Estrategias basadas en alianzas, formas de comercializar al extranjero.

1. ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLANEACIÓN ESTRATEGICA

2. INTERNCIONALIZACIÓN DE UNA
EMPRESA
 Hoy en día la internacionalización es una necesidad ante la
competitividad y la liberación de las economías que dan por
resultado una globalización de los mercados.
 Hoy en día la internacionalización es una necesidad ante la
competitividad y la liberación de las economías que dan por
resultado una globalización de los mercados . Un ejemplo claro
es la posibilidad de comprar cualquier cosa, prácticamente en
cualquier lugar del mundo
 La internacionalización ofrece beneficios, riesgos y dificultades.
Hoy las empresas están en busca de la ventaja de minimizar sus
costes unitarios o la disponibilidad a recursos, que le permitan
justamente la colocación de sus productos o servicios en lugares
que represente un ahorro en sus constes y a fin de generar una
economía de escala.

3. Según Johanson yVahlne, (19901), se
establece que existen cinco pasos para la
internacionalización:
 1) la empresa se desarrolla en su mercado
nacional
 2) se comienzan a llevar a cabo exportaciones
irregulares
 3) se emplean agentes independientes
 4) se implantan filiales comerciales y
 5) se ponen en marcha filiales productivas.

4. Principales Teorías sobre la
Internacionalización por ARAYA, A
(Año 2009).
ESCUELA ÁPORTACIÓN AUTORES
Teoría Clásica Importancia de las ventajas
Y comparativas entre países
Ohlin (1933).
Teoría del Ciclo deVida
del Producto
Análisis de la
interdependencia entre la
etapa de vida del producto y la
internacionalización.
Vernon (1966).
Modelo de Uppsala Estudio del proceso de
internacionalización de las
empresas.
Johanson yWiedersheimpaul
(1975); Johanson yVahlne (1977,
1990); Olson yWiedersheim-
Paul
(1978).

5. ESCUELA ÁPORTACIÓN AUTORES
Paradigma de Porter Análisis de las ventajas de
la localización en el país de
origen.
Porter (1990).
Teoría Estratégica Análisis de la
interdependencia
entre la etapa de vida del
producto y la
internacionalización
Barlett y Ghoshal (1987a,
1987b, 1989); Ghoshal (1987);
Hamel y Prahalad (1985);
Doz (1986).
Teoría de la
internalización.
Aplicación del enfoque de
los
costes de transacción al
modelo de
internacionalización de la
empresa
Buckley y Casson (1976);
Buckley (1988); Hennart (1982,
1989);Teece (1986); Rugman
(1981, 1986)
Paradigma de Dunning. Clasificación de los factores
de internacionalización en
ventajas de propiedad, de
la internalización y de la
localización.
Dunning (1979, 1980,
1981, 1985, 1995, 1997).

6. Por que es importante?
 La amplia competencia internacional
 Reducción de costes empresariales
 Saturación del mercado local
 Imagen de marca posicionamiento
competitivo
 El segmento de clientes multinacionales
 Ciclo de vida y desarrollo de un producto y la
tecnología
 Utilización de las economías de escala

7.  La búsqueda de recursos no disponibles en el
país de origen como las materias primas ,
información o nuevas tecnologías.
 Tener en cuenta las pautas del
comportamiento del consumidor
 Hacer frente a los costes de transacciones y
las restricciones jurídicas correspondientes .

8.  Por ello se debe tener una visualización a
largo plazo antes de iniciar una
internacionalización , pues se debe tener
considerado los recursos humanos,
financieros y técnicos para desarrollar las
estrategias adecuadas que permitan
disminuir los riesgos y que permita generar
una ventaja competitiva en los mercados
meta a fin de generar más beneficios a la
organización.

9. Proceso para la
Internacionalización
 Establecer motivos y razones para una
internacionalización
 Análisis de Entorno
 Análisis FODA
 Análisis de las 5 fortalezas de Porter
 Estudio de Mercado
 Análisis del Consumidor
 Aterrizar y definir Estrategias

10. Cómo elegir el país destino?
Mercado Objetivo
Preselección
del Mercado
Estrategias de
Concentración
Estrategia de
Diversificación

11. Estrategia de Concentración
 Mayor conocimiento de los mercados elegidos
 Permite tener un volumen de crecimiento constante
 Conocimiento para ofrecer un producto
diferenciado y adaptado a esos mercados
 Oportunidad de reducir los costes en logística,
administración, recursos humanos, recursos
técnicos.
 Tener la oportunidad de generar y obtener mayores
recursos para la promoción y publicidad.
 Un mayor control de riesgo

12. Estrategia de Diversificación
 Información comparativa de los mercados
mundiales
 Oportunidad de incursionar en un mayor número
de mercados y lograr un porcentaje significativo
 Menor dependencia respecto a un número reducido
de mercados
 Explotación de ventajas competitivas a corto plazo
 Aprovechamiento de oportunidades en base a
precios
 Oportunidad de enfocarse a los estilos de vida y
características de acuerdo a los tipos de
segmentación

13. Preselección del mercado
 Definir el potencial de acuerdo a la demanda
local que pude tener el producto o servicio,
calificar la verdadera capacidad de dar
solución a una necesidad demandada, su
entorno y el impacto que tiene en el
desarrollo de su país.
 Considerar para la accesibilidad las barreras
de entrada , considerando los factores
geográficos, ubicación intermedia, ubicación
hacia el servicio, sistemas de transporte.

14.  Determinar los factores socioculturales que
permitan generar estrategias de sensibilización
que facilite la adaptación del producto y su
percepción en el país destino.
 Conocer las barreras arancelarias que limitan el
acceso y encarecen el precio.
 Conocer las barreras no arancelarias que limiten el
ingreso al país por cuestiones de salud,
medioambiental, calidad, seguridad
 Considerar los riesgos que amenacen la seguridad
de las transacciones , inversiones , etc.

15. Mercado Objetivo
 Determinar el tamaño de mercado en
función al potencial de compra
 Determinar el crecimiento de acuerdo a las
perspectivas económicas que caracterizan al
país destino
 Seleccionar un mercado en el cual el precio
pueda ser aceptado por el mercado, asumible
para la empresa y que permita tener un
margen suficiente.

16.  Elegir un país donde el producto o servicio
pueda ofrecer no sólo un valor, si no también
tenga una ventaja competitiva con respecto a
otros
 Identificar el colaborador , socio o agente
comercial idóneo
 Tomar muy en cuenta el costo , la complejidad
y la rentabilidad que se obtendrá a mediano
plazo.

17. Nivel de complejidad

18. LA UTILIDAD EN LA EXPANSIÓN
GLOBAL Y LA PRESIÓN PARA LA
REDUCCIÓN DE COSTOS Y OBTENCIÓN
DE LA SENSIBILIDAD LOCAL

19. Aumento de rentabilidad y tasa
de crecimiento de la utilidad
 Las empresas ante la presión de
competitividad global requieren estar
haciendo cambios en sus estrategias de
acuerdo al crecimiento y evolución que van
presentando con forme van tomando
experiencia en los mercados.

20. Exposición del Mercado por
apalancamiento de producto y las
competencias
 Una empresa puede obtener crecimiento al tener
productos que se producen localmente y se
exportan , de esta forma no sólo se expanden si
no que también utilizan sus competencias claves
como ventaja competitiva , logrando así evitar la
imitación , así logran reducir los costos de la
creación de valor
 También sele conoce como las habilidades
distintivas , al lograr niveles superiores de
eficiencia, calidad, innovación

21. Economía de Localización
 Los costos de negocios pueden aumentar o disminuir
en razón de las diferencias que existen entre los
países.
 Será mayor el costo de inversión en un país
desarrollado que un o subdesarrollado
 De tal modo que una empresa se beneficia situándose
en lugares con condiciones económicas, políticas,
sociales , entre otras convenientes para crear valor.
 Las empresas pueden lograr crear redes globales, al
disminuir los costes de valor ayudando a que la
empresa alcance una posición de bajo coste y le
permita diferenciar su oferta de producto y pueda fijar
un precio superior

22. Desplazamiento en la curva
de experiencia
 En este caso se refiere a la reducción de
costes y al ahorro de estos debido al
aprendizaje o experiencia adquirida .
 La utilización de las economías de escala y el
declive logrado por dicha experiencia
 Después de 5 años la curva de experiencia
permite que la empresa reduszca sus constes
en la creación de valor y aumente su
rentabilidad.

23.  Para reducir los costes es importante
considerar lo siguiente:
1. Mejoramiento de la calidad
2. Mejoramiento de la productividad
3. Reducción de inventarios
4. Acortamiento de las líneas de producción
5. Reducción de tiempo ocioso en maquinarias y
equipo
6. Reducción del espacio utilizado
7. Reducción del tiempo total del ciclo

24. Reducción de Presiones
 Presión para la reducción de costes la cual se da
cuando se produce n productos que satisfacen
las necesidades universales, es decir , cuando en
los gustos y necesidades de distintos países son
semejantes, y además la competencia utiliza
bajo costo para establece3r estrategias de
precio.
 Sensibilidad local, se dará cuando los gustos ,
necesidades, preferencias, práctica de negocios,
infraestructura, entre otros sean diferentes entre
los países.

25. ELECCIÓN ESTRATÉGICA
 Es el pr9ocesopara elegir una opción para
convertirla en un objetivo que se lleve a la
aplicación
 Actualmente se utiliza para generar ventaja
competitiva

26. ESTRATEGIA
Localización Internacional
Estandarización Mundial o
Global Transnacional
ESTRUCTURAYCONTROLES
Diferenciación Vertical
Descentralizada: las
decisiones operativas se
descentralizan a las
subsidiarias autónomas.
Competencia básica
centralizada (implementación,
desarrollo, marketing) la
restante, descentralizada ( se
delegan otras decisiones a las
subsidiarias )
Cierto grado de
centralización, se busca que la
matriz controle las decisiones
operacionales.
Mezcla: centralización y
descentralización. Presión
para la centralización de
actividades de producción
(implementación y
desarrollo). La necesidad de
sensibilidad local, crea
presiones para descentralizar
otras decisiones (marketing).
Diferenciación horizontal
Estructuración mundial por
áreas
División mundial de producto División mundial de producto
Matriz informal, operan con
estructuras matriciales
Necesidad de coordinación Baja Moderada
Alta, se busca coordinar la red
mundial dispersa de
actividades de creación de
valor.
Muy Alta, se requier una
visualización amplia de las
futuras necesidades tanto
del desarrollo del producto
como de las demandas del
consumidor
Mecanismos de integración
Nulos, no se necesita
integración para unir
operaciones
Poccos
Muchos, tanto informales
como formales
En demasía, tanto informales
como formales
Ambigüedad del
desempeño
Baja: Falta
interdependencia,
ambigüedad y costos de
control bajos
Moderada: baja
interdependencia, en la
empresa subsisten controles
burocráticos y de rendimiento
e incentivos
Alta, existen controles de
rendimiento burocrático, se
trata de una organización muy
compleja
Muy alta, elevados costes de
control para disminuirlos se
requieren controles
burocráticos y de
rendimiento.
Necesidad de controles
culturales
Baja, las operaciones
extranjeras requieren
controles burocráticos por
los corporativos; los
incentivos están ligados al
desempeño y la cultura
organizacional es baja
Moderada: no hay una fuerte
necesidad ni de procesos
comunes ni de una cultura
organizacional fuerte.
Alta, existen incentivos para
que los gerentes cooperen
entre sí. Se requiere una
cultura organizacional fuerte
que facilite la cooperación y la
coordinación.
Muy alta, se necesita una
fuerte cultura organizacional
y de incentivos ( para
promover la cooperación
entre las subunidades).

27. Tipos de empresas, según las estrategias
escogidas y sus características

28. DESIIONES BÁSICAS DE
PENETRACIÓN Y SUS FORMAS
 Inicialmente debemos
entender las ventajas y
desventajas que
enfrentaremos ante una
internacionalización, por
lo que debemos entender
si lo haremos como líder o
seguidor.
Entrada Lider Seguidor
Ventaja
Capacidad de
apropiarse del mercado
Aprende de la
experiencia del líder
Posicionamiento fuerte
de la marca
Aprovecha la
inversión del líder y la
educación del cliente
Capacidad de generar
volumen de venta y
experiencia
Tiene un menor
riesgo al introducirse
al mercado para
generar ventas
Ventaja de establecer
estrategias de bajo
coste
Puede evaluar y
seguir las estrategias
del líder o hacer
adaptaciones
Obtener ventaja en
costes al poder manejar
distintos proveedores.
Desventaja
Tiene que absorver los
costes de aprendizaje
en función de las
costumbres, estilos de
vida, tradiciones y
factores que afectan al
mercado y al
consumidor
Se encuentra con
barreras que el líder
ya trabajo, puede
enfrentar la dificultad
para que el mercado
hacepte el coste de
cambio
Enfrenta los costes ya
establecidos de oferta y
productos similares
Dificultad para
obtener costes
cambiantes
Coste de los fracasos de
estrategias
empresariales y de
investigación
Dificultad para
entender la realidad
del mercado y caer en
fracasos parecidos a
los del líder

29. Estrategias de Penetración
EstrategiaFormas
De acuerdo
al Mercado
Alternativas de
penetración de
mercado
Exportación
Exportación Directa
Exportación
Indirecta
Sistemas
Contractuales
Licencias
Franquicias
Alianzas
Estratégicas
Filiales
JointVenture
Inversión Directa

30. Exportación
 La exportación suele ser de métodos sencillos y
tradicionales para iniciar la internacionalización;
a medida que la empresa va ganando experiencia
y consigue consolidarse en el merado escoge
otros métodos distintos.
 La exportación puede hacerse por medio de una
organización ajena de exportación, o por medio
de la propia empresa.
 Inicialmente la empresa exporta los productos
von pedidos esporádicos, luego decide recurría a
distribuidores o implantar representantes en el
país para que realicen la comercialización

31. Exportación Directa
 La empresa vende directamente desde su
mercado de origen a clientes en los mercados
de destino. Se trata de una estrategia útil en
las primeras etapas de la internacionalización
y consiste en vender a un comprador final
situado en un mercado exterior
 Las actividades las realiza directamente, sin
delegar responsabilidades y se ocupa de
todas las actividades

32.  Las principales dificultades que se encuentra son:
localizar y negociar con los clientes, asegurar la
calidad del servicio e intentar fidelizar a los clientes.
 Suele darse en empresas de bienes de servicios y
empresas de un sector de productos de consumo. En
este caso, la empresa debe invertir en la creación de
una organización de exportación o tener
representantes y/o empleados que realicen las
actividades comerciales y de entrega de mercancías

33. TIPOS DE
Venta
Directa
Agente
Comercial
EXPORTACIÓN
Distribuidor
Importador
DIRECTA
Comercio
Electrónico
de
Exportación

34. Ventaja Desventajas
Mayor potencial de ventas Mayor inversión y riesgo
Mayor aprendizaje de la
empresa
Menor flexibilidad en algunos
casos y procesos
Mejor control de Marketing La empresa debe de aprender e
investigar todos los
lineamientos y requisitos para la
exportación
Mayor Feedback con el mercado
Mayor protección de patentes

35. Exportación Indirecta
 Consiste en contratar los servicios de un intermediario
internacional, que se convierte en cliente de la empresa
exportadora, gestiona las distintas fases de la
operación internacional y se encarga de la revenda del
producto a otras empresas.
 Este método lo utilizan empresas pequeñas y
medianas, presenta riesgos reducidos y menor
inversión que otros métodos directos.
 Pero, existe poco control de las operaciones de
marketing de la empresa en el exterior y tampoco se
pude obtener información sobre el mercado. Además,
la empresa no puede ejercer control sobre el marketing
de marca en el exterior.

36. Tipos de Exportación Indirecta
Agentes
comerciales
Internacionales
Compañías de
import – export
a comisión
Compañías de
comercio
internacional
(Trading
Companies)
Exportación
Canguro
Importador -
Distribuidor

37. Ventaja Desventajas
Escasa o nula inversión
Dependencia total de los
intermediarios
Menor riesgo que otras
formas de entrada
Escaso aprendizaje del negocio
exportador
Mayor flexibilidad Poco potencial de ventas

38. Sistemas Contractuales
 Licencias
 Un acuerdo de licencia implica un acuerdo
contractual entre dos empresas de distintos países.
Una empresa (licenciador) concede a la otra
(licenciatario) los derechos de cierta propiedad
intangible durante un periodo de tiempo a cambio
de una regalía. La licencia consiste en autorizar la
fabricación de un producto a una empresa
extranjera, cediéndole las patentes, marcas o
diseños industriales, know how, etc. Se le denomina
licenciador a quién otorga la licencia y al que la
recibe se le denomina licenciatario.

39. Ventajas Desventajas
No asumir riesgos, ni de costes ni de
apertura de una empresa en el exterior
No se pueden aprovechar las curvas de
experiencia ni las economías de
localización
No destinar recursos en mercados
desconocidos
Capacidad limitada para coordinar
movimientos estratégicos de una país
a otro
Se realizan las licencias en caso que la
empresa no pueda entrar en el
mercado debido a barreras a la
inversión
Riesgo de dar el conocimiento
tecnológico al licenciatario y este se
convierta en un potencial competidor
(riesgo de que pueda asumir dicha
tecnología e incluso mejorarla).
También se utiliza cuando la empresa
posee cierta propiedad intangible que
no quiere desarrollar
Fuente: adaptada de Castán, J (2014).

40. Franquicia
 Es la cesión del producto, servicio, bajo una marca
comercial , incluyendo el Know-How de los
procedimientos de gestión y comercialización.
 El contrato de franquicia se establece entre una
empresa (franquiciador) que cede a otra (el
franquiciado), a cambio de una contraprestación
financiera directa o indirecta (royalties sobre ventas
o canon de entrada), el derecho a la explotación de
una franquicia para comercializar determinados
tipos de productos o servicios (suele ser más
utilizada por empresas de servicios).

41. MásterFranquicia
•El franquiciador
concede los derechos
exclusivos para abrir
franquicias en un
determinado territorio
a una persona física o
jurídica
•El máster franquiciador
tiene funciones de
intermediario de
manera similar a las
que realiza el
franquiciador respecto
a los franquiciados en
el mercado nacional. La
remuneración del
franquiciado suele
fijarse en base a un
porcentaje negociado
de royalties
FranquiciaDirecta
•Es el proceso de
desarrollado tradicional
en los mercados
domésticos. La cadena
franquiciadora otorga
franquicias individuales
en el país extranjero
•Esto supone la visita
regular o la creación de
una estructura
empresarial mínima en
el país de destino, por
parte de la cadena
franquiciadora, para
poder realizar un
seguimiento adecuado
de las obligaciones
contraídas con el
franquiciado
franquiciasmediantejointventure
•Las dos partes aportan
recursos financieros y
humanos en la
introducción de la
cadena franquiciadora
en el nuevo mercado,
Además, el
franquiciado tiene
acceso al conocimiento
que tiene el socio local
sobre el nuevo
mercado y los
competidores. Este
mecanismo tiene por
un lado, un grado bajo
de inversión; y por otro
lado, niveles de riesgo,
control y beneficios
proporcionales a la
aportación económica
realizada por la
empresa
Franquiciamedianteinversióndirectacontiendapropia
•Representan el modo
de entrada mediante
inversión directa en el
que la empresa
establece la tienda con
sus propios recursos,
no depende de que el
franquiciado utilice sus
recursos para
establecer la tienda.
Asimismo, esto facilita
que cuando se acabe el
contrato de franquicia,
sí la empresa
franquiciadora no está
conforme con la
actuación del
franquiciado, puede
cambiarlo, ya que el
establecimiento ha sido
creado con los recursos
del franquiciador.

47. Ventajas Desventajas
Reducir los riesgos y costos de
apertura de la empresa en un
mercado extranjero
Existen costes de control y
supervisión de la relación entre
ambos actores
Se crea un buen incentivo,
debido a la rápida consolidación
por parte del franquiciado
Hay un bajo control de la
empresa franquiciadora sobre el
franquiciador.
De esta manera la empresa
puede construir una presencia
mundial rápidamente, con
costos y riesgos bajos
Se pierde el control de la
calidad, puede que el
franquiciado no esté tan
preocupado por la calidad como
espera la empresa
franquiciadora
Fuente: adaptada de Castán, J
(2014).
Franquicias

48. Alianzas Estratégicas y La
Colaboración
 “Se puede definir una alianza como un acuerdo
entre dos o más empresas independientes que,
uniendo o compartiendo parte de sus
capacidades y/o recursos, instauran un cierto
grado de interrelación con objeto de
incrementar sus ventajas competitivas.”
(Fernández, 1999)

49. Alianza
Estratégica
Acelera el proceso
de
internacionalización
Lograr penetrar en
un mayor número
de mercados
Ayuda a recuperar la
posición perdida y
mejora la posición
competitiva en los
mercados Obtiene recursos
que la empresa no
tiene a través de la
sinergia competitiva
Comparte riesgos
y/o comparte
objetivos
específicos

50.  Las alianzas permiten la captación de unos
recursos que la empresa carece, agiliza la
entrada al país y se planta como un proceso en
que ambas empresas mejoran sus productos,
procesos, sistema y técnicas de gestión. El
fracaso de las alianzas es elevado debido a que
estas pueden degenerar. Se requieren decisiones
muy complejas, un elevado sistema de control y
pueden surgir problemas de comportamiento
oportunista por parte del socio

51. Factores
importantes
Elección del
Socio
Evitar el
Oportunismo
Administración
y generación de
confianza
Estructura de la
Alianza

52. Producción y
Logística
• Mayor volumen para
obtener economía de
escala
• Adquiere aprendizaje y
obtiene conocimientos
Tecnología
• Se comparten recursos
para generar
tecnología
• Permite el rápido
acceso a las
innovaciones
Comercialización
• Acceso a mercados
• Logro de objetivos

53. Propiedad y
creación de
nueva
entidad
• Empresa conjunta / Joint
Venture
• Consorcio a la
exportación
• Cooperativas de
consorcio exterior
Relación de
propiedad sin
creación de
nueva
entidad
• Participación
minoritaria
• Intercambio de Acciones
Creación de
nueva
entidad sin
relación de
propiedad
• Proyectos con soporte
de Gobierno o Inst. Int.
• Logro de objetivos

54. Consorcios
• Accionistas de empresas independientes , entregan control de sus
acciones a cambio de certificados que den el derecho a participar
en ganancias de la empresa
Asociación de Investigación y Desarrollo
• Acuerdos de cooperación entre PYMES y una empresa grande
para investigación
Distribución cruzada
• Es el intercambio de productos complementarios, un vendedor
intenta vender productos complementarios a los que consume
para aumentar los ingresos de dicha empresa
Acuerdos Mixtos
• Las empresas intercambian diferentes aspectos, un ejemplo es la
tecnología por estrategias de mercadotecnia

55. Ventajas Desventajas
Facilita la entrada en un mercado nuevo
de manera más rápida
Posibilidad de quitarle tecnología a la
empresa y beneficiarse de esto
(comportamiento oportunista)
Facilita la captación de recursos de los
que la empresa carece
Riesgo de ofrecer más de lo que se
recibe a cambio
De esta manera la empresa puede
construir una presencia mundial
rápidamente, con costos y riesgos
bajosPuede compartir costos fijos y
riesgos de crear nuevos productos
No llegar a un entendimiento con el
socio, al compartir distintos objetivos
Facilita el desarrollo de actividades que
por sí misma no podría
Toma de decisiones más compleja y
mayor dedicación de los responsables
Puede alcanzar los estándares
tecnológicos de la industria
Fuente: adaptada de Castán, J (2014).

56. Cooperación
 Es la asociación entre varias empresas competidoras
que buscan llevar a cabo una actividad uniendo
parte de sus actividades y recursos, para aumentar
sus ventajas competitivas.
 Motivos Económicos: reducción de costes de
transacción y aprovechamiento de la mayor
eficiencia de cada socio
 Motivos Estratégicos: Mejora la posición
competitiva, obtener un tamaño adecuado para
competir, reducir costes, reducir riesgos, tener
acceso a recursos y capacidades, influir en la
evolución de la industria, por medio de la presión.

57. Fusión y Adquisición
 En este tipo de alianza se enfoca a la compra
de otra empresa, puede ser directa o
mediante acumulación de acciones, pueden
ser de la siguiente forma:
 Amistosa, cuando se acepta la primera oferta
 Las contestada cuando hay varias ofertas que
considerar
 La hostil cuando se obtiene el control bajo presión
 De Intercambio unifica las inversiones y criterios
comerciales

58. Ventajas
 Alcanzar sinergias operativas o financieras para maximizar
los objetivos.
 Aumentar el crecimiento o poder de la empresa
 Reducción de costes, se llevan a cabo economías de escala
y de alcance, se realiza una gestión más eficiente
 Hay una mejora de los ingresos debido a los recursos
complementarios obtenidos que favorecen el crecimiento
de la empresa y a los beneficios estratégicos que se
obtienen.
 Permiten aumentan la cuota de mercado de las empresas
 Se obtienen beneficios fiscales y menores costes de capital.

59. Inversión directa
 Este método se puede lograr mediante la
creación de una nueva entidad empresarial
(filial o subsidiaria comercial o productiva),
donde la empresa dispone de la propiedad al
cien por cien o mediante la adquisición de
una empresa local ya existente. En el caso de
que el grado de propiedad de las empresas
sea parcial, estaremos frente a una sociedad
de riesgo compartido (joint ventures).

60. Filiales propias
Filial comercial
Esta controlado por la matriz,
actuando así en el mercado con
nombre propio y asume el
riesgo
Compra los productos a la matriz
y los revende en su mercado,
dando oportunidad de
establecerse como empresa
local
Filial productiva
Se crea un centro de
producción propio en el país
destino, para la fabricación
integral y venta de una
determinada línea de
productos

61. Ventajas Desventajas
Mayor control de las habilidades
tecnológicas
Alternativa más costosa en
inversión
Necesidad de una coordinación
estratégica global
Mayor riesgo político y riesgo
país
Aprovechamiento de ventajas en
costes
Desconocimiento del mercado al
que pretendemos entrar,
podemos reducir el riesgo
mediante la adquisición de una
empresa ya establecida, pero
seguirá habiendo el riesgo de la
integración de diferentes
culturas.
Fuente: adaptada de Castán, J
(2014).

62. Empresas conjuntas / Joint
Venture
 En este caso trata de una asociación entre
empresas de distintos países, tienen por objetivo
la colaboración duradera en el ámbito “técnico,
productivo, financiero o comercial”. Se
establecen mediante la constitución de una
sociedad mixta o joint ventures, en la cual se
establece una sociedad jurídicamente
independiente, con la participación de capital de
riesgo por parte de varios socios o mediante un
contrato y se basa en la cooperación industrial o
comercial.

63. Ventajas Desventajas
Acceso al conocimiento
del socio local
Falta de control sobre la
tecnología
Mejor aceptación
política
Inhabilidad para
comprometerse con
una coordinación
estratégica global y
para realizar economías
de localización y curva
de experiencia
Reparto de costes y
riesgos
Fuente: adaptada de
Castán, J (2014).

64. Tablade los distintosmétodos