1.
Fittings
Realidad Peruana ‐ 2011
1.‐Introducción:
Hoy en día, los fittings o racores son muy usados en los diferentes rubros de la industria. El
presente SlideShare trata de informar y hacer un análisis de las aplicaciones y la logística de las
diferentes marcas de fittings en la realidad peruana desde un punto de vista técnico y
comercial, y su relación con sistemas o filosofías como: RCM2, ISO 55000 y TPM.
2.‐Realidad Peruana:
Las 3 principales marcas de fittings que se comercializan en Perú son:
Existen otras marcas como Gyrolok de Hoke, Ham‐Let,etc., que su difusión ha sido en baja
escala, al no tener un marketing o publicidad necesaria, no han logrado alcanzar márgenes
significativos de ventas o no han sido lo suficientemente promocionados para ser
recomendado en algunas aplicaciones.
3.‐Punto de Vista Técnico:
Como es de conocimiento de expertos, la marca líder es Swagelok, a continuación se
especificará la terminología técnica para la explicación de la diferencia del porqué es la marca
que lidera el mercado.
Los términos de Férula trasera o virola trasera o en el lenguaje coloquial “aro”, Férula
delantera o virola delantera o “cono” y su diseño en ingeniería definen la notoria diferencia
entre marcas.

2.
A continuación v
veremos en g
gráficas con u
un corte long
gitudinal, los
s tipos de rac
cores más us
sados:
El dis
seño patenta de Swag
ado gelok hace q sus féru no realic un micr
que ulas cen rométrico coorte al
tubo para sujetar rse a él, lo que eventualmente hacen n otras marc cas, reducien ndo el espesor del
tubo y por lo tanto su presión admisible que es despreciable cuando se traba aja con tubbings a
bajas y medias p
s presiones; m mientras que las férulas de Swagelok al realizar el apriete lo que
k
realizza es una defformación del tubo para a su sujeción, , prueba de ello es que las férulas pu ueden
girar libremente a través de tubo en la posición del ajuste, ad
el a demás el áre de sujeci es
ea ión
mayo que en ot
or tras marcas, en otras paalabras, les da la caracte
d erística de “aanti‐vibració
ón”, lo
menc ciono entre comillas, ya que todo d
depende de una buena i instalación y porque tiene un
y
mayo tiempo sin mantenimiento, en co
or n omparación de otras marcas, hasta q present una
d que te
fuga o un desajus ste del racor.
Otra de las ventaajas que ofreece la marca
a, es su galga
abilidad, com
mo se puede e apreciar la galga
perm cerciorarse de que l tuerca no se haya de
mite la o esajustado, p
para incurrir en una potencial
fuga. Por lo tanto
o, esto definitivamente p
puede ser immplementado o como TPM, en las rutin nas de
ección asigna
inspe adas a los operadores.

3.
Ahora hablemos de Parker, esta marca es muy buena y con alta confiabilidad, el detalle está
que se ve opacado por Swagelok por su diseño en ingeniería que lo hace sobresaliente. Sin
embargo existen aplicaciones en que esta marca puede reemplazar al sobresaliente Swagelok,
y por supuesto a un menor costo.
Con respecto a Abalok una marca registrada de Abac, una empresa argentina cuyo producto a
logrado entrar al mercado peruano; cabe señalar que esta marca está emergiendo, aun tiene
deficiencias por cubrir, pero definitivamente sus bajos costos son el mayor atractivo, por ende
también tiene aplicaciones en las que puede sobresalir.
Como no existe una norma o estándar en la fabricación y especificaciones de las férulas,
tuercas y racores, las diferentes marcas no son intercambiables técnicamente, es decir no
puedo usar las férulas de Swagelok con el racor y la tuerca Abac, si bien es posible conectarlos
su desempeño podría verse afectado y sus características no podrían satisfacer la aplicación.
Así que a continuación mencionaremos las ventajas, desventajas y aplicaciones de las
diferentes marcas:
‐ Swagelok:
 Ventajas:
 Sus altos estándares de calidad le permiten obtener alta confiabilidad.
 Sus característica “anti‐vibración”.
 Su galgabilidad para el TPM.
 Desventajas:
 Alto costo (entre 5 a 15% más que Parker).
 Aplicaciones:
 Por la filosofía de RCM2, donde el riesgo humano es la primera pregunta
que se debe hacer antes de realizar una acción o decisión y debido a su
característica “antivibración”, lo hace ideal para compresores de GNC,
GLP, en general compresión de gases o fluidos inflamables o tóxicos y
motores grandes de combustión. También lo podemos usar en molinos de
bola, SAG, de barras; telares, semirremolques, containers, aviones,
transporte terrestre y aéreo en general, y donde la vibración tenga una
amplitud significativa.
‐ Parker:
 Ventajas:
 Alta confiabilidad.
 Precio razonable.
 Desventajas:
 Se ve opacado en aplicaciones con vibración moderada.

4.
 Aplicaciones:
 Debido a su alta confiabilidad, podemos aplicarlo en sistemas de
distribución de GNC, GLP, Petróleo o sustancias tóxicas o inflamables,
donde la vibración es amortizada por los soportes de tubos. También en el
sistema de distribución de gases o fluidos costosos, donde una fuga en el
tiempo es una pérdida considerable.
‐ Abalok:
 Ventajas:
 Bajo costo.
 Desventajas:
 Sus estándares de calidad están mejorando, pero por ahora, no tiene un
indicador de alta confiabilidad.
 Aplicaciones:
 Su uso puede proliferarse en aplicaciones simples, donde la confiabilidad
no es determinante y la vibración no sea significativa, como por ejemplo:
Sistemas de lubricación de trenes de papel, tela, plásticos; sistemas de
refrigeración o calentamiento (intercambiadores de calor).
Una vez conocida la parte técnica, es fácil aplicar las definiciones de la ISO 55000 para la
Gestión de Activos, la adquisición de un producto adecuado para la aplicación, conlleva a
reducir un costo inicial de la compra y costos de mantenimiento, y así poder definir estrategias
organizacionales a nivel operativo y administrativo.
4.‐ Punto de Vista Comercial:
Los representantes en Perú de cada marca se muestran a continuación:
Marca Representante
Swagelok Rímac STF
Parker Fittings Absisa
Abac Trameco
Los negocios han ido evolucionando en el tiempo, los tratos o acuerdos comerciales que se
pactan entre empresas y proveedores han ido cambiando. Si bien es cierto que los
representantes tienen la primera opción de ser el proveedor, debido a que se escoge un
producto determinado, no hay una comparación o análisis de cotizaciones, por ende, surge el
negocio de los llamados “dealers” y su “broker”, este negocio que está en sus inicios, tiene la
ventaja de abaratar costos. En otras palabras un “dealer” puede traer la misma marca y
modelo a un menor precio que ofrece el representante. En compras mayores o iguales a
$100,000.00 es posible negociar con su “broker”, para abaratar mayor los costos.

5.
Así se obtiene el producto deseado a un menor costo y rompiendo monopolios de
representación comercial.
5.‐Observaciones:
Esta investigación se basó en años de experiencia en diferentes rubros industriales y
recopilando información de otros expertos. Cabe señalar que esta investigación cambie pasado
un tiempo, debido a nuevos rediseños en ingeniería por los fabricantes y a la evolución del
negocio de las importaciones.
Por : Ing. Marco Arroyo Rivera
Correo: marco.arroyo@pucp.edu.pe
Fecha : Lima, Diciembre del 2011
Versión: 2.0
Derechos Reservados de Investigación