Segmentacion de mercados exp
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Este documento resume los conceptos clave de la segmentación de mercados, incluyendo las bases para la segmentación, los tipos de segmentos, los beneficios de la segmentación y los pasos del proceso de segmentación. Luego presenta un ejemplo de perfil de segmento para el cereal Choco Krispis de Kellogg's, orientado a personas entre 2 y 50 años de diferentes estratos socioeconómicos.
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- 2. GRACCE KELLY GONZALEZ YOEL ENRIQUE CATAÑO PAOLA ANDREA CUBILLOS GECOSERV – SENA.
- 3. La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes
- 6. Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador.
- 7. Dentro de los diferentes tipos de segmentos podemos mencionar: • Simple o sencillo. • Hecho real. • Premiumization • Viviendo la experiencia • Hiperconectividad • Boca a boca. • Hombres y mujeres que cambian de rol.
- 8. Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser: • Identificar las necesidades más específicas para los submercados. • Focalizar mejor la estrategia de marketing • Optimizar el uso de los recursos empresariales de: Marketing,Producción,Logística
- 9. • Toma de decisiones • Hacer publicidad más efectiva • Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa. • Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores
- 10. Dicho proceso consta de 3 pasos o etapas: I. Estudio II. Análisis III.Preparación de perfiles
- 11. I. Estrategia indiferenciada II. Estrategia diferenciada III.Estrategia concentrada
- 12. EMPRESA: KELLOGG´S CEREAL CHOCO KRISPIS TAMAÑO: Mediano (320 gr) COSTO: $6300
- 13. DESCRIPCION: Cereal Choco Krispis tamaño mediano hecho a base de arroz con sabor a chocolate, su empaque interior consta de un empaque plástico que protege la estructura del producto, permitiendo que el producto conserve sus características originales, además consta de una presentación exterior de cartón que le permite identificarse de los demás productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene además vitaminas y forticalcio.
- 14. PERFIL DEMOGRAFICO EDAD: 2 años a 50 años SEXO: Masculino y Femenino NACIONALIDAD: Colombiana PERFIL SOCIOECONOMICO INGRESOS: 1 smmlv en adelante OCUPACION: Ocupaciones en general EDUCACION: Primario ESTRATO SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante. CICLO DE VIDA FAMILIAR: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.
- 15. PERFIL PSICOGRAFICO Buena vida, nuevas fortunas ESTILOS DE VIDA Y VALORES •Satisfechos o cumplidores •Actualizadores •Experimentadores •Realizadores •Esforzados Podemos ver que la Empresa Kellogg´s, utilizo la estrategia de segmentación Diferenciada.
- 16. Personas entre las edades de 2 a 50 años, de sexo masculino y femenino que cuenta con un salario mínimo en adelante y en el caso de las personas menores de edad contar con la persona adulta que haga las veces de comprador. Además sin importar la ocupación siendo este producto acto para el consumo de toda la población en general.