1. Google AdWords Curso 1
Sergio Falcón – Consultor de marketing online PYMES

2. ¿Qué
vamos
a
aprender?
• ¿Cómo se crea una cuenta de AdWords desde el principio? Tus
primeros pasos.
• Optimiza tu cuenta en menos de una hora con nuestros
consejos.
• Te introducimos a la Red de Display de Google y creamos un
anuncio gráfico.

3. Diferencias
entre
SEO
y
SEM
• Aplicación de estrategias
destinadas al posicionamiento
natural.
• Solo cubre consultas en motores de
búsqueda.
• Requiere contenido de calidad y
una estrategia a largo plazo.
• La inversión (tiempo y/o dinero)
puede tardar meses en
monetizarse.
• No hay garantías de
posicionamiento.

4. Diferencias
entre
SEO
y
SEM
• Herramientas de publicidad a
petición.
• Cubre búsquedas y presencia en
millones de sitios con publicidad.
• Nuestros anuncios empiezan a
visualizarse al instante.
• Los resultados empiezan a
generarse automáticamente.
• Tenemos control total sobre la
nuestro alcance y presupuesto.

5. Creación
de
nuestra
cuenta
de
AdWords
http://adwords.google.es

6. Creación
de
nuestra
cuenta
de
AdWords

7. Creación
de
nuestra
cuenta
de
AdWords

8. Estructura
de
una
cuenta
de
AdWords

9. Segmentación
de
campañas
• Por ubicación geográfica • Por idioma
– ¿Dónde están nuestros clientes – ¿Qué idioma hablan mis clientes?
potenciales? – ¿Residen en una zona donde se
– ¿En qué zonas suelo tener más hablan varios idiomas?
contactos / visita? – ¿Está mi web en varios idiomas?
– ¿Cuáles son las áreas que más – ¿Tengo capacidad para crear
posibilidades tienen de contratarme anuncios en varios idiomas?
por cercanía?
• Por tipo de red • Por dispostivo
– Red de búsqueda o de Display – ¿Qué tipo de dispositivos pueden
– Como seleccionar el mejor tipo de utilizar mis clientes potenciales?
red para nosotros. – ¿Está mi sitio optimizado para
– ¿Qué hábitos de navegación tienen? móviles y tablets?
– ¿Tengo una versión de mi web
específica para smartphones?

10. Creación de una campaña
de búsqueda en Google

11. Nuestra
primera
campaña
Nomenclatura
de
campañas
• Selección de nombre de la campaña y ubicación geográfica
Nombre de la
campaña

12. Nuestra
primera
campaña
Nomenclatura
de
campañas
Los nombres de nuestras campañas y grupos de anuncios nos tienen que permitir
identificar instantáneamente cuál es el contenido de la misma.
• Nombres correctos • Nombres incorrectos
– Coches usados (Display) – Campaña nº 10
– Restaurante Málaga (Móviles) – prueba 2
– Maquinaria hostelería (Búsqueda – – cochessss
Tablets) – Aadasdasdasdasd
– Barcelona (Display – Catalán) – Iuasiuashiudhiudhuid
– Miami búsqueda (Español)
• Fáciles de localizar, agrupar y • Con nombres aleatorios, caóticos
optimizar. Una correcta o demasiado genéricos se crea
nomenclatura de nuestras confusión y dificultad en la
campañas y grupos de anuncios optimización a medio y largo
es el primer paso hacia el éxito. plazo.

13. Nuestra
primera
campaña
Segmentar
por
ubicación
• Selección de nombre de la campaña y ubicación geográfica
Ubicaciones e
idiomas

14. Nuestra
primera
campaña
Segmentar
por
ubicación
Podemos definir una por una las regiones geográficas, ya sean países,
comunidades, provincias o ciudades.

15. Nuestra
primera
campaña
Segmentar
por
ubicación
E incluso podemos trazar un radio de acción a partir de un punto
específico del mapa.

16. Nuestra
primera
campaña
Idiomas
Aunque podemos especificar varios idiomas por cada campaña, a la
larga es interesante hacer una campaña por idioma a fin de medir mejor
sus resultados y manejar sus presupuestos.

17. Nuestra
primera
campaña
Redes
Para obtener mejores resultados, la mayoría de las veces es mejor crear
campañas diferentes para cada red. Así podremos gestionar el
presupuesto, el seguimiento de coste por clic y coste por oportunidad.

18. Nuestra
primera
campaña
DisposiFvos
Mucho cuidado si nuestra web tiene elementos en Flash: Es posible que no se
vea bien en algunos navegadores de móvil y tablets, generando una mala
experiencia de usuario y aumentando nuestros costes por conversión.

19. Nuestra
primera
campaña
Presupuesto
A la hora de asignar el presupuesto a una campaña de AdWords,
debemos tener en consideración cuanto queremos gastarnos
mensualmente para planificar nuestro presupuesto diario.
Coste
máximo
Presupuesto
=
mensual
diario
x
30,4
Presupuesto
de
350€
/
30,4
=
=
350€
al
Mes
11,5€
al
día

20. Nuestra
primera
campaña
Presupuesto
Podemos utilizar ofertas automáticas en vez de manuales, y
especificar un CPC máximo por clic. El sistema se encargará
de que nuestro presupuesto sea lo más rentable posible.

21. Nuestra
primera
campaña
Extensiones
de
anuncio
Las extensiones de anuncio nos permiten incluir datos
relevantes en los anuncios, a modo de ampliaciones de su
alcance inicial.

22. Nuestra
primera
campaña
Extensiones
de
anuncio
En ciertas búsquedas (Google Maps, dispositivos móviles,
búsquedas desde ubicación geográfica cercana), muestra los
datos de contacto de la empresa directamente en el anuncio.
Podemos usar datos introducidos a mano o los datos de
nuestra ficha de Google Places.

23. Nuestra
primera
campaña
Extensiones
de
anuncio
Cuando la consulta es suficientemente relevante, esta
extensión incluye enlaces a las diferentes páginas del sitio,
directamente desde el propio anuncio.
Búsqueda en Google: Fruta exótica
Carambola Chirimoya Fruta de la Lichi Maracuyá
pasión

24. Nuestra
primera
campaña
Extensiones
de
anuncio

25. Nuestra
primera
campaña
Extensiones
de
anuncio

26. Nuestra
primera
campaña
Extensiones
de
anuncio
Nos permite enlazar nuestras páginas de empresa de
Google+ con nuestros anuncios de Google AdWords.
Una de las grandes ventajas de esta extensión es la centralización de los
clics “+1” de nuestros anuncios con nuestra página de Google+

27. Nuestra
primera
campaña
Extensiones
de
anuncio
Podéis obtener información acerca de cómo crear vuestra página de
empresa de Google+ gratis en http://www.google.com/+/business/

28. ✔ Campaña creada y configurada.

29. ¡Ahora toca añadir
grupos de anuncios!

30. ¿Qué es esto?

31. Nuestra
primera
campaña
Creación
del
grupo
de
anuncios
En el diálogo posterior tendremos la opción de crear nuestro anuncio.
Las palabras clave dentro del texto del anuncio incrementarán su
porcentaje de clics de forma notable.

32. Nuestra
primera
Creación
del
grupo
Redacción
de
campaña
de
anuncios
anuncios
Los anuncios tienen que ser descriptivos y la URL de
destino tiene que ser la parte de nuestra web donde el
usuario encuentre directamente lo que está buscando.
Incluir textos promocionales, llamadas a la acción y
ofertas mejorará el rendimiento.

33. Nuestra
primera
Creación
del
grupo
Redacción
de
campaña
de
anuncios
anuncios
Mediante la vista previa del anuncio podemos ver como
quedará el anuncio al mostrarse en la barra lateral derecha
o en la parte superior de la página. Es importante que
intentemos que quede bien de las dos maneras.

34. Nuestra
primera
Creación
del
grupo
Añadir
palabras
campaña
de
anuncios
clave
Al añadir palabras clave, el sistema nos irá sugiriendo palabras clave relacionadas a
partir de las que ya hemos escrito. De esta manera podemos hacernos a la idea de
qué palabras clave añadir para generar más tráfico.

35. Nuestra
primera
Creación
del
grupo
Añadir
palabras
Tipos
de
campaña
de
anuncios
clave
concordancia
Tipos de concordancia de palabras clave
Concordancia Si escribimos… Apareceremos en…
Amplia zapatos de caballero Zapatos de hombre
Mi anuncio puede aparecer cuando Botas de caballero
alguien busque exactamente o algo
muy relacionado con mis palabras Calzado de vestir hombre
clave.
De frase “zapatos de caballero” Zapatos de caballero
Lo que escribo entre comillas tiene Zapatos de caballero baratos
que ir junto, nunca separado,
aunque puede tener texto delante Tienda de zapatos de caballero
o detrás para que se muestre el
anuncio.
Exacta [zapatos de caballero] Zapatos de caballero
Lo que escribo entre corchetes
tiene que ser buscado exactamente
lo que escribo, para que se
muestre el anuncio.

36. Nuestra
primera
Creación
del
grupo
Añadir
palabras
Tipos
de
campaña
de
anuncios
clave
concordancia
Nuestro primer grupo de anuncios debe tener entre 5 y 25
palabras clave. Las palabras clave y anuncios que no se
asemejen, las metemos en otro grupo de anuncios.
Concordancias
Amplia
20%
Exacta
50% Frase
30%

37. Nuestra
primera
Creación
del
grupo
Añadir
palabras
Tipos
de
campaña
de
anuncios
clave
concordancia
Podemos añadir y eliminar palabras clave desde la pestaña “Palabras
clave”, tanto a nivel grupo de anuncios como a nivel campaña.

38. ✔ Campaña.
✔ Grupo de anuncios.
✔ Anuncios.
✔ Palabras clave.

39. Dejar pasar algunos días para
generar histórico de rendimiento.

40. Optimización de campaña

41. OpFmización
Listar
términos
de
búsqueda

42. OpFmización
Listar
términos
de
búsqueda
Este listado será nuestro gran aliado a la hora de gestionar
las ofertas de nuestras palabras clave y descubrir palabras
clave negativas que añadir a nuestra campaña.

43. Listar
términos
de
Localizar
palabras
OpFmización
búsqueda
clave
negaFvas
A partir del listado de términos de búsqueda, podemos ordenar por CTR
(de mayor a menor) y localizar varias palabras clave que posiblemente
tienen poco o nada que ver con nuestros productos y servicios y
añadirlas como palabras clave negativas.

44. Añadir
palabras
OpFmización
Palabras
clave
clave
negaFvas
Podemos añadir palabras clave negativas desde la parte inferior de
nuestra pestaña de “Palabras clave”. Las palabras clave negativas
se pueden añadir a dos niveles: Grupo de anuncios y campaña.

45. OpFmización
Nivel
de
calidad
El nivel de calidad es un valor de escala 1 al 10 que mide de la relevancia de
un anuncio respecto a una palabra clave determinada, y es calculada por
AdWords cada vez que un anuncio puede mostrarse en una búsqueda.
AdWords se basa principalmente en tres factores: El rendimiento (CTR)
histórico, la similitud entre anuncio y búsqueda, y contenido de la URL de
destino.
El factor de calidad es una métrica crítica a tener en cuenta puesto que
es responsable directo del ranking que tengamos respecto a nuestra
competencia y del coste que nos cueste cada clic.

46. OpFmización
Nivel
de
calidad
A más CTR, más parecido entre búsqueda y anuncio, y más similitud
entre la búsqueda y la URL de destino del anuncio, mayor nivel de
calidad.
Mayor nivel de calidad = Mejor posición + Menor coste por clic
Niv.
Anunciante
CPC
Máximo
Ranking
Posición
calidad
Anunciante
A
0,60€
7
0,60
x
7
=
4,2
3
Anunciante
B
0,45€
10
0,45
x
10
=
4,5
1
Anunciante
C
0,49€
9
0,49
x
9
=
4,41
2
Anunciante
D
1,2€
3
1,2
x
3
=
3,6
4

47. OpFmización
Nivel
de
calidad
Cómo
mejorarlo
El bocadillo situado en la columna “Estado” de nuestras
palabras clave nos proporciona un diagnóstico rápido con
información sobre el nivel de calidad.

48. OpFmización
Nivel
de
calidad
Cómo
mejorarlo
El bocadillo situado en la columna “Estado” de nuestras
palabras clave nos proporciona un diagnóstico rápido con
información sobre el nivel de calidad.

49. OpFmización
Nivel
de
calidad
Cómo
mejorarlo
✔ Agrupar palabras clave y anuncios similares en el
mismo grupo de anuncios.
✔ Hacer variedad de anuncios con las palabras clave
dentro del anuncio.
✔ Incluir llamadas a la acción a nuestros anuncios
(“Llámanos”, “Compra ahora”, “Envío gratuito”).
✔ La URL de destino tiene que estar lo más
relacionada posible con el contenido del anuncio.
✔ Mejorar el tiempo de carga de la página de destino.

50. Seguimiento de conversiones

51. Conversiones
Qué
es
una
conversión
Acción que estamos interesados en que
realicen nuestros usuarios en nuestra web.
• Visitar una página específica
– Visitar un documento específico de nuestra página web.
– Cargar la página de “Gracias por contactarnos” que hay después de
rellenar un formulario.
– Cargar la página de “Gracias por su compra” que hay después de pagar
satisfactoriamente mediante TPV en una tienda online.
– Suscribirse a un Newsletter.
• Móviles
– Hacer un clic de llamada
– Descargar una aplicación de móvil

52. Conversiones
Para
qué
sirven
en
AdWords
En AdWords, hacer seguimiento de
conversiones tiene múltiples beneficios:
• Histórico: Saber el coste por conversión de un periodo
dado.
• CPC Mejorado: El sistema modifica la puja máxima del
CPC al alza o a la baja dependiendo de histórico de
conversiones.
• Activación CPA: Posibilidad de pujar directamente por un
coste por conversión en vez de coste por clic individual.
• Activación DCO: (solo Red de Display): El sistema elige
automáticamente pujas y ubicaciones que mayor número
de conversiones genera.

53. Seguimiento
de
Crear
una
nueva
Conversiones
conversiones
conversión
El valor de las conversiones tiene que ser un valor simbólico orientativo.
No es vinculante y solo es válido a nivel estadístico, si no sabes qué
poner, puedes dejarlo en blanco.

54. Seguimiento
de
Crear
una
nueva
Conversiones
conversiones
conversión
El valor de las conversiones tiene que ser un valor simbólico orientativo.
No es vinculante y solo es válido a nivel estadístico, si no sabes qué
poner, puedes dejarlo en blanco.

55. Conversiones
Seguimiento
de
conversiones
Después de los pasos anteriores, AdWords nos proporcionará el
código de seguimiento HTML. Bastará copiarlo y pegarlo en el
código fuente de nuestra web, o enviárselo a nuestro webmaster
para empezar a seguir conversiones.

56. Conversiones
Seguimiento
de
conversiones
Pasados unos días de configurar el seguimiento de conversiones de nuestras
campañas, podemos visualizar los datos de conversión: cuántas conversiones ha
habido, cuánto han costado de promedio, qué campañas, grupos de anuncio y
palabras clave han generado más conversiones.

57. Google Analytics

58. AnalyFcs
Introducción

59. AnalyFcs
Introducción
Analytics es un servicio gratuito ofrecido por
Google que nos ofrece información
estadística detallada acerca de los usuarios
que visitan nuestra web.

60. AdWords
+
AnalyFcs
Ventajas
de
vincular
las
cuentas
Enlazar Google AdWords con Google Analytics nos permitirá
recopilar información valiosa de nuestras campañas de pago
por clic dentro de nuestra analítica web periódica.
✔ Información de consecución de objetivos
de Analytics provenientes de AdWords.
✔ Intercambian información detallada de
forma automática.
✔ Porcentaje de rebote, páginas vistas,
duración de las visitas desde AdWords.

61. AdWords
+
AnalyFcs
Vincular
las
cuentas
1º Ir a “Herramientas y análisis Google Analytics”

62. AdWords
+
AnalyFcs
Vincular
las
cuentas
2º Hacer clic sobre “Administrador” y entrar
al perfil de Analytics que queramos enlazar.

63. AdWords
+
AnalyFcs
Vincular
las
cuentas
3º Ir a la pestaña “Fuente de datos” y crear el
enlace entre AdWords y Analytics.

64. AdWords
+
AnalyFcs
Vincular
las
cuentas
4º Asegurarse que habilitamos el etiquetado automático
al crear la cuenta. Podemos comprobarlo desde las
preferencias de nuestra cuenta de AdWords

65. AdWords Express

66. AdWords
Express
Qué
es
AdWords
Express
AdWords Express es una forma rápida y sencilla de
anunciarse en AdWords para negocios locales que no
requiere de un mantenimiento de cuenta ni
conocimientos técnicos.
✔ Para negocios locales.
✔ No necesita página web.
✔ Presupuesto flexible.
✔ Anuncios por categorías sin palabras clave.
✔ Tus anuncios se publican en 3 pasos.

67. AdWords
Express
Diferencias
con
Adwords
Google
Adwords
Express
vs.
Google
AdWords
Palabras
clave
AutomáFcas,
basadas
en
El
anunciante
establece
las
la
categoría.
palabras
clave.
Puja
Puja
automáFca
El
anunciante
maneja
las
dependiendo
del
opciones
de
puja.
presupuesto
mensual.
Alcance
Muestra
los
anuncios
de
Capacidad
de
anunciarse
en
forma
local.
cualquier
parte
o
añadir
extensiones
locales.
Formato
de
Se
muestran
en
la
Se
muestran
en
la
búsqueda
de
anuncios
búsqueda
de
Google
y
en
Google,
Google
Maps,
YouTube
Google
Maps
y
resto
de
la
Red
de
Display
Google
Places
Requiere
estar
en
Places
No
requieres
estar
en
Places

68. AdWords
Express
Qué
es
AdWords
Express
hgps://adwords.google.com/express

69. AdWords
Express
Qué
es
AdWords
Express
Los resultados en
azul son de
AdWords Express
hgps://adwords.google.com/express

70. La Red de Display

71. Red
de
Display
Qué
es
la
Red
de
Display
La Red de Display de Google es un entramado publicitario que cubre páginas
web que no sean el propio motor de búsqueda o socios de búsqueda.
El modelo es sencillo: nos permite colocar nuestros anuncios gráficos, de video
y de texto en páginas que puedan ser interesantes para nuestros clientes
potenciales.

72. Porqué
anunciarse
en
la
Red
de
Red
de
Display
Display
de
Google
Mientras los usuarios pasan un 5% de su tiempo en Internet buscando, pasan el
otro 95% navegando por sitios web, de los cuales gran parte incluye anuncios u
otros formatos publicitarios de Google.
* Fuente: Planificador de anuncios de DoubleClick
Buscando
Navegando

73. Red
de
Display
Formas
de
orientación
El sistema de AdWords analiza el contenido de las páginas con anuncios de
Display de Google previamente a mostrar anuncios en ella. Así, podemos
orientar nuestros anuncios de múltiples maneras, para cubrir el máximo número
de usuarios interesados en nuestros productos y servicios.
Contextual Intereses
(Histórico de
(Palabras clave
visitas de un
en una página)
usuario)
Temas Listas y
Remarketing
(Temática de la (Usuarios que
que trata la han visitado
página) nuestro sitio)

74. Red
de
Display
Formatos
de
anuncio
Al igual que pasa con las campañas de Red de búsqueda, una vez hayamos
creado nuestra campaña de Display, tendremos que añadir nuestros anuncios
en diferentes formatos.
A más variedad y versiones de anuncios, mayor alcance. Siempre es mejor tener
varias versiones de nuestros anuncios, aunque sea con pequeñas variaciones, para
ver cuáles son los que mejores resultados obtienen en el tiempo.
Anuncios de Imágenes Videos Anuncios
texto móviles

75. Red
de
Display
Configuración
de
campaña
Creamos una nueva campaña de Display. Inicialmente, crearemos la campaña
con cobertura amplia para usar nuestro método de orientación principal.

76. Red
de
Display
Añadir
anuncios
gráficos
Al igual que pasa con las campañas de Red de búsqueda, una vez hayamos
creado nuestra campaña de Display, tendremos que añadir nuestros anuncios
en diferentes formatos.
A más variedad y versiones de anuncios, mayor alcance.
Mejor tener varias versiones de nuestros anuncios.
¿Tengo quien me
haga los
banners?
No Si
Creador de Proporcionar
Hacerlos yo anuncios de especificaciones y
mismo
Display mensaje

77. Red
de
Display
Creador
de
anuncios
de
Display
Esta herramienta nos permitirá crear llamativos banners dinámicos para la Red
de Display sin tener un equipo creativo o conocimientos de diseño gráfico.
Es accesible mediante la pestaña Anuncios Nuevo anuncio Creador de
anuncios de Display

78. Red
de
Display
Creador
de
anuncios
de
Display

79. Red
de
display
Pestaña
“Red
de
Display”
Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté
habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.

80. Red
de
display
Pestaña
“Red
de
Display”
Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté
habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.

81. Red
de
display
Pestaña
“Red
de
Display”
Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté
habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.

82. Red
de
display
Pestaña
“Red
de
Display”
Desde la nueva pestaña “Red de display” en las campañas que esté
habilitada, podremos gestionar toda la red desde un solo lugar.

83. OpFmizador
de
campañas
de
Red
de
Display
Display
El optimizador de campañas de Display es una
herramienta que gestiona de manera automática
tanto las pujas como las ubicaciones de la Red de
Display enfocando siempre a conversión directa.

84. OpFmizador
de
campañas
de
Red
de
Display
Display
Si hemos configurado seguimiento de
conversiones y establecido un CPA a nuestra
campaña de Display, podremos activarlo desde la
configuración avanzada de la campaña.

85. Campañas para móviles

86. Campañas
para
móviles
Importancia
de
la
web
móvil
Hoy en día es prácticamente imprescindible tener un
sitio web optimizado para dispositivos móviles.

87. Campañas
para
móviles
Haz
tu
web
móvil
www.haztuwebmovil.com
• Herramienta gratuita de
Google para crear
versiones de nuestra web
optimizadas para móvil.
• Asistente en 3 sencillos
pasos.
• Test móvil: Genera un
informe gratuito sobre
como puedes crear una
experiencia más adaptada
a los móviles.

88. Campañas
para
móviles
Extensión
de
llamada
Muestra el número de teléfono junto al anuncio cuando la búsqueda
se realiza desde un dispositivo móvil. “Click-to-call”: El usuario
únicamente tiene que hacer clic en el teléfono para llamarnos.

89. Campañas
para
móviles
Extensión
de
aplicación
Si disponemos de una aplicación en Google Play (Android) o en
iTunes (iPhone, iPad) nuestros usuarios podrán acceder
automáticamente a la descarga de la misma.

90. Campañas
para
móviles
Extensión
de
aplicación
Si disponemos de una aplicación en Google Play (Android) o en
iTunes (iPhone, iPad) nuestros usuarios podrán acceder
automáticamente a la descarga de la misma.

91. Campañas
para
móviles
Extensión
de
aplicación
Si disponemos de una aplicación en Google Play (Android) o en
iTunes (iPhone, iPad) nuestros usuarios podrán acceder
automáticamente a la descarga de la misma.

92. ¡Gracias!