

31. La OPORTUNIDAD de
ALCANZAR
los
MERCADOS
INTERNACIONAL
Y NACIONAL
CON GARANTÍAS DE ÉXITO

32. Nuestra metodología de trabajo y experiencia garantizan ventas. Nos avalan los resultados

33. Gracias
por su
atención

34. Ubicación de la Oficina principal Costa Activa Socios de Costa Activa
Costa Activa, S.L.
Hotel SH Villa Gadea, Local 3
03599 Altea, Alicante
Spain
Contacto:
Ramón Fernández
Tel +34 687 778 882
e-mail: ramon@costactiva.com