Estrategias de Jumex para posicionarse en el mercado

1. UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
FIDEL VELÁZQUEZ
Integrantes: Gómez Pérez Rubí
Barrera Duran Erika
Téllez Silva Andrea
Martínez González Daniel
Téllez Santana Blanca
Profesora: Ivonne
Grupo: MKT 201
Nicolás Romero a 29 de Noviembre del 2013
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2. Objetivo
Dar a conocer los puntos más importantes de la
empresa Jumex cómo fue que se convirtió en una de la
empresas más reconocidas , cuáles son sus estrategias
de venta para poder vender, la gama de sus productos
y posicionarse en el mercado, què perfil requiere una
persona para que pueda pertenecer a la empresa.
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3. Reseña Histórica
• Grupo Jumex se fundó el 27 de abril de 1961 con la creación
de Empacadora de frutas y jugos.
• Con sólo 20 empleados, esta empacadora comenzó a extraer
y elaborar néctares y jugos seleccionando la mejor producción
frutal del país.
• El 6 de julio de ese mismo año, obtuvo la primera producción
que fue una lata de 350ml con manzana envasada; esta lata
no tenía litografía, sólo una etiqueta y la marca Frugo y fue
puesta a la venta al público en $1.65. Después se envasaron
otras frutas.
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4. Misión
• Proporcionar al consumidor alimentos y bebidas de calidad mundial,
hechos principalmente a base de fruta, innovando con tecnologías de
punta en sus procesos, productos y envases, generando valor a los
accionistas.
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5. Visión
• Posicionarnos como un competidor global en la industria de los
alimentos y bebidas de calidad mundial, atendiendo a distintos
segmentos de mercado y manteniéndonos siempre a la vanguardia
en tecnología de procesos, productos y envases.
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6. Productos
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7. Segmento
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8. Estrategias de Venta
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9. Fuerza de Venta
Descripción del Puesto
Satisfacer
• Comunicación
• Productos
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10. Perfil del Vendedor
Compromiso
escuchar
Saber
Facilidad de Palabra
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11. Proceso de Selección
Ambiente de Confianza
Pruebas IPV
(capacidad)
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12. Capacitación
• Frases
• Cartera de Clientes
• Estrategias
• Autoestima
• Conocimiento
s
• Cerrar venta
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13. Programa de Motivación
Financiera
Cuota $ viaje
No Financiera
Día libre
Becas
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14. Mapeo
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15. Documentos de Crédito
CHEQUE
PAGARE
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16. LETRA DE CAMBIO
CARTA FACTURA
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17. Participación de
Mercado
295 PIEZAS
150 PIEZAS
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18. 35 PIEZAS
29 PIEZAS
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19. Pronóstico
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20. Conclusión
En esta materia aprendimos como enfocar todos
los conocimientos adquiridos en una empresa.
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