El Escáner Biofotónico de Pharmanex es una herramienta de última generación que mide los niveles de carotenoides en la piel (antioxidantes) (“Skin Carotenoid Score” (SCS)) con un modelo de negocios incomparable para los profesionales de la salud. Los Carotenoides son un nuevo biomarcador para dar seguimiento a las mejoras del estilo de vida sano, consumo de frutas y verduras, impacto de factores de riesgo, e ingesta de LifePak® y G3 (Productos Certificados SCS). Son antioxidantes naturales. El Modelo de Negocios se basa en medir el nivel de Carotenoides en la piel de una persona y el estado personal e individual de antioxidantes en los tejidos con un método no invasivo. Los Carotenoides se describen como un novedoso y promisorio biomarcador de la ingesta de frutas y verduras (F/V), el uso de suplementos y/o complementos nutricionales o de los factores que afectan los niveles de carotenos tales como el índice de masa corporal, fumar, exposición a contaminantes ambientales, pesticidas, conservantes, deficiente alimentación y nutrición, entre otros. Tan pronto como conozca su Nivel de Carotenoides en la Piel, la persona puede empezar a controlar periódicamente el efecto de los cambios en su estilo de vida con la asistencia profesional requerida.

1. Pharmanex
Escáner Biofotónico

2. Factores que afectan su nivel
Salud óptima
Alimentación
Estilo de vida
Suplementos
Escaner Biofotónico

4. Carga de enfermedad atribuible a los 15 principales
factores
de
riesgo.
Colombia
2010.
(Expresado como porcentaje de AVISAS)
Fuente: Global burden of diseases, injuries, and risk factors study 2010

5. SITUACIÓN ACTUAL DE LOS PROFESIONALES
DE LA SALUD
•
225.367 personas con formación en
el área de la Salud.
•
74% con título profesional
•
61% entre 26-35 años y 27%> 35
años.
Situación Salarial de algunos Profesionales de la Salud
en Colombia.
•
Médico
2,6
Enfermería
1,6
Bacteriología
1,2
12% de los profesionales tienen ≥ 2
Odontología
1,1
empleos.
•
INGRESOS
PROMEDIO
(Millones/año)
SGSSS,
•
PROFESIONAL DE
LA SALUD
Fisioterapia
0,952
88% tiene 1 sola cotización en el
Sólo el 3,8% de los médicos, 12%
de odontólogos, se registra como
IPS propia (independientes).
Monsalve, y Col. 2012. Caracterización Laboral del Talento Humano en Salud de Colombia: Aproximaciones desde el Ingreso Base de Cotización
al Sistema General de Seguridad Social en Salud. Documento de Trabajo. Ministerio de Salud y Protección Social.
http://www.minsalud.gov.co/salud/Documents/Observatorio%20Talento%20Humano%20en%20Salud/Caracterizaci%C3%B3nLaboralTHS.pdf

6. MEDIR CREA GRANDES MERCADOS
Pruebas de Colesterol
1970’s Estatinas = $20 Billones
Densidad ósea
1980’s Calcio = >$500 Millones
Glucometría
1990’s > $3.5 Billones

7. ¿QUÉ ES EL ESCÁNER BIOFOTÓNICO?
Es una herramienta de última generación que mide
los niveles de carotenoides en la piel (“Skin
Carotenoid Score” (SCS)).
Los Carotenoides son un nuevo biomarcador para
dar seguimiento a las mejoras del estilo de vida
sano, consumo de frutas y verduras, impacto de
factores de riesgo, e ingesta de LifePak® y G3
(Productos Certificados SCS).
Mayne, Susan, et al. 2013. Resonance Raman spectroscopic evaluation of skin
carotenoids as a biomarker of carotenoid status for human studies.
Archives of Biochemistry and Biophysics.

8. ¿TE GUSTARÍA SER UNO
DE LOS PIONEROS EN
COLOMBIA DE UNA
TECNOLOGIA TAN
AVANZADA?

9. ¿QUÉ TAL ESTE NIVEL DE INGRESOS
ADICIONALES?
*Nota: Los ingresos se basan en estimaciones y simulaciones que incluyen un número de pacientes diarios,
la inclusión en programas ADR, consumo de LifePak®, tasas de deserción y plan de compensación de
accuerdo a las Políticas de la empresa. Asimismo, se alinea a la Ley 1438 de 2011 en su Artículo 104 sobre
autoregulación sobre los actos propios de los profesionales de la salud, en su Artículo 105 sobre autonomía
profesional y en su Artículo 106 sobre prebendas y dádivas a los trabajadores del sector salud.

10. AGENDA
1. Radicales Libres
2. Carotenoides
3. Resultados del Escáner Biofotónico
4. Modelo de Negocio

11. AGENDA
1. Radicales Libres
2. Carotenoides
3. Resultados del Escáner Biofotónico
4. Modelo de Negocio

12. Nuestro entorno
FACTORES OXIDANTES:
• Contaminación
• Estrés
• Humo del cigarro
• Radiación Solar
• Fertilizantes y pesticidas
• Conservadores artificiales
• entre otros…
¿Quién no está expuesto?
RADICALES LIBRES
Moléculas reactivas que
dañan nuestro cuerpo a
nivel celular

13. Nuestra alimentación
• Alimentación carente de
nutrientes
• Alta en grasas saturadas y
colesterol
• Alta en azúcares y harinas
refinadas
• “Comida chatarra”
• Baja en frutas y verduras
BAJA PROTECCIÓN
ANTIOXIDANTE
Bajo sistema inmunológico

15. Consecuencias de la oxidación
1. Envejecimiento prematuro
Oxidación Celular –
Deficiencia de nutrientes
2. Enfermedades degenerativas
Oxidación Celular –
Deficiencia de nutrientes
Cáncer
Corazón
Diabetes
Alzheimer
Artritis
Esclerosis Múltiple
Hipertensión
Y otras 70
enfermedades

16. Enfermedades degenerativas
“Las 8 Enfermedades que
Conducen a la Gente a la Muerte Prematura”
REPORTE ANUAL DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE LA SALUD
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Enfermedades del Corazón
Cáncer (todos los tipos)
Embolia Cerebral
Diabetes
Osteoporosis
Artritis
Alzheimer
Obesidad

17. AGENDA
1. Radicales Libres
2. Carotenoides
3. Resultados del Escáner Biofotónico
4. Modelo de Negocio

18. Investigación: los antioxidantes
¡Nuevo descubrimiento científico!
Antioxidantes
Nutrientes que neutralizan la
oxidación del cuerpo
Previenen el envejecimiento
prematuro y las enfermedades
degenerativas
Dr. Lester Packer
“Padre de los Antioxidantes”
700 artículos y 70 libros sobre
los antioxidantes
Trabaja con Pharmanex®
En estudios en cultivos de células
humanas in-vitro”, los antioxidantes
han demostrado tener la capacidad
de REGENERAR las células.

19. Una imagen dice más que mil palabras
En estudios en cultivos de células humanas
“in-vitro”, los antioxidantes han demostrado tener la
capacidad de REGENERAR las células.
Cultivo de células
humanas
saludables.
Células oxidadas
después de agregar
grasas saturadas.
Las mismas
células
regenerándose
cuando se
incorporan
mecanismos
antioxidantes.

20. CAROTENOIDES
• Bloquean la actividad de los
radicales libres.
• Funcionan como antioxidantes
naturales.
- y
-Carotenos, Licopeno,
Luteina, Zeaxantina,
- y
-
Criptoxantina.
• Previenen efectos de la luz UV.
• Biomarcador para determinar la
ingesta de frutas y verduras.

21. 2013. Archives of Biochemistry and Biophysics
Los carotenoides son un
biomarcador para la ingesta
de frutas y verduras y se
valida
la
técnica
de
espectroscopía Raman para
uso in vivo.

22. Conclusión
“La EER constituye un método fiable para la medición no
invasiva de las concentraciones de β-carotenos en piel y
puede ser utilizado como un importante biomarcador del
estatus antioxidante en estudios nutricionales y de salud
en población humana”

23. 2010. Archives of Biochemistry and Biophysics
Los
carotenoides
son
un
biomarcador para la ingesta de
frutas y verduras y se valida la
técnica de espectroscopía Raman
para uso in vivo.

24. Ingesta de frutas y verduras, nutrientes antioxidantes y tasa
de mortalidad total en adultos españoles: descubrimientos
de un grupo de españoles de la Investigacion Prospectiva
Europea de Cancer y Nutrición (EPIC-España)1-3

25. J Nutr 2006;136:172-6
Carotenoides totales en suero
(n=829) y todas las causas de
mortalidad (n=89) entre mujeres
mayores (70-79 años) en un
periodo de 5 años Survival by
quartile, log-rank test P=0.01
Causas de muerte: CVD (32.6%),
cáncer (18.0%), Embolía (9.0%),
infección (6.7%) COPD (5.6%),
accidentes (3.4%), DM (2.0%),
enfermedad renal (2.0%), Otros
(13.5%)

26. AGENDA
1. Radicales Libres
2. Carotenoides
3. Resultados del Escáner Biofotónico
4. Modelo de Negocio

27. ESCÁNER BIOFOTÓNICO
• Fácil de usar & no-invasivo
• Altamente específico
carotenoides
para
• Brinda una medición de
carotenoides en la piel y el
estado personal e individual
de antioxidantes en los
tejidos.

28. ¿Qué mide el Escáner?
b-caroteno
Licopeno
Luteina
“La cantidad de antioxidantes que una persona retiene en
su cuerpo es proporcional a la cantidad y calidad de años
de su vida”
Dr. Richard Cuttler
Director del Centro de Investigación Anti-Envejecimiento
de EU

29. ¿Cómo funciona ésta tecnología?
Basado en Espectroscopía Raman – Premio Nobel de Física
Las moléculas de carotenoides cambian el color del láser
del Escáner de azul a verde:
de 473 nm a 510 nm
Alta Frecuencia
Baja Frecuencia
Longitud de onda (en nanómetros)

32. ¿Qué significan los Resultados?
Hábito alimentario
Suplementos
Estilos de Vida
• Bajo consumo de
frutas y verduras
• No suplemento o
irregular
• Alto BMI (≥28)
• Alto estrés
• Exposición al sol y
contaminantes
• Fumador (activopasivo)
*Basado en más de 5 millones de pruebas en el escáner.
• Consumo moderado de
frutas y verduras
• Alto consumo de
frutas y verduras
• Sumplementación regular • Suplementación óptima
• BMI (24- 27) medio
• Estrés moderado
• Exposición al sol y
contaminantes
moderada.
• BMI ideal (19 – 23)
• Bajo estrés
• Baja exposición al sol y
contaminantes.

33. Ingesta de Frutas & Verduras y Niveles
de35.000
Medición con Escáner
Intensidad Raman, Conteo
2004 Data of 32,648 Non-Supplement Users
31.100
30.000
28.560
25.000
24.773
p < 0.01
20.000
21.981
p < 0.01
p < 0.01
15.000
10.000
n = 9,336
1 or Less
n = 13,600
2 to 3
n = 6,916
4 to 5
n = 2,796
6 or More
Reporte de Raciones Diarias de Frutas & Verduras

34. Skin Carotenoid Scores (raman units, intensity)
BMI Bajo, Niveles Altos de Escaneos
35,000
Datos 2006. 243,726 Personas
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
40 - 54
30 - 39
25 - 29
<25
Índice de Masa Corporal (BMI, kg/m2)

35. Skin carotenoids (Ramen Intensity, Counts)
Humo de Cigarrillo
(Estrés oxidativo)
25,000
20,000
19,890
17,591
15,000
13,056
11,593
10,000
5,000
n = 1,047
n = 10
n=
16
n = 32
< 1/day
1-5/day
> 5/day
0
Non-Smokers

36. Resultados de Estudios
Obesidad
Fumadores
El peor
Estilo de
Vida
Promedio (2-3 Frutas y Verduras)
Frecuencia
5-9 Frutas y Verduras
LifePak
LifePak + 5-9 Frutas y Verduras
LifePak + 5-9 FyV + g3
Media = 29,111
6,516 Sujetos
10,000 19,000
20,000 29,000
30,000 39,000
40,000 49,000
50,000+

37. LifePak®
• Científicos de Pharmanex®
• Investigación de los antioxidantes más potentes del
mundo
• Los introdujeron TODOS en un solo producto
• Único patrocinador de todo el equipo olímpico de
EU
• Producto calidad farmacéutica
• Aparece en el PDR (Libro de Especialidades
Médicas) de EU
• Único suplemento en el mundo en tener 3
certificaciones de las compañías independientes de
análisis más exigentes de la industria:
Certificado por
la calidad y
pureza de los
ingredientes
utilizados en la
fórmula
Exactitud en la
declaración de
la etiqueta y
ausencia de
contaminantes
Ausencia de
sustancias
prohibidas por
el Comité
Olímpico
Internacional

38. Ingredientes del LifePak®
Premio como el suplemento alimenticio más completo del mundo
¡34 vitaminas, minerales y antioxidantes en un solo producto!

39. Beneficios del LifePak®
Son 6 sus beneficios principales:
•
Dirigido a las deficiencias de nutrientes
(34 nutrientes esenciales)
•
Promueve la salud del corazón y de
todo el sistema cardiovascular (20
antioxidantes + bioflavonoides)
•
Provee una nutrición completa para
los huesos (Calcio, magnesio y
vitamina D)
•
Promueve un sistema inmunológico
sano (Vitaminas C y E + carotenoides)
•
Mantiene los niveles de azúcar en
sangre (cromo + ácido alfa-lipóico)
•
Protege contra el envejecimiento
prematuro y la oxidación celular
(más de 20 antioxidantes: vitaminas A,
C y E + betacaroteno + ácido alfalipóico + bioflavonoides cítricos +
extracto de jitomate + té verde +
semilla de uva)
GARANTÍA: No contiene azúcar, sal, trigo o
derivados lácteos. No contiene
conservadores ni colorantes o saborizantes
artificiales.

40. g3® - Jugo de la fruta “gác”
• La fruta “gác” es conocida como la “fruta
del cielo”
• Descubierta por la Dra. Le Thuy Vuong
• Contiene además otras 3 super-frutas: piña
siberiana, lycium chino y cili
• El jugo más concentrado de antioxidantes
• Protege las células del cuerpo contra la
oxidación y activa tus propias enzimas
antioxidantes
• 100% jugo. Sin conservadores o colorantes
artificiales

41. Tegreen 97
Beneficios únicos:
97% polifenoles,
catequinas
75%
son
99.5% libre de cafeína
El antioxidante en el té verde
es 100 veces más efectivo que
la Vitamina C y 25 veces mejor
que la Vitamina E
Previene enfermedades del
Corazón y Artritis.
Efecto Termogénico. Ayuda a
quemar grasa localizada.

42. Ejemplo de Reporte de Progreso del
SCS
Color Key:
Access your personal SCS tracker at pharmanexusa.com
Click <Scanner>; Scroll to <I’ve got my Number>; Click <Login to view score>

43. AGENDA
1. Radicales Libres
2. Carotenoides
3. Resultados del Escáner Biofotónico
4. Modelo de Negocio

44. ¿CÓMO EMPEZAR?
• INVERSIÓN INICIAL
A CONVENIR
Incluye:
• 40 Cajas de Lifepak®
• 4
Frascos de Te verde (Tegreen 97®)
• 28 g3 (paquete x 2)
• 400 Tarjetas para escanear
• 200 Folletos
• 10 Catálogos

45. FUENTES DE INGRESO
Fuente
Tarifa escaneo individual
Por Consumo por persona
LifePak™ mes
Por re-escaneo de personas
Valor
estimado
$20.000a
$35.000b
$5.000c
Ingreso potencial de
$470.000/año/persona
a: Tarifa inicial estimada para el mercado colombiano. Es optativa del médico
b: El paciente se inscribe en ADR, Automatic Delivery Rewards, sistema cliente frecuente, hasta un 5%
adicional de descuento, productos gratis con puntos. Margen de 30% para distribuidores sobre PVP.
c: reescaneo implica que un paciente vuelve a seguimiento con el escaner y el supuesto de que lo hace
al menos 2 veces al año.

46. RETORNO DE LA INVERSION
• INVERSION INICIAL
A CONVENIR
Venta del producto
Incluye:
• 40 lifepak
• 4 Te verde
• 28 G3
$ 120.000
$ 63.000
$128.000
• 200 tarjetas de escanear
• 200 folletos
• 10 Catálogos
$ 4’800.000
$ 252.000
$ 3´584.000
$ 20.000
$ 4’000.000
__________
INGRESO TOTAL:
$12.636.000

47. INGRESO POTENCIAL POR MES
ASUMIENDO: 3 escaneos/día, 20% RETENCION, tarifa 20 mil pesos

48. INGRESO POTENCIAL POR MES
ASUMIENDO: 4 escaneos/día, 20% RETENCION, tarifa 20 mil pesos

49. DEPÓSITO Y CONTRATO
• Depósito de $1’000.000
• Arriendo : $418.000 por mes x 12 meses
• Seguro de pérdida: $50.000 por mes

50. GARANTIAS
• Devolución de la mercancia hasta por 12 meses con 10 % de
reposición
• Si factura más de $5’000.000 en productos al mes tendrá un
descuento del 50% en la renta. Y si factura $10’000.000 al
mes o más, la renta es $0.
• Después del año 3 el arrendamiento se reduce 50%
• El paciente que toma la dosis recomendada por la compañía,
se le garantiza que le subirá sus niveles de antioxidantes en 3
meses o se le devuelve el dinero.

51. CONCLUSIONES
• El Escáner Biofotónico de Pharmanex es una
herramienta
poderosa
para
determinar
carotenoides, biomarcador importante en la
evaluación conjunta de estilos de vida
saludable, ingesta de frutas y verduras,, buenos
hábitos alimenticios, bajos factores de riesgo.
• El Escáner Biofotónico de Pharmanex
representa una oportunidad de negocio
empresarial formal para los trabajadores de la
salud.