explicacion sobre la diferencia entre modelo de negocios y plan de negocios

1. PRIMERA TUTORIA
MODELO DE NEGOCIOS
Lic. Jesús Alonso Pineda

2. Devocional Forjando Carácter
 Había un niño que tenía muy, pero muy mal
carácter. Un día, su padre le dio una bolsa con
clavos y le dijo que cada vez que perdiera la
calma, que clavase un clavo en la cerca de atrás
de la casa.
 El primer día, el niño clavó 37 clavos en la
cerca. Al día siguiente, menos y así con los días
posteriores. Él niño se iba dando cuenta que era
más fácil controlar su genio y su MAL
CARÁCTER, que clavar los clavos en la cerca.

3. Devocional Forjando Carácter
 Finalmente llegó el día en que el niño no perdió
la calma ni una sola vez y le dijo a su padre que
no tenía que clavar ni un clavo en la cerca. Él
había conseguido, por fin, controlar su mal
temperamento.
 Su padre, muy contento y satisfecho, sugirió
entonces a su hijo que por cada día que
controlase su carácter, sacase un clavo de la
cerca.

4. Devocional Forjando Carácter
 Los días se pasaron y el niño pudo finalmente
decir a su padre que ya había sacado todos los
clavos de la cerca. Entonces el padre llevó a su
hijo, de la mano, hasta la cerca de detrás de la
casa y le dijo: Mira, hijo, has trabajo duro para
clavar y quitar los clavos de esta cerca,
pero fíjate en todos los agujeros que quedaron
en la cerca. Jamás será la misma.
 Lo que quiero decir es que cuando dices o
haces cosas con mal genio, enfado y mal
carácter, dejas una cicatriz

5. Qué es un Modelo de Negocios
 es una herramienta previa al plan de negocios que te
permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al
mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a
vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a
generar ingresos.
 Es una herramienta de análisis que te permitirá saber
quién eres, cómo lo haces, a qué costo, con qué medios
y qué fuentes de ingresos vas a tener.
 Un modelo de negocio describe de manera racional
cómo una organización crea, entrega y captura valor en
contextos sociales, culturales, etc. El proceso de
construcción de un modelo de negocio es parte de la
estrategia de negocios

6. QUE ES UN MODELO DE NEGOCIOS?
 Un modelo de negocio describe las bases sobre
las que una empresa crea, proporciona y capta
valor a través de un conjunto complejo de
rutinas interdependientes que se descubren,
ajustan y matizan mediante la acción
 El modelo de negocios es la forma en cómo tu
empresa genera y entrega valor a sus clientes.
O, de manera más práctica, es la estructuración
de los elementos y etapas que componen la
forma en la que tu empresa hace lo que hace.

7. Diferencia entre Plan y Modelo de Negocios
 Un plan de negocios es un documento
totalmente detallado que sirve para entender la
viabilidad de tu negocio, a través del análisis de
mercados, economía y procesales. Este es el
documento que, por ejemplo, debe ser
entregado a un inversor, cuando sea el caso.
 El modelo de negocios, es el proceso anterior a
un plan de negocios, te ayudará a observar
todas las etapas que deben constar en tu plan
de negocios, pero de manera menos detallada,
más práctica y visual

8. Diferencia entre Plan y Modelo de Negocios
 plan de negocios está estructurado en el “qué” haces,
de la manera más detallada posible. Costos, ingresos,
procesos, estructura, etc.
 Son largos y estructurados, toman tiempo para ser
desarrollados y también son resultado de tu trabajo,
finalmente, ningún detalle de tu negocio puede quedar
por fuera.
 Modelo de negocios, es el mapeo del “cómo” lo haces:
cómo generas ingresos, cómo generas valor al cliente, la
forma en que trabajas tus entregas y cómo todas esas
etapas se relacionan. Estos son rápidos y simples de ser
comprendidos.

9. Consejos a la hora de configurar tu modelo
de negocio
1.Ponte como objetivo un nicho de
mercado específico
2. Mantén la sencillez
3. Copia a los demás
4. Sé expansivo

10. Elementos de un Modelo de Negocios
 Rentabilidad: Ningún negocio se monta para
perder dinero, por tanto debe generar utilidad
 Escalabilidad: Que hoy se pueda montar uno,
mañana otro y así sucesivamente hasta tener un
modelo que conquiste el mercado.
 Repetibilidad: Que se puedan estandarizar para
poder hacerlos replicables en cualquier lugar,
por ejemplo, los productos de franquicia.

11. ¿Qué debería incluir tu modelo de negocio?
En el fondo, el formato no es lo más importante.
Lo importante es que de una manera u otra
respondas a las preguntas más importantes.
 ¿Qué vas a vender y con qué valor añadido?
 ¿A quién lo vas a vender?
 ¿Cómo llegas al cliente?
 ¿Cómo conviertes la propuesta de valor
en dinero contante y sonante?
 ¿Cómo te vas a organizar?
 ¿Cómo reaccionarás frente a los cambios?
 ¿Es rentable todo eso?

12. ¿Cómo Saber si su idea de Negocio es buena?
Para ello debemos preguntarnos:
 ¿Mi negocio soluciona el problema que su público de destino
dice tener?
 ¿Mi producto o servicio, es algo por lo que la gente pagaría?
Para respondernos estas preguntas debemos seguir la siguiente
guía de validación
1. Registre las hipótesis clave sobre su negocio
2. Converse con sus clientes potenciales
3. Modifique sus hipótesis según lo que logro averiguar
4. Determine cuánto dinero necesitara para poner en marcha su
negocio
5. Valide su idea de negocio con la propuesta de una pagina

13. La Propuesta de Valor
Describe los beneficios que los clientes pueden
esperar de los productos y servicios que brinda un
emprendimiento
¿Qué es un Emprendimiento?
Una organización formada para la búsqueda de un
modelo de negocios repetible y escalable

14. Trabajos o Actividades del Cliente
 ¿Qué Trabajos Funcionales está ayudando a su
cliente a realizar? (ejecutar tarea, solucionar
problema)
 ¿Qué trabajos sociales está ayudando a su
cliente a realizar? (verse bien, ganar poder,
estatus, etc.)
 ¿Qué trabajos emocionales está ayudando a su
cliente a realizar? (estética, sentirse bien,
seguridad)
 ¿Qué necesidades básicas está ayudando a su
cliente a satisfacer? (comunicación, sexo, salud)

15. Miedos o dolores del cliente
 ¿Cuáles son las principales dificultades que su
cliente enfrenta?
 ¿Qué es lo que su cliente encuentra muy
costoso? (tiempo, dinero)
 ¿Qué es lo que hace que su cliente se sienta
mal? (frustraciones, complicaciones)
 ¿Qué errores comete habitualmente?
 ¿Qué riesgos su cliente teme? (financiero,
sociales, tecnológicos)

16. Ganancias del Cliente
 ¿Qué ahorros harían a su cliente feliz? (tiempo,
dinero, esfuerzo)
 ¿Qué resultados espera su cliente?
 ¿Qué haría más fácil el trabajo o la vida de su
cliente?
 ¿Con que sueñan los clientes?

17. Pasos para hacer el perfil del cliente
 Seleccionar segmento de clientes
 Identifique trabajos del cliente
 Identifique dolores del cliente
 Identifique ganancias del cliente
 Priorizar trabajos, dolores y ganancias.

18. ¿Cuáles son los pasos para hacer un modelo
de negocio?
 Es Hora de que realices tu trabajo. Investiga en
diferentes fuentes bibliográficas sobre estos
pasos y luego los presentas en un resumen
subiéndolo a la PVA.
EXITOS

19. GRACIAS POR SU ATENCION. FELIZ
TARDE