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1. LinkedInAds: Mejores prácticas de publicidad en LinkedIn
1.
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5.
6.
Crea anuncios eficaces
Crea varios anuncios para cada campaña
Dirígete al público adecuado
Establece un presupuesto diario apropiado
Comprende cómo funcionan las pujas
Mejora tu rendimiento
1. Crea anuncios eficaces
Los anuncios que mejores resultados obtienen son importantes para el público meta al que
van dirigidos y están escritos de forma clara y convincente.
Escoge términos que atraigan la atención de tu público meta. La gente usa LinkedIn de
manera diferente a otros sitios web, así que ponte en la situación de tu público cuando
crees anuncios.
Dale a la gente un motivo para fijarse y hacer clic en el anuncio y así obtener más
información destacando ofertas especiales, ventajas únicas, libros blancos y periodos de
prueba o demostraciones gratuitas.
Incluye frases contundentes de llamamiento a la acción como "prueba", "descarga", "inicia
sesión"o "solicita un presupuesto".
Publica una imagen con el anuncio relacionada con el servicio o producto que ofreces. El
color de fondo de LinkedIn es blanco, así que es más probable que captes la atención de tu
público utilizando colores vivos. El tamaño de la imagen puede ser de 50 píxeles de ancho
por 50 píxeles de alto como máximo, así que asegúrate de que la imagen pueda leerse con
este tamaño.
Revisa las pautas de publicidad para conocer los detalles de lo que puedes incluir en el
anuncio.
Consejo: Controla el índice de clics (CTR). Es común que el índice de clics de un anuncio
descienda si continúas mostrándolo durante semanas. Es importante actualizar los anuncios
al menos una vez al mescon un nuevo texto o imágenes.
Eficaz

2. Menos eficaz
Lo que funciona bien:
Este titular describe claramente los productos o servicios ofrecidos. Prueba una variación del
anuncio con una pregunta en el titular para captar la atención de los usuarios.
Esta descripción enumera ventajas claras y sugiere un contundente llamamiento a la acción.
Lo que podría mejorarse:
El logotipo y el texto de la imagen son demasiado pequeños y difíciles de leer.
Este titular muestra el nombre de la empresa en lugar de una frase que describa los
servicios o las ventajas más importantes de los servicios ofrecidos.
Esta descripción no utiliza frases completas ni la puntuación correcta.
Lo que funciona bien:
Este titular atrae la atención de los usuarios y utiliza un lenguaje familiar para el público
meta.
Esta descripción establece claramente a quién apela el producto y ofrece un periodo de
prueba gratuito.
Lo que podría mejorarse:
Este titular usa una frase genérica que no distingue el producto o servicio ni atrae la
atención del público meta.
Esta imagen no está relacionada con los productos o servicios anunciados.
2. Crea varios anuncios para cada campaña

3. Tu cuenta está organizada por campañas. Cada campaña que creas tiene su propio
presupuesto diario, opciones de segmentación y anuncios. Dentro de una campaña, te
recomendamos que crees al menos tres variaciones del anuncio, modificando el texto del
anuncio, mediante frases de llamamiento a la acción e imágenes. Puedes crear hasta 15
anuncios diferentes dentro de una campaña. Al crear varios anuncios, puedes averiguar qué
anuncios obtienen mejores resultados.
Cómo funciona: Inicialmente, todos los anuncios que crees se mostrarán al público meta que
hayas seleccionado. A medida que empieces a recibir clics, el anuncio que obtenga mejores
resultados en lo que se refiere a índice de clics será mostrado con mayor frecuencia y
recibirá más clics. Ten en cuenta que también puedes establecer una campaña para que se
roten las variaciones del anuncio de manera igualada. Con esta configuración, cada anuncio
recibirá el mismo número de impresiones. Interrumpe los anuncios que tengan el índice de
clics más bajo y prueba con nuevas variaciones para encontrar anuncios que tengan un
índice de clics más elevado.
Consulta las siguientes tres variaciones de anuncios que podría crear una universidad para
promover su programa empresarial de posgrado.
Variación del anuncio
Por qué funciona
Este anuncio usa verbos de acción en el titular y características destacadas del programa.
Este anuncio usa un titular alternativo y un claro y contundente llamamiento a la acción.
Este anuncio posee un titular atractivo y ofrece características del programa en la
descripción.
3. Dirígete al público adecuado
Delimita tu público meta a usuarios que puedan estar interesados en lo que ofreces.

4. Asegúrate de crear anuncios que atraigan a ese público específico. Aquí tienes algunas
sugerencias sobre cómo usar las opciones de segmentación más comunes.
Ubicación
Escoge una o más ubicaciones para la campaña, en especial si tus productos o servicios sólo
interesarán a usuarios de determinados países o ciudades. Si delimitas tu público al ámbito
de una ciudad, ten en cuenta que ello disminuirá tu público meta drásticamente.
Sector
Delimita por categorías de empresas, es decir, por sector, si estás intentado comunicarte
con personas de diferentes funciones laborales dentro de un sector. Ejemplos de sectores:
banca, agencias inmobiliarias, Internet y sector automovilístico. Consejo: Si un sector
responde mejor a un texto de anuncio escrito específicamente para ese sector, crea
campañas independientes para cada sector al que te dirijas.
Función laboral
Segmenta la campaña por función laboral si deseas dirigir tus anuncios a personas que estén
en una de 20 funciones laborales amplias. Si tu oferta atrae a usuarios de varias funciones
laborales, considera la posibilidad de crear una campaña para cada función y así personalizar
los anuncios según la función. Si la función laboral no es suficientemente específica,
segmenta por cargos exactos del empleo y personaliza el texto del anuncio para esas
personas.
Ejemplos de funciones laborales:
1. Académica: como maestros, profesores e investigadores científicos.
2. Administrativa: como ayudantes administrativos y gestión de programas o proyectos.
3. Creativa: como artistas, diseñadores, músicos, escritores y periodistas.
4. Ingeniería: como ingenieros, desarrolladores, arquitectos y garantía de la calidad.
5. Finanzas: como banqueros, gestores de inversión, asesores financieros y agentes de
seguros.

5. 6. Tecnología de la información: como empleados de TI y administradores de sistemas y
bases de datos.
7. Marketing: como profesionales de publicidad y marketing e investigadores de
mercado.
8. Operaciones como puestos de operaciones, profesionales
administradores de instalaciones y puestos de fabricación.
de
logística,
9. Cargo: Segmenta por cargo si tus ofertas están destinadas a personas con un cargo
específico.Introduce un cargo y LinkedIn Ads te sugerirá cargos similares. Tu público
estará formado por personas cuyo cargo actual coincida con los cargos que
selecciones.
Grupos de LinkedIn
La gente expresa sus intereses, aptitudes y conocimientos uniéndose a Grupos de LinkedIn.
Añade a miembros de grupos en tu público meta para que cuando esas personas visiten
páginas en el sitio web de LinkedIn (no sólo en los grupos de LinkedIn), puedan ver y hacer
clic en los anuncios.
Consejo: Busca grupos utilizando el Directorio de grupos de LinkedIn.
4. Establece un presupuesto diario apropiado
Tu presupuesto diario es la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar cada día.
Mostraremos los anuncios en una proporción diferentes durante el día en función de la
actividad de los usuarios de LinkedIn en el sitio web: por ejemplo, el 50% del presupuesto
puede gastarse por la mañana, el 30% por la tarde y el 20% por la noche. Una vez que
alcances el presupuesto diario, el anuncio dejará de mostrarse durante ese día. Ten en
cuenta también que, como la mayoría de la gente consulta LinkedIn en días laborables, es
más probable que utilices tu presupuesto diario durante la semana que en el fin de semana.
Un "día" de publicidad utiliza como base la hora media de Greenwich (GMT), que comienza a
las 16:00 horas del Pacífico (19:00 horas del Este) en EE.UU.
Si no estás recibiendo las impresiones y clics que desearías, puede que tu presupuesto diario

6. sea demasiado bajo. Si tu campaña tiene un presupuesto reducido, podemos mostrar tus
anuncios de manera equilibrada durante el día para que no recibas todas las impresiones y
clics por la mañana. Consulta para saber si posees un presupuesto reducido calculando el
promedio total que gastas diariamente durante un período reciente (últimos 7 días), y
comparando esa cantidad con tu presupuesto diario. Si el total gastado diariamente coincide
o se acerca a tu presupuesto diario y te gustaría recibir más impresiones y clics, te
recomendamos que aumentes ese presupuesto.
5. Comprende cómo funcionan las pujas
Para cada campaña, debes establecer una forma de pago: pago por clic (CPC) o pago por
1.000 impresiones (CPM). También debes establecer una puja, es decir, el importe máximo
que estás dispuesto a pagar por clic o por 1.000 impresiones.
Si estás comenzando a utilizar LinkedIn Ads, te sugerimos que introduzcas una puja que esté
en la Escala de puja sugerida. La Escala de puja sugerida es un cálculo a partir de las demás
pujas actuales de otros anunciantes. Cuanto más alta sea tu puja en la escala, más
probabilidades tendrás de que se muestre el anuncio y reciba clics.
Nota: Cada clic te costará entre 2 USD (coste mínimo por clic) y tu puja.
Cómo funciona: debes establecer una puja para cada campaña. Una subasta en tiempo real
tendrá lugar cada vez que un usuario de LinkedIn visite una página que contiene un anuncio.
Si el usuario se encuentra dentro de tus opciones de segmentación, tu anuncio participará
en esta subasta junto con las pujas de otros anunciantes. Si no introduces una puja dentro
de la escala sugerida, es menos probable que tu anuncio venza a las pujas de otros
anunciantes en la subasta, lo que implica que recibirás menos o ninguna impresión o clic.
Recuerda que la puja que escojas es el importe máximo que estás dispuesto a pagar y
descontaremos tu clic o impresión para que sólo pagues el mínimo necesario para vencer a
los anunciantes que se encuentran por debajo de ti.
6. Mejora tu rendimiento
Rendimiento del anuncio

7. El índice de clics (CTR) es un buen indicador del rendimiento que está teniendo tu anuncio.
En general, un buen anuncio tiene un índice de clics superior al 0,025%.
Importante: Controla tu índice de clics por anuncio de manera periódica. Si este índice
disminuye, actualiza el anuncio con nuevas imágenes o texto. Es aconsejable actualizar los
anuncios al menos una vez al mes.
Si tu índice por clic es inferior al 0,025%, crea y prueba varias variaciones del anuncio
adicionales siguiendo las sugerencias enumeradas anteriormente para crear anuncios
magníficos. Con sólo realizar pequeños cambios en el anuncio, puedes mejorar
considerablemente el índice de clics que recibes. Puedes probar hasta 15 anuncios diferentes
dentro de una campaña. También puedes intentar delimitar aún más tu público meta para
que el anuncio sea más relevante y reciba más clics.
Rendimiento de la campaña
Si deseas obtener más impresiones y clics, mejora el índice de clics del anuncio probando
diferentes variaciones del anuncio dirigidas a un público específico. Un modo de conseguirlo
es dividiendo tus campañas (dirigidas, por ejemplo, a 900.000 miembros) en tres campañas
más reducidas (dirigidas a 300.000 miembros cada una), y escribir anuncios pensando
específicamente en ese público más limitado. Nota: Un error común es incrementar el
tamaño del público de una campaña, pero en la mayoría de los casos, la ampliación del
público meta reduce el índice de clics y se obtienen menos impresiones y clics.
Si deseas obtener más clientes potenciales o preguntas, asegúrate de que el anuncio refleje
lo que ofreces y sea atractivo para el público al que te diriges. Optimiza la página de destino
para ofrecer a los usuarios la información que están buscando y facilitarles la realización de
la acción deseada. Cuando sea posible, ofrece ofertas o períodos de prueba gratuitos de tus
productos o servicios.
Si deseas reducir el coste por clic, mejora el índice de clics de los anuncios probando con
diferentes titulares, imágenes y descripciones. Desactiva variaciones de anuncios que no
estén dando buenos resultados. Otra manera de reducir el coste por clic es disminuir tu puja
máxima. No obstante, ten en cuenta que una puja inferior en la Escala de puja sugerida
puede generar menos o ningún clic en el anuncio.