plan de negocios

1. Plan de Negocios
CPC Nicanor Carrión Segovia

2. Plan de Negocios
 Es un documento que se utiliza para
analizar, evaluar y presentar un
proyecto empresarial.
 Contiene además los lineamientos
generales para ponerlo en marcha.

3. Objetivos del Plan de Negocios
 Mostrar los escenarios posibles
con todas sus variables
 Facilitar el análisis integral
a socios, inversionistas, bancos,
clientes y proveedores

4. Justificación del Plan de Negocios
 Tener un documento para presentar
el proyecto a los interesados.
• Examinar su viabilidad financiera y
operativa
• Buscar la eficiencia del proyecto
• Prever necesidades de recursos
• Valuar una empresa para su venta
• Guiar la puesta en marcha de un
negocio
• Identificar los problemas a tiempo.

5. Desarrollo de la Idea del Plan de Negocios
 No es un proceso lineal
 No es solo una tarea de redacción
 Cada punto nuevo debe tener sentido
en su relación con los demás
 Debe indicar que hacer y como
hacerlo
 Puede convertirse en un manual de
instrucciones.

6. Contenido del Plan de Negocios
o Resumen ejecutivo
o Introducción
o Análisis e investigación de
mercado
o Análisis FODA
o Estudio de la competencia
o Estrategia
o Factores críticos de éxito
o Plan de marketing
o Recursos humanos

7. Contenido del Plan de Negocios
o Tecnología de producción
o Inversiones
o Factibilidad técnica
o Factibilidad económica
o Factibilidad Financiera
o Dirección y Gerencia
o Conclusiones y anexos.

8. Es un breve análisis de los aspectos más
importantes de un proyecto .
 Describe en forma breve:
el producto,
el mercado,
la empresa,
los factores de éxito,
los resultados,
necesidades de financiamiento y
Las conclusiones.
Resumen Ejecutivo

9.  ¿ Cuál es el negocio a desarrollar?
 ¿ Quiénes presentan el plan y para
qué?
 Si la empresa está en marcha ¿cuál
es su misión y trayectoria?
 Fecha de presentación y plazo de
aprobación
 ¿ Cual es el enfoque con que se
preparó el plan ?.

10.  Oferta.- Cuales son los negocios o
empresas similares y que beneficios
ofrecen.
 Demanda.- Quienes son y que quieren
los consumidores.
 Cual es el mercado potencial
 Que precios están dispuestos a pagar.
 Cuántos son los clientes
 Productos o servicios similares
Análisis e Investigación
de Mercado

11.  ¿Cual es el nivel de reconocimiento de la empresa dentro del sector?
 ¿La empresa tiene detectadas y evaluadas las necesidades de sus clientes?
 ¿Se tiene definido claramente el portafolio de productos y servicios?
 ¿Se cuenta con un plan de acción de ventas?
 ¿La empresa desarrolla constantemente nuevos productos?
 ¿La empresa cuenta con canales formales de comercialización?
MERCADEO Y COMERCIALIZACION

12. Análisis FODA  Fortalezas y Debilidades
 Oportunidades y
amenazas

13.  Principales competidores y
posición que ocupa la
empresa.
 Tendencias del mercado
Impacto de la globalización
 Factores
macroeconómicos que
afectan el sector:
Gubernamentales
Legales
Tecnológicos
Sociales
Amenazas y Oportunidades

14. Fortalezas y Debilidades
 Calidad y cantidad de recursos con
que cuenta la empresa
 Capacidad de satisfacción del
cliente
 Eficiencia e innovación en las
acciones y los procedimientos
 Cuáles son las fortalezas que
permitirán tener éxito en el negocio
 Cuáles son las debilidades a
corregir
 Cómo se neutralizarán o enfrentarán

15. Introducción: Baja experiencia tecnológica,
compradores cautos.
Crecimiento: Crece el mercado, aumenta la demanda.
Madurez: La tecnología se estabiliza, Aumenta la
segmentación.
Declive: se busca productos sustitutos,
relanzamiento.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO