2. • color= madera “vitriflex brillante”
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECOR
• Precio = $ 700 000
• Calidad del producto = excelente u optima

3.  Características físicas de bienes =
 70 cm alto x 50 cm ancho
 laca brillante
 Madera cedro

4.  Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Bonos de regalo
 Reputación del vendedor =
 Etapa orientación al mercado

6. compras comparadas
Escalera Cajon
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse
despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante

7. ESCALERA CAJON
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011
PRONOSTICO 284

8. • color= negra
• Garantía del producto= +9 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECOR
• Precio = $ 100 000
• Calidad del producto = normal

9.  Características físicas de bienes =
 1,50 m largo x 1 m ancho
 Tela impermeable
 Varilla de hierro

10.  Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Reputación del vendedor =
 Etapa orientación al mercado

12. compras comparadas
CARPA MOTO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse
despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante

13. CARPA MOTO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284

14. • color= madera “vitriflex brillante”
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECOR
• Precio = $ 2 000 000
• Calidad del producto = excelente u optima

15.  Características físicas de bienes =
 2 m largo x 1,5 m ancho
 laca brillante
 Madera cedro
 Rieles metalicos

16.  Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Bonos de regalo
 Reputación del vendedor =
 Etapa orientación al mercado

17. El diseño es rígido

18. compras comparadas
ARMARIO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse
despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante

19. ARMARIO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284

20. • color= madera “vitriflex brillante”
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECOR
• Precio = $ 250 000
• Calidad del producto = excelente u optima

21.  Características físicas de bienes =
 55 cm
 laca brillante
 Madera cedro
 resortes

22.  Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Reputación del vendedor =
 Etapa orientación al mercado

24. compras comparadas
SILLA CONFORT
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse
despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si-no
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante

25. SILLA CONFORT
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284

28. ANALISIS DEL PRODUCTO
PREGUNTAS ETAPAS DEL ANALISIS
QUE FORMA TIENE RECTANGULAR , CIRCULAR
QUE FUNCIÓN CUMPLE
LA FUNCIÓN QUE CUMPLE LA CAMA GRAVITY CON BASE A QUE
RESPONDE A LAS EXIGENCIAS MÁS ACTUALES A TRAVÉS DE SUS
LÍNEAS MODERNAS Y VANGUARDISTAS. EL CUAL SE REALIZA EN
DISTINTOS ACABADOS Y SU PERIODO DE VIDA ES MUY LARGO;SUS
PRINCIPALES FUNCIONES SON DE OPTIMIZAR ESPACIOS Y FACILITAR
EL TENDIDO DE CAMA EN ARAS DE LA ERGONOMIA DEL MISMO.
COMO FUNCIONA
FUNCIONA POR MEDIO DE UN SISTEMA NEUMATICO Y/O
HIDRAULICO QUE LA PRESIONAR LEVANTA UNA PLATAFORMA QUE
SOSTIENE UN COLCHON Y PERMITE SU TENDIDO DE UNA MANERA
MAS EFECTIVA
COMO ESTA ELABORADO Y QUE MATERIALES
CON MATERIALES DE ALTA CALIDAD” CERTIFICADOS ISO”,
QUE DESVENTAJAS TIENE
SU COSTO DE ADQUISICIÓN ES ALTO Y SU LIMPIEZA SE PUEDE
TORNAR DIFICIL
EN QUE SE DIFERENCIA A PRODUCTOS EQUIVALENTES
ES UN DISEÑO VANGUARDISTA , MUY INNOVADOR , FACIL DE
MANEJAR, OPTIMIZA ESPACIOS, PERSONALIZADO, FACILITA DE
MANERA MAS EFECTIVA EL TENDIDO DE LAS CAMAS ADEMAS QUE
AYUDA A LA ERGONOMIA DEL MISMO

29. BASES PARA LA SEGMENTACION POSIBLES SEGMENTOS DEL MERCADO
GEOGRAFICA
Region : Region Centro, Norte , Sur y Occidente del Pais (colombia)
Tamaño de la Poblacion: Ciudades capitales e intermedias con mas de 1.000.000 de habitantes
Tipo de Zonas: Metropolitanas, Urbanas, suburbana
Clima: calido, templado, frio
DEMOGRAFICA
Ingresos a partir de 2 SMLV
Edad : Mayores de 18 años en adelante hasta 60 años
Sexo: Masculino - Femenino
Ciclo Vital de la Familia:
- Jovenes Universitarios, Trabajadores dependientes e Independientes,
Pensionado, Solteros, Casados, Separados, etc
Clase Social: Media,Media Alta y Alta
Educacion:
Secundaria, Tecnica, Tegnologica , Profesional, post grados, lincenciaturas y
maestrias
Ocupacion: Estudiantes, Profesionales Etc.
Origen Etnico : latinoamericano
PSICOGRAFICA
Personalidad:
Trabajador, Inteligente, entusiasta, Ambicioso, Socialble,emprendedor, Vanidoso,
cuidadoso,extrovertido, confiado
Estilos de Vida:
Estudiante,Trabajador,deportista,dependiente, independiente, con intereses
personales, sociales, politicos, economicos y culturales
Valores:
Responsable, disciplinado, honesto, etico, cumplidor de su labor y de sus
obligaciones
Benficios deseados
facilita eficientemente el tender una cama y optimiza espacios, responde a las
exigencias con sus lineas y estilo vanguardista
Tasa de Uso
Volumen de ventas por tasa de clientes potenciales de las clases sociales
(estratos) 3, 4 y 5
UBICACIÓN DE LOS CLIENTES
Region: Region Centro, Norte, Sur y Occidente del Pais (colombia)
Ubicaciones: Centros Comerciales, Boutique`s, Cadenas de almacenes
TIPO DE CLIENTE
Industria: manufaturera de madera
Tamaño: Volumen de Ventas por cama
Estructura de la Organización: N.A
Criterios de Compra: Calidad, Variedad (color, diseño), Presentacion, Marca, vanguardia
CONDICIONES DE LA TRANSACCION
Situacion de Compra: Compra Directa, Via electronica, Personalizada, a Pedido
Tasa de Uso Numero de compras directas efectivas
Porcedimiento de Compra:
Venta por pedidos, catalogo, Venta Directa, Almacenes de cadena, Venta de
Contado o Credito a 30 y 60 Dias,
Tamaño del Pedido: pequeño, mediano
Requisitos del Servicio: Servicio personalizado, eficiente con calidad y calidez en la atención

30. • color= variedad de los mismos
• Garantía del producto= 20 años
• Diseño = vanguardista
• Empaque= NE
• Marca = ECOR
• Precio = $ 1 000 000
• Calidad del producto = excelente u optima

31.  Características físicas de bienes =
 1,40 m x 2 m
 laca brillante
 tablado incluidas
 Madera cedro
 Estructura metálica

32.  Servicios del vendedor=
 Entrega y montaje
 Plazo de entrega corto
 Pedidos por teléfono
 Bonos de regalo
 Reputación del vendedor =
 Etapa orientación al mercado

33. compras
comparadas
CAMA ARMARIO
caracteristicas
tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor
a compras comparadas
considerable
tiempo dedicado a planear compra considerable
tiempo que tarda el deseo en satisfacerse
despues de surgir
relativamente largo
¿se comparan precio y calidad ? si
precio alto comunmente
frecuencia de compra poco frecuente
consideraciones de marketing
longitud de canal corto
detallista muy importante
numero de puntos de venta pocos
rotacion de existencias Baja
margen bruto alto
responsabilidad de la publicidad conjunta
exhibicion de punto de compra menos importante
marca o tienda nombre tienda
empaque menos importante

34. CAMA GRAVITY
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284

37.  COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste,
resplandor
 Negro es sobriedad, blanco es pureza, madera es naturaleza
 FORMA= estrella (ganancia, titulo, reconocido), 3
rectángulos (los antiguos pobladores, el TRES era el más
Sagrado de los NUMEROS) (representan tablones de
madera)
 LETRA = es vanguardista (Constantia (Cuerpo))
 COLORES= fluorescentes, llamativos, contraste,
resplandor y sombras
 Verde es esperanza, vida, blanco es pureza, café sombreado
es una combinación de los tintes vanguardistas, dorado es
oro prestigio
 FORMA= rectangular (tablón de madera), borde dorado
(elegancia y calidad del producto terminado)
 LETRA = clásica contemporánea( caligrafía cursiva)

40. Valor = beneficio ___
precio + costos incurridos
CAMA ARMARIO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs. 14
2011 PRONOSTICO 284

41.  Costo de la materia prima y materiales que intervienen
en el proceso productivo
 Sueldos y cargas sociales del personal de producción.
 Depreciaciones del equipo productivo.
 Costo de los Servicios P ú blicos que intervienen en el
proceso productivo.
 Costos de almacenamiento, depósito y expedición.

42.  Sueldos y cargas sociales del personal del área
comercial.
 Comisiones sobre ventas.
 Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadería.
 Seguros por el transporte de mercadería.
 Promoción y Publicidad.
 Servicios técnicos y garantías de post-ventas.

43.  Sueldos y cargas sociales del personal del área
administrativa y general de la empresa
 Honorarios pagados por servicios profesionales.
 Servicios Públicos correspondientes al área
administrativa.
 Alquiler de oficina.
 Papelería e insumos propios de la administración
 Intereses pagados por préstamos.

44.  Alquiler
 Amortizaciones o depreciaciones
 Seguro
 Impuestos fijos
 Servicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)
 Sueldo y cargas sociales de encargados (supervisores )

45.  Mano de obra directa ( por producción ).
 Materias Primas directas.
 Materiales e Insumos directos.
 Impuestos específicos.
 Envases, Embalajes y etiquetas.
 Comisiones sobre ventas.

46.  Materias Primas directas:
 madera Pos. Uds. Designación Longitud Anchura Grosor Material
1 2 Laterales 2010 mm 190 mm 27 mm
Tableros de
madera cedro
2 2
Cabecera /
piecero
1664 mm 380 mm 27 mm
Tableros de
madera cedro
3 2
Listones de
apoyo
derecha/izquier
da
1930 mm 45 mm 45 mm
Madera
escuadrada
cedro
4 1 Apoyo central 1990 mm 45 mm 45 mm
Madera
escuadrada
cedro
5 1 Pie de soporte 190 mm 45 mm 45 mm
Madera
escuadrada
cedro
6 4 Escuadras 127 mm
22 mm/28
mm
Madera cedro
7 2 Enganches 75 mm 75 mm 0 mm Madera
8 4
Tableros para
mesas y
laterales
380 353 27
Tableros de
madera cedro
9 4
Listones
atornillados
380 27 27
Tableros de
madera cedro

47.  MATERIALES E INSUMOS
DIRECTOS :
 Sierra de calar
 Lijadora eléctrica
 Taladro
 Atornillador eléctrico
 martillo
 Juego de brocas para madera
 Hoja de lija, granulado 120 –
240
 Cinta Métrica, lápiz blando,
goma de borrar, sacapuntas
 Broca Avellanadora
 Broca copa 2"
 Brocha chica
 Prensa escuadra
 4 Bisagra Retén recto 35 mm.
 4 rieles telescópico de 40 cm.
largo
 Caja de tornillos para madera
 Cola fría (pegante)
 Sistema de pulverización fina
 vitriflex brillante
 Esmalte Sintético (3 colores)
 Gasolina
 Thinner
 Sellador
OUTSOURCING
 Colchón asociación
(colchones OVIEDO)
 Estructura metálica

48. precio $ 960.000
Utilidad (20 %) $ 1 6 0.000
CT $ 8 00.000
CIF (30 %) $ 240.000
MP (40 %) $ 320.000
M O D (30%) $ 240.000
C OSTOS PRIMOS $ 8 00.000
precio $ 1.200.000
utilidad $ 200.000
CT $ 1.000.000
CIF $ 300.000
MP $ 400.000
MOD $ 300.000
COSTOS PRIMOS $ 1.000.000
precio $ 1.320.000
utilidad $ 220.000
CT $ 1.100.000
CIF $ 330.000
MP $ 440.000
MOD $ 330.000
COSTOS PRIMOS $ 1.100.000
Cama
Cama ( estructura metálica)
Cama (colchón, estructura
metálica)

49.  Beneficio= CT - IT
 Precio = Pv = 1 000 000
 Costo incurrido = CT ( Cf, Cv,)
 CT = 800 000
 VALOR = 12,8
CAMA ARMARIO
año unidades V. Abs.
2005 200 0
2006 210 10
2007 225 15
2008 240 15
2009 250 10
2010 270 20
TOTAL. 70
Prom. Abs.
14
2011 PRONOSTICO 284
Valor = 23 200 000 ___
1 000 000 + 800 000
284/12=24 und
IT = 24 * 1 000 000
IT = 24 000 000

52.  Precio es relativamente alto
porque se realiza con un
revestimiento de madera de
la mejor calidad. Las
proporciones equilibradas y
sus elegantes curvas, son
algunas de sus características
más destacables; al entrar al
mercado objetivo tenemos
que insertar un precio alto
para mejor aceptación del
mismo

55. Consumidor
final
Consumidor
final
Consumidor
final