1. Escuela Bancaria Comercial
Diferenciación y Posicionamiento
Merari R. Morales Figueroa
Actividad 4: resolución de casos
Nombre: Grupo Modelo (Corona Extra)
País de origen: México
Giro: Cervecero
Posicionamiento: El principal reto al cual se enfrentó Grupo Modelo fue
el mercado tan competitivo a nivel internacional, por lo que entrar a
este mercado era todo un reto. Corona Extra se introdujo al mercado
con una estrategia de precio desnatado el cual permitió venderse
como una marca exclusiva y de status dentro del mercado
Estadounidense logrando así el reconocimiento de la marca y la
asociación a un estilo de vida relajado.
Insight: las experiencias, sensaciones y emociones que se encuentran
relacionadas con una escape (vacaciones).
Nombre: Starbucks
País de origen: Estados Unidos Seattle
Giro: Comercial
Problemática: la problemática que se presenta en este caso son los
cambios en la dictadura de China ya que esto puede generar el
crecimiento o fracaso de esta marca dentro del país por lo cual lo más
viable era contar con acciones controladas y socios locales para poder
mantener el posicionamiento.

2. Posicionamiento: El principal reto al cual se enfrentó Starbucks fue el
mercado chino, el cual de acuerdo con su cultura era poco probable
que tuviese gran aceptación en el mercado por parte de esta
compañía ya que rompía con los esquemas de tradicionales al
momento de hablar del café por lo que tener presencia en este país
era todo un reto, así que tuvo que plantear sus estrategias de modo que
el mercado se sintiera atraído hacia los establecimientos.
Insight: status que te da el establecimiento (la experiencia).
Nombre: Coca-Cola Zero
País de origen: Estados Unidos Atlanta
Giro: Comercial
Problemática: la problemática principal de Coca-Cola era el
acercamiento con su mercado objetivo ya que no sabía cómo hacerle
ver al mercado las ventajas que le ofrecía su producto en comparación
con otros.
Posicionamiento: El principal reto al cual se enfrentó Coca-Cola fue que
ya sus productos estaban posicionados por lo cual introducir un refresco
de dieta al mercado hacia mucho ruido en las personas ya que creían
que sería un producto poco atractivo, que no cambiaría realmente con
sus expectativas que tenían de la marca. Principalmente acercarse al
mercado masculino lo hacía un reto más difícil ya que era el mercado
objetivo por lo cual se tuvieron que hacer diversas modificaciones en el
proceso de introducción para poder atraer su atención, destacando los
atributos que este nuevo producto tenia, aunque este producto no
genero mayor impacto en Estados Unidos en otros países logro el
posicionamiento y las ventas masivas del producto.
Insight: genero valor en el cliente vendiendo un producto que se
adecuaba a su estilo de vida (saludable).

3. Conclusiones
En los tres casos presentados podemos notar que es primordial
identificar las problemáticas internas y externas que presenta la
empresa para poder generar propuestas para el mejoramiento y
solución de las mismas, tenemos que tener en claro el rumbo al cual nos
queremos dirigir para poder realizar estrategias que beneficien tanto a
la empresa como al consumidor final.
Referencias
Manuel Mandujano. (2014). retos de corona extra . 18 mayo, de neo marketing
Sitio web: http://www.revistaneo.com.mx/voces-de-neo/4949-reto-de-corona-
extra-en-la-competencia-de-marcas-globales.html
The Wall Street Journal. (2007). posicionamiento cocacola. 18 mayo , de El
Mundo Empresarial Sitio web:
http://lawrencemz.wordpress.com/tag/posicionamiento-coca-cola/