Este documento describe las bases del network marketing. Explica que el network marketing es un modelo de comercialización directa de productos o servicios entre vendedores y consumidores sin intermediarios. También destaca que un networker es un líder inspirador, curioso y eterno aprendiz que ayuda a los clientes a tomar la mejor decisión y los motiva a convertirse en distribuidores. Además, enfatiza que las bases del éxito en el network marketing están en desarrollar nuevas habilidades y comprometerse a comprometerse.
3. ¿QUE ES EL NETWORK MARKETING ?
El Network Marketing en un modelo de
comercialización directa de productos o servicios
entre el vendedor y el consumidor final sin
intermediarios ni almacenes de por medio.
3
4. ¿MEJOR O PEOR ?
Entender contra que comparas el
Network marketing
4
6. Generar crecimiento y valor VS Ganar dinero
la economía del presente
• Pago por el tiempo
• El prospecto no tiene el valor real de su
tiempo
• El prospecto no sabe que puede
desarrollarse (el mito del producto
terminado)
• El cliente no sabe, siquiera que esta en su
zona de comodidad (Miedo)
• Compensación por
desempleo
• Se cuanto valgo, y me
agrego valor cada día.
• El crecimiento es el sello
de mi trabajo
• Creo mi propia
incomodidad para
empujarme a nuevos
escenarios de desarrollo
7. ““Sera su propio jefe, trabajaras en los
horarios que tu establezcas, conocerás
mucha gente interesante, y lo principal
tus ingresos no tendrán limites”
7
Un netwoker es?
• Vendedor
• Reclutador
• Promotor
• Líder inspirador
• Curioso
• Eterno aprendiz
• Alguien que cobra por su
desempeño
Fragmento de GO PRO: 7 Pasos para convertirte en un profesional del
mercadeo en red – Resumen del libro de Eric Wore
8. 8
Las bases están en las habilidades que yo
tenga para
desarrollar nuevas habilidades
En que me comprometo a
comprometerme
Un líder que enseña
Un líder que produce
Un líder que duplica
Que he venido siendo
Tu tarea como networker es ayudar a
un cliente a tomar la mejor decisión.
Y empujar para que decida convertirse
en distribuidor
9. 9
Encontrar gente, prospectos, futuros
clientes o socios
• Nada es mas desastroso que solo INTENTAR.
• Dale VALOR a tus relaciones. (Lista de contactos)
• Esto pasa porque tu seas una persona de valor, si tu eres una
persona de valor las personas de tu lista van a querer estar contigo.
• Pero no crees? Primero requieres tener una lista, una Real, no solo
algunas personas en tu cabeza, o contactos en el celular. Tener
una lista real.
• No te de miedo o pena pedir referidos…
• Amplia tu espectro de relaciones, cada día conoces personas
nuevas, agregar valor.
10. 10
Tener el valor de INVITARLOS, a escuchar una presentación
• Esa parálisis ante el teléfono… antes de hacer la llamada
• El objetivo de conocer personas es anexarlos a la lista de prospectos,
para luego invitarlos a ver una presentación de tu negocio.
• Calla la voz del juicio y simplemente hazlo.
• Al invitarlos se urgente, no caigas en la trampa de presentar al
momento de invitar, ten carácter.
• Elogia con honestidad
• Genera la invitación, esto tiene que ver con crear acuerdos claros
sobre; cuando, donde y como se dará.
11. 11
Presentar el producto o servicio
⬥ Es la habilidad de persuadir a un
prospecto de que lo que ofreces
va a solucionar un problema real.
⬥ Se autentico y directo
⬥ Usa las herramientas y el sistema
a tu favor.
⬥ Apaláncate de otros.
⬥ Prepárate ante de iniciar.
12. 12
El seguimiento … No perseguimiento El arte sutil
de persistir
• Si yo no cumplo lo que prometo, ya
perdí
• El seguimiento comenzó desde la
prospección
• El propósito es acompañar al
prospecto en el proceso de tomar la
decisión
• EVITA, ser una molestia
• No te excuses en que no sabes usar
la tecnología, si de verdad eres PRO,
13. 13
CIERRE. El cierre del proceso de
venta es el comienzo del espacio
que realmente genera dinero en el
MLM
• El CIERRE, no es mas que el punto
en el que el cliente PAGA por tu
producto o servicio.
• Vas a querer hablar mas, CALLATE
• Vas a querer hace MAS, asegura el
pago
• Es el momento mas critico, donde
tus emociones cuentan
14. 14
La clave esta en INVOLUCRARLOS, como
Clientes o Socios
• ESTE ES EL MAYOR RETO DEL NETWORKER
• Porque tu debes lidiar con alguien que tiene mentalidad y
hábitos de empleado y llevarlo a que sea independiente.
• En este paso muchos networkers quemamos grandes
prospectos, los atiborramos de información, no respetamos sus
espacios, damos por sentado que ellos quieren ir a nuestro
ritmo.
• Ser respetuoso, recuerda que tu estabas allí, como el o ella.