Programa de desarrollo de habilidades para equipos comerciales completos. Se trabaja a nivel de departamentos relacionados con la labor comercial

1. Coaching para Equipos Comerciales
Desarrollo de
Equipos Comerciales
Basado en CORAOPS
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2. Coaching para Equipos Comerciales
¿Qué es?
Proceso integral a medida para Equipos comerciales
que consigue maximizar el rendimiento a través de:
Objetivos alineados con la empresa
Herramientas prácticas
Planes de acción concretos
Público objetivo:
Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de
apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de
venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de
venta
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3. Coaching para Equipos Comerciales
¿Para qué sirve?
RESULTADOS
EXCEPCIONALES
Y MEDIBLES
Mejorar las
relaciones
interpersonales
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4. Coaching para Equipos Comerciales
Metodología
Análisis Personalizado del Equipo de
Equipo Comercial Coaches
Profesionales
Identificación de especializados
objetivos y necesidades en Equipos
comerciales
Planes de acción a
medida
Seguimiento continuado
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5. Coaching para Equipos Comerciales
¿Con qué lo hacemos?
Team coaching Formación Sales – Coach
Una jornada a medida en la que participa todo Es un taller en el que los equipos comerciales
el equipo. aprenderán técnicas y habilidades para el éxito
Objetivos específicos:
comercial, basadas en herramientas de Coaching
alinearles en la visión y objetivos
Mejora su capacidad de individual
comerciales
Aumentan su motivación
cohesionarles como equipo.
Definirán su plan de acción grupal para la Aumenta la eficacia y las habilidades individuales
mejora del desempeño de sus tareas
Formación Líder – Coach Coaching individual
Un programa de formación de habilidades Se determinará un número de sesiones
directivas basado en técnicas de Coaching,
individuales ( telefónicas y/o presenciales) para
con plan de acción y seguimiento.
trabajar en cada plan de acción y su seguimiento.
De aplicación inmediata en:
gestión del trabajo diario Objetivos:
dirección y desarrollo del equipo Desarrollo individual de cada miembro del
comercial equipo
aumento de resultados del equipo
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6. Coaching para Equipos Comerciales
Beneficios para
la empresa
Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y
los garantizamos
Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes
Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo
Lograr un equipo de alto rendimiento
Desarrollar a las personas y sus habilidades
Generar una visión comercial compartida
Retener el talento comercial
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7. Coaching para Equipos Comerciales
Beneficios para
el comercial
Logro de Objetivos a través del plan de acción
Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta
Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión
Autoconfianza, compromiso y responsabilidad
Capacidad de abordar nuevos retos
Resolución de conflictos interpersonales
Conciliación Vida profesional y personal
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8. Coaching para Equipos Comerciales
ICE Coaching Ejecutivo, S.L.
Oficina Comercial: C/ Goya 85, Madrid 28001
Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85, Madrid 28032
Teléfono 91 501 51 50
www.icecoaching.com
@ contacto: comunicacion@icecoaching.com
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