Presentación Alianzas
Evolución Comercial 2008
21 de Octubre de 2008
INTRODUCCION
AREA ALIANZAS
PARTNERS & ALIANZAS: “GENERACIÓN DE VALOR”
CLIENTE
DESARROLLO
DE
NEGOCIOS
MARKETING
Y
COMUNICACIONProductos
de Terceros
Pr...
PARTNERS
- Partner Estratégico: Fabricante cuyos productos son básicos para el
Normal desarrollo de los proyectos y con el...
OBJETIVOS / COMPROMISOS CON PARTNERS
– Creación conjunta de oferta diferencial.
– Análisis de cuentas, oportunidades y Mer...
PARTNERS & ALIANZAS 2008
PARTNERS
Resumen Negocio Total Partners 2008
Licencias
Hardware
Servicios
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Ofertas Ganadas
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Oesia Presentacion Alianzas 2009

  1. 1. Presentación Alianzas Evolución Comercial 2008 21 de Octubre de 2008
  2. 2. INTRODUCCION AREA ALIANZAS
  3. 3. PARTNERS & ALIANZAS: “GENERACIÓN DE VALOR” CLIENTE DESARROLLO DE NEGOCIOS MARKETING Y COMUNICACIONProductos de Terceros Productos Propios Estrategia Acciones Marketing con Partners Generación de oportunidades Oferta y Cierre Alianzas GENERACION DE VALOR Posicionar OESÍA como Partner Estratégico mediante acciones que permitan generar oportunidades comerciales y valor para Líneas, sectores y territorios.
  4. 4. PARTNERS - Partner Estratégico: Fabricante cuyos productos son básicos para el Normal desarrollo de los proyectos y con el cual se ha desarrollado un Plan Estratégico de Negocio (con Partner Champion asignado). - Partners Específicos: Fabricantes con los que hay relaciones Ocasionales / de Oportunidad. No existe Plan Estratégico ni partner champion asignado. Tipo de Partners Partner Definición: Fabricante de tecnología cuyos productos sean necesarios para el desarrollo de los proyectos en OESÍA Partner Champion Perfil • Conocimientos técnicos • Pre-venta / Dotes comerciales • Detectar oportunidades de negocio dentro del Partner • Dotes de relación dentro del partner
  5. 5. OBJETIVOS / COMPROMISOS CON PARTNERS – Creación conjunta de oferta diferencial. – Análisis de cuentas, oportunidades y Mercado. – Business Plan – Determinación de objetivos de ventas – Acciones de Marketing conjuntas Oesía: – Ventas de Licencias asociadas a la oferta diferencial – Servicios Asociados o inducidos. – Recursos Partner: – Generación de Demanda – Formación de recursos – Traspaso de leads de negocio Compromisos Objetivos
  6. 6. PARTNERS & ALIANZAS 2008 PARTNERS
  7. 7. Resumen Negocio Total Partners 2008 Licencias Hardware Servicios S/C Ofertas Ganadas Ofertas Vivas- € 1.000.000 € 2.000.000 € 3.000.000 € 4.000.000 € 5.000.000 € 6.000.000 € 7.000.000 € 8.000.000 € 9.000.000 € 10.000.000 € Ofertas Ganadas Ofertas Vivas * Margen Medio calculado a partir del 62% de las operaciones LICENCIAS IMPORTE MARGEN Licencias 2.918.124 € 18,01% Hardware 9.347.610 € 6,58% Servicios 1.008.129 € 22,13% S/C 1.215 € Total 13.275.078 € 15,54% * LICENCIAS IMPORTE MARGEN Licencias 6.557.132 € 19,61% Hardware 3.648.174 € 12,15% Servicios 4.312.402 € 23,16% S/C 33.000 € Total 14.550.708 € 18,30% * Datos hasta 20 septiembre 2008

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