Buscas posicionarte en nuevos nichos? ¿Tu sitio no recibe suficiente tráfico orgánico? Contrariamente a lo que se piensa, no suele deberse a falencias OnSite o una falta de autoridad, sino a errores o insuficiencias estratégicas a la hora de entender nuestro público y anticipar tipos de consultas o segmentos de keywords.

1. Esteban Oliva
puntorojomarketing.com/blog
@PuntoRojoM
Cómo Incrementar Tus Ventas
Encontrando y Explotando nuevos nichos

2. @PuntoRojoM
Cómo Incrementar Tus Ventas
Encontrando y Explotando
nuevos nichosEl keyword research es la
base de todo

3. @PuntoRojoM
Cómo Incrementar Tus Ventas
Encontrando y Explotando
nuevos nichos
RESEARCH ESTRATEGI RESULTAD

4. @PuntoRojoM
Cómo Incrementar Tus Ventas
Encontrando y Explotando
nuevos nichos
RESEARCH ESTRATEGIA RESULTADOS

5. @PuntoRojoM
Sitio Existente – Explotando nuevos nichos
 Aprovechamiento de autoridad de dominio
 Implementaciones orientadas a contenidos e interlinking

6. @PuntoRojoM
Sitio Nuevo – Micro Nicho
 Todo el potencial long tail del micro nicho
 Piloto automático (poca dificultad de posicionamiento)

7. @PuntoRojoM
Sitio Nuevo – Mega Nicho
130.000 mensuales. ¿Suficiente?
Mar 2013 – Nov 2013

8. @PuntoRojoM
Sitio Nuevo – Mega Nicho
1.300.000 mensuales. ¿Y ahora?
Dic 2013 – Ago 2014

9. @PuntoRojoM
Sitio Nuevo – Mega Nicho
7.000.000 mensuales
Sep 2014 – Mar 2015

10. @PuntoRojoM
Sitio Nuevo – Mega Nicho
 El conformismo es el limitante #1 de tu tráfico orgánico
 Siempre buscar nuevos nichos
 Siempre buscar cómo explotarlos mejor

11. Keyword Research
El proceso
@PuntoRojoM

12. Proceso Habitual
@PuntoRojoM
Pensar keywords
relacionadas al
negocio
Buscarlas en
Keyword Planner
Seleccionar
según cantidad
de búsquedas

13. Proceso Habitual
@PuntoRojoM
Pensar keywords Google Keyword Planner Cantidad de búsquedas
• Es correcto, pero insuficiente: parte del brainstorm
• No buscamos como nuestros clientes
• No tenemos las mismas inquietudes que los clientes
• No somos nuestro cliente

14. Proceso Habitual
@PuntoRojoM
Pensar keywords Google Keyword Planner Cantidad de búsquedas
• Sirve para buscar keywords secundarias, no para encontrar
subnichos o nichos relacionados
• Datos imprecisos
• Keywords ocultadas
• Buena herramienta
complementada con otras

15. Proceso Habitual
@PuntoRojoM
Pensar keywords Google Keyword Planner Cantidad de búsquedas
• 1 de tantos factores de selección
• Tendencia a elegir keywords Short Tail (mayor dificultad,
menor conversión)
• Selección por ego
• Datos imprecisos
• Solo es un parámetro más

16. Proceso Habitual
@PuntoRojoM
70% de las
búsquedas
son long tail

17. Proceso Habitual
@PuntoRojoM
15% de las búsquedas no se
hicieron nunca antes
Research basado en nuestros
usuarios, sus inquietudes y
tendencias
Research basado en Keyword
Planner y caudales de
búsqueda

18. Proceso Óptimo
@PuntoRojoM
1. Conocer al Usuario
¿Qué tipo de búsquedas puede estar haciendo sobre mi producto?
¿Qué tipo de inquietudes tiene respecto a él?
¿Cuáles son las temáticas relacionadas al producto?
¿Cuál es su intención al hacer cada tipo de búsqueda?

19. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – Conocer al Usuario
I. MAPA MENTAL – Intención, no keywords

20. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – Conocer al Usuario
II. INVESTIGACIÓN – competidores y líderes
¡Videos e
imágenes!

21. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – Conocer al Usuario
II. INVESTIGACIÓN – foros: secciones y stickies

22. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – Conocer al Usuario
II. INVESTIGACIÓN – Redes Sociales
¡Películas de autos!

23. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – Conocer al Usuario
II. INVESTIGACIÓN – WikiPedia!

24. Proceso Óptimo
@PuntoRojoM
2. De intenciones a keywords
¿De qué forma busca cada tema?
¿Cómo le asigno keywords a cada intención?
¿Cómo agrupo keywords similares, variantes y sinónimos?

25. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

26. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

27. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

28. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

29. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner
!

30. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner
Por defecto ordenadas por relevancia
Ideas

31. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

32. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

33. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

34. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner
Exportar y sumar al research

35. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

36. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
I. Google Keyword Planner

37. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
II. Keywords Long Tail
• Google Keyword Planner no muestra todas las keywords
relacionadas
• Las Keywords Long Tail son las que más sufren, por menores
caudales de búsqueda
• Representan el 70% de las búsquedas totales
• Son las que más convierten
¿Por qué no focalizaríamos en el 70% del tráfico, que además
es el de mayor conversión?

38. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
II. Keywords Long Tail
Muchas herramientas > Mismo proceso
1º Buscar keywords long tail en base a cada keyword short y mid
tail
2º Exportar resultados
3º Correr resultados en Google Keyword Planner para extraer
caudales de búsqueda
4º Agregar al research

39. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
II. Keywords Long Tail
www.keyword.io

40. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
II. Keywords Long Tail
ubersuggest.org

41. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
II. Keywords Long Tail
Google – Búsquedas Relacionadas

42. @PuntoRojoM
Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords
II. Keywords Long Tail
Foros de discusión

43. Del Research a la
Implementación
@PuntoRojoM

44. @PuntoRojoM
Implementación
Comprender la intención

45. @PuntoRojoM
Implementación
Retener según intención

46. @PuntoRojoM
Implementación
Capitalizar según intención

47. @PuntoRojoM
Implementación
(…)
(…)

48. Tipos de Acciones
@PuntoRojoM

49. @PuntoRojoM
Tipos de Acciones
1º Arquitectura del Sitio
¿Sitio Vigente?
• Nuevas categorías
• Nuevos filtros
• Unificación de secciones
• Desglose de secciones
• Nuevas propiedades (ejemplo:
agregar un blog)
• Ajustes de UI

50. @PuntoRojoM
Tipos de Acciones
2º Generación y optimización de contenido

51. @PuntoRojoM
Tipos de Acciones
3º Optimizaciones de Template
¿Qué necesitamos?
Mostrar relevancia para esos
términos, utilizándolos
!

52. @PuntoRojoM
Tipos de Acciones
3º Optimizaciones de Template
¿Y si la búsqueda era con “características” o “detalles” en lugar
de “espcificaciones”?
Predecir las combinaciones y variantes a base del
research nos permite utilizar esas variantes de forma
templetizada en la estructura de nuestras páginas
internas.

53. @PuntoRojoM
Tipos de Acciones
3º Optimizaciones de Template

54. @PuntoRojoM
Tipos de Acciones
Concordancia
en el footer!

55. Tipos de Acciones
@PuntoRojoM
Cada palabra utilizada en nuestro sitio debe ser pensada
estratégicamente para potenciar el tráfico long tail.
Esto aplica a:
• Navegación
• Contenido
• Títulos y subtítulos
• Áreas templetizadas (como el footer)

56. Tipos de Acciones
@PuntoRojoM
Cada página interna debe ser pensada y estructurada de acuerdo a la
intención del usuario, para retenerlo, fidelizarlo y monetizar a base de
ello.

57. ¿Quieres recibir las últimas noticias y
novedades sobre SEO?
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58. Muchas Gracias (:
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