Estrategia de comunicación para el cambio de target de o.b.según la información obtenida en los estudios de mercado.

1. O.B.
TARGET
Las chicas que se lanzan son:
Naturales
Lanzadas
Independientes
Proactivas
Dueñas de su destino
No tienen complejos
Tienen carácter. No les importa la opinión de los demás.
Están interesadas por los que ocurre en el mundo y concienciadas con el medio
ambiente.
No tienen miedo ni asco.
Viven la regla privadamente, no es una cuestión social.
DIFICULTAD
Existen frenos culturales que hacen que las chicas no se lancen al uso de
tampones sin aplicador.
FORTALEZA
Rápido y sencillo. Sin extras.
No deja residuos para el medio ambiente.
CONCEPTO
Natural. O.B.
Hablamos de las chicas. Chicas naturales, con pelo largo, puede que alguna rasta,
que visten ropa vaporosa y están en paisajes absolutamente naturales y salvajes.
Y hablamos de cómo viven el mundo. Les interesa. Indagan en la prensa, les
interesan las culturas, las etnias, y les preocupa el futuro que dejamos (ecología,
ONGs,…)
Otras opciones serían:
Natural world.
Natural feel.
Naturaleza O.B.
Es interesante que el claim sea en inglés porque transmitimos un carácter
internacional a la marca:
O.B. es usado por millones de mujeres en el mundo, y eso nos fortalece.
Las chicas son cosmopolitas, les interesan las diferentes culturas y el inglés
ofrece ese carácter.
Fase 1. Captación de target.
El problema es que nuestro target está desubicado. No se reconoce con nuestra
marca. O.B. tiene una imagen suave y tradicional, y nuestras chicas son muy
diferentes.
Objetivo:

2. Posicionamiento.
Proponemos un concepto sencillo con una fuerza gráfica potente que consiga
identificar a nuestro target con nuestro mensaje. Queremos que sientan que
podemos conectar con ellas para, en un futuro, poder ser más directas y que sean
receptivas al mensaje.
Acción:
Iniciamos una colaboración con una ONG que con alguno de los
siguientes perfiles:
Trabajo internacional: Ayuda a sociedades enmarcadas en territorios
exóticos y naturales.
Trabajo con adolescentes en ciudades españolas: Información sexual,
ayudas para la integración, educación.
Creamos un acuerdo de colaboración:
Chicas seleccionadas mediante un concurso ganan un viaje a India
(por ejemplo) para colaborar, conocer y aportar. Una experiencia en
la que vivir, aprender, y madurar.
Difundimos la acción mediante:
Facebook y Tuentide la acción en el que colgamos toda la
información previa, el concurso, las ganadoras, y la evolución del
propio viaje.
Prensa en revistas de adolescentes en el que mostramos nuestra
creatividad basada en el concepto “Natural O.B” con el Facebook de
la acción con la ONG.
Quince días después cambiamos el visual adaptándolo a la
promoción del concurso. Y después haremos lo mismo con la
documentación obtenida en el viaje.
Blogs. Insertaremos artículos patrocinados en blogs temáticos
centrados en:
o Viajes y lugares
o Adolescentes
o Música y festivales
Web corporativa en la que:
o Mostramos toda la nueva imagen basada en la naturaleza.
o La complementamos con información sobre la “cultura sin” en
otros países (más libre, sin extras, sin residuos, ecológica, …)
con vídeos de no más de un minuto cada uno de adolescentes
de nuestro target contando su experiencia (en primera vez,
por qué cambiaron al digital, problemas comunes, miedos,
soluciones)
Todos los vídeos se grabarán con fondo blanco donde las
chicas se vean naturales y libres. Usamos fondo blanco para
diferenciarnos de nuestra competencia que usa entornos
exteriores.
o Informamos de nuestra colaboración con la ONG y linkamos a
su sitio.
o Publicitamos el concurso para ganar una experiencia
aportando tu granito de arena al mundo con O.B. y con la ONG.
o Difundimos fotos y relatos de las ganadoras en el viaje.

3. Fase 2. Ampliación del target.
Una vez posicionados e identificados con las chicas que ya consumen tampones
digitales, estamos preparados para ampliar nuestro foco hacia las chicas indecisas
que “estén preparada para dar el cambio”.
Objetivo:
Captación de nuevo target.
Proponemos el lanzamiento de una adaptación del “Natural O.B.” con un cierre más
directo con “calltoaction”, que invite a las chicas a probar la sensación de libertad,
sin extras, sin artilugios.
¿Estás preparada para sentirte libre?