Corona ha tenido éxito posicionando su marca a través de su etiqueta reconocible y su asociación con playas y relajación. Starbucks ha tenido dificultades para expandirse en China debido a las diferencias culturales en las costumbres del café, mientras que Coca-Cola Zero fracasó inicialmente al no segmentar correctamente los mercados meta ni adaptar adecuadamente el envase.

1. Introducción
Se analizaron los casos que han tenido las
empresas Starbucks,Coca-Cola Zero y Corona.
Como fue que ingresaron a nuevos mercados o la
problemática que tuvieron.
Jorge Javier Zuñiga Moreno
Caso 4 Unidad 4

2. El caso de Corona

3. Pais : Mexico
Giro: Cervecería
Insight encontrado:
La forma en que su etiqueta esta hecha para que no solo sea una etiqueta si
no algo que se les grabe a los consumidores como es su nombre de la
marca a través del tacto y vista y como lo ven los consumidores como algo
que se puede tomar y sentirte relajado (playas con un limón en la
cerveza.)

4. Solución final favorable o desfavorable:
La solución de esta empresa es continuar siendo el líder en cervezas
importadas con los mismos precios dando mas publicidad a su marca en
los países que se encuentra actualmente y continuar expandiéndose en
otros países con la diferenciación que tiene en su calidad y su imagen que
solo la marca Corona tiene, al igual que la misma marca fábrica su misma
botella, podría ir siendo una marca competitiva con las demás ya que se
encuentra en el 4to rango de las cervezas más vendidas.

5. Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca:
Algo que tiene la marca Corona es que su posicionamiento es bastante
bueno ya que antes de entrar en un mercado investiga y segmenta su
nuevo mercado potencial para que no vaya a haber ningún problema al
ingresar su producto a un nuevo estado o país

6. Caso Starbucks

7. Nombre de la empresa : Starbucks
País : Estados Unidos
Giro: Café
Problemática específica:
Que no ha encontrado la solución de poder venderles o expandir más su
mercado en china

8. Insight encontrado:
Las costumbres de los chinos hace que sientan que la reunión con familiares
y amigos es adecuada al ingresar a tomar un café a Starbucks ya que
sienten que están en contacto con ellos en un ambiente tal como el que
Starbucks maneja.

9. Solución final favorable o desfavorable:
Es difícil cambiar la costumbre de un país pero podría continuar atrayendo
nuevos clientes a su marca ya que muchos llegan a consumir más
productos que en otros países ya que el tan solo tomar una taza de café
mas algun bocadillo junto con amigos o familiares es una costumbre que
nunca dejaran.
Podrían implementar un Co-Branding con alguna empresa de Tes así
también podrían abarcar ese mercado mayormente haciendo que la marca
líder de tes pueda darles la idea a los chinos que la marca Starbucks está
presente en China y comenzarian a ir más y por lo tanto consumirá más
productos.

10. Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca:
Un reto sería hacer que la costumbre de ese país cambiara para que la
marca Starbucks se posiciona totalmente en el país, ya que la mayoría de
ellos consume te en sus casas para estar con sus familias o amigos.
Otro reto sería encontrar una empresa que quiera hacer Co-branding con la
empresa Starbucks, para que esta pueda ser un aliado en el incremento de
ventas.

11. Caso Coca-Cola Zero

12. Nombre de la empresa : Coca-Cola Zero
País : Estados Unidos
Giro: refresquero
Problemática específica:
No supieron cómo ingresar la marca tampoco utilizaron debidamente el
posicionamiento que tiene como tal la marca Coca-Cola, su error fue que
no segmentar correctamente ni hicieron un estudio en el envase para saber
si iba a ser aceptable en los países que se distribuiría.

13. Insight encontrado:
Las personas que consumían Coca Zero decían que sabía mal y muchos
hombres no la tomaban al pensar que podría ser una bebida para las
mujeres.
Solución final favorable o desfavorable:
Podrían comenzar a investigar en cada país una tropicalización exacta para
cada uno de ellos en la forma en la que la botella se puede distribuir la
botella en cada uno de ellos, ya que no todos los países aceptan de la
misma manera las marcas cada uno tiene diferentes ideas, costumbres y el
entorno geográfico en el que se vive es diferente al de los demás.

14. la mayoría de las marcas comienzan con algunos problemas cuando no
hacen debidamente la segmentación en el mercado que están
considerando entrar.
se debe estar presente en cada lugar en el que se quiere introducir la
marca y saber los gustos de esos países sus costumbres y como poder
hacer que esas personas noten la diferencia entre el producto de
competencia y su producto.
Conclusiones