1. Canales de distribución
 presentado por : Oscar David Orozco Ruiz

2. Canales de distribución para
productos industriales o de negocio a
negocio
Este tipo de canal esta compuesto compuesto por los siguientes canales:
 Canal directo o canal 1 (del productor o fabricante al usuario
industrial)
 Distribuidor industrial o canal 2 (del productor o fabricante a
distribuidores industriales y de este al usuario industrial)
 Canal agente/intermediario o canal 3 (del productor o fabricante a
los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales)
 Canal agente/intermediario – distribuidor industrial o canal 4 (del
productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los
distribuidores industriales y de estos a los usuarios industriales)

3.  Canal directo o canal 1 (del productor o
fabricante al usuario industrial)
● Es uno de los canales mas usuales para los productos de
utilización industrial, ya que este es uno de los mas corto y
el mas directo por ejemplo, los fabricantes que compran
grandes cantidades de materia prima, equipo mayor,
materiales procesados y suministros, lo hacen
directamente a otros fabricantes.
En este canal los fabricantes utilizan su propia fuerza de
ventas para dar a conocer y vender sus productos a los
clientes industriales

4.  Distribuidor industrial o canal 2 (del
productor o fabricante a distribuidores
industriales y de este al usuario industrial)
• Este tipo de canal es uno de los mas utilizados por
productores o fabricantes que venden productos de
mediano valor, también los pequeños fabricantes lo utilizan
como herramienta en este caso cuando no capacidad para
contratar su propio personal de ventas.
Estos distribuidores realizan las mismas funciones de los
mayoristas, comprar y obtener derecho a los productos.
Algunos de estos realizan fuerzas de ventas

5.  Canal agente/intermediario o canal 3 (del
productor o fabricante a los agentes
intermediarios y de estos a los usuarios
industriales)
● En este canal los intermediarios facilitan las ventas a los fabricantes,
los cuales se encargan de buscar clientes industriales y realizando los
contratos comerciales.
Este canal es utilizado por ejemplo en caso de productos agrícolas.

6.  Canal agente/intermediario – distribuidor
industrial o canal 4 (del productor o
fabricante a los agentes intermediarios, de
estos a los distribuidores industriales y de
estos a los usuarios industriales)
• En este canal existen tres niveles de intermediarios, la
función del agente es facilitar la ventas de los productos, y
el distribuidor industrial cumple como función de almacenar
los productos hasta que sean requeridos por el usuario
industrial.

7.  Canales para los servicios
En este canal esta compuesto por los siguientes:
• Producto – consumidor
• Producto – agente - consumidor

8.  Producto – consumidor
● Por su naturaleza los servicio no son tangibles, con
frecuencia requieren de un contacto personal con el cliente
que requiere asesoramiento del servicio que ofrecemos
(abogados, médicos, maestro, transporte, estética)

9.  Producto – agente - consumidor
● En la mayoría de los casos de los servicios el contacto es
directo, puede tener excepciones, un agente de ventas en
un ejemplo, donde ellos se encargan de realizar la
transacción entre el productor de servicios y los
consumidores