1. ASIGNATURAASIGNATURA
COMERCIO INTERNACIONALCOMERCIO INTERNACIONAL
MÓDULO N° 4MÓDULO N° 4
ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOSESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALESINTERNACIONALES
FACILITADORAFACILITADORA
SHELY ANAIS FERNÁNDEZ E.SHELY ANAIS FERNÁNDEZ E.
20132013

2.  Examinar la idea de estructura industrial, estrategia
empresarial y creación de valor.
 Describir las características y funciones del marco de
la cadena la cadena de valor.
 Entender como los gerentes configuran y coordinan una
cadena de valor.
 Identificar las dimensiones que determinan como los
gerentes formulan la estrategia.
 Caracterizar los tipos de estrategias que las
empresas usan en los negocios internacionales..

3. INFLUENCIAS EXTERNASINFLUENCIAS EXTERNAS
Estructura y directrices de la industria
Dinámica competitiva
Condiciones económicas
Entorno político, jurídico y regulatorio
Normas y tendencias tecnológicas
Orientaciones culturales
Expectativas del cliente
VISIÓN DE LA GERENCIAVISIÓN DE LA GERENCIA
ESTRATEGIAESTRATEGIA
CREACIÓN DE VALORCREACIÓN DE VALOR
DESEMPEÑO DE LA EMPRESADESEMPEÑO DE LA EMPRESA

4. Es el marco que los gerentes aplican
para determinar las medidas
competitivas y enfoques de negocios en
los que se basa la empresa.

5. Es la idea de la gerencia de cómo hacer mejor lo
siguiente:
 Atraer a los clientesAtraer a los clientes
 Operar con eficienciaOperar con eficiencia
 Competir de manera eficazCompetir de manera eficaz
 Alcanzar metasAlcanzar metas
 Crear valorCrear valor

6. La competencia perfecta supone:
 Muchos compradores y vendedores, de tal
manera que ningún individuo puede
afectar el precio o las cantidades.
 Informacion perfecta tanto para productores
como para consumidores.
 Movilidad plena de recursos.

7. Realidad entre vendedores
Competidores
Presiones competitivas creadas por los
Intentos para conseguir mejor posición
En el mercado, mas ventas y
Participación de mercado y ventaja
competitiva
Proveedores de
materias primas
Componentes
u otros insumos y
recursos
Empresas en otras industrias que ofrecen
Productos sustitutos
Posibles nuevos participantes
Compradores
Presiones competitivas generadas por los intentos de la
Empresa fuera de la industria, para atraer compradores
Hacia sus productos
Presiones
Competitivas
Generadas por
El regateo entre
Compradores
y proveedores
y la
Colaboración
Entre el
Proveedor y
vendedor
Presiones
Competitivas
Generadas
Por el
Poder de
Negociación de
Los compradores
Y la colaboración
Entre vendedor
Y comprador
Presiones competitivas generadas por la amenaza
de entrada de nuevos rivales

8. La estructura de la industria cambia debido a sucesos como:
Medidas de los competidores
Políticas gubernamentales
Cambios en la economía
Preferencias variables de los compradores
Adelantos tecnológicos
Índice de crecimiento del mercado

9. Estrategia y valor:
Ayuda a los gerentes a evaluar:
 A evaluar la situación actual de la empresa.
Identificar el rumbo que la empresa debe seguir.
Y determinar como llegara allí la empresa.

10. Creación y valor:
Liderazgos en costos.
Diferenciación.

11. CADENA DE VALOR:
Es el conjunto de actividades relacionadas de
creación de valor que una empresa realiza
para diseñar, producir, comercializar, entregar
y apoyar un producto

12. ORGANIZACION DE LA CADENA DE VALOR
Suministros
Comprados
Y logística
interna
Suministros
Comprados
Y logística
interna
OperacionesOperaciones
Distribución
Y logística
externa
Distribución
Y logística
externa
Ventas
y
Marketing
Ventas
y
Marketing
ServicioServicio
Margen
De
utilidad
Margen
De
utilidad
ACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIAACTIVIDADES PRIMARIA
Infraestructura de la empresaInfraestructura de la empresa
Administración de recursos humanosAdministración de recursos humanosTecnología y desarrollo de sistemasTecnología y desarrollo de sistemasAbastecimientoAbastecimiento

13. 1. Internacional.
2. Multidoméstica.
3. Global.
4. Transnacional.