Este documento presenta un estudio de perfil para un proyecto de ampliación y construcción de nuevas instalaciones para el Colegio Ker International Academy en Managua. El estudio incluye un análisis de mercado que identifica una demanda potencial de 1,011 estudiantes, un estudio técnico para determinar el tamaño y ubicación del proyecto, y una evaluación financiera para comprobar la rentabilidad de la inversión. El objetivo es determinar la viabilidad del proyecto de ampliación antes de realizar un estudio más profundo.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
RECINTO UNIVERSITARIO PEDRO ARAUZ PALACIOS
FACULTAD DE TECNOLOGÍA DE LA CONSTRUCCIÓN
Defensa de Tesina
Estudio a nivel de perfil: Proyecto de ampliación de
servicios y construcción de instalaciones para la apertura
del Colegio Ker International Academy
Para optar al grado de: Ingeniero Civil
Elaborado por: Br. Eneyda Yaskara Medina Rivera.
Br. Víctor Joseph Márquez Sánchez.
Tutor: Dr. Ing. Ricardo Rivera Medina
Managua, 12 de julio de 2012

2. Introducción
Kinder Ker es una institución educativa que imparte el nivel preescolar,
fundada en 1985. Actualmente la administración se muestra interesada
en conocer la viabilidad de invertir en la construcción de un colegio
para impartir la educación primaria y secundaria.
Para ello han decido realizar un estudio a nivel de perfil, que evalúe
aspectos de mercado, técnicos y financieros a fin de conocer si el
proyecto se debe llevar a un nivel más profundo de investigación.
Esto le permitirá a la institución evitarse inversiones innecesarias y a la vez
determinar la posibilidad de crecimiento y ampliación de su mercado.

3. Antecedentes…
Colegio Angloamericano
Notre Dame School
Mont Berkeley International
School
Trinity Christian School
Nordic International School
Saint Augustine Preparatory School
Saint Dominic School
Pierre & Marie Curie School
Lincoln International Academy
1944
1947
1950
1953
1956
1959
1962
Colegio Americano Nicaragüense
1965
1968
1971
1974
1977
1980
1983
1986
1989
1992
1995
1998
2001
2004
2007
2010

4. Justificación
No se contempla el dominio del idioma como requisito para obtener el
título de bachiller, sino que este se limita únicamente al cumplimiento de
una asignatura, con la cual el estudiante no alcanza un nivel
comunicativo .
La facilidad de obtención del bachillerato internacional, promueve
mejores oportunidades de obtención de becas en el extranjero a los
estudiantes beneficiados con la acreditación.
Los salarios y beneficios que un Call center ofrece superan los US$
600, únicamente por utilizar una computadora, hablar, escribir e
interpretar el idioma Inglés con fluidez. (Salario mínimo más alto en
Nicaragua-Sector Construcción; C$ 4,869.07=US$ 206.7).

5. Justificación…
Gráfica de diferencia salarial
Salario en dólares americanos
$600.00
$500.00
$400.00
$300.00
$200.00
$100.00
$-
Series1
Salario mínimo más alto en Nicaragüa
Salario que paga un Call center
Salario mínimo más alto en Nicaragüa Salario que paga un Call center
Series1 $206.67 $600.00

6. Objetivos
Objetivo general: Realizar un estudio a nivel de perfil del proyecto de
ampliación de servicios y construcción de nuevas instalaciones para la
apertura del Colegio Ker International Academy en el Municipio de
Managua.
Objetivos específicos:
Realizar estudio de mercado para conocer la oferta y demanda de
educación bilingüe de primaria y secundaria.
Efectuar estudio técnico para determinar localización, tamaño y
tecnología necesaria y disponible para el proyecto.
Comprobar la rentabilidad de la inversion por medio de indicadores
financieros en una adecuada evaluación financiera.

7. Capítulo II:
Estudio de mercado
2.1 Segmentación del mercado
2.1.1 Segmentación geográfica: Managua concentra la mayor
cantidad de población, industrias e instituciones del país.
Aproximadamente 26,500 vehículos circulan por la carretera a
Masaya, Norte y carretera vieja a León, de estos más del 30% son
padres que trasladan a sus hijos a colegios de la Capital.
Departamento/ Distancia a Velocidad promedio Tiempo de
Número de horas
Municipio muestra Managua (km) (km/h) viaje (min)
Masaya/Masaya 30.2 60 51 0.85
Granada/Granada 46.4 60 78 1.3
Jinotepe/Carazo 46 60 77 1.28

8. 2.1.2.- Segmentación socio-económica: Mapa de Índice de pobreza por
departamento – I.N.I.D.E. Censo 2005 (Método de cumplimiento de las
necesidades)

9. 2.1.2.- Segmentación socio-económica:
Cuadro de Ingreso per capita anual por departamento, determinado con los
resultados anteriores proporcionados por los anuarios estadísticos del INSS, del
2007, al 2010, y las proyecciones realizadas para el año 2011.
Ingreso per capita anual por departamento (Todos los regímenes)
Año
Departamento
2007 2008 2009 2010 2011
Managua 63,916.54 75,681.73 82,393.54 86,641.05 95,060.98
Masaya 37,963.81 48,999.12 50,163.75 55,441.79 60,234.10
Carazo 39,960.83 44,294.26 49,899.99 54,472.54 57,798.00
Total 141,841 168,975 182,457 196,555 213,093
En promedio cada persona empleada de Managua, Masaya y Carazo, registra
un ingreso mensual de C$ 7,921.75, C$ 5,019.50 y C$ 4,816.5 respectivamente

10. 2.1.2.- Segmentación socio-económica:
Cuadro de población dentro de la clase media representativa según monto de
ingreso familiar. Encuesta de niveles de vida 2005 – E.M.N.V.
Tabla de clasificación de ingresos
Porcentaje de
Ingreso de salario Rango de ingreso Razón de ingreso
Clase población con estos
mínimo familiar familiar
ingresos
Baja X< US$ 1000 X< 5 (X< 5.1) 89%
5 ≤ X ≤ 8 ( 5.1 ≤ X ≤
Media C$ 4,571.90 US$ 196.22 US$ 1000 ≤ X ≤ US$ 1000 7%
7.6)
Alta X> US$ 1500 X > 8 (X > 7.6) 4%
A partir de esta información se concluye que el 4% de familias distribuidas entre
los sectores de clase media alta, en la actualidad, son usuarios del servicio
educativo privado de la capital, un 2% utiliza el servicio no bilingüe con costos
que varían entre US$ 81 y US$ 150 , y otro 2% bajo la educación bilingüe con
montos que superan los US$ 151 hasta los US$ 650 por mes

11. 2.1.2.- Segmentación socio-económica:
Cuadro de población de clase media media y media alta por departamento
Clasificación del mercado por ingreso familiar
Población por departamento con
Población por departamento Población 2008
posibilidades de pago
Managua 1,316,770 144,845
Masaya 305,931 33,653
Carazo 171,614 18,878

12. 2.1.2.- Segmentación socio-económica:
Cuadro de clasificación de las familias por número de hijos
Clasificación de las familias por número de hijos
Número de Porcentaje por
Tipo de familia
integrantes grupo
Sin hijos Pequeña 5%
1-2 Regular 15%
3-4 Mediana 35%
5-6 Grande 30%
7 o más Numerosa 15%
Total 100%
Cuadro de segmentación por tamaño de grupos familiares y determinación del
mercado meta.
Factor de
Población por
agrupación Número de La mitad de los Porcentajes de
departamento
por tamaños familias de 4 integrantes de cada estudiantes Mercado
Departamento con
de familias de menos familia coresponden interesados en meta
posibilidades de
4 menos integrantes al mercado meta educación bilingüe
pago
integrantes
Managua 144,845 21,727 10,863 5,867
Masaya 33,653 15% 5,048 2,524 54% 1,363
Carazi 18,878 2,832 1,416 765
Total= 14,803 7,995

13. 2.2.- Mercado potencial del proyecto:
2.2.1.- Indicador de factor múltiple
Factores de
Peso establecido
ponderación arbitrarios
F₁ 0.25
F₂ 0.4
F₃ 0.3
F₄ 0.05
Y1: Porcentaje de Ingreso per cápita de Managua=0.26
Y2: Capacidad de pago de las familias de Managua=0.11
Y3: Flotante anual de alumnado entre instituciones=0.05
Y4: Otros factores (egreso de alumnado de instituciones similares a Kínder
Ker)=0.05

14. 2.2.- Mercado potencial del proyecto:
Demanda o mercado potencial del proyecto= Mercado meta * IFM
Demanda o mercado potencial del proyecto = 7,995*0.1265=1,011

15. 2.4.- Proyección de la demanda futura
Gráfica de la evolución de la demanda del Colegio Hispano Nicaragüense.
Crecimiento de la demanda del Colegio Hispano
Nicaragüense
800
700 627
587
547
Número de alumnos
600 505
y = 50.709x + 13.269 627
500 R² = 0.9879
400 319
282
300 394
220
358
200
69
100
156
0 96
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Año de operación
Población del Colegio Hispano Nicaragüense
Línea de tendencia de la demanda del Colegio Hispano Nicaragüense
De aquí observamos una variación anual positiva de aproximadamente 51
nuevos estudiantes que se integran al colegio cada año.

16. 2.5.- Proyección de la oferta
Gráfica de la proyección de la oferta
Comportamiento futuro de la capacidad instalada
Demanda satisfecha a través de capacidad instalada
1850
f(x)RG = 23.449x - 46762
1600
R² = 1
1350
1100
850
600
350
100
2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040
Año
Colegio Americano Nicaragüense Lincoln International Academy Pierre & Marie Curie School
Saint Dominic School Saint Augustine Preparatory School Nordic International School
Colegio Cristiano Trinity Colegio Internacional Mont Berkeley Colegio Notredame
Colegio Angloamericano Línea de tendencia representativa de la oferta Linear (Colegio Americano Nicaragüense)
De aquí observamos una variación anual positiva de aproximadamente 23 cupos
nuevos ofertados cada año.

17. 2.5.- Déficit de la oferta
La diferencia entre el crecimiento esperado de la demanda del servicio (51) y el crecimiento
de la oferta (23) conluye que la demanda insatisfecha anual debida al crecimiento será
equivalente a 28 estudiantes, lo que representa la existencia de mercado no cubierto en su
totalidad por la oferta actual.
2.6.- Desarrollo de muestreo primario, encuesta.
2.6.1 Presentación de resultados de la encuesta
La mayor parte de los encuestados estudiantes de los cuales no se encuentran
actualmente en instituciones bilingües, han pagado aranceles de más de $100 (cada 2
meses) por cursos extracurriculares de otras lenguas, para subsanar lo que ellos llaman un
aprendizaje de inglés deficiente en sus instituciones de estudios; y fuera de esto catalogan
que con la frecuencia de estudio no logran alcanzar fluidez en el habla del idioma.
El 100% de los padres de familia y un 88% de estudiantes les gustaría poder acceder a una
educación bilingüe siempre y cuando además de calidad se compense con aranceles por
debajo de los disponibles en el mercado.
Los padres de familia están dispuestos en mayor medida a pagar entre $100 y $200, hasta
$300 en el caso de obtener calidad igual a las instituciones más sólidas de Managua.

18. Análisis del precio
Precio del servicio US$195
Teoría del precio Hallazgos
Según encuesta: US$100-US$200
US$100 US$200
Precio actual promedio de
competencia: US$ 362.5
US$362.5
US$137 Punto de equilibrio: US$
137

19. Canales de comercialización: Promoción y
publicación
 Los principales canales  El “Boca a Boca”
de comercialización se
basará en las carreteras
de entrada de los  Promoción visual
departamentos
mercado meta
 Servicios de Call center
 Inmediaciones de
instituciones bilingües  Brochures, pagina web y
eventos
 Zonas de alto consumo:
Galerías Santo
domingo, Plaza  Presa escrita y relación con
familiar, Metrocentro, Re instituciones
s. Las Colinas, Santo
domingo internacionales

20. Estudio técnico
Tamaño del proyecto
Infraestructura, terreno, edificios y obras exteriores
dimensionadas con base en la ocupación esperada de la
institución
Terreno, garantiza suficiente área disponible para posibles
ampliaciones
En edificios, por ser de aglomeración se requiere mínimo 1m²
por alumno para el dimensionamiento
En obras exteriores, se requiere 1.5 m2 por alumno
Infraestructura: Presupuestada para consumos del alumnado al
final de la ocupación de la institución.

21. Estudio de la Localización
Se utilizó el método cualitativo por puntos para
evaluar 3 sitios disponibles en la zona de
comercio bilingüe.
Sitio 1: Carretera Masaya
Sitio 2: Al sur del Club terraza
Sitio 3: Pista Suburbana

22. Matriz de evaluación de localización
Sitio 1 Sitio 2 Sitio 3
Factor Peso
Calif. Ponderación Calif. Ponderación Calif. Ponderación
Acceso vehicular 0.1 10 1 7 0.7 9 0.9
Cercanía Kinder 0.15 8 1.2 8 1.2 10 1.5
Precio del terreno 0.2 7 1.4 9 1.8 10 2
Servicios 0.1 10 1 10 1 7 0.7
Mercado potencial 0.1 10 1 10 1 10 1
Relieve 0.15 10 1.5 7 1.05 8 1.2
Plusvalía 0.1 10 1 10 1 9 0.9
Clima 0.05 8 0.4 10 0.5 10 0.5
Cercanía Proveedores 0.05 9 0.45 9 0.45 10 0.5
Total 1 8.95 8.7 9.2

23. Ingeniería de Proyecto
Terrenos y Mejoras: Se presupuestaron los movimiento de tierra
pertinentes, para la conformación de la estructura de parqueo
prediseñada, así como todas las obras temporales necesarias
para la ejecución de los cortes de inversión
Infraestructura: Se presupuestó la instalación de tuberías de
servicio, y construcción de fosas sépticas y pozos de absorción
prediseñadas- ver bosquejo

24. Ingeniería de Proyecto
Edificios: únicamente se estimaron construcciones de un piso
(bajo condiciones regulares), sin embargo, el presupuesto de
pabellones se modifica a estructuras que pudiesen soportar
segundo piso, en pro de las ampliaciones de estudiantado. Ver
video pre diseño.
Obras exteriores: Las canchas y otras construcciones
deportivas, se estimaron bajo dimensiones y materiales
aprobados por las regulaciones

25. Cronograma de Ejecución
Diseñado para dos grandes cortes de inversión, ejecutando
suficientes estructuras para el trabajo de todas las áreas
pedagógicas necesarias.
Cada corte, se acopla a la apertura de uno a dos secciones
anuales, conforme al crecimiento estudiantil definido. Ver
cronograma y video renderizado.

26. Aspectos Financieros
Inversión

27. Factores financieros
Se analiza bajo la condición de préstamo de 60% de la
inversión y un 40% capital propio
Se realizarán dos préstamos uno a desembolsarse en el año 0 y
otro en el año 6 a US$307,889.89 y US$734,233.03
respectivamente
La vida útil se define en 25 años, debido a la finalización de
utilidad del activo mas prominente (infraestructura), rango de
amortización de préstamo y para garantizar la estabilización de
la matricula por unos 12 años

28. Gastos del proyecto
Al tratarse de una institución de servicio no productivo, solo se
ejercerán gastos de operación en concepto de:
Mantenimiento, Gastos generales y Administrativos.
Gastos Fijos: no dependerán de la afluencia de la matricula.
Entre estos se encuentran: Pagos administrativos, Pagos de
Mantenimiento, Pagos financieros.
Gastos Variables: su contratación y monto dependerá de el
alumnado matriculado anual. Entre estos: Gastos generales

29. Indicadores financieros
Estimación de la inflación: los elementos de educación y
precios se encuentran actualmente controlados y regulados por
el gobierno, los tiempos altos de compra se liberan de fletes y
gastos de I.V.A. para el adquiriente, se estima en un 5% anual
(referido a BCN).
Premio al riesgo: Para este tipo de inversiones se estima entre 3-
5%. Se valora un 4% para este estudio.
TMAR s/financiamiento: 5%+4%= 9%.
Ponderación c/financiamiento: 9.68%.

30. Resultados financieros
Indicadores del proyecto sin financiamiento a los 25 años:
VAN= U$2,187,328
TIR= 22%
Indicadores del proyecto con financiamiento a los 25 años:
VAN= U$ 2,653,162.9
TIR=37.22%

31. Resultados financieros
Se estima la recuperación de la inversión a 7 años de apertura.
Según los índices de capacidad de pago, Se define como
amortizable, ambos préstamos.
Para efectuar el análisis de sensibilidad, se evaluaron flujos
pesimistas y optimistas, bajo condiciones esperadas del 10% y
20% por encima y por debajo de lo pronosticado por el estudio
de mercado. Y como otra variable a analizar, el precio.

32. Sensibilidad

33. Conclusiones
La demanda responde a un crecimiento de 51 estudiantes anuales.
La oferta responde a un crecimiento de 24 estudiantes anualmente.
La proyección de crecimiento de la demanda supera en un 47% al de
la oferta lo que representa un aspecto beneficioso para el proyecto.
El precio propuesto para el proyecto asciende a U$195.00 dólares en
concepto de colegiatura, valor que cubre los gastos fijos y variables del
proyecto. (U$136.14).
La localización se estableció en el sitio 3 ya que sus características
ofrecen ventajas para el tipo de servicio en comparación con las otras
alternativas.
Los valores del valor actual neto y la tasa interna de retorno, reflejan la
viabilidad de la inversión. Determinándose bajo las condiciones
esperadas, un VAN con financiamiento de US$ 2, 653,162.9 dólares y una
TIR que asciende a 37.22%.

34. Recomendaciones
Bajo la viabilidad del proyecto, expandir las operaciones a otros
municipios como Carazo y Masaya.
Generar otras unidades de negocios, dentro de los servicios a
prestarse, como cursos de natación, inglés, pinturas, arte, alquiler de
instalaciones.
Reducir el costo de inversión por medio de uso de materiales más
económicos, así como la reducción de costos en muros perimetrales.

35. Cronograma de ejecución
CRONOGRAMA DE EJECUCION DE OBRAS-MENSUAL KER INTERNATIONAL ACADEMY
Primera inversion Segunda inversion
Descripcion 2012 2013 2015 2018 2019 2020 2021
Sp Oc Nv Dc En Fb Mr Ar My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag Sp Oc My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
TERRENOS
COMPRA DEL TERRENO
Estudios, permisos y diseños
INFRAESTRUCTURA
Limpieza y construcciones temporales
Movimiento de tierra
Sistema de aguas negras 50% 50%
Sistema de agua potable 50% 50%
Sistema de aguas pluviales 50% 50%
Sistema electrico 70% 30%

36. Cronograma de ejecución
CRONOGRAMA DE EJECUCION DE OBRAS-MENSUAL KER INTERNATIONAL ACADEMY
Primera inversion Segunda inversion
Descripcion 2012 2013 2015 2018 2019 2020 2021
Sp Oc Nv Dc En Fb Mr Ar My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag Sp Oc My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
OBRAS EXTERIORES
muro perimetral
Parqueo
Areas de circulacion
Canchas de Volleyball y basquetball
Bodegas-aulas bateria de baños
Gimnasio
Graderias del gimnasio
Piscina
engramado de canchas de football

37. Cronograma de ejecución
CRONOGRAMA DE EJECUCION DE OBRAS-MENSUAL KER INTERNATIONAL ACADEMY
Primera inversion Segunda inversion
Descripcion 2012 2013 2015 2018 2019 2020 2021
Sp Oc Nv Dc En Fb Mr Ar My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag Sp Oc My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag My Jn Jl Ag
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
EDIFICIOS
Área de Administración
Área de Conserjeria y Jardinería
Área de Aulas
Bodega Tecnológica
Salón de usos múltiples
Área de profesoras primaria
Talleres (Arte y música, artes plásticas)
Área de limpieza primaria
Cafetería y comedor
Área de biblioteca y librería
Enfermería
Área de Profesoras Secundaria
Laboratorio de Química y Física
Área de limpieza Secundaria