Este documento analiza los términos DDU (entregada derechos no pagados) y DEQ (entregada en muelle) utilizados en los contratos de compraventa marítima de la empresa Transmares S.A. El objetivo es determinar cómo llevar a cabo dichos contratos sin conflictos al aplicar estos términos. Se justifica por la importancia de los términos de negociación y por permitir a los estudiantes interactuar con el sector económico del país.

2. ANALIZAR EL PROCESO QUE SE LLEVA A CABO PARA LA ENTREGA DE LOS PRODUCTOS TENIENDO EN CUENTAS LOS TERMINOS DE NEGOCIACION DDU (ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS) Y DEQ(ENTREGADA EN MUELLE) INTEGRANTES JUAN CARLOS BAENA CRISTIAN JASPE EDUARDO MONTOYA NESTOR PATERNINA JHONATHAN SANCHEZ

3. INTRODUCCION El presente proyecto de aula lo elaboramos con el propósito de conocer el problema que está teniendo la empresa marítima TRASMARES S.A con los contratos de compraventa marítimos, que al momento de establecer criterios no se tiene la organización y los requisitos deseados. Por otra parte tendremos en cuenta las reglas que establece la empresa para no tener malos entendidos al momento de someternos en el problema previsto, y poder entendernos mutuamente para poder llegar a un acuerdo tanto político como social. La agencia marítima TRASMARES S.A, es una agencia bastante adecuada para hacer énfasis en ella por que trae falencias en el momento de realizar contratos de compraventas marítimas y esos les favorece por que se realizan contratos con menos costo y mayores ganancias y lo mas importante la seguridad de la carga o mercancía.

4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DESCRIPSION DEL PROBLEMA La empresa Transmares S.A ubicación en el barrio manga, edificio Twins Bay Torre Bancolombia No 24 A 16 oficina 1207-09 destacadas en la ciudad de Cartagena en el tema de contrato de compraventa marítima esta empresa muy poco utiliza estos términos incoterms, ósea, DDU(entregada derechos no pagados) y DEQ( entregada en muelle)

5. FORMULACION DEL PROBLEMA ¿Como llevar a cabo los contratos de compraventa marítimos en la empresa Trasmares sin tener conflictos al momento de aplicar los términos DDU( entregada derechos no pagados) y DEQ( entregada en muelle)?

6. JUSTIFICACION El material expuesto en el presente de investigación pretendemos dar a conocer la importancia que tienen los términos de negociación en un contrato de compraventas marítima desde su surgimiento hasta la actualidad. Siendo los términos de negociación un factor fundamental dentro el desarrollo productivo y la reactivación de la economía de un país o de una empresa. Lo que justifica el desarrollo de este trabajo investigativo es conocer las diferentes obligaciones que existen entre un vendedor y un comprado a la hora de hacer un contrato de compraventa marítima. Además cabe resaltar la importancia que tiene la intervención del estado a nivel legal. Para los estudiantes nos permite la interacción con el sector económico país basándose en las diferentes siglas como DDU Y DEQ para realizar contratos de compraventas marítimas.

7. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Analizar el proceso que se lleva a cabo para la entrega de los productos teniendo en cuenta los términos de negociación y de legalización en el momento de realizar los contratos de compraventa marítimos. OBJETIVO ESPECIFICOS Determinar los siguientes términos de negociación en un contrato de compraventa Definir los diferentes términos de negociación como DDU Y DEQ Diferenciar cada uno de los términos de negociación

8. CONCLUSION En este proyecto podemos concluir de acuerdo lo investigado que los contratos de compra venta marítima ENTREGADO DERECHO NO PAGADO (DDU) y ENTREGADO EN MUELLE (DEQ) son términos de negociación que se utilizan para el transporte multimodal. Entonces con estos dos contratos principalmente se destacan por identificar las responsabilidades tanto del vendedor y el comprador al momento en que ocurra una pérdida o un daño de la mercancía. Primordialmente este proyecto nos ayudo a la solución de dichos problemas que se desarrollan en la empresa y en nuestros conocimientos ya que se nos aclararon nuestras dudas respecto a la temática de compra venta marítima ENTREGADO DERECHO NO PAGADO( DDU) Y ENTREGADO EN EL MUELLE (DEQ)