Jornada mensual de Aprendizaje,Experiencias y Servicios:INTERNACIONALIZACION
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EXPERIENCIA Y TRAYECTORIA1994 Fundación Emser1998 1er Trabajo Internacional Directo – Qorder -> Venezuela2000 Oficina USA ...
MODELOS DE NEGOCIOAño Modelo Gestión Ventaja Desventaja1996 Partnership informalsin inversiónTerceros Bajo costo operación...
MODELOS DE NEGOCIOAño Modelo Gestión Ventaja Desventaja1997 Directo centralizadodesde ArgentinaPropia Control centralizado...
MODELOS DE NEGOCIOAño Modelo Gestión Ventaja Desventaja2000 Oficinas Propias Propia Control total de laoperación.Rentabili...
Año Modelo Gestión Ventaja Desventaja2005 Partnership informalcon inversiónTerceros Control de la operación.Cobertura.Unid...
1.Conjugar las ventajas de la distribución convencional con las característicasmás relevantes de una franquicia.2.Operar d...
Ing. Jorge BurkleDirector ComercialEMSER PORTABLE SOLUTIONSjburkle@emser.netwww.emser.netPIN: 231777F6Skype: jburkleMUCHAS...
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Internacionalización de negocios

  1. 1. Jornada mensual de Aprendizaje,Experiencias y Servicios:INTERNACIONALIZACION
  2. 2. 19941993 2010InicioArgosyQorderArgosyQorderServicios PúblicosDistribucionLogisticaEVOLUCIÓN2000Movilidad1er Spin Off1er Oficina USA1era Oficina 1er Spin OffPlataformaAutotraderAutotraderDistribuciónLogísticaPlataformaeSurveyeSurveyVoixplorerVoixplorerFtrackerFtrackerRFBuilderRFBuilder
  3. 3. EXPERIENCIA Y TRAYECTORIA1994 Fundación Emser1998 1er Trabajo Internacional Directo – Qorder -> Venezuela2000 Oficina USA - Proyecto Next Step2002 Partnerships Informales - Ecuador, Colombia, Venezuela, Guatemala, Perú2004 Oficina Puerto Rico - Proyecto Ondeo (Cierre USA)2005 Joint Venture Brasil - Proyecto Spencer2009 Nuevo Modelo de Partnership - México, Panamá, Jamaica, Canadá2010 Reapertura Oficina USA - Proyecto eSurvey2012 Nuevo Enfoque Partnership (Mix Franquicia & Distribución)
  4. 4. MODELOS DE NEGOCIOAño Modelo Gestión Ventaja Desventaja1996 Partnership informalsin inversiónTerceros Bajo costo operación.Negocios deoportunidad.Conocimiento delmercado.Contactos a nivelempresarial.Visibilidad en laindustria.Oficinas partner.Bajo compromiso coninversiones.Multivendor.Fuerza de ventas noexclusiva.Reactividad comercial.No hay objetivo de venta.Probabilidad de sustituciónde producto.Rentabilidad compartida.Sin contrato de partnership.Sin ingeniería de preventa.
  5. 5. MODELOS DE NEGOCIOAño Modelo Gestión Ventaja Desventaja1997 Directo centralizadodesde ArgentinaPropia Control centralizado.Asignación de recursoscomerciales exclusivos.Soporte y mantenimientodesde la matriz.Costo de operación elevado.Acciones comercialespuntuales.Poca continuidad.Desconfianza del cliente.Poca reacción y margen demaniobra.Escasa Cobertura.Escaso conocimiento delmercado y la cultura denegocios.Sin presencia física local.Facturar exportaciones.Impacto de impuestos:retenciones y tasas enmercados protegidos.Falta de soporte ymantenimiento local.
  6. 6. MODELOS DE NEGOCIOAño Modelo Gestión Ventaja Desventaja2000 Oficinas Propias Propia Control total de laoperación.Rentabilidad optima.Cobertura regional.Proactividad.Visibilidad y continuidaden el cliente: largo plazo.Políticas contracíclicas.Diversificación de riesgo.Soporte y mantenimientolocal.Asignación de recursos.comerciales exclusivos.Costo de operación muyelevado.Ciclo de negocio de largoplazo: 2/3 años.
  7. 7. Año Modelo Gestión Ventaja Desventaja2005 Partnership informalcon inversiónTerceros Control de la operación.Cobertura.Unidad de negocio.Compromiso real.Proactividad.Costo bajo.Bloqueo del mercado.Falta de contrato de regulaciónCambio de las reglas de juegoen el camino.Rentabilidad compartida.Visibilidad de marca.2009 Partnership formalcon inversiónCompartidaAP/BP/MP.Objetivos de venta.Seguimiento.Soporte / CRM.Capacitación.Cobertura mercado.UEN /Nueva empresa.Costo bajo.Bloqueo del mercado.Rentabilidad compartida.Visibilidad de marca.2010 Offshoring integrador TercerosAlcance global: dependedel broker ej. Telefónica.Ciclo de negocio corto.Costo de la operaciónbajo.Control inexistente de laoperación.Rentabilidad muy acotada:fácil pérdida de competitividad.Posibilidad alta de sustitución.Reactividad .MODELOS DE NEGOCIO
  8. 8. 1.Conjugar las ventajas de la distribución convencional con las característicasmás relevantes de una franquicia.2.Operar desde EE.UU a través de una figura societaria del tipo LLC o CORPhacia Latinoamérica.3.Creación de presencia comercial globalizada (subsidiarias socio-país)responsables del éxito, no sólo por la inversión a realizar, sino por supermanente conocimiento y contacto con el mercado.4.Negociar participación en la subsidiaria a través de porcentaje accionario yprecios netos.5.Posicionamiento de marca , soluciones y servicios de software.LA NUEVA VISION:
  9. 9. Ing. Jorge BurkleDirector ComercialEMSER PORTABLE SOLUTIONSjburkle@emser.netwww.emser.netPIN: 231777F6Skype: jburkleMUCHAS GRACIAS!
  10. 10. Ing. Jorge BurkleDirector ComercialEMSER PORTABLE SOLUTIONSjburkle@emser.netwww.emser.netPIN: 231777F6Skype: jburkleMUCHAS GRACIAS!

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