Euroconfidence ofrece una variedad de servicios profesionales para ayudar a las entidades financieras a gestionar y vender sus activos inmobiliarios, incluyendo proyectos inmobiliarios sin terminar, suelo y terrenos. Entre sus servicios se encuentran la valoración y catalogación de activos, el desarrollo de planes de negocio, la terminación y comercialización de proyectos, y campañas de marketing. El objetivo es ayudar a las entidades financieras a sacar estos activos de su balance y concentrarse en su negocio

1. Servicios Profesionales para
Entidades Financieras
Madrid Junio 2011
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2. 0. Índice
1. ¿Quiénes somos?. Página 3
2. Soluciones a Entidades Financieras. Página 4
3. Servicio de Rescate Inmobiliario. Página 6
4. Servicios Adicionales. Página 8
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3. 1. ¿Quiénes Somos?
El equipo directivo de Euroconfidence ha desarrollado su carrera profesional en
prestigiosas empresas nacionales y multinacionales, participando en operaciones
de compra-venta de activos y gestión de proyectos para fondos inmobiliarios
nacionales e internacionales, clientes corporativos y entidades financieras.
Nuestra consultoría inmobiliaria le aporta una gestión integral de proyectos
inmobiliarios, asumiendo riesgos. Fruto de la unión de profesionales con larga
trayectoria en el sector inmobiliario, Euroconfidence ofrece servicios de gestión del
suelo, comercialización de inmuebles, gestión de inmuebles sin finalizar, obra
nueva, mantenimientos y rehabilitación.
Euroconfidence conforma una gran plataforma en la que se han incorporado
reconocidos profesionales y expertos del sector inmobiliario, para gestionar y dar
salida a activos diversos y proceder a su comercialización tanto en el mercado
minorista español como en el mercado internacional.
Los objetivos principales son:
§ La reducción y diversificación de riesgos con el consiguiente efecto en el
consumo de recursos propios y concentración de riesgos
§ La externalización de una actividad que en caso contrario debería interiorizarse
mediante la creación de una estructura propia
§ La creación de valor a medio y largo plazo.
Euroconfidence que está llamado a convertirse en poco tiempo en un gran canal
de distribución de producto inmobiliario, tanto en venta como en alquiler, que estará
diseñado no solo para para el terciario, incluyendo comercial, oficinas e industrial
sino también el mercado residencial.
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4. 2. Soluciones a Entidades Financieras
Actualmente, uno de los mayores problemas de la Banca española es haberse
convertido en el mayor propietario de activos inmobiliarios. En conjunto, las entidades
bancarias tienen en su haber inmuebles por valor de 70.000 millones de euros,
cantidad a la que se suman los 20.000 millones de euros netos del suelo que
poseen. Los expertos prevén que la situación empeore durante el segundo semestre
del 2011 debido a la baja demanda por la crisis económica y a la fusión de bancos y
cajas de ahorro, lo que incrementará el número de sus inmuebles. Dentro del
conjunto de activos en manos de estas entidades destacan, por su especial
problemática, los denominados activos difíciles, es decir, los inmuebles sin terminar,
la gestión de suelos y terrenos y los edificios turísticos
La reestructuración de las cajas y el saneamiento del sistema bancario obligan a
estas entidades a tomar una decisión para que sus balances económicos no se vean
afectados por sus inversiones en inmuebles. En este contexto, un grupo de
emprendedores y empresarios del sector inmobiliario crearon a finales de 2006
Euroconfidence con el objetivo de dar solución a este acuciante problema
La crisis del sector inmobiliario ha alcanzado de pleno al mundo bancario, que se
encuentra desbordado por la cantidad y diversidad de sus activos inmobiliarios.
Carente lógicamente de vocación inmobiliaria y de personal especialista en este
campo y con la mirada puesta en su propia reestructuración, la Banca necesita un
partner de referencia capaz de gestionar sus inmuebles y así poder
concentrarse en su propio negocio.
Las Entidades Financieras españolas e internacionales se están quedando con un
alto volumen de inmuebles que se encuentran en distintas fases de su ciclo de vida.
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5. 2. Soluciones a Entidades Financieras
¿Cómo se puede rentabilizar este patrimonio en tiempos de crisis?.
Lo que ha pasado es que por la falta generalizada de liquidez, no se ha podido
desinvertir dentro del plazo originalmente previsto. Ahora más que nunca, todos los
bancos en todos los mercados tienen que trabajar estrechamente con sus clientes
para sacar adelante los proyectos. En este período de tiempo, se compró caro .
Pero, en el mercado comercial no residencial, la deuda bancaria representa entre un
60% hasta un máximo del 80% del valor de mercado del inmueble. El valor del
edificio tiene que bajar entre un 20% y un 40% para que el inversor perdiera su
capital, o para que las rentas no cubrieran los intereses. Este colchón permite e
incentiva a las partes a trabajar juntos y reestructurar la deuda de acuerdo con un
plan de negocio que refleja las condiciones actuales de un mercado en crisis.
¿Cómo puede Euroconfidence ayudar a las entidades en este ámbito?
Nuestros Servicios se han hecho imprescindibles en la actual coyuntura porque para
la toma de decisiones, los bancos y cajas necesitan información fiable e
independiente sobre todos los aspectos de los edificios financiados. ¿Cuánto tiempo
y dinero falta para terminar la obra? ¿Qué pasos quedan para que se pueda ocupar
el edificio? ¿Cuáles son los gastos de mantenimiento?. La lista es muy larga y se
exige mucha calidad.
¿Qué problemas se encuentran las entidades financieras con el producto
residencial y con la herencia de equipos técnicos con poca experiencia en
otros productos?
Un proyecto residencial sin terminar, vender y entregar es, o podría ser si no hay un
gestor integral de proyectos de confianza, un agujero negro. No sólo hay que
terminar y entregar los pisos. Luego viene la postventa y si hay defectos, se paga
todo dos veces. Los servicios de Euroconfidence son una buena solución para suplir
las carencias de personal especializado así como para realizar auditorías rápidas
para conocer las posibilidades de un activo inmobiliario.
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6. 3. Servicio de Rescate Inmobiliario
El servicio de Rescate de Proyectos surge de la necesidad de entidades financieras
de dar salida a su stock de suelo y promociones sin terminar. El vínculo de esta
necesidad y de la capacidad de Euroconfidence de dar soporte en diversas áreas
inmobiliarias, hace que propongamos un servicio integral: técnico, comercial y de
análisis.
El primer paso, es la catalogación y valoración de los inmuebles en la cartera de
nuestro cliente, para después analizar de forma pormenorizada los inmuebles más
viables, comercial, económica y técnicamente. En esta fase de trabajo multi-área,
realizamos una crítica o aproximación al proyecto ideal a implantar en el suelo,
promoción en curso o rehabilitación, profundizando en el esquema de ingresos
posibles, costes y gastos y plazos de tiempo. Con este esquema planteamos un
plan de negocio y un producto óptimo.
Este paso se diseña conjuntamente con el departamento comercial del tipo de
inmueble que estemos tratando, viviendas, oficinas, industrial, retail, hotelero, etc. El
segundo paso, es el análisis de las capacidades y necesidades técnicas que
requiere el inmueble, tanto desde el punto de vista de terminar una promoción en
curso, como desde el punto de vista de desarrollar una nueva promoción sobre un
suelo.
En este último caso, el del suelo, que puede ser una aportación, un llave en mano
o una venta, proponemos apoyar a nuestro cliente en la revisión de propuestas de
los distintos desarrolladores del proyecto. Aquí hay varios tipos de actores que
interaccionarán con nuestro cliente, si la promoción está en curso proponemos la
revisión técnica del inmueble, la contratación de servicios para su terminación
(contrata de obra), coordinar con la dirección facultativa, administración pública,
registro, notario etc. para llevar dicha promoción a un estado de venta o alquiler
inminente. que pueda tener nuestro cliente.
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7. 3. Servicio de Rescate Inmobiliario
En el caso de suelos podemos apoyar a nuestro cliente, en el caso de llave en
mano, a licitar un posible gestor del proyecto, la dirección facultativa, la contrata de
obra y la comercializadora, realizando labores de coordinadores del total del
proyecto, project monitoring, auditores comerciales y financieros.
Por supuesto si lo que se decide es la venta del suelo, con el primero de los pasos
de este servicio obtenemos un cuaderno de venta inmejorable, con el mercado
analizado, las características de la demanda potencial, de la competencia, del mejor
producto, plazos y costes de la inversión, y los ingresos potenciales de la misma.
Este proceso se lleva en colaboración con el departamento de arquitectura
freelance de Euroconfidence.
El tercer paso, es el de la comercialización de los inmuebles resultantes, por medio
de la venta o del arrendamiento, y la gestión de la promoción mediante el facility
management y la gestión patrimonial del mismo. El objetivo de todo el proceso, y en
el que podemos entrar en cualquiera de los estadios del mismo, es la salida del
balance el inmueble que hoy tiene nuestro cliente en cartera, y todo el proceso se
establece para la optimización de costes y plazos de forma prioritaria y de ingresos
de forma especulativa o real.
En este paso el departamento comercial entra en juego y plantea los medios
comerciales, plan de marketing y todas las herramientas necesarias para dar salida
al producto en la condiciones marcadas por nuestro cliente. En líneas generales se
trata de dar un servicio integral a través de la coordinación de varios servicios de
Euroconfidence a una necesidad multi-área que pueda tener nuestro cliente.
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8. 4. Servicios Adicionales.
Euroconfidence ofrece sus servicios de gestión inmobiliaria, comercialización
y consultoría a otros participantes en el mercado, con especial foco en las
empresas dependientes de las entidades financieras y en los inversores
internacionales a los que se les ofrecerán alternativas de inversión inmobiliaria
en España.
Investigación de mercados
El departamento de estadística ofrecerá informes semestrales de actividad del
sector, atendiendo principalmente al cambio de derivada que tomen los
diversos índices. Podemos realizar por encargo informes de mercado
específicos y por la especialización de nuestro personal, la recogida de datos y
la tabulación de los mismos nos darán como resultado informes fiables
debidamente interpretados por profesionales del sector.
Valoraciones de activos inmobiliarios
Nuestro equipo está en disposición de valorar y tasar cualquier propiedad
inmobiliaria, atendiendo fundamentalmente al criterio de mercado. Se realizan
valoraciones o auditorías técnicas para calcular el coste de reposición que
significa poner en valor un inmueble.
Expertización y puesta en valor del producto
Nuestro equipo de consultores está capacitado para analizar cada inmueble en
función de sus características técnicas, la memoria de calidades y otras
condiciones constructivas.
Con toda esta información, y teniendo en cuenta las necesidades de nuestros
clientes, diseñamos un plan de promoción proactivo que incluye un plan
específico de marketing para cada producto. y especializadas.
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9. 4. Servicios Adicionales.
Desinversión de activos
Además del servicio de agencia propiamente dicho, atendemos a la necesidad
creciente de Sale & Lease Back, pudiendo instrumentarlo en todo su proceso.
Este servicio está pensando esencialmente para las entidades financieras que
han tenido que asumir en balance propiedades inmobiliarias.
Representación en juntas de compensación
Gestión de comunidad de propietarios
Valoración y tasación (tasadoras homologadas)
Servicio de Agencia: arrendamiento y venta
Mantenimiento de inmuebles
Búsqueda de activos para inversión
La actividad de la firma nos hace establecer una política de búsqueda
constante de activos para inversión. Estamos interesados en conocer todos los
locales, oficinas, edificios y terrenos que actualmente ofrece el mercado.
Marketing online y contenidos
Desarrollamos campañas de marketing inmobiliario online para generar
contactos y clientes potenciales:
Buscadores y navegadores web
Referrals desde otras web sites de la industria inmobiliaria
Redes sociales profesionales e inmobiliarias
Creación de contenidos (artículos y reportajes) en español e inglés
Creación de dossiers de inversión para promociones de obra nueva y
portfolios de pisos de segunda mano y especializadas.
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10. 4. Servicios Adicionales.
Web sites y portales inmobiliarios
Los portales inmobiliarios se han convertido en el principal escaparate y
receptor de búsquedas de pisos y casas online. Pero el portal con más tráfico
no tiene por qué ser el más apropiado y puede resultar el más caro y el que
menos contactos genere.
Planificación y seguimiento
Para desarrollar una campaña óptima en portales nuestro servicio incluye:
Un análisis previo del producto que queremos anunciar
Escoger los portales adecuados
Generar conceptos claves para elaborar un buen anuncio
Seguimiento cuantitativo y cualitativo de los leads o contactos generados
Si el volumen de producto en cartera lo permite y además busca reforzar
marca, creamos, damos hosting y gestionamos su nuevo portal inmobiliario
desde Euroconfidence. Multiplique las posibilidades de éxito y pueda mover,
desde su portal, su producto por canales online y otros portales inmobiliarios.
A más exposición y agilidad más ventas.
Ferias Inmobiliarias y Networking
Contactos y networking siguen siendo la herramienta tradicional de trabajo que
genera mayor fidelidad y recomendaciones en el negocio inmobiliario
Trabajamos desde 2006 en la organización de eventos, seminarios, así como
en la participación de ferias inmobiliarias generales y especializadas.
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11. Paseo de la Castellana, 153
28046 Madrid Spain.
Telf.: (+34) 91 567 28 27
Fax.: (+34) 91 141 36 85
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