todoasssss

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NOSENCONTRAMOSNUEVAMENTE
Ya estamos en el episodio 4 ¡No lo puedo creer!
En esta oportunidadvamos a hablar acerca de cómo lograr líderes comprometidos
que quieran correry no tengas que estartú detrás de ellos, basándonos en el funda-
mento de que la duplicación de un mito.
Felicidades nuevamente por llegar hasta acá. Este episodio está entrelazado con el
episodio tres porque, como te mencioné, de nada sirve que descubrasy resuelvas la
fórmula de la prospección,te llenes de prospectosy afiliados si no sabes qué hacer
con ellos.
Ahorasí,comencemosaderribarmitos…
Contigo en el amor por esta profesión.
Erick

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Episodio4
OPORTUNIDAD,NOGARANTÍA
En el episodio anteriorte conté que tuve una conversación afiebrada con un ami-
go en un restaurante de Lima porque me dijo que la prospección digital no era dupli-
cable.Yo le dije que directamente el multinivel no es duplicable.
Para que puedas tener resultados en este negocio tienes que ser un resiliente. De-
bes aprender a comunicar una idea, beneficios, características, saber cómo conectar
con la gente.También tienes que tener un poco de rebeldía porque la sociedad se
burla de nosotrosytenemos que tener actitud para ir contra todo eso. Debes tener
hambre de más, cosa que no todo el mundo tiene porque están acostumbrados a
vivir en esa desgracia. Pero tú eres diferente, por eso estás aquí.Tú tienes la opor-
tunidad de tener grandes resultados, ojo: tieneslaoportunidad,nolagarantía. Esto
quiere decir que todos podrían hacerlo, pero no todos lo harán.
Lo bueno de nuestra profesión es que, a diferencia de otros emprendimientos, no
tenemos que poner mucho capital de dinero, ni capital humano, no tenemos costos
operativos, etc.
Yo digo que somos los emprendedores más consentidos del capitalismo: No tene-
mos que crear una infraestructura porqueya está creada, nos dan las páginas web,
la pasarela de pago, los productos puerta a puerta, etc.y no tenemos que poner un
centavo en eso. Eso es un privilegio enormey espero que seas consciente de esto,
agradezcamos envez de quejarnos.
¿Dónde está la duplicación entonces si no
todos lovan a lograr? La duplicación está
basada en una posibilidad.
Todo empiezaytermina en nosotros,considerando que
hemos elegido una compañía profesional,estable,ética,
moral,responsableyjusta.

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LADUPLICACIÓNTIENENIVELES.
Los primeros niveles, cuando comienzas en tu compañía se tratan de sabervender,
prospectar, presentary hacer un plan de acción. Este es uno de los comienzos más
importantes para co-crear personas comprometidas en tu negocio. Para eso tengo
un plan de acción que fui desarrollando a través del tiempo. Losvoy a mencionar
muy por encima, para no enojar a mis alumnos del curso Networker Elite.
MIPLANDEACCIÓN
Cuando te juntas con alguien que entró a tu negocio, haz lo siguiente:
No pienses queviene con tu misma motivación.
Túya estás entendiendo este modelo, la persona
viene con miedos porqueya hizo el desembolso
y no love como una inversión, sino como un
gasto. Hazle saber que su decisión es la acertada,
cuéntale historiasempoderadoras.
Conecta con la persona que tienes enfrente.
Indaga sobre sus pesadillas: ¿Qué le jode en la
vida? ¿Debe plata,tiene deudas con sus tarjetas
de crédito, debe el alquiler,tiene que pagar
cuotas del colegio de sus hijos? Para mi el plan
de acción es romántico, es personalizado, se
trata de conectarconcadapersona.
Yasí como te cuenta sus pesadillas, pregúntale
por sus sueños, ¿qué anhela? Enfócate primero
en sus pesadillas, para que las prioricey luego
pueda llevar adelante sus sueños. Luego de
esto hagan un plan para lograr esas pequeñas
victorias.
El asociado quiere primero serlibredelas
preocupaciones que lo despiertan durante la
noche.

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¿Qué es un plan de pequeñasvictorias?
El plan de las pequeñasvictorias consiste en hacer un plan con la persona, a tra-
vés de los primeros bonos de la compañía para amortizar esas deudas. Ponemos
una meta de entre 200y 500 dólares, paso a paso, para que con ese dinero pueda
amortizar una deuda o mimarse, es decir, darse un gusto que hace tiempo no puede.
Te invito a que tengas este plan de pequeñasvictoriasy lo trabajes con tus nuevos
asociados.
Aviso: Para poder sostener las pequeñasvictorias deben trabajar en sus creencias.
CREENCIA
EN:
La profesión
Los
productos
de la
compañía
La
compañía
El liderazgo Ti mismo
La última es la más importante, porque la persona puede tenertodas las demás,
pero creer en uno mismo es el pilar de todo.

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Pregúntale si le gustaría que loayudesa
conseguirsusmicrometas trabajando con él,
indicándole qué está bieny qué no. Dile que
sin ese permiso sentirás que te estás entro-
metiendoy que es lo que menos quieres. Con
esto evitas que haya fricción con la persona
en ciertos momentos.
Tarea:
Aplica este plan de acción con la
próxima persona que asocies.
CÓMOHACERQUELAGENTEQUIERACORRER
Te ha pasado encontrarte diciendo: “¿Por qué no son comoyo que corro por este
negocio? ¿Cómo hago que se quedeny se comprometan?”Ypor eso sostengo que
es importante que firmes a la gente correcta. La gente más difícil de cerrar, es la
que más rápido seva o la que no hace nada,y eso es un dolor de cabeza.
Si firmas a la gente correctay haces un buen plan de acción, la posibilidad de que
se queden, se comprometany corran es mucho más alta que asociar a tu cuñado
porque es el único prospecto que tienes.
Cuando asocias a alguien, le mandas unvideo, lo mandas a correry luegoves que
no corre ¿qué crees que pasa ahí? Exacto, es porque no lo conectaste con nada, ni
siquiera contigo mismo.
Nopersigasanadie. Déjale clarísimo que tu
marcas el camino, pero que el ritmo lo marca
él.Tú no empujas a nadie, este es su negocio.
Recomiéndaletareas como por ejemplo,
ejecutar el plan de pequeñasvictoriasy ser
parte del ecosistema ingresando a las pági-
nas de la compañía.

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DESAPEGATE
El desapego es super importante para ser un atleta de la prospeccióny del desa-
rrollo de personas. No te ofusques, puede pasar que hagas un buen plan de acción,
pero que por alguna razón haya personas que no quieran seguir en el negocio.
Ante cualquier desafío que tengas en el negocio tienes que hablar con P.A.T.O. que
soluciona todos tus problemas.
Tienes que seguir patrocinando, seguir prospectando, no te aferres. Hay dos tipos
de personas en el negocio:
Las que quieren hacer el negocio.
Las que tu quieres que quieran hacer el negocio.
No vivas en el mundo de los que tú quieres que quieran,tevas a desgastar.“Habla”
con P.A.T.O. Continúa patrocinandoy sigue alimentando a tu equipo de líderes po-
tenciales.
Está lleno de líderes garrapatas,con sed de crecer
en esta profesión,sólotienes que ira buscarlos,
debes prospectar,prospectaryprospectar.
Actividad:
Realiza una lista de las personas que tienes en tu equipo. Resalta
con un color aquellas queves que no están corriendo contigo.A
partir de eso tienes dos opciones:
a.Comunicarte con él/ella para tratar de conectar con sus sueños
y pesadillas actualesy asíver si se entusiasma con esto.
b. Soltarlo/a, dejar que siga su camino, que fluyay continuar pa-
trocinando gente para enriquecer de personas tu equipo.

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NIVELESMEDIOSDELADUPLICACIÓN
En estos niveles estamos aprendiendo a liderar, a empoderary a contener.Ahí
tienes que diferenciarte entre gerente o líder. Hay gente que detesto que llaman en
los cierres, básicamente pidiendo reportes. Odio ese tipo de liderazgo, nunca lo hice
y nunca lo haré. No seas un gerente, sé un líder,tienes que trabajar con tu equipo, no
hacerlos sentir que trabajan para ti.
Hay una pregunta que hago a mis líderesy es la siguiente: ¿Aqué líderes de tu
equipo estás desarrollando?Aveces recibo respuestas que nada tienen quever con
desarrollar líderes. Esta tarea no consiste en hablartodos los días, eso es coordinar.
Desarrollar es sentarte a hablar en una mentoría profunda de una o dos horas,tra-
bajando, preguntando, escuchando a las personas de tu equipo.
Recuerda:
Tú formas personas, las personas forman equipos, los equipos generan puntosy
facturación.Tú trabaja con ese tipo de líder que quieres desarrollar.
Esta pregunta se la hago a mis líderes del nivel medio, no a los nuevos, es para
quienesya están ganando entre 500y 4000 dólares.
DUPLICACIÓNDENIVELESALTOS
La duplicación de niveles altos es la de crear infraestructura,trabajar de la mano
con la compañía, empoderar la culturay el ecosistema de desarrollo de liderazgo. Si
tu ya estas en un nivel alto de la compañía sabes que es así porque ninguno de los
que están en el corporativo han hechoventa directa ni reclutamiento. Por eso de-
bemos ayudarlos a entendernosy a co-crear la infraestructura que necesitamos.
Entonces, ¿esto es duplicable para los nuevitos? Claro que no,tampoco para nive-
les medios, es para los niveles altos.
DÓNDEESTÁSCREANDOTUNEGOCIO
En esta profesiónvamos a formar equipos, personasy líderes, el tema es dónde lo
estamos haciendo. ¿Te has preguntado dónde estás creando tu negocio? La idea es
estar seguros de estar en el lugar correcto.
Ami me encantan las empresas de multinivelyventa directa por lo que ofrecen, sin
embargo hay empresas que tienen objetivos diferentes a las empresas más román-
ticas de nuestra profesión.

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Esto es algo que toco con mis equipos más avanzadosy quevoy a tocar aquí, con
mucho cuidado.
Unacompañíadebetener5elementosclaves:
QUEELPRODUCTOFUNCIONE.
Hay unas siglas que uso para determinar si un producto es
viable en multinivel: R.A.S.S.I.D. , esto quiere decir que el pro-
ducto tiene que ser:
Reconsumible: que se acabe para que se puedavolver a comprar.
Accesibleencuantoaprecio: La gente debe poder comprarlo, que no sea
un disparate.
Satisfacción:debe satisfacer una necesidad, que no sean productos ex-
cusa, que satisfaga realmente una necesidad de las personas a quienes no
les interese la red.
Social: que lo puedas consumir o utilizar en público para que la gente te
vea yte pueda preguntar,ya que en privado es más desafiante la demos-
tración.
Importancia: debe importarle a la gente porque puede satisfacer una ne-
cesidad pero además les tiene que importar. Por ejemplo: la belleza.
Disfrute: debe generar un disfrute porque eso genera que tengan ganas
de utilizarlo, incluso a pesar del resultado del producto.
LIDERAZGOCORPORATIVO.
Que los dueños sean éticos.

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LIDERAZGODECAMPO.
Que los líderes sean elementos de luz, que no tengas que
estar cuidándote de ellosy de sus prácticas.
PLANDECOMPENSACIÓN.
Que recompensen el comportamiento correcto. El plan de
compensación culturiza la actividad del campo, entonces
lo que se premie lovamos a hacer nosotros.Tiene que ser un plan ba-
lanceado, que dé oportunidades tanto a las personas que solo quieran
vender como a los que quieran ser líderes.
ECOSISTEMADELAEMPRESASANO.
¿Cómo te sientes en la empresa? ¿Te sientes como pez en el
agua, laves como una familia? Esto no se puedever a simple
vista, pero lovas a sentir.

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Actividad:
Escribe SÍ o NO al lado de la casilla si tu empresa cumple o no con
esas características.
SitienesmayoríadeSÍ,estásenlaempresacorrectaparati.
No hay nada que odie más que los canguros del multinivel, que cambian de com-
pañía cada 2 años, buscan plata rápiday estafar a la gente porque saben que sevan
en cualquier momento.
Yo soy un romántico de la profesión, entré en otra época, así que espero que hayas
elegido correctamente tu compañíayte hagasviejito en ella. Porque tu compañía es
la mejor para ti.
ALGUNOSCONSEJOSPARAIRTERMINANDO
¿Quieres irpasando porlos niveles de duplicación e ircreciendo?
Sal afuera y mete la pata porque para triunfar en esta profesión debes perder el
miedo, la vergüenzay salir a la cancha.

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¿Notienes un patrocinadorquete ayude?
Si no tienes un patrocinador que te ayude,te empodereyte sostenga, busca en
tu línea ascendenteyvas a encontrar a alguien. Pregunta muchoyvas aver que lo
encontrarás.
No busques la perfección.
Haz las cosas más simples, no busques la perfección, así se construyó esta hermo-
sa profesión, con gente haciendo cosas muy simples a lo largo de un período soste-
nido en el tiempo.
YLLEGAMOSALFINALDELEPISODIO
El episodio 5 se llama “La mala fama del multinivel (¡Ycómo podemos salvarla!)”.
Como te dije en episodios anteriores, el motivo por el cual empecé con losvideos
enYouTube fue porque quiero limpiar nuestra imagen, esa imagen que nosotros
mismos hemos manchado.Yo tengo la esperanza de que en algún momento esta
carrera sevea como una carrera digna para nuestros hijos. Pero para eso necesito tu
ayuda:
¡Seamos parte de la generación que
cambió la imagen del multinivel!
En el próximo episodioveremos cómo hacer que esta carrera nos entusiasme to-
dos los días, que no sea una carga.Yo aprendí a disfrutar del proceso, incluso cuando
estaba quebrado.

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Todo empiezaytermina en nosotros. Si no estamos tra-
bajando en nosotros mismos, ¿cómo podemos pretender
que lo de afuera funcione? Liderary brillar en la compañía
dependedenosotros.
Te espero para profundizar en quiénes tenemos que ser,
antes de hacer, para luego podertener.
Nosvemosenelepisodio5.¡Unabrazogrande!