Este documento presenta información sobre la publicidad en línea a través de Google Adwords. Explica que Google es el líder en alcance de público global con más de 2.500 millones de visitas diarias. También describe los tipos de publicidad en línea como la red de búsqueda de Google, socios de búsqueda y red de visualización. Además, ofrece consejos sobre la segmentación de campañas por ubicación geográfica, hora del día, dispositivos y redes.

1. Mòdul 4: Adwords
• 4.1. Introducció a la publicitat online

2. 4.1 Introducció a la publicitat online

3. 4.1 Introducció a la publicitat online
Google és el número 1
pel que fa a l'abast
de públic global,
amb més de 2.500
milions de visites al
dia.

4. 4.1 Introducció a la publicitat online
Evolució de la inversió en publicitat

5. 4.1 Introducció a la publicitat online
El màrqueting online ofereix als anunciants la possibilitat
d'arribar a un gran nombre de consumidors (nacionals
/ internacionals) d'una forma eficaç i quantificable

6. 4.1 Introducció a la publicitat online
Avantatges d'Adwords
Cobertura: 90% usuaris a Europa
Rellevància: Google Adwords mostra resultats directament
relacionats amb el que busca l'usuari
Retorn de la inversió (ROI): El model de pagament per clic
garanteix que només es paga per oportunitats de venda
qualificades

7. 4.1 Introducció a la publicitat online
• Com funciona Adwords?
• Els anunciants seleccionen paraules clau rellevants.
• Els usuaris realitzen cerques mitjançant aquestes
paraules clau.
• Google classifica els anuncis (subhasta d'anuncis).
• Es publiquen els anuncis que guanyen la subhasta
• L'anunciant només paga quan es fa clic al vostre
anunci.

8. Mòdul 4: Adwords
• 4.2. Tipus de publicitat online
• 4.2.1. Sistemes de display, Xarxa
de cerca de Google, Socis de
Cerca
• 4.2.2. Planificació de campanyes

9. 4.2. Tipus de publicitat online
• Estructura de la xarxa de Google
• Xarxa de cerca de Google
• Socis de Cerca
• Xarxa de Display

10. 4.2.1. Sistemes de display, Xarxa de cerca de Google, Socis de Cerca
• Xarxa de Cerca
Permet mostrar anuncis de text orientats per paraules
clau relacionats amb determinades consultes
Oportunitat de promocionar ràpidament productes i
serivicios mitjançant un missatge de màrqueting que
es correspongui directament amb una paraula clau

11. 4.2.1. Sistemes de display, Xarxa de cerca de Google, Socis de Cerca
Anatomía d’una página de cerca

12. 4.2.1. Sistemes de display, Xarxa de cerca de Google, Socis de Cerca
Cerques locals

13. 4.2.1. Sistemes de display, Xarxa de cerca de Google, Socis de Cerca
• Resultats de pagament
• Rànquing segons les regles del model de cost per clic
basat en subhasta
• Nivell de qualitat: segons CTR -> Rellevància de l'anunci

14. 4.2.1. Sistemes de display, Xarxa de cerca de Google, Socis de Cerca
• Socis de cerca

15. 4.2.1. Sistemes de display, Xarxa de cerca de Google, Socis de Cerca
• Red de
Display

16. 4.2.2. Planificació de campanyes
• Planificació de campanyes - 1
Investigar el mercat i la competència
Què és el que la teva competència està oferint ja als seus respectius mercats
Tractar de fer una oferta que et diferenciï a tu dels altres
Eines:
• Google Keyword Tool:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
• Google Trends: http://www.google.com/trends

17. 4.2.2. Planificació de campanyes
Planificació de campanyes - 2
Establir Objectiu de la Campanya
Notorietat de marca
Venda i adquisició directes
Desenvolupament de nous mercats

18. 4.2.2. Planificació de campanyes
• Planificació de campanyes - 3
Segmentació de mercat
Orientació geogràfica i per idioma
Orientació amb paraules clau
Xarxa de recerca i display:
https://www.google.com/adplanner

19. 4.2.2. Planificació de campanyes
• Estructura
d’una
Campanya

20. 4.2.2. Planificació de campanyes
• Paraules Clau
• Paraules Clau Enfocades a l’Anunci
• Amplies: alt volumen, baixa conversió -> Branding
• Específiques: menor volumen, alta conversió -> Venda, Leads
• Modificadors:
– paraula clau = concordància àmplia
– "paraula clau" = coincidir amb la frase exacta
– [paraula clau] = coincidir solament amb el terme exacte
– - paraula clau = no coincidir amb aquest terme
– + paraula clau = paraula clau de concordància àmplia amb modificador

21. 4.2.2. Planificació de campanyes
• Anuncis
• Vendre els Beneficis
• Paraules per cridar l'atenció en el teu Anunci
• Paraules que provoquin Emoció i Entusiasme
• Treure les Paraules Comuns
• Això desanima als caçadors de regals

22. 4.2.2. Planificació de campanyes
• Pàgines de
destinació
• Landing Page
• Pàgina a la qual s'arriba quan
es fa clic en un anunci

23. 4.2.2. Planificació de campanyes
• Pàgines de destinació - 2
• Optimitzada per les paraules clau i anuncis
• Orientada a un únic objectiu
• Crida a l'acció per sobre del fold i amb text directe,
diferenciat

24. Mòdul 4: Adwords
• 4.3. Consells

25. 4.3. Consells
Quality Score és la Panacea d'Adwords,
Ranking = Quality Score * CPC max
Quality Score: Tots sabem que és i que si aquest millora
millorem el Rànquing fins i tot reduint el CPCmax.
 Segmentar: Segmenta i convertiràs
 Usar les Eines: Eines que ens dóna Adwords, per
optimitzar les campanyes
 Bones Pràctiques: Aprofitar les Oportunitats
 Errors comuns: Tot error té una reacció

26. 4.3. Consells
Segmentar Divideix i venceràs == Segmenta i convertiràs
El nostre públic:
Paguem tots els anuncis igual?
Hem de pagar el mateixos per diferents
Paraula?
Ens interessa arribar a un tipus de públic?
Oferim a tots el mateix?
Si sabem que oferir a cada Target:
serem directes
Els oferirem el producte que necessiten
Pagarem per la seva rendibilitat
Tots els usuaris som diferents, necessitem
coses diferents i ens comportem de formes
diferents

27. Segmentar: Ubicación Geográfica
4.3. Consells
On es troba el meu target?
A cada zona es comporten de forma diferent segons:
necessitats,
cultura
idioma
Poder adquisitiu
costums
clima
Personalitza la teva campanya:
Adapta't al que demanen en la ubicació on et Publicites.

28. Segmentar: Ubicación Geográfica
4.3. Consells
Visió de tot el compte dividit per Zones Geogràfiques
Observa els comportaments en cerques, conversions, ...

29. Segmentar: Ubicación Geográfica
4.3. Consells
Comportament de la Keyword en el mateix compte
La competència no és la mateixa.
Les cerques no són les mateixes
Les conversions no són les mateixes

30. Segmentar: Ubicación Geográfica
4.3. Consells
Quines accions podem realitzar
 Crear una campanya en una ciutat o província: Amb pressupost i anuncis
personalitzats
Crea campanyes orientada a les zones que millor funcionen:? I excloure les noves
zones de la general? Assignar un pressupost personalitzat i particularitzar anuncis
Crear noves campanyes que NO funcionen: traient del pressupost general i adaptar-
les (Analitzar en detall).
Treure les campanyes que NO funcionen: Eliminar, aturar-les, oblidar-les
Analitzar: Competència, necessitats,
Cada client és diferent, cada producte és diferent, cada
zona és diferent, ....
No existeix la solució única

31. Segmentar: Ubicación Geográfica
4.3. Consells
On realitzar la segmentació
Campanyes Configuració Edita Ubicacions
Opcions d'ubicació:
Tots els que es troben, busquen o naveguen per la ubicació seleccionada.
En la ubicació seleccionada.
Que es troben o veuen pàgines de la ubicació seleccionada.

32. Segmentar: Por periodos de tiempo
4.3. Consells
Quan rep més clics teu anunci?
Quan obté els millors resultats?
 Dia de la setmana: Dilluns, Dimarts i Dimecres
Que setmanes: del 25 al 12 de cada mes
Horari: de 7:00-18:00

33. Segmentar: Por periodos de tiempo
4.3. Consells
Segments Temps Dia de la setmana
Si sabes que día de la semana conviertes más o no conviertes:
Dedicar más recursos a esos días.
Limitar los menos productivos
Actuar por Campañas o a nivel global
Segments Temps Mes
Evolució de la campanya i veure si s'estan fent bé les coses

34. Segmentar: Por periodos de tiempo
4.3. Consells
 Campañas  Segmento
Por horas del día
 Visitas y conversiones Vista gráfica

35. Segmentar: Por periodos de tiempo
4.3. Consells
Que acciones podemos realizar
 Marcar diferentes presupuestos según la hora y el día:
Con presupuesto y anuncios personalizados
 Limitar las horas y los días en que aparece nuestros anuncios:
Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios
 Método de publicación de anuncios acelerada: Elegir la hora que nos
interesa e invertir todo el presupuesto hasta agotarlo
 Crear diferentes campañas para los distintos días / horas:
Eliminarlas, pararlas, olvidarlas
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente,
cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, …. Cuidado con las temporalidad
y eventos puntuales externos
No existe la solución única

36. Segmentar: Por Horas y días de la semana
4.3. Consells
Donde realizar las acciones
Configuración avanzada de anuncios  Programación de anuncios
Selecciona el periodo Ajusta la Oferta

37. Segmentar: Equipos y dispositivos
4.3. Consells
Que dispositivo usa sus clientes
Con cual se completan más objetivos
 Equipos portátiles y de sobremesa:
 Móviles: Sistema operativo, modelo, operador
 Tablets: Sistema operativo, modelo, operador

38. Segmentar: Equipos y dispositivos
4.3. Consells
Segmentos  Dispositivo
El que está al otro lado no busca lo mismo ni igual forma diferente
Cada dispositivo se comporta de
No tienen las mismas búsquedas
No tienen la misma competencia
Los objetivos a cumplir según el dispositivo deberían ser diferentes
Nadie te va a completar un formulario con un la misma conversión
No tienen móvil.

39. Segmentar: Equipos y dispositivos
4.3. Consells
Que acciones podemos realizar
 Crear campañas especificas por dispositivo:
Con presupuesto, keywords y anuncios específicos
 Eliminar los dispositivos de mi campaña:
Si no da resultados elimínalo
 Optimizar mi sitio web para dispositivos:
Llevar a los usuarios a paginas especificas visibles en sus dispositivos.
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, Si tu campaña de adwords es visible
cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, cada
dispositivo es diferente ….
para móviles, controla que tu web
también lo sea
No existe la solución única

40. Segmentar: Equipos y dispositivos
4.3. Consells
Campaña  Configuración 

41. Segmentar: Por redes
4.3. Consells
Red de Búsqueda o Red de Display
 Red de búsqueda:
Cuando el usuario Realiza una búsqueda usando Google
 Red de Display:
El anuncio se muestra en miles de paginas relevantes, que admiten anuncios
 Plan de medios u orientación contextual:
 Banners, anuncios de texto, creatividades

42. Segmentar: Por redes
4.3. Consells
Red de Búsqueda o Red de Display Como un huevo a una Castaña
Diferencias de la Red de Búsqueda con la Red de Display
 La intención clara del usuario en el buscador :
Usuario con se auto segmenta, los anuncios están relacionados con la búsqueda
 Cada red tiene su objetivo:
La red de display es mas visual, permites el acceso a quien esta investigando,
leyendo
 CTR y coste es diferente:
CTR mucho mas bajo , los anuncios son recibidos con una aptitud mas pasiva

43. Segmentar: Una cuenta segmentada
4.3. Consells
Cuenta
Red de Búsqueda Red de display
Geográfica 1 Geográfica 2 Geográfica …
Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario
Esquema estructura de campañas segmentada
Restaurante Italiano Software de Gestión
Red de Búsqueda: Búsqueda Red : Red de búsqueda
Orientación geográfica : Zaragoza / Español Orientación geográfica : España / Español
Dispositivo: Teléfonos móviles / todos Dispositivo: Equipos portátiles y sobremesa
Horario: De 20:00 a 23:00 Horario: De Lunes a Viernes de 08:00 a 20:00

44. Herramientas de Adwords
4.3. Consells
Las herramientas nos han de ayudar a optimizar nuestro tiempo
Pero el factor humano es imprescindible
 Reglas de Automatización: Realizar una acción según una condición.
 Añadir Filtros en campañas : Buscar palabras clave, de especial atención
 Crear alertas personalizadas: Recibe notificaciones cuando ocurren ciertos
comportamientos en las campañas o grupos de anuncios
 Ideas de Grupos de anuncios: Crea nuevas campañas con nuevas palabras
 Análisis de la competencia: Conoce tu estado con respecto a tu sector

45. Herramientas de Adwords: Automatización
4.3. Consells
Reglas automatizadas.
• Para grupos de anuncios
• Para anuncios
• Para palabra clave
 Cambiar CPCmax: Aumentar o disminuir CPCmax según condiciones
 Aumentar CPC hasta primera pagina: Aumentar el CPC a la puja de primera pagina
 Detener / Habilitar: Detener o habilitar anuncios, grupos y palabras clave.

46. Herramientas de Adwords: Automatización
4.3. Consells
Acción Condición
Como crear reglas Comparado con
Avisarme
Ejemplos de reglas
 Estar entre los 3 primeros: Crear 2 reglas, una para aumentar y otra para disminuir
 Deshabilitar keywords con ratios bajos: Parar keywords con QS<5 o con CTR < 1%
 Detener campaña por aumento de impresiones: Incremento de Impresiones anormal

47. Herramientas de Adwords: Filtros
4.3. Consells
Crear filtros
 Palabras clave de especial atención: CTR < X% , Posición > 8 , QS < 5 CPC > 0,50
 Estado de Anuncios campañas Keywords: Rechazados, parados, limitados,
 Palabras/anuncios que están funcionando: Conv > 10 & Cost/conv < 6

48. Herramientas de Adwords: Filtros
4.3. Consells
Ejemplos de filtros

49. Herramientas de Adwords: Alertas
4.3. Consells
Alertas personalizadas
 Nos llega una notificación cuando se producen : Cambios y/o comportamientos
anormales
 Alertas sobre aumento o disminución de métricas:
 Alertas sobre topes limites:
 Envía las notificaciones al mail que tengamos configurado en la cuenta
 Solo funcionan sobre campañas/anuncios/keywords Activas

50. Herramientas de Adwords: Ideas Grupos de anuncios
4.3. Consells
Herramientas de palabras clave, ideas de grupos de anuncios
 Palabras clave agrupadas por grupos:  Aunque sean relevantes, repásalas:
 Nuevas ideas para hacer mas grupos  No dupliques las palabras clave
 Inserción directa del grupo

51. Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia
4.3. Consells
Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector
Se divide en 5 intervalos
El dato mas bajo del intervalo
El punto medio del Intervalo
La media del intervalo
El máximo del intervalo
Compárate con anunciantes similares en:
 Clics: Compara tus clics recibidos respecto al sector
 Impresiones: Compara las impresiones recibidas respecto al sector
 CTR: Compara el CTR de tus campañas respecto al sector
 Posicion media: Compara la posición media de tus anuncios

52. Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia
4.3. Consells
Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector
Otras cosas que puedes saber de la competencia:
 Quienes son tu competencia: Viendo todos los anuncios mostrados
 Que keywords tienen menos competencia: Para presupuestos limitados
 Si un competidor mejora: Cópiale el anuncio
 Si luchas contra un gigante: Quizá haya que buscar otro nicho

53. Herramientas de Adwords: Otras
4.3. Consells
Dispone de muchas herramientas y cada vez las mejora más
 Extensiones
 Remarketing
 Estimador de trafico
 Optimizador de conversiones
 Adwords editor
 Simulador de ofertas
 Tráfico experimental
 Historial de cambios
 Herramientas de ubicación
 Términos de búsqueda
 Informes
La mejor herramienta es el sentido común

54. Buenas Prácticas en Adwords
4.3. Consells
Reglas automatizadas
 EL PPC es un sistema de publicidad : Procura monetizar tus campañas, ROI
 Las campañas nunca descansan: Adáptate y actúa con rapidez, siempre hay algo
que hacer y mejorar
 Analiza y vuelve a analizar : Si conoces lo que hace el usuario al entrar en tu web,
le encaminaras mejor a tu objetivo y el suyo
 Quien convierte es la WEB: Tu puedes llevar tráfico pero tu web ha de estar
preparada

55. Buenas Prácticas en Adwords
4.3. Consells
Si estas el primero en SEO ¿Continuo con la campaña?
 Mídelo y compruébalo tu mismo:
A mi la experiencia me dice que si.
 Ocupas mas parte del display:
 Si no estas tu estará la competencia
 El CPC es mucho mas bajo
 Mejoras el Quality Score de tu cuenta
 Diriges al usuario a la pagina concreta
 Se activan más las extensiones
 Cada día ocupa más espacio la publicidad

56. Buenas Prácticas en Adwords
4.3. Consells
¿Debo invertir en Adwords por mi Marca?
Si mi marca ya aparece el primero y me buscan a mi
¿Por qué pagar por anunciarme?
 Si pero CPCmax < 0,05
 Mejoras el Quality Score de tu cuenta
 Profesionalidad, Impresión de Marca Grande y
Consolidada
 Diriges al usuario a la página concreta
 Se activan más las extensiones
 Mayor control sobre los mensajes
 Competencia, evitamos que se muestre otro.
 Sabemos las búsquedas reales que se
producen por mi marca

57. Buenas Prácticas en Adwords
4.3. Consells
¿He de aparecer el primero?
Quiero salir antes que mi competencia, cueste lo que cueste
 Ver segmento de Adwords :
Parte superior con otro
 No te obsesiones con la posición
Puja por estar entre los 3 primeros
 Si estas el primero disminuye la oferta
 El coste por conversión es ~~ el mismo
 Puede más la persuasión del anuncio
que la posición

58. Buenas Prácticas en Adwords
4.3. Consells
Adwords es instantáneo, aprovecha la tendencia
A rio revuelto ganancia de pescadores.
 Reportajes sobre un producto que ofreces:
En tv, prensa o radio, las búsquedas se
dispararán
 Noticia de un producto o servicio
 Campañas Off line de la competencia
 Los Trending Topics TT

59. Buenas Prácticas en Adwords
4.3. Consells
Trabaja en Equipo: SEO & PPC han de ir de la mano
En que ayudamos al SEO con el PPC, con resultados reales
 Elección de la keyword que más nos convierte:
 Descubrir nuevas oportunidades
 Elegir el título y snippet que más atrae al usuario
 Descubrir la landing más adecuada
 Donde trabajar las campañas de linkbuilding
 Verificar la mejor estructura de la web
 Probar las Keywords, textos y landings para móviles
 ……
Trabajar en equipo SEO&PPC > SEO+PPC

60. Buenas Prácticas en Adwords:
4.3. Consells Adwords
ANALIZA
Analizar las campañas nos permite elegir el camino del éxito
«La mitad de mi
inversión en
publicidad se va
a la basura; el
problema es
que no sé John Wanamaker
cual.» Comerciante, considerado el padre de la
publicidad moderna.

61. Errores comunes:
4.3. Consells
 No segmentar
 Tener un presupuesto diario muy alto
 Tratar igual la red de búsqueda que la de display
 Usar demasiadas keywords por grupo
 Ignorar la competencia
 No incluir las keywords en el texto del anuncio
 Enviar a los visitantes a la pagina de inicio
 Usar Keywords muy generales
 Poner todo en concordancia amplia
 No incluir las conversiones
 Crear un solo anuncio por campaña
 Ignorar la calidad de la landing
 Dejar la campaña olvidada porque ya funciona