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Estructura
Mercadotecnia en Buscadores
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  una	
  campaña
Campaña
Ad	
  Group 1 Ad	
  Group 2 Ad	
  Group 3
Keyw
ords
Ads
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ords
Ads
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ords
Ads
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Definir Herramientas	
  de	
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• Objetivo de la campaña
• Presupuesto diario
• Segmentación
• Keywords
• Anuncios
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• Análisis de estructura, segmentación,
presupuesto y resultados de campañas
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Mercadotecnia en Buscadores
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  una	
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• Objetivo de la campaña
• Presupuesto diario
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• Keywords
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No	
  diseña	
  y/o	
  publica	
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• Red
• Geográfico
• Idioma
• Día de la semana
• Hora del día
• Hora del día
• Dispositivo
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  una	
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Tipo de Concordancia
• Abierta:	
  palabra,	
  dispara	
  anuncio	
  si	
  la	
  palabra	
  se	
  encuentra	
  en	
  una	
  frase	
   dentro	
  del	
  término	
  de	
  búsqueda
• Modificador:	
  +palabra,	
  dispara	
  el	
  anuncio	
  si	
  el	
  término	
  de	
  búsqueda	
  es	
  una	
  variante	
  de	
  la	
  palabra
• Frase:	
  “palabra”,	
  dispara	
  el	
  anuncio	
  si	
  la	
  palabra	
  o	
  frase	
   se	
  encuentra	
  antes	
  o	
  después	
  del	
  término	
  de	
  
búsqueda	
  	
  
• Exacta:	
  [palabra],	
  se	
  dispara	
  si	
  el	
  término	
  de	
  búsqueda	
  es	
  exactamente	
  igual	
  a	
  la	
  palabra
• Negativa:	
  -­‐palabra	
  en	
  realidad	
  se	
  implementa	
  como	
  palabra	
  negativa	
  en	
  la	
  lista	
  de	
  palabras	
  negativas	
  con	
  
concordancia	
  exacta,	
  [palabra]	
  y	
  cada	
  que	
  un	
  usuario	
  utiliza	
  dicha	
  palabra,	
  nuestros	
  anuncios	
  no	
  se	
  activan
SEO:	
  Áreas	
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  Oportunidad
Ejemplo de palabras por tipo de concordancia utilizando frases:
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
  Actividad
• Abierta:
• Modificador:
• Frase:
• Exacta
• Negativa:
SEO:	
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  Oportunidad
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  una	
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Definir Herramientas	
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• Objetivo de la campaña
• Presupuesto diario
• Segmentación
• Keywords
• Anuncios
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• Google Insights
• Análisis de estructura, segmentación,
presupuesto y resultados de campañas
anteriores
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  Áreas	
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  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
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  de	
  una	
  campaña
Criterio de relevancia
Nivel	
  de	
  calidad	
  del	
  anuncio	
   *	
  Subasta	
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   =	
  Relevancia	
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  Rank)
Relevancia:	
  1	
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  6	
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  /	
  10
Nivel	
  de	
  calidad	
  =	
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   de	
  palabra	
  clave	
  en	
  el	
  anuncio	
   y	
  en	
  el	
  landing page
No	
  diseña	
  y/o	
  publica	
  información
SEO:	
  Áreas	
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  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
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  una	
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Criterio de relevancia
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
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  de	
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Grupos de Anuncios
• Branded: Emplea la marca del producto, servicio o persona a promocionar, Ej.
– Office Depot, Volaris, Six Flags México
• Producto o Servicio: emplea el nombre del producto o servicio Ej.
– Servicios de Consultoría, Bodegas de 6 m2, Análisis clínicos
• Funcional: Emplea los beneficios funcionales o la utilidad del producto o servicio Ej.
– Evita la caída del pelo, “Siéntete ligero”
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
  Planeación	
  de	
  una	
  campaña
Otros parámetros a definir
• Forma de publicación de anuncios
– Uniforme o estándar
– Acelerada
• Estrategia de puja
– Manual
– Automática
– Automática con Límite
• Rotación de anuncios
– Uniforme (90 días)
– Optimizar a clics
– Optimizar a conversiones
– Uniforme	
  indfinido
• Frecuencia
• Extensiones de anuncio
– Links al sitio web
– Geográficas
– Llamada
– Aplicación
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
  Planeación	
  de	
  una	
  campaña
• Remarketing consiste en mostrar anuncios
de forma repetitiva, de preferencia con
comunicación personalizada, a un usuario
que ha mostrado interés por alguno de
nuestros productos o servicios, demostrado
por la visita a la página de nuestro sitio que
contiene dicho producto o servicio, o que
resulto como abandono en algún paso del
proceso de compra o conversión en nuestro
sitio web
1. Biblioteca compartida
2. Nombre de la lista
3. Plataforma
4. Tipo de audiencia
5. Regla
6. Duración
Remarketing Configuración
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Planear e implementar una campaña directamente en la plataforma Google Ad Words.
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
  Actividad
Descarga de reportes de campaña existente directamente en la plataforma Google Ad Words.
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Principales indicadores en reportes de campañas de SEM
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
  Reportes
• Impresiones
• Clics
• CTR
• Posición Media
• CPC Medio
• Coste
• Conversiones y costo por conversión
• Impression Share
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Principales indicadores en reportes de campañas de SEM
Mercadotecnia en Buscadores
SEM:	
  Actividad
Optimización
• Top vs Other
• Términos de Búsqueda > Todos
• Solo Google VS Partners
• Rotación de anuncios
• Dispositivos
• Ubicación
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Fin	
  del	
  módulo	
  SEM
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Performance Marketing
DSP
Performance Marketing
Mensaje Publicitario
52
Modelo AIDA
Despertar	
  la	
  curiosidad	
  – Relacionadas	
  a	
  mi	
  estilo	
  de	
  vida
Curiosidad	
  extendida,	
  no	
  satisfecha	
  – ¿Qué	
  necesidades	
  cubre?
Mostrar,	
  demostrar	
  – Exponer	
  sus	
  beneficios
Incitar	
  a	
  la	
  compra	
  – Call to	
  Action
Performance Marketing
Funnel	
  de	
  Decisión de	
  Compra	
  del	
  Usuario
53
Viaje del Usuario
Campañas	
  de	
  Branding
Campañas	
  de	
  Branding /	
  Search
Campañas	
  de	
  Search – Engagement sitio	
  web
Conversión en	
  el sitio	
  web	
  /	
  móvil /	
  App	
  	
  /	
  Etc.
CRM,	
  campañas	
  de	
  e-­‐mail
Redes	
  sociales
P
e
r
f
o
r
m
a
n
c
e
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform
54
¿Qué es? ¿Cuándo se utiliza?
• Plataforma	
  que	
  nos	
  permite	
  acceder	
  
a	
  un	
  gran	
  “market place”	
  de	
  
espacios	
   publicitarios	
   que	
  podemos	
  
comparar	
  a	
  través de	
  un	
  modelo	
  de	
  
subasta	
   en	
  tiempo	
  real.
• Cuando	
  un	
  anunciante	
  quiere	
  
generar	
  oportunidades	
  de	
  
negocio	
  y	
  ventas	
  dentro	
  de	
  su	
  
sitio	
  web
• Para	
  hacer	
  remarketing
• Se	
  planea	
  lanzar	
  junto	
  con	
  una	
  
campaña	
  de	
  Search
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform
55
¿Cómo funciona el proceso de compra programática?
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform
56
¿Cómo interviene el DSP?
• Acceso	
  al	
  Market Place
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform
57
¿Cómo interviene el DSP?
• Segmentación
Demográfico
Geográfica
Día	
  de	
  la	
  semana
Hora	
  del	
  día
Seguridad	
  de	
  marca
Inventario
Audiencias.	
  Propias	
  y	
  de	
  terceros
Navegador	
  web
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform
58
¿Cómo interviene el DSP?
• Segmentación
Sistema	
  operativo
Ambiente
URL
Idioma
Velocidad	
  de	
  conexión
Carrier o	
  ISP
Dispositivo.	
  Marca	
  y	
  modelo
Video
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform
59
¿Cómo interviene el DSP?
Segmentación
Subasta
Información	
  
sobre	
  el	
  usuario
Información	
  
sobre	
  el	
  sitio	
  
web,	
  móvil	
  o	
  App
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform
60
¿Cómo interviene el DSP?
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Performance Marketing
REMARKETING
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform >	
  Remarketing
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform >	
  Remarketing
Prospección Contextual RMKT	
  3	
  th
Behavioral
RMKT	
  1	
  st
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform >	
  Remarketing
CONTEXTUAL
PROSPECCIÓN
BEHAVIORAL
REMARKETING
LISTAS	
  DE	
  TERCEROS
Mes	
  1 Mes	
  2 Mes	
  3
Q1
DSP
Performance Marketing
DSP	
  >	
  Demand Side Platform >	
  Vendors
Performance Marketing
DMP	
  >	
  Data	
  Management	
  Platform >	
  Vendors
Performance Marketing
Arquitectura	
  de	
  Medición
Canales	
  Digitales
Usuarios
Ad	
  ServerSite Analytics Optimización
+ =
Web	
  Trends
Google	
  Analytics
Adobe	
  Catalyst
DoubleClick Campaign Manager
Sizmek
Atlas
Mediaplex
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Performance Marketing
CONCLUSIÓN	
  
PERFORMANCE	
  MARKETING
Mercadotecnia en Buscadores
SEO:	
  Planeación	
  de	
  una	
  Estrategia
69
Definir Herramientas	
  de	
  apoyo
• Objetivo de la campaña
• Sitio a posicionar
• Páginas del sitio a posicionar
• Palabra para las que se desea posicionar las
páginas seleccionadas
• Realizar un diagnóstico del sitio y las página
aposicionar
No	
  diseña	
  y/o	
  publica	
  información
• SEO Rank Monitor
• Woorank
• SEO Tools
• W3C Link checker
• W3C HTML Validator
• Pingdom Tools
• Google Web Master Tools
• Siempre hace falta intervención Manual
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
Mercadotecnia en Buscadores
SEO:	
  Implementación	
  de	
  una	
  Estrategia
70
Hojas de Trabajo (Consultor) Implementación	
   (Web	
   Master)
• Proveen el contenido a implementar dentro del sitio
web con una guía para prevenir fallaso errores
• Proveen guía y sugerenciasde implementación out-of-
bounds (sitios considerados, textlinksa usar,Etc)
• Matriz de QA, estedocumento permiteasegurar la
correcta implementación por partedel Web Master
No	
  diseña	
   y/o	
   publica	
  información
• El Web Master se encarga de seguir las
hojas de trabajo para la implementción
puntual de las recomendacionesdel
consultor o agencia.
• Para cualquier duda debe referirse al
consultor encargado delproyecto antesde
cometer un error u omisión
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
Mercadotecnia en Buscadores
SEO:	
  Actividad
71
Diseño de una hoja de trabajo
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
Mercadotecnia en Buscadores
SEO:	
  Monitoreo	
  de	
  los	
  resultados	
  de	
  la	
  Estrategia
72
Herramientas
• SEO Rank Monitor
• Búsqueda manual también es posible,
pero menos conveniente
No	
  diseña	
  y/o	
  publica	
  información
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
73
Dentro del Sitio Web
Alcance
Mercadotecnia en Buscadores
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
Tecnología	
  de	
  desarrollo
Meta	
  Tag Title
Meta	
  Tag Description
Meta	
  Tag Keywords
HTML	
  o	
  FLASH
Meta	
  etiqueta	
  declarada	
  para	
  fines	
  de	
  indexación	
  
y	
  posicionamiento	
  en	
  buscadores
Meta	
  etiqueta	
  declarada	
  para	
  fines	
  de	
  indexación	
  
y	
  posicionamiento	
  en	
  buscadores
Meta	
  etiqueta	
  declarada	
  para	
  fines	
  de	
  indexación	
  
y	
  posicionamiento	
  en	
  buscadores
HTML
Declarada	
  exclusiva
Declarada	
  exclusiva
Declarada	
  exclusiva
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
74
Dentro del Sitio Web
Mercadotecnia en Buscadores
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
URL´s amigables
Optimización	
  de	
  imágenes
Jerarquización	
  de	
  contenidos
Estructura	
  de	
  nombres	
  de	
  URL´s separadas	
  por	
  
“-­‐”	
  e	
  incluyendo	
  palabras	
  clave	
  relacionadas	
  al	
  
contenido	
  la	
  página	
  a	
  la	
  que	
  direccionan
Uso	
  del	
  tag “<alt>”	
  para	
  insertar	
  palabras	
  clave	
  
de	
  acuerdo	
  al	
  contenido	
  que	
  comunican
Uso	
  del	
  tag “<h1>”,	
  “<hn>”	
  para	
  insertar	
  
palabras	
  clave	
  como	
  títulos	
  y	
  subtítulos	
  de	
  los	
  
contenidos	
  
URL´s separados	
  por	
  guión	
  medio	
  e	
  
incluyendo	
  palabras	
  clave	
  relacionadas	
  al	
  
contenido	
  de	
  la	
  página	
  a	
  la	
  que	
  
conducen.
Declarar	
  la	
  variable	
  “<alt>
Uso	
  del	
  tag “<h1>”,	
  “<hn>”
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
75
Dentro del Sitio Web
Mercadotecnia en Buscadores
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Denotación	
  de	
  palabras	
  clave
Densidad	
  de	
  palabras	
  clave
Extensión	
  de	
  contenidos
Palabras	
  clave	
  en	
  lo	
  “Leads”
Resaltar	
  las	
  palabras	
  clave	
  referentes	
  al	
  
contenido	
  de	
  la	
  página	
  con	
  tags para	
  negritas	
  o	
  
viñetas.
Incluir	
  varias	
  veces	
  las	
  palabras	
  clave	
  dentro	
  del	
  
contenido	
  presentado	
  en	
  los	
  	
  tags “<p>”	
  de	
  la	
  
página.
Número	
  de	
  palabras	
  en	
  cada	
  página
Palabras	
  clave	
  relacionadas	
  al	
  contenido	
  de	
  la	
  
página	
  dentro	
  del	
  primer	
  renglón	
  cada	
  párrafo.
Resaltar	
  palabras	
  clave	
  con	
  tags
<b>	
  y	
  <li>
Considerar	
  una	
  densidad	
  de	
  
palabras	
  clave	
  de	
  al	
  menos	
  
entre	
  el	
  2	
  y	
  el	
  3%
Mínimo	
  200	
  palabras
Incluir	
  palabras	
  clave	
  en	
  los	
  
“Leads”
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
76
Dentro y Fuera del Sitio Web
Mercadotecnia en Buscadores
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Tiempo	
  de	
  descarga
In-­‐bound links
Nivele	
  de	
  relevancia
Tiempo	
  que	
  tarda	
  en	
  desplegarse	
  la	
  página	
  en	
  
el	
  navegador	
  web
Ligas	
  a	
  la	
  página,	
  provenientes	
  de	
  sitios	
  
relevantes	
  para	
  los	
  buscadores	
  
Calificación	
  que	
  asigna	
  Google	
  a	
  cada	
  sitio	
  
web	
  en	
  su	
  índice
6	
  segundos	
  máximo
Al	
  menos	
  5	
  ligas	
  en	
  sitios	
  de	
  alta	
  
relevancia
Relevancia	
  =	
  5	
  ó	
  +
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
77
Dentro y Fuera del Sitio Web
Mercadotecnia en Buscadores
Módulo	
  2	
  Marketing	
  en	
  Buscadores
SEO+	
  SEM
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Tiempo	
  de	
  descarga
In-­‐bound links
Nivele	
  de	
  relevancia
Tiempo	
  que	
  tarda	
  en	
  desplegarse	
  la	
  página	
  en	
  
el	
  navegador	
  web
Ligas	
  a	
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  página,	
  provenientes	
  de	
  sitios	
  
relevantes	
  para	
  los	
  buscadores	
  
Calificación	
  que	
  asigna	
  Google	
  a	
  cada	
  sitio	
  
web	
  en	
  su	
  índice
6	
  segundos	
  máximo
Al	
  menos	
  5	
  ligas	
  en	
  sitios	
  de	
  alta	
  
relevancia
Relevancia	
  =	
  5	
  ó	
  +
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
  Estudio	
  SEO:	
  Diagnóstico	
  SEO	
  CPTM
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
  Estudio	
  SEO:	
  Diagnóstico	
  SEO	
  CPTM
Tecnología de Desarrollo
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
  Estudio	
  SEO:	
  Diagnóstico	
  SEO	
  CPTM
Meta Tags: Title, Description, Keywords
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
  Estudio	
  SEO:	
  Diagnóstico	
  SEO	
  CPTM
URL´s amigables
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
  Estudio	
  SEO:	
  Diagnóstico	
  SEO	
  CPTM
URL´s amigables
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
  Estudio	
  SEO:	
  Diagnóstico	
  SEO	
  CPTM
Jerarquización de Contenidos
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
  Estudio	
  SEO:	
  Diagnóstico	
  SEO	
  CPTM
Densidad de palabras clave
SEO:	
  Áreas	
  de	
  Oportunidad
Mercadotecnia en Buscadores
Caso	
  de	
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Nov 7 sem

  • 1. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Estructura Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Campaña Ad  Group 1 Ad  Group 2 Ad  Group 3 Keyw ords Ads Keyw ords Ads Keyw ords Ads
  • 2. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Presupuesto diario • Segmentación • Keywords • Anuncios • Google Keywords Tool • Google Insights • Análisis de estructura, segmentación, presupuesto y resultados de campañas anteriores
  • 3. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 34 Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Presupuesto diario • Segmentación • Keywords • Anuncios No  diseña  y/o  publica  información • Google Keywords Tool • Google Insights • Análisis de estructura, segmentación, presupuesto y resultados de campañas anteriores
  • 4. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Presupuesto diario • Segmentación • Keywords • Anuncios • Google Keywords Tool • Google Insights • Análisis de estructura, segmentación, presupuesto y resultados de campañas anteriores
  • 5. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Presupuesto diario • Segmentación • Keywords • Anuncios • Google Keywords Tool • Google Insights • Análisis de estructura, segmentación, presupuesto y resultados de campañas anteriores
  • 6. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Variables de segmentación • Red • Geográfico • Idioma • Día de la semana • Hora del día • Hora del día • Dispositivo
  • 7. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Presupuesto diario • Segmentación • Keywords • Anuncios • Google Keywords Tool • Google Insights • Análisis de estructura, segmentación, presupuesto y resultados de campañas anteriores
  • 8. Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Tipo de Concordancia • Abierta:  palabra,  dispara  anuncio  si  la  palabra  se  encuentra  en  una  frase   dentro  del  término  de  búsqueda • Modificador:  +palabra,  dispara  el  anuncio  si  el  término  de  búsqueda  es  una  variante  de  la  palabra • Frase:  “palabra”,  dispara  el  anuncio  si  la  palabra  o  frase   se  encuentra  antes  o  después  del  término  de   búsqueda     • Exacta:  [palabra],  se  dispara  si  el  término  de  búsqueda  es  exactamente  igual  a  la  palabra • Negativa:  -­‐palabra  en  realidad  se  implementa  como  palabra  negativa  en  la  lista  de  palabras  negativas  con   concordancia  exacta,  [palabra]  y  cada  que  un  usuario  utiliza  dicha  palabra,  nuestros  anuncios  no  se  activan
  • 9. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Ejemplo de palabras por tipo de concordancia utilizando frases: Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Actividad • Abierta: • Modificador: • Frase: • Exacta • Negativa:
  • 10. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Presupuesto diario • Segmentación • Keywords • Anuncios • Google Keywords Tool • Google Insights • Análisis de estructura, segmentación, presupuesto y resultados de campañas anteriores
  • 11. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Criterio de relevancia Nivel  de  calidad  del  anuncio   *  Subasta  (CPC)   =  Relevancia  (Ad  Rank) Relevancia:  1  2  3  4  5      6  7  8  9  10  /  10 Nivel  de  calidad  =  Densidad   de  palabra  clave  en  el  anuncio   y  en  el  landing page No  diseña  y/o  publica  información
  • 12. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Criterio de relevancia
  • 13. Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Grupos de Anuncios • Branded: Emplea la marca del producto, servicio o persona a promocionar, Ej. – Office Depot, Volaris, Six Flags México • Producto o Servicio: emplea el nombre del producto o servicio Ej. – Servicios de Consultoría, Bodegas de 6 m2, Análisis clínicos • Funcional: Emplea los beneficios funcionales o la utilidad del producto o servicio Ej. – Evita la caída del pelo, “Siéntete ligero”
  • 14. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña Otros parámetros a definir • Forma de publicación de anuncios – Uniforme o estándar – Acelerada • Estrategia de puja – Manual – Automática – Automática con Límite • Rotación de anuncios – Uniforme (90 días) – Optimizar a clics – Optimizar a conversiones – Uniforme  indfinido • Frecuencia • Extensiones de anuncio – Links al sitio web – Geográficas – Llamada – Aplicación
  • 15. Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Planeación  de  una  campaña • Remarketing consiste en mostrar anuncios de forma repetitiva, de preferencia con comunicación personalizada, a un usuario que ha mostrado interés por alguno de nuestros productos o servicios, demostrado por la visita a la página de nuestro sitio que contiene dicho producto o servicio, o que resulto como abandono en algún paso del proceso de compra o conversión en nuestro sitio web 1. Biblioteca compartida 2. Nombre de la lista 3. Plataforma 4. Tipo de audiencia 5. Regla 6. Duración Remarketing Configuración
  • 16. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Planear e implementar una campaña directamente en la plataforma Google Ad Words. Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Actividad Descarga de reportes de campaña existente directamente en la plataforma Google Ad Words.
  • 17. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Principales indicadores en reportes de campañas de SEM Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Reportes • Impresiones • Clics • CTR • Posición Media • CPC Medio • Coste • Conversiones y costo por conversión • Impression Share
  • 18. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Principales indicadores en reportes de campañas de SEM Mercadotecnia en Buscadores SEM:  Actividad Optimización • Top vs Other • Términos de Búsqueda > Todos • Solo Google VS Partners • Rotación de anuncios • Dispositivos • Ubicación
  • 19. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Fin  del  módulo  SEM
  • 20. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Performance Marketing DSP
  • 21. Performance Marketing Mensaje Publicitario 52 Modelo AIDA Despertar  la  curiosidad  – Relacionadas  a  mi  estilo  de  vida Curiosidad  extendida,  no  satisfecha  – ¿Qué  necesidades  cubre? Mostrar,  demostrar  – Exponer  sus  beneficios Incitar  a  la  compra  – Call to  Action
  • 22. Performance Marketing Funnel  de  Decisión de  Compra  del  Usuario 53 Viaje del Usuario Campañas  de  Branding Campañas  de  Branding /  Search Campañas  de  Search – Engagement sitio  web Conversión en  el sitio  web  /  móvil /  App    /  Etc. CRM,  campañas  de  e-­‐mail Redes  sociales P e r f o r m a n c e
  • 23. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform 54 ¿Qué es? ¿Cuándo se utiliza? • Plataforma  que  nos  permite  acceder   a  un  gran  “market place”  de   espacios   publicitarios   que  podemos   comparar  a  través de  un  modelo  de   subasta   en  tiempo  real. • Cuando  un  anunciante  quiere   generar  oportunidades  de   negocio  y  ventas  dentro  de  su   sitio  web • Para  hacer  remarketing • Se  planea  lanzar  junto  con  una   campaña  de  Search
  • 24. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform 55 ¿Cómo funciona el proceso de compra programática?
  • 25. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform 56 ¿Cómo interviene el DSP? • Acceso  al  Market Place
  • 26. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform 57 ¿Cómo interviene el DSP? • Segmentación Demográfico Geográfica Día  de  la  semana Hora  del  día Seguridad  de  marca Inventario Audiencias.  Propias  y  de  terceros Navegador  web
  • 27. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform 58 ¿Cómo interviene el DSP? • Segmentación Sistema  operativo Ambiente URL Idioma Velocidad  de  conexión Carrier o  ISP Dispositivo.  Marca  y  modelo Video
  • 28. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform 59 ¿Cómo interviene el DSP? Segmentación Subasta Información   sobre  el  usuario Información   sobre  el  sitio   web,  móvil  o  App
  • 29. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform 60 ¿Cómo interviene el DSP?
  • 30. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Performance Marketing REMARKETING
  • 31. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform >  Remarketing
  • 32. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform >  Remarketing Prospección Contextual RMKT  3  th Behavioral RMKT  1  st
  • 33. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform >  Remarketing CONTEXTUAL PROSPECCIÓN BEHAVIORAL REMARKETING LISTAS  DE  TERCEROS Mes  1 Mes  2 Mes  3 Q1 DSP
  • 34. Performance Marketing DSP  >  Demand Side Platform >  Vendors
  • 35. Performance Marketing DMP  >  Data  Management  Platform >  Vendors
  • 36. Performance Marketing Arquitectura  de  Medición Canales  Digitales Usuarios Ad  ServerSite Analytics Optimización + = Web  Trends Google  Analytics Adobe  Catalyst DoubleClick Campaign Manager Sizmek Atlas Mediaplex
  • 37. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Performance Marketing CONCLUSIÓN   PERFORMANCE  MARKETING
  • 38. Mercadotecnia en Buscadores SEO:  Planeación  de  una  Estrategia 69 Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Sitio a posicionar • Páginas del sitio a posicionar • Palabra para las que se desea posicionar las páginas seleccionadas • Realizar un diagnóstico del sitio y las página aposicionar No  diseña  y/o  publica  información • SEO Rank Monitor • Woorank • SEO Tools • W3C Link checker • W3C HTML Validator • Pingdom Tools • Google Web Master Tools • Siempre hace falta intervención Manual Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM
  • 39. Mercadotecnia en Buscadores SEO:  Implementación  de  una  Estrategia 70 Hojas de Trabajo (Consultor) Implementación   (Web   Master) • Proveen el contenido a implementar dentro del sitio web con una guía para prevenir fallaso errores • Proveen guía y sugerenciasde implementación out-of- bounds (sitios considerados, textlinksa usar,Etc) • Matriz de QA, estedocumento permiteasegurar la correcta implementación por partedel Web Master No  diseña   y/o   publica  información • El Web Master se encarga de seguir las hojas de trabajo para la implementción puntual de las recomendacionesdel consultor o agencia. • Para cualquier duda debe referirse al consultor encargado delproyecto antesde cometer un error u omisión Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM
  • 40. Mercadotecnia en Buscadores SEO:  Actividad 71 Diseño de una hoja de trabajo Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM
  • 41. Mercadotecnia en Buscadores SEO:  Monitoreo  de  los  resultados  de  la  Estrategia 72 Herramientas • SEO Rank Monitor • Búsqueda manual también es posible, pero menos conveniente No  diseña  y/o  publica  información Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM
  • 42. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 73 Dentro del Sitio Web Alcance Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM Tecnología  de  desarrollo Meta  Tag Title Meta  Tag Description Meta  Tag Keywords HTML  o  FLASH Meta  etiqueta  declarada  para  fines  de  indexación   y  posicionamiento  en  buscadores Meta  etiqueta  declarada  para  fines  de  indexación   y  posicionamiento  en  buscadores Meta  etiqueta  declarada  para  fines  de  indexación   y  posicionamiento  en  buscadores HTML Declarada  exclusiva Declarada  exclusiva Declarada  exclusiva SEO:  Áreas  de  Oportunidad
  • 43. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 74 Dentro del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEO:  Áreas  de  Oportunidad URL´s amigables Optimización  de  imágenes Jerarquización  de  contenidos Estructura  de  nombres  de  URL´s separadas  por   “-­‐”  e  incluyendo  palabras  clave  relacionadas  al   contenido  la  página  a  la  que  direccionan Uso  del  tag “<alt>”  para  insertar  palabras  clave   de  acuerdo  al  contenido  que  comunican Uso  del  tag “<h1>”,  “<hn>”  para  insertar   palabras  clave  como  títulos  y  subtítulos  de  los   contenidos   URL´s separados  por  guión  medio  e   incluyendo  palabras  clave  relacionadas  al   contenido  de  la  página  a  la  que   conducen. Declarar  la  variable  “<alt> Uso  del  tag “<h1>”,  “<hn>”
  • 44. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 75 Dentro del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEO:  Áreas  de  Oportunidad Denotación  de  palabras  clave Densidad  de  palabras  clave Extensión  de  contenidos Palabras  clave  en  lo  “Leads” Resaltar  las  palabras  clave  referentes  al   contenido  de  la  página  con  tags para  negritas  o   viñetas. Incluir  varias  veces  las  palabras  clave  dentro  del   contenido  presentado  en  los    tags “<p>”  de  la   página. Número  de  palabras  en  cada  página Palabras  clave  relacionadas  al  contenido  de  la   página  dentro  del  primer  renglón  cada  párrafo. Resaltar  palabras  clave  con  tags <b>  y  <li> Considerar  una  densidad  de   palabras  clave  de  al  menos   entre  el  2  y  el  3% Mínimo  200  palabras Incluir  palabras  clave  en  los   “Leads”
  • 45. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 76 Dentro y Fuera del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEO:  Áreas  de  Oportunidad Tiempo  de  descarga In-­‐bound links Nivele  de  relevancia Tiempo  que  tarda  en  desplegarse  la  página  en   el  navegador  web Ligas  a  la  página,  provenientes  de  sitios   relevantes  para  los  buscadores   Calificación  que  asigna  Google  a  cada  sitio   web  en  su  índice 6  segundos  máximo Al  menos  5  ligas  en  sitios  de  alta   relevancia Relevancia  =  5  ó  +
  • 46. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 77 Dentro y Fuera del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEO:  Áreas  de  Oportunidad Tiempo  de  descarga In-­‐bound links Nivele  de  relevancia Tiempo  que  tarda  en  desplegarse  la  página  en   el  navegador  web Ligas  a  la  página,  provenientes  de  sitios   relevantes  para  los  buscadores   Calificación  que  asigna  Google  a  cada  sitio   web  en  su  índice 6  segundos  máximo Al  menos  5  ligas  en  sitios  de  alta   relevancia Relevancia  =  5  ó  +
  • 47. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM
  • 48. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM Tecnología de Desarrollo
  • 49. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM Meta Tags: Title, Description, Keywords
  • 50. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM URL´s amigables
  • 51. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM URL´s amigables
  • 52. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM Jerarquización de Contenidos
  • 53. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM Densidad de palabras clave
  • 54. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM Extensión de Contenidos
  • 55. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM Uso de de palabras clave en los “Leads”
  • 56. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM Tiempo de Descarga
  • 57. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores Caso  de  Estudio  SEO:  Diagnóstico  SEO  CPTM In-bound links
  • 58. SEO:  Áreas  de  Oportunidad Mercadotecnia en Buscadores SEO:  Caso  de  Estudio  Diagnóstico  SEO  CPTM Nivel de Relevancia de Google “Page Rank”
  • 59. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 90 Dentro del Sitio Web Alcance Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM Tecnología  de  desarrollo Meta  Tag Title Meta  Tag Description Meta  Tag Keywords HTML  o  FLASH Meta  etiqueta  declarada  para  fines  de  indexación   y  posicionamiento  en  buscadores Meta  etiqueta  declarada  para  fines  de  indexación   y  posicionamiento  en  buscadores Meta  etiqueta  declarada  para  fines  de  indexación   y  posicionamiento  en  buscadores ___ ___ ___ ___ SEO:  Caso  Práctico  Evaluación  CPTM
  • 60. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 91 Dentro del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM URL´s amigables Optimización  de  imágenes Jerarquización  de  contenidos Estructura  de  nombres  de  URL´s separadas  por   “-­‐”  e  incluyendo  palabras  clave  relacionadas  al   contenido  la  página  a  la  que  direccionan Uso  del  tag “<alt>”  para  insertar  palabras  clave   de  acuerdo  al  contenido  que  comunican Uso  del  tag “<h1>”,  “<hn>”  para  insertar   palabras  clave  como  títulos  y  subtítulos  de  los   contenidos   ___ ___ ___ SEO:  Caso  Práctico  Evaluación  CPTM
  • 61. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 92 Dentro del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM Denotación  de  palabras  clave Densidad  de  palabras  clave Extensión  de  contenidos Palabras  clave  en  lo  “Leads” Resaltar  las  palabras  clave  referentes  al   contenido  de  la  página  con  tags para  negritas  o   viñetas. Incluir  varias  veces  las  palabras  clave  dentro  del   contenido  presentado  en  los    tags “<p>”  de  la   página. Número  de  palabras  en  cada  página Palabras  clave  relacionadas  al  contenido  de  la   página  dentro  del  primer  renglón  cada  párrafo. ___ ___ ___ ___ SEO:  Caso  Práctico  Evaluación  CPTM
  • 62. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 93 Dentro y Fuera del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM Tiempo  de  descarga In-­‐bound links Nivel  de  relevancia Tiempo  que  tarda  en  desplegarse  la  página  en   el  navegador  web Ligas  a  la  página,  provenientes  de  sitios   relevantes  para  los  buscadores   Calificación  que  asigna  Google  a  cada  sitio   web  en  su  índice ___ ___ ___ SEO:  Caso  Práctico  Evaluación  CPTM
  • 63. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 94 Dentro y Fuera del Sitio Web Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM Tiempo  de  descarga In-­‐bound links Nivele  de  relevancia Tiempo  que  tarda  en  desplegarse  la  página  en   el  navegador  web Ligas  a  la  página,  provenientes  de  sitios   relevantes  para  los  buscadores   Calificación  que  asigna  Google  a  cada  sitio   web  en  su  índice ___ ___ ___ SEO:  Caso  Práctico  Evaluación  CPTM
  • 64. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 95 Diagnosticar, Evaluar y Diseñar una estrategia para el sitio web en donde trabajan usando las herramientas gratuitas y la inspección manual. Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEO:  Actividad
  • 65. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 96 Evaluación SEO Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEO:  Evaluación
  • 66. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 97 Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM Comida
  • 67. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 98 Estructura Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEM:  Planeación  de  una  campaña Campaña Ad  Group 1 Ad  Group 3 Ad  Group 3 Keyw ords Ads Keyw ords Ads Keyw ords Ads
  • 68. SEO:  Áreas  de  Oportunidad 99 Mercadotecnia en Buscadores Módulo  2  Marketing  en  Buscadores SEO+  SEM SEM:  Planeación  de  una  campaña Definir Herramientas  de  apoyo • Objetivo de la campaña • Presupuesto diario • Segmentación • Keywords • Anuncios No  diseña  y/o  publica  información • Google Keywords Tool • Google Insights • Análisis de estructura, segmentación, presupuesto y resultados de campañas anteriores