1. Tratar eficazmente la red de
contactos, una buena base para el
NEGOCIO

2. ¡¡¡¡BUENOS DÍAS!!!!
Me llamo Sergio Morales
Soy consultor, experto en RRHH,
alineamiento estratégico y gestión
comercial.
Disfruto cada día con lo que hago.
Me gusta REUNIR intereses, presentar
empresas, presentar negocios,
incorporar personas a organizaciones,
etc.
Mi mejor momento de cada día…
cuando estoy trasladando
CONOCIMIENTO.

3. “Cada mano que estrechas puede
ser una oportunidad para el resto
de tu vida” (Sergio Morales Parra)

4. Yo estoy aquí porque tengo un
contacto

5. EMPIEZA POR DESORDENAR
TU CEREBRO

6. No hay clientes, no hay
proveedores, no hay
colaboradores, etc. etc.
HAY CONTACTOS

7. En cada acción de contacto
generamos una imagen en “el
otro”. Siembras en la mente de
los demás.

8. Nunca tendrás un segunda
oportunidad para causar una
PRIMERA IMPRESIÓN

9. ¿Qué imagen procuras dejar?

10. Herramientas para cerrar tus
colaboraciones:
- Conocimiento - Trabajo
- Experiencia - Soluciones
- Emoción - Negocio

11. Prepara tu mensaje

12. PAPEL Y LÁPIZ

13. Alcanza una definición que
puedas hacer en 60 segundos:
- Quién eres
- Qué haces
- Para quien trabajas
- Dónde trabajas
- Cómo trabajas
- Quiénes te compran
- Cómo les sirves
- Qué te distingue
- Qué quieres que suceda - Cómo te voy a
encontrar
- CÓMO TE SIENTES
¡¡¡¡EMOCIÓNAME!!!!!

14. BUSCA CONTACTOS
SIEMPRE
Los profesionales del Derecho,
de Fiscalidad, de Laboral, de
Marketing, etc. etc. estamos
obligados.

15. EL NETWORKING
(generar o ampliar un red de
contactos válida para tu negocio)
No lo dejes en manos de
organizaciones.
Controla tu NETWORKING
Genera tu NETWORKING

16. Para conseguir más contactos:
- Asiste a encuentros, congresos, charlas,
presentaciones, etc…

17. Para conseguir más contactos:
- Nunca pienses en “monosector”, tus contactos
pueden estar en cualquier sector económico.

18. Para conseguir más contactos:
- Organiza encuentros privados “UNO – UNO”

19. Para conseguir más contactos:
- Organiza encuentros de varios profesionales de
tu entorno.

20. Para conseguir más contactos:
- Genera algún evento de interés, apóyate en
algunas Entidades, Públicas ó Privadas.

21. Para conseguir más contactos:
- Muestra siempre tu espíritu de servicio.

22. PREPARA UN “PLAN” DESPUÉS DE CADA
ACTO DE NETWORKING

23. PONLE NOMBRE A TU “PLAN”: Plan XXV,
Plan X, Plan XV
Ponte manos a la obra:
-Localiza a cada uno de los que has incluido
en el Plan, revisa qué acciones puedes
tener con él: envío de un expediente
completo de tus servicios, propuesta de
colaboración “interesada”, revisión de sus
servicios para incorporarlos a tu cartera de
servicios, etc.
-Apura al máximo con cada uno para que
termine siendo de los que tenemos a
nuestro lado o de los que descartamos
momentáneamente.
-Sustituye ese hueco por uno nuevo.

24. ¿QUIERES QUE TE ESCUCHEN?
Tienes que ser alguien
Empieza a pensar en tu marca personal o tu
entidad profesional

26. MARCA PERSONAL O PERSONAL BRAND
PERSONAS/PROFESIONALES CON “MARCA”
Marca personal o personal brand: “La huella que dejas en la
mente y en el corazón de los demás”
http://www.youtube.com/watch?feature=player_

27. … Para qué?
Ser Recordados.
Ser Tenidos en Cuenta.
Ser la Opción Preferente.
Ser Elegidos.
ELEGIR

28. UTILIZA LAS REDES
SOCIALES
-Para difundir tu marca personal (la importancia
de la consistencia de la información).
-Para conseguir contactos.
-Para hacer NETWORKING.
-Para cerrar contratos
-PARA VENDER

29. FINALMENTE UNA IDEA
SI HACES UN “CONTACTO”
HAZLO “CON TACTO”
GRACIAS…