Este documento ofrece información sobre habilidades de networking. Explica que el networking es un proceso de intercambio de información y recursos que establece relaciones mutuamente beneficiosas. Detalla los beneficios del networking como mejores oportunidades profesionales y aumento de confianza. Además, ofrece consejos sobre cómo hacer networking de manera efectiva, incluyendo herramientas básicas como tarjetas de presentación y seguimiento a contactos.

1. Webinar.
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Learn the skills of business networking

2. CUALES SON LOS BENEFICIOS?
 LAS MEJORES OPORTUNIDADES SE
ENCUENTRAN EN LAS MEJORES REDES DE
CONTACTO.
 CONSIGUE CONFIANZA PARA CONECTAR
CON LAS PERSONAS
 GESTIONA LAS RELACIONES PARA
GARANTIZAR QUE SON MUTUAMENTE
BENEFICIOSAS EN EL LARGO PLAZO
 DISFRUTA CONOCIENDO NUEVAS PERSONAS.
 FORTALECE LAS REDES DE CONTACTO EN
TU ORGANIZACION.

3. OBJETIVOS
 Se generoSO:
 INFORMA A TU INTERLOCUTOR QUE PUEDES
AYUDARLE TAMBIÉN A HACER NETWORKING.
 InspirA
 ATRAE, CREA OPORTUNIDADES, FIDELIZA
RELACIONES PROFESIONALES RENTABLES.
 CREA CONFIANZA
 LA CONFIANZA NO LLEGA DE UN DIA PARA OTRO.
POR ESO LAS REDES DE CONTACTO SON TAN
IMPORTANTES.

4. Networking
 QUE ES?
 POR QUE ES IMPORTANTE EL
networking?
 HERRAMIENTAS BASICAS DE networking
 Top 10 CONSEJOS Networking
 PLANIFICACION NETWORKING
 RECURSOS ONLINE Y LIBROS
 PREGUNGAS/DEBATE

5. Networking: QUE ES?
“Networking ES UN PROCESO DELIBERADO
DE INTERCAMBIO DE INFORMACION,
RECURSOS, SOPORTE Y ACCESO DE TAL
MANERA QUE SE ESTABLEZCA UNA
RELACION MUTUA BENEFICIOSA QUE
ACOMPAÑE EL EXITO PERSONAL Y
PROFESIONAL.”

6. Networking: QUE ES?
 ReLACIONES RECIPROCUAS: BUSCA
FORMAS DE AYUDAR.
 SOLICITA INFORMACIÓN Y
RECOMENDACIONES.
 conECTA CON PERSONAS EN SUS REDES
DE CONTACTO
 RelaCIONES A LO LARGO DEL TIEMPO:

7. Networking: QUÉ ES?
 UNA DE LAS HABILIDADES MÁS
IMPORTANTES EN LA VIDA
 LA HABILIDAD DE CREAR RELACIONES
FUERTES Y ESTABLES
 LA BASE DE TODO NEGOCIO O CARRERA
DE ÉXITO.

8. ¿POR QUÉ EL NETWORKING ES
TAN IMPORTANTE?
 CAos EN LOS SECTORES-MERCADOS.
 AYUDA A ALCANZAR TUS OBJETIVOS:
personal Y profesional.
 NO PUEDES LLEGAR “AHI” SOLO.
 GENERA/COMUNICA EXPERIENCIA Y
CONFIANZA .

9. ¿POR QUÉ EL NETWORKING ES TAN
IMPORTANTE?
NO ES YA UNA OPCIÓN-ES UNA
NECESIDAD ABSOLUTA.
LA ÚNICA FORMA DE TENER ÉXITO ES
DESARROLLANDO RELACIONES
PERSONALES CONECTANDO
PERSONAS, DEPARTAMENTOS Y
ORGANIZACIONES.

10. ¿POR QUÉ EL NETWORKING ES TAN
IMPORTANTE?
Las organizaciones e individuos de mayor
éxito se diferencian por su habilidad para
atraer, gestionar y fidelizar las relaciones
de negocio y personales.

11. ¿POR QUÉ EL NETWORKING ES
TAN IMPORTANTE?
 Establece fuertes redes de contacto
en las organizaciones,
 explota oportunidades.
 aporta credibilidad al perfil público.
 compartir conocimiento.
 progresar en carrera/planes.
 Alcanzar objetivos.

12. ¿POR QUÉ EL NETWORKING ES
TAN IMPORTANTE?
 Cada año las empresas se gastan millones $
en eventos.
 Confian intensamente en el networking para
 generar nuevas oportunidades de negocio.
 Gestionar relaciones con redes de contacto y
partnes actuales.
 Sin embargo, la mayoría encuentran retos
importantes en su ejecución.

13. MITOS Networking
 ES SOLO PARA EXTROVERTIDOS.
 NADIE QUIERE/QUERRÁ HABLAR
CONMIGO.
 NO TENGO NADA INTERESANTE QUE
DECIR.
 ESTÁN DEMASIADO OCUPADOS PARA
HABLAR CONMIGO.

14. DÓNDE HACER NETWORKING
Offline
 EventOs
 ComUNIDAD
 Profesion
 FamilIA, AMIGOS
& Fools
Online
 LinkedIn
 E-GROUPS
 Mastermind
Groups
 WEBINARS

15. EL SECRETO DEL NETWORKING
 BUSCA OFRECER PRIMERO
 OFRECE SIEMPRE PRIMERO, ¡NO
COMIENCES PIDIENDO!

16. BUENA ACTITUD EN
NETWORKING
 CREAR RELACIONES VS. VENDER.
 CONECTAR VS. TRANSACCIÓN.
 PIENSO EN UNA GRANJA, EN
CULTIVAR.
 CONSIDERA CUÁNTO TIEMPO LLEVA
CREAR UNA FUERTE AMISTAD.

17. BUENA ACTITUD EN
NETWORKING
“CREA UN ENTORNO ALREDEDOR TUYO
QUE INVITE A LAS PERSONAS A
DESEAR TENER UNA MEJOR RELACIÓN
CONTIGO”.
KEITH FERRAZZI

18. NADIE ES UNA ISLA
NO TE AÍSLES. TRABAJA
EN COMUNIDAD.
SI NO CONECTAMOS, NO
SOBREVIVIMOS.

19. HERRAMIENTAS BASICAS:
EVENTOS networking
NOMBRES
 APRENDE/MEMORIZA LOS NOMBRES
DE LOS DEMÁS.
 UTILIZA TU NOMBRE. “ Soy Denny
Crane” (boston legal)
 Tagline: identificador tras tu nombre.

20. HERRAMIENTAS BÁSICAS:
EVENTOS networking
 ¿por qué estás aqui?
 ¿ quién eres tú?
 ¿a quién buscas?

21. Herramientas básicas. Personal
Pitch
 ¿qué haces/ a qué te dedicas/quién eres?
 ¡la mayoría de respuestas no invitan a
conversar!
 2 frases cortas, explicando mejor/test
 Best: qué es lo que mejor haces? 1 sola cosa.
 Test: testimonio de tus habilidades.
 talk about what you DO like, or want to do
more of

22. Herramientas básicas. Personal
Pitch
 Cuenta una historia = Viaje
emocional
Ej: 1
P: Qué te apasiona?
R: MIS HIJOS.
Ej: 2
P: Qué te apasiona?
R: QUÉ TE APASIONA
SOBRE TUS HIJOS.
QUÉ HICIERON EN SU
CUMPLEAÑOS, LA

23. HERRAMIENTAS BÁSICAS. TU
AGENDA
TU AGENDA TE AYUDA A INCREMENTAR
LAS OPORTUNIDADES DE:
 TENER CONVERSACIONES
INTERESANTES.
 AYUDAR A OTROS.
 ALCANZAR TUS OBJETIVOS.

24. HERRAMIENTAS BÁSICAS. TU
AGENDA
ANTES DEL EVENTO:
 ¿QUÉ PUEDES OFRECER?
 HAZ UNA LISTA DE CONSEJOS,
RECURSOS, OPORTUNIDADES.
 ¿QUÉ ESPERAS OBTENER/ENCONTRAR?
 HAZ UNA LISTA DE LOS RESULTADOS QUE
DESEAS, LA INFORMACIÓN QUE
NECESITAS.
 DENIFE EL PERFIL DE CONTACTOS QUE

25. TOP 10 CONSEJOS
NETWORKING
INVESTI
GA
FIJA OBJETIVOS
PRIMERAS
IMPRESIONES
PRESENTATE
INICIA
CONVERSACIONES

26. TOP 10 NETWORKING TIPS
(cont.)
BREVE
DAD
INTERCAMBIA
TARJETAS
SALIDAS SEGUIMIENTO reciprociDAD

27. PLANIFICACIÓN Networking
 HAZ UNA LISTA DE TODOS TUS
CONTACTOS:
 personal, profesional Y ORGANIZACIONAL
 PriorizA TUS CONTACTOS:
 proximiDAD, perspectivA, poDER

28. PLANIFICACIÓN Networking
 CONOCE TUS ACTIVOS
(HABILIDADES, ÉXITOS, CONOCIMIENTO )
 CONOCE TU TARGET
 CUÉNTAME ALGO SOBRE TI (CAST): 2
MINUTOS DE FAMA
 QUÉ ES LO QUE MÁS TE INTERESA QUE
EL TARGET CONOZCA SOBRE TI?

29. SEGUIMIENTO Networking
 ContinuA CONSTRUYENDO LA
RELACIÓN.
 CARTA/EMAIL
AGRADECIMIENTO/SEGUIMIENTO
 INFORMA DE LO QUE PLANEAS HACER

30. SEGUIMIENTO AVANZADO
TRAS RECIBIR
RECURSOS, INFORMACIÓN, INVITACIONE
S O INTRODUCCIONES…
 ESCRIBE DE NUEVO AL CONTACTO
DESPUÉS DE:
 LEER EL ARTÍCULO RECOMENDADO
 Asistir al evento
 Reunirte con la persona.

31. LINKED IN NETWORKING
Utiliza linkedin estratégicamente para
 encontrar
 Ser encontrado

32. Utiliza linkedin estratégicamente
 Encuentra de manera específica:
 profesiones.
 empresas.
 personas.
 grupos.

33. 6 grados de separación
Identifica puntos de conexión
 Tus conexiones
 2 do grado
 3 er grado
¡Nunca te imaginas a todo las personas que las
personas que tu conoces, conocen!

34. El secreto está en las conexiones
de 2º grado
 Las conexiones de 2º grado son las que te
introducen a otras personas.

35. Crea pivotes
 Registrate en listas correo de
organizaciones o personas con las que
tengas un interés en contactar.
 Lee y aprende de su newsletter ,articulo
o informe.
 Contacta haciendo referencia a una
parte de la información incluída en el
newsletter, artículo o informe.

36. Crea pivotes
 Contacta como un suscriptor.
 pregunta por asesoramiento/opinión.
 Siempre ofrece algo primero, no pidas !

37. ¿Cuáles son tus siguientes paso?
 Fija objetivos.
 cast-personal pitch
 precisa tu agenda
 Identifica grupos de interés para participar
 Busca/solicita apoyo
 Networking no es una opción.

38. Recursos online y libros
 “Make Your Contacts Count” - Anne Baber and
Lynn Waymon
 “Dynamite Networking” - Ronald Krannich
 “The Introvert Advantage: How to Thrive in an
Extrovert World” - Marti Olsen Laney
 "Leverage Social Networks to Drive Business
Results" - Lisa Anderson.
 “NEVER EAT ALONE”-KEITH FERRAZZI
 “Networking Like A Pro”- Ivan
Misner, Ph.D., David Alexander, and Brian
Hilliard

39. Books and Web Resources
 WWW.ivanmisner.com
 www.bni.com/