5 planes de negocio

FORMACIÓN DE FORMADORES
Y TUTORES EN EMPRENDIMIENTO

Módulo V. Planes de negocios

Liyis Gómez, PhD

20 de septiembre de 2012 Planes de Negocio 1

¿Qué es un plan de negocios?
Es un documento que cuenta una historia acerca de una aventura
empresarial o proyecto y de sus sus creadores.

• Es un documento escrito que detalla el proceso de
identificación y explotación de una oportunidad.

• Debe describir el estado de la organización/negocio, las
necesidades identificadas, los resultados esperados y la forma
como se van a obtener.


De acuerdo con la extensión
•Plan de negocios
•Plan operacional
•Perfil de negocios

De acuerdo con el contenido
•Resumen ejecutivo
•Modelo de negocios
•Plan de marketing
•Plan técnico/operativo/organizacional
•Plan financiero/económico
•Plan de puesta en marcha


•Plan de negocios. Es el documento que formalmente
presentamos como documento de plan de negocios,
contiene entre 20 – 40 págs.

•Plan operacional. Es un documento tipo A-Z, contiene
mínimo 80 págs.

•Perfil de negocios. Plan síntesis, 10 págs.


Beneficios
• Disminuye tiempo, esfuerzo y recursos

• Aterriza al/os emprendedor/es

• Permite alinear los objetivos de los emprendedores entre si y
en relación con el proyecto

• Permite “cuantificar” la oportunidad

• Permite saber si hay empatía entre los emprendedores


Barreras durante el
proceso de planeación

Taller

• De acuerdo con la experiencia, identificar:
• Posibles barreras que se enfrentan durante el proceso de
elaboración del plan
• Cuestiones a tener en cuenta para formular planes de
negocios efectivos


1. No tener metas realistas

1. No ver más allá

1. La falta de compromiso o dedicación

1. Carecer de conocimiento o experiencia relacionada
con el negocio o empresarial

1. No enfocarse en un segmento de mercado


Formulación de un plan de
negocios efectivo

•Es importante entender la audiencia

•Unión de los diferentes componentes


El proceso de redacción
ETAPAS
COMPONENTES 1 2 3
Resumen ejecutivo
La Empresa
Plan de mercadeo
Plan técnico / operaciones
Plan financiero
Propuesta a inversores
Riesgos
Anexos


OBJETIVO

Convencer al lector del atractivo y la confiabilidad de
la propuesta. Llevarlo a que lee todo el plan y
escuche al emprendedor o al equipo.


• El Resumen es la “entrada” al plan de negocios. Si resulta interesante
continua.

• Durante la primera etapa es útil que se haga un esbozo de lo que se
quiere trasmitir con el Resumen, pero hay que recordar que es solo un
borrador.

• Un buen resumen es sólo es posible redactar al final.

• Es útil seleccionar oraciones claves en cada sección a medida que se van
escribiendo las diferentes partes del plan a fin de trasladarlas luego a está
sección.

• Máximo 2 páginas.

Contenido
• Tipo de empresa, industria o mercado en el que compite y breve resumen
de lo que hace.
• Descripción del producto o servicio, resaltando ventajas competitivas o
diferencias con otros similares. Propuesta de valor.
• Resumen de la oportunidad a aprovechar (datos de mercado: tamaño,
crecimiento y competencia).
• Propuesta de valor.
• Estrategia comercial. Proyecciones de las ventas y la participación de
mercado.
• Resultados esperados. Punto de equilibrio. Recuperación de la inversión.
Tasa de retorno. Estrategia de salida para del inversor.
• Equipo gerencial fundador. Sus características personales relevantes para
la empresa.
• Capital requerido y uso del mismo.

OBJETIVO

• Informar acerca de las características de la empresa,
del concepto de negocio, del estado actual y de su
desarrollo futuro.


Contenido
• Declaración de identidad o breve historia de la empresa.
• Misión, visión, principios,
• Metas
• Estrategia de entrada y crecimiento, brevemente explicar
cómo se va a iniciar operaciones y cómo se va a crecer
• Productos o servicios:
– características físicas y variedad
– propuesta de valor
• Equipo emprendedor: miembros claves, demostrar que son
capaces de explotar la oportunidad


EL PLAN DE
MARKETIN
El mercado

La investigación de
mercado

• El componente de mayor tiempo. Es un insumo necesario para del plan
de mercadeo y para los demás componentes del plan de negocios. Se
requiere para realizar proyecciones.
• Para su desarrollo hay que buscar la mayor cantidad de fuentes de
información. Clave la elección que se haga en términos de su
confiabilidad.
• Recomendación. Elaborar una lista de la información a conseguir y las
posibles fuentes (revistas, estudios de mercado, investigaciones hechas ,
directorios de industrias, informes de asociaciones, cámaras de comercio
y oficinas del gobierno).
• Internet algunas veces puede ser una muy buena fuente de información,
pero en este caso para no perder mucho tiempo hay que saber usar muy
bien los buscadores.
• Expertos de la industria en la que vas a desarrollar el negocio.

Tamaño del mercado
Objetivo: Cuantificar y caracterizar el mercado a servir.
• Caracterizar y cuantificar el mercado meta.
– ¿Quiénes son los clientes?
– ¿Cuáles sus características distintivas?
– Participación / volumen de venta
• Caracteriza la competencia
– Grado de concentración
– Principales competidores
– Sus características
– Fortalezas y debilidades
– Participación en el mercado / volumen de ventas
– Canales de distribución utilizados
• Identificar variables que pueden afectar al negocio (análisis del entorno)


La estrategia de mercadeo
Objetivo: Explicar cómo se conseguirá que los clientes potenciales
compren nuestros productos o servicios.

Debe dar respuesta a temas como:
• la estrategia de precios,
• la distribución
• Publicidad
• Promoción
• Relaciones públicas
• El presupuesto del área.


Proyecciones de venta
Objetivo: proyectar las ventas de la empresa y argumentarlas.
• El lector debe entender y parecerle razonable las ventas que
se estimen, justificarlas.
• Presentarlas por período.
• En caso de tener más de un producto o servicio, mostrar su
importancia relativa. Esto ayuda además a establecer
prioridades en la asignación de recursos.
– si el número de es aconsejable mostrar las ventas por categorías de
productos.
– también se puede desagregar en función de los tipos de clientes (grandes
empresas,
– PYMES, gobierno. Etc.).


Producción, procesos de la
empresa
Objetivo: Describir el proceso de producción o de prestación del
servicio, los recursos requeridos y los costos asociados y, de
existir, las ventajas sobre los competidores .

• Se debe mostrar que la empresa puede hacer eficientemente lo que
promete. Si la empresa no está en marcha, se debe mostrar que se
sabe como se hará y que se cuenta con el para hacerlo.
• Describir el proceso definiendo que se hará y que se subcontratará.
• Precisar el ciclo operativo del negocio y si hay estacionalidades
decir como se cubrirán.


Equipo humano
Objetivo: mostrar el equipo humano con el se contara para
la iniciación y crecimiento de la empresa.

• Se debe mostrar que la empresa tiene claridad acerca de la
gente que se contratara y cómo se vinculara.
• Mostrar las necesidades de corto, mediano y largo plazo.


Requerimientos físicos de equipo y ubicación

Objetivo: señalar los requerimiento en cuanto a máquinas y equipos, instalaciones y
localización.
• Decir cómo y cuándo se vas a conseguir (compra, alquiler, etc.).
• Respecto de las maquinas y equipos explicar cuáles son necesarios, por qué lo son
y cómo se obtendrán (compra, préstamo, leasing, etc.).
• Cuando se expliques la ubicación física se debe indicar sus ventajas y desventajas
en términos de cercanía a consumidor o acceso a proveedores.
• Presentar un plan de producción con información acerca de costos de acuerdo
con diferentes niveles de ventas, mano de obra necesaria, insumos necesarios,
niveles de inventarios.
• Precisar los proveedores, si son adecuados. Mostrar política de compras, dar una
visión general de la misma.
• Otra información adicional que se puede agregar es acerca de las políticas de
calidad, de producción, de inventarios
• Mostrar los procedimientos que se usarán para asegurar la satisfacción del cliente.
• Mostrar, si existe, legislación especial para el producto o servicio en el mercado
que se produce (mercado de origen) o para el que se produce (mercado destino).


Objetivo

•Estimar las futuras ganancias de la empresa y las
necesidades de capital, permitiendo verificar la
factibilidad financiera del negocio.


• Agrupa los supuestos básicos de proyección y crecimiento de la empresa,
la mayoría debieron ser planteados en secciones anteriores
– niveles de ventas,
– nivel de crecimiento de la
– demanda,
– número de clientes captados,
– ingresos y egresos, requerimientos de
– inventarios, rotación de inventarios
– venta promedio,
– costos fijos, costos variables
– capital de trabajo,
– salarios,
– compra, etc.

• Componentes fundamentales
– Análisis del punto de equilibrio
– Estado de resultados
– Flujo de caja


Análisis del punto de equilibrio
Objetivo: mostrar el nivel de ventas y de producción que
cubrirán los costos totales.

• Se calcula con los datos averiguados con anterioridad:
ingresos brutos, costos fijos, costos variables y demás.

• Formula: Uv= (Cf +G)/Pu-Cv)
– Uv = Unidades Vendidas
– Cf = Costos Fijos
– G = Gastos
– Pu =Precio Unitario
– Cv = Costos Variable


Estado de resultados proyectados
Objetivo: Precisar las ganancias del negocios.

• Se arma usando las proyecciones de ventas, los costos
operativos/producción y otros gastos.
• Es necesario armarlo mensualmente para el primer año o hasta llegar al
punto de equilibrio y luego por períodos, dependiendo de las
características del negocio.
• Normalmente se realizan proyecciones para los primeros 3 años del
negocio.
• Es útil una vez terminado realizar un análisis de sensibilidad, variando las
principales variables a las que atamos supuestos, a fin de ver como cambia
la
rentabilidad del negocio para saber si es posible.


Flujo de caja
Objetivo: mostrar las necesidades de efectivo.

• La suma de los flujos de cajas hasta llegar al punto de equilibro (cuando el
saldo de caja deja de ser negativo) muestra el capital necesario.
• Permite entender cuando se necesita el dinero e identificar la fuente de
financiación más conveniente , cuando recurrir a ellas (bancos, amigos,
dinero de riesgo, etc.) y cuando se pagará.
• Es útil hacer un análisis de sensibilidad jugando con variables
• claves como: variaciones en las ventas estimadas, el acortamiento del
período de cobro, la extensión del período de pago o menores venta, etc. ,
lo que permitirá formular planes de contingencia.


Necesidades de capital
Objetivo: mostrar las necesidades de efectivo.

• La suma de los flujos de cajas hasta llegar al punto de equilibro (cuando el
saldo de caja deja de ser negativo) muestra el capital necesario.
• Permite entender cuando se necesita el dinero e identificar la fuente de
financiación más conveniente , cuando recurrir a ellas (bancos, amigos,
dinero de riesgo, etc.) y cuando se pagará.
• Es útil hacer un análisis de sensibilidad jugando con variables
• claves como: variaciones en las ventas estimadas, el acortamiento del
período de cobro, la extensión del período de pago o menores venta, etc. ,
lo que permitirá formular planes de contingencia.


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