Este documento presenta el plan de estudios de una unidad curricular sobre teoría y práctica de mercadotecnia. El propósito es desarrollar capacidades para identificar y aplicar técnicas de mercadotecnia para satisfacer necesidades y resolver problemas socioeconómicos. Se define conceptos básicos de mercadotecnia y se explican procesos como la evolución histórica, conceptos y ética. También se describen funciones como segmentación de mercados, análisis FODA y evolución de enfoques de mercadotec

1. Contenido Programático
UNIDAD CURRICULAR: TEORÍA Y PRÁCTICA DE MERCADEO
Trayecto: I
HTE:
60
HTA:
30
HTI: 30 UC: 2
Código:
TPM6012
N° de
Semanas: 24
Propósito: Desarrollar capacidades humanas para identificar y aplicar las técnicas del mercadeo
para satisfacer necesidades yresolver problemas del entorno socio-productivo.
Conocer Hacer Ser / Convivir
Definiciones Básicas:Objetivos
 Necesidades, deseos,
autoproducción,transferencias de
recursos, intercambio de
recursos, transacción de ventas,
trueque, valor y utilidad, tipos,
mercadeo, mercado, ventas,
producción, mercadeo social,
mercadeo operacional, mercadeo
estratégico, mercadeo interno,
mercadeo de relaciones y
orientaciones del mercadeo.
Procesos Básicos.
 Evolución histórica del mercadeo.
 Conceptos y ética del mercadeo.
 Mercado y sus tipos.
Funciones del Mercadeo:
 Funciones que crean valor y las
que facilitan el intercambio.
 Segmentación del mercado.
 Implementación de la matriz
FODA, en relación al mercadeo.
 Funciones del mercadeo.
Evolución histórica del mercadeo:
 Mercadeo orientado a la
producción.
 Mercadeo orientado a las ventas.
 Mercadeo Orientado al personal
con acceso a bienes y servicios.
 Mercadeo orientado a la
responsabilidad social.
 Importancia de los productos
genéricos dentro del proceso de
comercialización (precio,
producto,plaza y promoción).
 Modificaciones en el modelo de
consumo del venezolano
(transculturación).
 Fragmentación del mercado y
ubicación de nichos pocos
asistidos.
Diferencia necesidad y
deseo de las personas
con acceso a bienes y
servicios.
Identifica problemas
socio- económicos.
 Importancia del
marketing y sus
determinantes.
Planifica,ejecuta y
supervisa técnicamente
planes y programas de
mercadeo con
responsabilidad social en
las diferentes
comunidades y
organizaciones.
 Comercialización de
productos genéricos o
sustitutivos de marcas
reconocidas.
 Modas o
costumbrismos en el
consumo del
venezolano en el
marco del nuevo
modelo de producción.
 Ubicación de
potenciales
consumidores en
productos de escasa
comercializados
dentro del mercado,
según necesidades.
Planifica,ejecuta y
supervisa técnicamente
planes y programas de
mercadeo social.
Identifica el mercado meta
para bienes y servicios.
Aplica la mezcla de
mercadeo :producto
(bienes y servicios),
Comunicarse,trabajar en equipo y
negociar con solidaridad,
responsabilidad,tolerancia,
compromiso ético,justicia yequidad.
 Amplitud y dinamismo del
mercado.
 Preferencias de los
consumidores.
 Considera los indicadores
sociales del mercado,
considerando las necesidades
sociales.
Liderar proyectos con conciencia
ambientalista,honestidad y flexibilidad.
Valorar la importancia de la aplicación
de técnicas y procedimientos para la
toma de decisiones en la distribución
de bienes y servicios.
Considera la práctica del mercado
como estrategia para la soberanía
Nacional.
Razonamiento crítico,creatividad y
habilidades en las relaciones
interpersonales en la práctica diaria.
Iniciativa y espíritu emprendedor.
Capacidad de convencimiento.
Fomenta la participación comunitaria
en los aspectos referentes a l
planificación,control,distribución y
consumo de bienes y servicios.
Propone mecanismos administrativos
y de control para optimizar la
distribución de bienes y servicios.
Apoya el equilibrio entre productores.
Poder popular y el Estado en la
planificación y gestión del mercado.

2.  Posicionamiento y estrategias del
mercado.
Mercadeo Social y la
responsabilidad de la empresa.
Mercadeo de Servicios.
Aplicación del mercadeo en los
diferentes sistemas económicos.
Ética del Mercadeo.
Entorno del Mercadeo:
 Macro entorno.
 Micro entorno
precio,plaza y
promoción).
 Dominio del mercado.
 Potencial.
Identifica las diferentes
etapas de la evolución
histórica del mercadeo.
Desarrolla estrategias de
mercadeo en relación a
las políticas del Estado.
Examina el entorno del
mercado para determinar
estrategias.