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1. PLAN INTERNACIONALIZACIÓN
CAR-SFC EN CHINA
OPERATRECE BUSINESS DEVELOPMENT

2. EL PUNTO DE PARTIDA
 El Sevilla F.C cuenta con la suficiente reputación como para resultar atractivo internacionalmente,
especialmente en aquellos mercados emergentes que además se encuentran en pleno proceso de
adaptación y configuración de metodologías formativas como base sólida sobre la que depositar
inversiones de futuro, como es el caso de China analizado aquí.
 El fútbol es ya materia de obligatoria en las escuelas chinas, lo que implica:
 Interés y afición por el fútbol en el mayor mercado del mundo, con un crecimiento exponencial y continuo,
con base y apoyo gubernamental.
 Necesidad de dar soporte práctico, técnico y formativo a todos los potenciales usuarios (instituciones,
asociaciones y particulares) que demandan un Know-How del que actualmente carecen.
 Potenciar los intercambios en el ámbito del fútbol (jugadores y técnicos) entre China (en formación) y
Europa (experimentados).

4. LA INDUSTRIA DEL FÚTBOL EN CHINA
 La selección nacional china ocupa el puesto 81 en el ranking FIFA: no satisface las demandas de sus
aficionados que miran preferiblemente a Europa (especialmente La Liga, Premiere y Bundesliga).
 El gobierno ha decidido impulsar el fútbol con medidas de garantía institucional y se prevé que en 2017
alrededor de 20.000 escuelas recibirán nuevas medidas de formación con el objetivo de crear
100.000 nuevos jugadores con la esperanza de que en una década puedan aparecer jugadores de
élite.
 Entre esos planes gubernamentales de promoción de la industria del deporte también se encuentran
medidas para aumentar el consumo de contenidos deportivos y la salud pública, recogidos en la guía
“Opinions on Accelerating the Development of Sports Industry and Promoting Sports
Consumption”

5. OPORTUNIDADES EN LA FORMACIÓN DEL MERCADO DEL FÚTBOL EN CHINA*
 La industria del fútbol en China muestra muchos desafíos pero también alberga un gran potencial: con
la ausencia de potentes equipos locales, los clubes europeos y la formación educativa profesional en el
fútbol están llenas de oportunidades de negocio.
 Un buen ejemplo de esto es la Ebbe Sand Soccer Academy en Shanghai, creada en 2012 y
centrada en el desarrollo del talento de sus estudiantes siguiendo metodologías formativas en el
ámbito del fútbol europeas.

7. OPORTUNIDADES PARA LOS EQUIPOS EUROPEOS EN EL MERCADO CHINO
 Se estima que cada año se generan varios miles de millones de euros en negocios relacionados
con la industria del fútbol y decenas de millones de fans son potenciales compradores de
merchandising relacionado.
 La marca Beckham es un buen ejemplo: embajador de la Superliga China (CSL), acostumbra a dar
charlas y promocionar con su participación varias instituciones formativas chinas, lo que demuestra la
importancia de contar con un rostro popular o reconocible para promover los servicios en una economía
orientada a las relaciones como la china. El SFC tiene a Kanouté, entre otros embajadores, que estarían
encantados de participar en la idea de compartir y difundir la formación de alta calidad del SFC.
 La presencia de estrellas del fútbol es crucial en el mercado chino del fútbol. A Drogba se le ofreció un
contrato anual de 3 millones de euros por representar a un videojuego chino online, lo que demuestra la
capacidad de esta presencia de extenderse a otras unidades de negocio.

9. LOS PRINCIPALES BILLONARIOS LOCALES INVIERTEN EN LA INDUSTRIA DEL
FÚTBOL EN CHINA
 En 2014, Alibaba Group Holding Ltd., fundado por Jack Ma, pagó 193 millones de dólares para hacerse
con el 50% del equipo de fútbol Guangzhou Evergrande.
 Un equipo de fútbol puede ser una ponderosa herramienta de marketing para el dueño de una gran
compañía. Adicionalmente, las inversiones en fútbol ayudan a construir relaciones con el gobierno por su
política de promoción del mismo: el presidente Xi Jinpin es un gran fan y 3 de las 10 principales fortunas
de China invierten cantidades millonarias en esta industria.
 Wang Jianlin, principal fortuna de China y fundador de Dalian Wanda Group donó 80 millones para
promover el entrenamiento de jóvenes futbolistas chinos en Europa.
 Los fichajes y fichas millonarias de Didier Drogba, Fredric Kanoute, Nicolas Anelka, Lucas Barrios,
Yakubu Aiyegbeni o Seydou Keita entre otros en la Superliga china son otras muestras del interes en el
sector.

10. FUENTES:
 http://www.economist.com/news/china/21636097-football-long-national-shame-becomes-
compulsory-school-partys-goal
 http://www.ebbesandchina.com
 http://english.sina.com/sports/p/2013/0320/573490.html
 http://www.wsj.com/articles/alibabas-jack-ma-latest-to-invest-in-chinese-soccer-1402584800
 http://www.gov.cn/zhengce/content/2014-10/20/content_9152.htm

11. OBJETIVOS
 Expandir la fronteras del Sevilla F.C como empresa internacional desde la exportación de
formación: Academia SFC/Proyecto SFC-CAR
 Potenciar el intercambio y formación de jugadores aprovechando la demanda de formación y
presencia de equipos europeos reconocidos en el mercado chino y el toda Asia en general.
 Atraer talento.
 Exportar talento.
 Vender merchandising.
 Atraer seguidores por provincias/territorios completos.

13. PROCEDIMIENTO:
A través de la metodología formativa de la Academia SFC:
 Apertura de escuelas de fútbol presenciales bajo la marca Academia SFC asociada a otros equipos
e instituciones deportivas y educativas en China.
 Creación de una escuela de fútbol online a través de una plataforma digital (sports elearning)
orientada al mercado chino.
 Ofrecer cursos de formación en Sevilla y en China indistintamente.

14. ESCUELA PRESENCIAL
 Localización y acuerdo con partners locales (escuelas y clubes) que proporcionen
instalaciones de base, cantera de jugadores y relaciones con instituciones gubernamentales.
 Implementación de procedimientos y metodologías futbolísticas a través del envío de técnicos
formados por el SFC y la formación de técnicos chinos en destino.
 Debe ir acompañada de un plan de marketing y comunicación, merchandising y equipamiento
deportivo oficial que identifique al club patrocinador con un estilo de formación y un estilo de
juego.

16. ESCUELA DIGITAL: APOYO AL TRABAJO DE CAMPO
 Desarrollo de un portal de elearning futbolístico centrado en el mercado chino – oriental.
 El portal integra diferentes tecnologías y se integra con terceras aplicaciones:
 Vídeos interactivos.
 Streaming vídeo: entrenamientos, partidos y charlas en chino/inglés (porque no sólo el chino es nuestro mercado, nuestro
mercado es el mundo).
 Tracking: estudio y análisis físico y táctico de los equipos.
 Simuladores: a través de Realidad Virtual y Aumentada, para generar situaciones y prácticas en diferentes condiciones.
 Software para la gestión técnica/pedagógica/directiva/promocional del Division de Honor: integrando aplicaciones de Big
Data.
 La web integra diferentes herramientas ajustadas según perfiles:
 Jugadores / Estudiantes.
 Formadores chinos.
 Tutores del Sevilla F.C

18. PLAN INTERNACIONALIZACIÓN
CAR-SFC EN CHINA
OPERATRECE BUSINESS DEVELOPMENT