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1. SESIÓN: TIPOS DE MODELOS DE
NEGOCIO
MARKETING
Ing. Com. Karla Tapia Ponce

2. ¿Será sólo creando fábricas?
¿Será sólo comprando y vendiendo?
¿Cuántos modelos de negocios hay?
¿Qué es un modelo de negocio?
¿Las empresas pueden cambiar de modelos de negocios?

3. ¿QUÉ ES UN MODELO DE
NEGOCIO?
https://www.youtube.com/watch?v=kEg8nh9_AvI

4. Es la forma como se organiza/estructura el
negocio en su forma operativa y de comercialización.
Dicho en otras palabras, cómo este negocio es que se
monetiza y entrega valor a sus clientes
MODELO DE NEGOCIOS
PUEDEN CREARSE NUEVOS
MODELOS DE NEGOCIOS
LOS MODELOS DE NEGOCIO
SON ESTÁTICOS

5. ¿A QUÉ TIPO DE CLIENTE VA?

6. Este modelo de negocio da soporte a las
necesidades corporativas
ofreciendo al cliente servicios o
productos que van a jugar un papel
fundamental en la venta al
consumidor final.
Foco en las relaciones.

7. 1)

8. 1)

9. 2)

10. 3)

11. Se basa en transacciones entre
empresas o profesionales y clientes
finales, generalmente particulares. El
consumidor particular está en continua
relación con negocios B2C como los
supermercados, un comercio textil o un
local de restauración.

12. 1)

13. 2)

14. 3)

15. ¿EN QUÉ MERCADO SE DESARROLLA?

16. EXPORTACIÓN
Una exportación es básicamente
todo bien y/o servicio
legítimo que el país productor o
emisor (el exportador) envíe como
mercancía a un tercero
(importador), para su compra o
utilización.

17. 1
Exportar
directamente los
productos y
servicios.
Formas de modelos de
negocios en Exportación
Unirse a un
socio local.
Acuerdo con
distribuidores.
2 3

18. IMPORTACIÓN
Una importación es básicamente
todo bien y/o servicio legítimo
que un país (llamado ‘importador’)
compra a otro (empresa) país
(exportador) para su utilización.

19. 1
Crear tu propia
empresa (marca)
para
importación.
Formas de modelos de
negocios en Importación
Comprar y
vender en
grandes
cantidades.
Dropshipping
con tu propia
pagina web.
2 3

20. ¿SE TRATA DE UN MODELO DE NEGOCIO
TRADICIONAL?

21. Es un formato de negocios dirigido a la
comercialización de bienes y servicios,
según el cual una persona física o moral
(franquiciante) concede a otra
(franquiciatario), por un tiempo
determinado, el derecho de usar
una marca, transmitiéndole los
conocimientos técnicos necesarios que le
permitan comercializar dichos bienes y
servicios con métodos comerciales y
administrativos uniformes.
FRANQUICIA

23. El dueño de una licencia (licenciante)
otorga al licenciatario un permiso
limitado para usar o reproducir una
marca, imagen, logotipo, personaje o
línea de artículos. Esto durante
determinado tiempo o cantidad de
productos fabricados o comercializados.
Todo esto a cambio del pago de regalías,
que es un porcentaje sobre las ventas
obtenidas.
LICENCIA

25. El emprendedor es un agente
independiente dentro del canal de
ventas del fabricante y se encarga de
hacer llegar la mercancía a los
consumidores finales. Para ello, debe
firmar un contrato y hacer una inversión
inicial fijada por el propietario del
producto.
DISTRIBUIDOR

27. Es un acuerdo de distribución
exclusiva para comercializar los
productos de una compañía fabricante.
Se puede otorgar por regiones, países y
hasta continentes, asumiendo las
obligaciones del corporativo en tu
territorio. En ocasiones, incluye permisos
de sub-distribución.
REPRESENTACIÓN

29. Consiste en contactar
personalmente al cliente para
entregarle un ejemplar que contiene
información de productos de cierta
marca. Esto para tomar un pedido en el
momento o después. El margen de
utilidad es variable. Los artículos
que más se comercializan son:
cosméticos, calzado, suplementos
alimenticios, etc.
VENTA POR CATÁLOGO

31. Los distribuidores compran la
mercancía al fabricante y
reciben un descuento, el cual se
convierte en su ganancia al
momento de realizar la venta.
También pueden reclutar a
otras personas para integrarlas
bajo su estructura y recibir un
porcentaje por las ventas de cada
uno de sus agremiados.
MULTINIVEL

33. ¿SE TRATA DE UN MODELO DE NEGOCIO
ACTUAL-DIGITAL?

34. Término acuñado por Chris Anderson en
2004, es uno de los modelos de negocio
más innovadores que han surgido en los
últimos tiempos. La innovación del
modelo de negocio de larga cola (long
tail) se caracteriza porque oferta
un amplio abanico de artículos con
poca demanda, pero que pueden
convertirse en negocios rentables y
generar beneficios debido a un gran
volumen de ventas pequeñas.
DE COLA LARGA

36. La innovación que introduce el modelo
de negocio de Cebo y Anzuelo, consiste
en ofrecer un producto básico a un
precio muy bajo, a menudo con
pérdidas para la empresa que lo ofrece
(cebo) y entonces cobrar con
precios altos el producto asociado,
los recambios, o servicios (anzuelo).
DE PRODUCTOS ATADOS

38. Tal como explica Alex
Osterwalder en su
libro Generación de modelos de
negocio, las plataformas
multilaterales están basadas en
modelos de negocios que reúnen
a dos o más grupos de clientes
distintos pero
interdependientes.
PLATAFORMAS
MULTILATERALES

40. En este modelo al menos uno de
los actores que intervienen se
beneficia de una oferta gratuita.
Para ello, otra parte del
segmento de clientes debe
financiar los productos o
servicios que se ofrecen
gratuitamente a la otra parte o
segmento.
FREEMIUM -
SUSCRIPCIÓN

42. En este modelo de negocio, la empresa
que desea vender un producto o
servicio establece algún tipo
de recompensa para los
proveedores, empresas o personas que
atraigan clientes o pedidos para sus
productos. Este tipo de modelos de
negocio se basan en una comisión
o recompensa.
Un ejemplo muy claro de este modelo de
negocio de afiliación son lo blogs de
cualquier temática que publican anuncios
de terceros.
DE SUSCRIPCIÓN PURA

44. ¿MODELO CON FOCO EN LA INNOVACIÓN?

45. ¿Qué es la
innovación?
Se entiende por innovación la concepción e implantación de
cambios significativos en el producto, el
proceso, el marketingo la organización
de la empresa con el propósito de mejorar los resultados. Los
cambios innovadores se realizan mediante la aplicación de
nuevos conocimientos y tecnología que pueden ser
desarrollados internamente, en colaboración externa o
adquiridos mediante servicios de asesoramiento o por compra de
tecnología.
Fuente: Manual de Oslo - OCDE

46. ¿Qué es una
startup?
Emprendimientos innovadores con alto
potencial de impacto, crecimiento
acelerado y alto potencial de
escalamiento.
Fuente: Bases Startup Perú 8G

48. UBER
SECTOR TRANSPORTE – MERCADO DE MOVILIDAD PARTICULAR
Modelo de negocio 1: Modelo de negocio 2:
Se alquila o se trabaja con un carro propio, se
ofrece el servicio y se cobra lo que el
conductor determine (aproximadamente).
Conecta conductores con personas que
desean moverse en la ciudad a un menor costo
y con mayor seguridad. Genera ingresos por
una comisión por transacción
1
operador
1 forma de pago
2
operadores
2 formas de
pago
(PLATAFORMA
MULTILATERAL
)

49. Dueño de Flota de Taxis
CRECIMIENTO TRADICIONAL:
Taxista Particular
CRECIMIENTO ESCALABLE:

50. AIRBNB
SECTOR TURISMO – MERCADO DE ALOJAMIENTO
Modelo de negocio 1: Modelo de negocio 2:
Se vende el servicio de estancia habitaciones y
otros servicios con contactos directos con
hotel o a través de intermediarios.
1
operador
Formas de pago
1. operador:
Huésped
2. operador:
Anfitriones
Marketplace que cumple las funciones de
un hotel u hostal con la diferencia principal
en que es la plataforma que conecta
propietarios de las viviendas particulares
con los viajeros, cobrando una pequeña
tarifa por el servicio.

51. JUUL
SECTOR INDUSTRIA – MERCADO DE ELABORACIÓN DE CIGARRO
Modelo de negocio 1: Modelo de negocio 2:
Modelo de negocio tradicional de producción
de cigarrillos que se mueven por distribuidores
globales.
1
operador
Formas de
distribución
1. operador:
Plataforma
2. operador:
Distribuidores
Desarrollo de dispositivo tecnológico
con un sistema cerrado de vapeo que
ofrece a los fumadores adultos una
alternativa efectiva y satisfactoria al
tabaco tradicional.

52. En cifras…

55. https://www.youtube.com/watch?v=pMKmMiocucQ

56. https://revistaganamas.com.pe/conozca-los-84-
proyectos-seleccionados-en-la-7g-de-startup-peru/

58. CHAZKI

59. CREHANA

60. NEXOS PERÚ

61. CULQI

62. EL KAMBISTA

63. MANZANA VERDE