Este documento proporciona un sistema de 3 fórmulas para crear un mensaje efectivo que exprese los beneficios que una marca ofrece a los clientes. La Fórmula 1 implica expresar la emoción actual del cliente. La Fórmula 2 descubre qué motiva al cliente a comprar. Y la Fórmula 3 escribe el mensaje de marketing completo enfocándose en el tipo de cliente, los beneficios y las alternativas. El objetivo es captar la atención del cliente potencial y mostrar que la marca resuelve sus problemas.

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CÓMO CREAR UN
MENSAJE QUE EXPRESE
LO BUENO QUE TÚ ERES
COMO MARCA

2. Aquí tienes mi sistema para escribir ahora mismo un mensaje que te
ayude a conectar de forma genuina con tu cliente ideal y que le muestre
que lo que vendes es precisamente lo que necesita en este momento.
Este sistema lo verás dividido en 3 fórmulas distintas que son de lo más
sencillas y que te permitirán captar la atención de tu potencial cliente:
Este mensaje lo podrás utilizar a partir de hoy en cualquier momento a la
hora de presentarte, por ejemplo en una feria, en una reunión o en tu página
web.
Se trata de ese mensaje que explica lo que haces y muestra a tus clientes
que lo que vendes es aquello que necesitan, pero sin hacerte sentir
vergüenza y sin presionar para que compren lo que ofreces.
Servirá para marcar la diferencia e impactar de forma positiva en la vida de
tus clientes mientras ganas dinero.
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FÓRMULA 1
FÓRMULA 2
FÓRMULA 3
Expresar la emoción actual de tu potencial
cliente respecto a lo que vendes.
Descubrir qué es lo que motiva a tu cliente a
comprar lo que vendes.
Escribir tu mensaje de marketing completo.

3. 1) Céntrate en la emoción del momento actual de tu cliente (¿qué siente
ahora mismo?).
2) Añade la razón específica que hace que esa persona se sienta de tal
manera.
3) Da un paso más y cuenta qué significa exactamente eso para ella.
¿Cuál es la dimensión de eso que le ocurre?
MI CLIENTE IDEAL SE SIENTE ______________________
PORQUE__________________________ Y POR ESO ____________________.
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Ejemplo:
María se siente frustrada...
… porque lleva un año tratando de vender el antiguo piso de sus
padres a precio de mercado...
… y por eso dedica cuatro tardes a la semana a gestionar,
organizar visitas y responder mensajes de potenciales
compradores.
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MI CLIENTE IDEAL SE SIENTE ______________________
PORQUE__________________________ Y POR ESO ____________________.
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✎ Plasma la realidad de tu cliente ideal.
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FÓRMULA 1

4. 1) ¿Cuál es esa emoción increíble que tu cliente desea sentir?
2) ¿Qué cree esa persona que necesita?
3) ¿Cuál es su objetivo final?
ÉL/ELLA QUIERE SENTIRSE _________________, POR
ESO____________________, PARA QUE ____________________.
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Ejemplo:
María quiere sentirse liberada...
… por eso necesita vender el piso en menos de treinta días...
… para que sus padres dispongan de ese dinero cuanto antes y
ella recupere su tiempo libre y pueda pasar más tiempo con
sus hijos.
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ÉL/ELLA QUIERE SENTIRSE _________________, POR
ESO____________________, PARA QUE ____________________.
✎ Descubre qué es lo que motiva a tu cliente a
comprar lo que vendes.
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FÓRMULA 2

5. Tu mensaje de marketing puede convertirse en tu propuesta única de valor y
responde a esta pregunta: «¿Qué haces o qué hace tu empresa?».
Para que lo que ofreces se perciba como algo valioso, tiene que mostrar un
gran beneficio y resolver el principal problema de tu mercado objetivo.
Debe ser único, creíble e importante.
Es un argumento de venta de treinta segundos que ha de responder a «¿qué
haces?, ¿cómo te ganas la vida?».
Si quieres que el mensaje funcione, existe un orden que hace que lo consiga.
1) Detalla el tipo de personas a las que ayudas.
2) Describe un beneficio que para el cliente es importante lograr de
forma fácil, rápida, barata o mejor de lo que ha conseguido hasta
ahora.
3) Describe el peor de los casos que se le podría presentar.
AYUDAMOS A ____________________
A CONSEGUIR_______________________, AUNQUE______________________.
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FÓRMULA 3 ✎ Escribe tu mensaje de marketing.
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6. La idea es que aprendas a decir alto y claro que ayudas a un tipo de
personas a conseguir un beneficio importante (de forma más fácil, barata,
rápida o mejor) y que después describas la peor de las situaciones que
podría estar viviendo.
Ejemplo:
Ayudamos a particulares con viviendas en venta y en condiciones poco atractivas
a vender sus casas en menos de sesenta días y al mejor precio de mercado,
aunque no tengan presupuesto para invertir en una reforma.
AYUDAMOS A ____________________
A CONSEGUIR______________________, AUNQUE______________________.
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7. Tu cliente se muere por escuchar de ti las respuestas a estas
cuatro preguntas.
Descubre en tus textos si ya respondes a estas cuestiones:
❏ ¿Qué puede hacer tu producto o servicio por mí?
❏ ¿Qué razón de peso me darías para que te compre a ti este producto
o servicio en lugar de irme a tu competencia?
❏ ¿Cómo me vas a entregar lo que vendes? (En el caso de que
ofrezcas un servicio, la pregunta será: ¿Cómo funciona?).
❏ ¿Puedes ayudarme a imaginar cómo sería tener lo que vendes en mi
vida?
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