12 Hábitos del Vendedor Excelente
•
2 recomendaciones•2,339 vistas
Independientemente del producto y de la compañía, hay ciertas rutinas que son imprescindibles para ser un vendedor exitoso. Hablamos de hábitos que hay que repetir y repetir hasta conseguir la excelencia. Descubre más: http://relinks.me/B07C9ZYPHH
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
Recomendados
5 dicas para ligações comerciais eficientes
O documento fornece dicas para ligações comerciais eficientes, como usar o LinkedIn para encontrar contatos diretos nas empresas, ser educado com quem atender as ligações para garantir que passem recados, e ser persistente ao insistir em falar com os tomadores de decisão.
Fundamentos de negociação
[1] Uma negociação é um processo de comunicação interativo que ocorre quando queremos algo de outra pessoa ou outra pessoa quer algo de nós. [2] Metas e expectativas elevadas são fundamentais para negociações efetivas, pois fornecem direção e convicção. [3] Comprometimento com metas ambiciosas transmite entusiasmo e controle durante as negociações.
Agendamento de Visita Comercial
O documento fornece instruções sobre como agendar visitas de forma efetiva em 4 passos: 1) controlar a conversa e fazer perguntas; 2) oferecer opções de datas e horários; 3) enfatizar sua agenda ocupada; 4) confirmar detalhes da visita e pedir que o cliente anote seu contato. O objetivo é aumentar a taxa de comparecimento às visitas agendadas.
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
Ninguém nasce vendedor, da mesma maneira que não nascemos falando, nem andando. O que diferencia os vendedores profissionais dos amadores não é isso, mas sim a vontade de sempre aprender mais para satisfazer melhor seus clientes.
Mas, mesmo assim, depois de anos de experiência em vendas, seja no varejo, B2B, B2C ou outra modalidade, muitos profissionais continuam cometendo erro de amadores nas vendas.
5 técnicas de abordagens de vendas externas
O documento discute cinco abordagens de vendas externas, incluindo "O Amigo Instantâneo", "O Guru", "O Consultor", "O Networker", e "O Vendedor Firme". A abordagem do vendedor firme, que força clientes a comprarem produtos que não precisam, não é recomendada. As outras quatro abordagens são eficazes e éticas para alcançar resultados de vendas.
Slide Apresentação Vendas
Treinamento em vendas da enrecolyshop para suas consultoras de Cosméticos. loja na internte http://www.enrecolyshop.com.br. Biocosméticos Floervas.
Apresentação Campanha de Vendas 2014
A Campanha de Vendas da Alltech Crop Science para 2014 oferece prêmios para canais de vendas que aumentarem suas vendas acima de 2013. Canais que venderem mais de R$300.000 em produtos e aumentarem suas vendas em até 10% receberão 0,5% de prêmio sobre o faturamento de 2014; de 11% a 20% 1% de prêmio; e acima de 31%, 2% de prêmio. Há bônus adicionais para equilíbrio na venda entre linhas de produtos.
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado.
Muitas vezes é justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lançarem em uma busca de melhoria e de aprendizado.
Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas têm a nos ensinar sobre vendas?
Nós fizemos uma seleção especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar você não apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.
Recomendados
5 dicas para ligações comerciais eficientes
O documento fornece dicas para ligações comerciais eficientes, como usar o LinkedIn para encontrar contatos diretos nas empresas, ser educado com quem atender as ligações para garantir que passem recados, e ser persistente ao insistir em falar com os tomadores de decisão.
Fundamentos de negociação
[1] Uma negociação é um processo de comunicação interativo que ocorre quando queremos algo de outra pessoa ou outra pessoa quer algo de nós. [2] Metas e expectativas elevadas são fundamentais para negociações efetivas, pois fornecem direção e convicção. [3] Comprometimento com metas ambiciosas transmite entusiasmo e controle durante as negociações.
Agendamento de Visita Comercial
O documento fornece instruções sobre como agendar visitas de forma efetiva em 4 passos: 1) controlar a conversa e fazer perguntas; 2) oferecer opções de datas e horários; 3) enfatizar sua agenda ocupada; 4) confirmar detalhes da visita e pedir que o cliente anote seu contato. O objetivo é aumentar a taxa de comparecimento às visitas agendadas.
Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores
Ninguém nasce vendedor, da mesma maneira que não nascemos falando, nem andando. O que diferencia os vendedores profissionais dos amadores não é isso, mas sim a vontade de sempre aprender mais para satisfazer melhor seus clientes.
Mas, mesmo assim, depois de anos de experiência em vendas, seja no varejo, B2B, B2C ou outra modalidade, muitos profissionais continuam cometendo erro de amadores nas vendas.
5 técnicas de abordagens de vendas externas
O documento discute cinco abordagens de vendas externas, incluindo "O Amigo Instantâneo", "O Guru", "O Consultor", "O Networker", e "O Vendedor Firme". A abordagem do vendedor firme, que força clientes a comprarem produtos que não precisam, não é recomendada. As outras quatro abordagens são eficazes e éticas para alcançar resultados de vendas.
Slide Apresentação Vendas
Treinamento em vendas da enrecolyshop para suas consultoras de Cosméticos. loja na internte http://www.enrecolyshop.com.br. Biocosméticos Floervas.
Apresentação Campanha de Vendas 2014
A Campanha de Vendas da Alltech Crop Science para 2014 oferece prêmios para canais de vendas que aumentarem suas vendas acima de 2013. Canais que venderem mais de R$300.000 em produtos e aumentarem suas vendas em até 10% receberão 0,5% de prêmio sobre o faturamento de 2014; de 11% a 20% 1% de prêmio; e acima de 31%, 2% de prêmio. Há bônus adicionais para equilíbrio na venda entre linhas de produtos.
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas
Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado.
Muitas vezes é justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lançarem em uma busca de melhoria e de aprendizado.
Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas têm a nos ensinar sobre vendas?
Nós fizemos uma seleção especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar você não apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.
GFS - Jornada AHA + WOW
Melhore seu onboarding!
Para ficar por dentro e aprender muito mais, acesse nossa plataforma de aceleração online totalmente gratuita. Conheça a Growthaholics for Startups - https://app.acestartups.com.br/go
Lá você encontra essa muitas outras metodologias incríveis sobre startups, empreendedorismo, inovação e tecnologia!
Atendimento e vendas
O documento discute as funções do vendedor e do atendimento, enfatizando a importância de satisfazer os clientes. Ele fornece dicas sobre como conquistar e manter clientes, como tratar os clientes, e como vender produtos de forma efetiva, focando nos benefícios para o cliente.
Como Convencer as Pessoas a Dizerem “SIM” Para Você
Como convencer as pessoas a dizerem “sim” para você
Numa Entrevista a Robert Cialdini, um dos principais especialistas em persuasão no mundo; que apontou algumas maneiras para convencer as pessoas em diferentes momentos.
O que é preciso fazer para que as pessoas digam “sim” em algo que pedimos ou que propomos?
A pergunta não é apenas relacionada a uma proposta comercial ou na busca por mais consumidores de um produto. Meu questionamento está direcionado a um modo geral: vida amorosa, amigos, chefe, investidores…
Sales Management
La presentazione del Dott. Cannizzaro, Founder e CEO di JoinGroup, illustra le possibili classificazioni delle reti di vendita e i relativi fattori di successo.
Vendedor de Sucesso
1. Um vendedor deve agir como um consultor do cliente, apresentando opções e tentando entregar o melhor conjunto de produtos dentro das possibilidades do cliente.
2. É necessário abandonar formas preconcebidas e buscar uma interação que harmonize as necessidades de vendas com as necessidades de compra do cliente.
3. O vendedor deve agregar valor naquilo que vende, mantendo relacionamentos com os clientes baseados em conhecê-los melhor e manter contato estreito.
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
O documento fornece 7 truques para ser mais persuasivo: usar inteligência emocional, linguagem corporal eficaz, contato cara-a-cara, poder do toque, escuta ativa, falar na velocidade certa e ser flexível. Ser mais persuasivo torna alguém um profissional melhor e mais bem-sucedido.
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
O documento discute 5 tipos de clientes difíceis e técnicas para lidar com eles de forma eficaz, incluindo: deixar o cliente desabafar para resolver o problema, ajudar o cliente a entender o que quer, e saber dizer não de forma assertiva. A prática é a melhor forma de aprender a lidar com clientes difíceis.
Como Passar do Seu Emprego à Independência Financeira
Este documento discute como alcançar a independência financeira através da educação financeira e investimentos. Ele explica que a maioria das pessoas não atinge a independência financeira apesar do sucesso profissional, e destaca a importância de ter rendas passivas além do salário. O documento também descreve um programa chamado PAIF que fornece educação, capital e competências financeiras para ajudar as pessoas a criarem renda passiva e alcançarem a independência financeira.
O poder do feedback
Vamos conversar sobre o que é feedback, como dar e receber feedback, estilos de feedback e como transformar o feedback em uma das melhores formas de aprender.
Gravação: http://tinyurl.com/ltdfcj5
Culture Code
Este documento descreve a cultura e valores da empresa FCAMARA. A empresa busca formar pessoas completas através do desenvolvimento de times de alta performance. Sua cultura enfatiza a competência interdisciplinar, o enfrentamento de desafios, a construção de relações de sucesso com clientes e ser protagonista na criação de histórias significativas.
Curso atendimento e vendas
O documento fornece dicas e informações sobre atendimento e vendas. Aborda tópicos como qualidade no atendimento, comunicação com clientes, perfil de vendedores, etapas do processo de vendas e negociação de preços. O foco é ensinar técnicas para melhorar a relação com clientes e aumentar as vendas.
Dinamicas
O documento descreve 12 dinâmicas de grupo para explorar temas de identidade e valores. A dinâmica 1 envolve escrever mensagens positivas uns para os outros. A dinâmica 2 pede aos participantes formar palavras a partir de letras de seus nomes. A dinâmica 3 pede que escrevam sobre suas vidas e componham salmos.
10 dicas para controlar o processo de vendas
O documento discute os principais aspectos de um processo de vendas focado no cliente, incluindo: 1) entender que a negociação não é uma queda de braço, e sim trabalhar a favor do cliente; 2) respeitar o tempo do cliente e manter o relacionamento; 3) criar processos de vendas personalizados com cada cliente.
Reuniao de equipe SLIDES COMPLETO
O documento descreve os atributos do sucesso profissional como ter casa própria, cargos de liderança, subordinados, contas bancárias cheias e reconhecimento social, em contraste com as características da falta de sucesso como dívidas, aluguel, cargos baixos e desvalorização social. O texto também discute coaching como uma forma de alcançar o sucesso profissional e cita uma frase sobre acreditar nos sonhos para realizá-los.
Administração de Vendas - Parte 1
O documento apresenta uma palestra sobre vendas ministrada por Euler Nogueira. No início, ele discute a importância dos hábitos para o sucesso profissional e como estes podem ser trabalhados para se obter melhores resultados. Posteriormente, aborda tópicos como as características de um bom vendedor, os desafios atuais da profissão e a fórmula do sucesso em vendas proposta por Jeffrey Gitomer baseada em atitude, humor e ação.
Excelência em vendas
O documento discute excelência em vendas, competências e qualidades essenciais de vendedores, causas de perda de vendas, planejamento e preparação para vendas, apresentação de produtos, objeções de clientes, fechamento de vendas e sugestões para ser um vendedor de sucesso.
Marketing Pessoal - Principios para o Sucesso
O documento discute princípios para o sucesso no marketing pessoal, enfatizando a importância de se equilibrar as dimensões da vida pessoal e profissional através de um planejamento estratégico de marketing pessoal. Ele aborda conceitos como os departamentos e dimensões da vida da pessoa, destacando a necessidade de melhoria contínua nesses aspectos para se alcançar o sucesso de forma integral.
Chek list para uma boa gestão
O documento apresenta uma chek list com perguntas sobre gestão estratégica, comercial, financeira e administrativa para que empresas possam avaliar suas forças e fraquezas. A chek list inclui questões sobre planejamento estratégico, pesquisa de mercado, controle de custos, processos operacionais e gestão de pessoas. O texto enfatiza a importância de reconhecer deficiências para melhorar a gestão e o desempenho empresarial.
Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o Mercado
Inspirado pelas novas correntes do marketing e da cultura digital apresentei os 4Ps do Marketing na busca por uma experiência de consumo que agregue valor à proposta de produto ou serviço. A partir daí, apresento formas de divulgação de produto que podem ser utilizadas por empresas de diversos tamanhos. Palestra realizada para a semana MEI em Cataguases - MG
Treinamento SAC com o Cliente no Centro do Negócio
O documento discute a importância de colocar o cliente no centro das operações, usando como exemplo a cultura da empresa Zappos. A Zappos prioriza a experiência do cliente acima de tudo, resolvendo problemas de forma rápida e criativa e indo além para surpreender os clientes, mesmo que isso signifique perdas financeiras para a empresa. O documento apresenta casos reais que ilustram como a Zappos atende os clientes de forma excepcional.
Qué podemos hacer en SANDLER para producir más y mejores VENTAS?
Sandler Training es una organización global de capacitación en ventas con más de 40 años de experiencia. Se enfoca en mejorar las actitudes, comportamientos y técnicas de ventas de los profesionales a través de entrenamiento y reforzamiento continuo para lograr cambios duraderos. Su método busca descubrir las necesidades de los clientes potenciales, presentar soluciones y realizar seguimiento post venta a través de un sistema de 7 pasos diseñado para obtener resultados consistentes.
Clase del Mercadotecnia III del 29.09.20
Los clientes son los elementos más importantes para las empresas, ya que les dan movilidad a los negocios. Los clientes buscan valores como la empatía, el apoyo, una actitud positiva, una interacción amistosa, un mensaje íntegro y confiable, y un servicio excepcional por parte de las empresas. Asimismo, los clientes esperan recibir los productos y servicios de manera rápida y eficiente.
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
GFS - Jornada AHA + WOW
Melhore seu onboarding!
Para ficar por dentro e aprender muito mais, acesse nossa plataforma de aceleração online totalmente gratuita. Conheça a Growthaholics for Startups - https://app.acestartups.com.br/go
Lá você encontra essa muitas outras metodologias incríveis sobre startups, empreendedorismo, inovação e tecnologia!
Atendimento e vendas
O documento discute as funções do vendedor e do atendimento, enfatizando a importância de satisfazer os clientes. Ele fornece dicas sobre como conquistar e manter clientes, como tratar os clientes, e como vender produtos de forma efetiva, focando nos benefícios para o cliente.
Como Convencer as Pessoas a Dizerem “SIM” Para Você
Como convencer as pessoas a dizerem “sim” para você
Numa Entrevista a Robert Cialdini, um dos principais especialistas em persuasão no mundo; que apontou algumas maneiras para convencer as pessoas em diferentes momentos.
O que é preciso fazer para que as pessoas digam “sim” em algo que pedimos ou que propomos?
A pergunta não é apenas relacionada a uma proposta comercial ou na busca por mais consumidores de um produto. Meu questionamento está direcionado a um modo geral: vida amorosa, amigos, chefe, investidores…
Sales Management
La presentazione del Dott. Cannizzaro, Founder e CEO di JoinGroup, illustra le possibili classificazioni delle reti di vendita e i relativi fattori di successo.
Vendedor de Sucesso
1. Um vendedor deve agir como um consultor do cliente, apresentando opções e tentando entregar o melhor conjunto de produtos dentro das possibilidades do cliente.
2. É necessário abandonar formas preconcebidas e buscar uma interação que harmonize as necessidades de vendas com as necessidades de compra do cliente.
3. O vendedor deve agregar valor naquilo que vende, mantendo relacionamentos com os clientes baseados em conhecê-los melhor e manter contato estreito.
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
O documento fornece 7 truques para ser mais persuasivo: usar inteligência emocional, linguagem corporal eficaz, contato cara-a-cara, poder do toque, escuta ativa, falar na velocidade certa e ser flexível. Ser mais persuasivo torna alguém um profissional melhor e mais bem-sucedido.
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
O documento discute 5 tipos de clientes difíceis e técnicas para lidar com eles de forma eficaz, incluindo: deixar o cliente desabafar para resolver o problema, ajudar o cliente a entender o que quer, e saber dizer não de forma assertiva. A prática é a melhor forma de aprender a lidar com clientes difíceis.
Como Passar do Seu Emprego à Independência Financeira
Este documento discute como alcançar a independência financeira através da educação financeira e investimentos. Ele explica que a maioria das pessoas não atinge a independência financeira apesar do sucesso profissional, e destaca a importância de ter rendas passivas além do salário. O documento também descreve um programa chamado PAIF que fornece educação, capital e competências financeiras para ajudar as pessoas a criarem renda passiva e alcançarem a independência financeira.
O poder do feedback
Vamos conversar sobre o que é feedback, como dar e receber feedback, estilos de feedback e como transformar o feedback em uma das melhores formas de aprender.
Gravação: http://tinyurl.com/ltdfcj5
Culture Code
Este documento descreve a cultura e valores da empresa FCAMARA. A empresa busca formar pessoas completas através do desenvolvimento de times de alta performance. Sua cultura enfatiza a competência interdisciplinar, o enfrentamento de desafios, a construção de relações de sucesso com clientes e ser protagonista na criação de histórias significativas.
Curso atendimento e vendas
O documento fornece dicas e informações sobre atendimento e vendas. Aborda tópicos como qualidade no atendimento, comunicação com clientes, perfil de vendedores, etapas do processo de vendas e negociação de preços. O foco é ensinar técnicas para melhorar a relação com clientes e aumentar as vendas.
Dinamicas
O documento descreve 12 dinâmicas de grupo para explorar temas de identidade e valores. A dinâmica 1 envolve escrever mensagens positivas uns para os outros. A dinâmica 2 pede aos participantes formar palavras a partir de letras de seus nomes. A dinâmica 3 pede que escrevam sobre suas vidas e componham salmos.
10 dicas para controlar o processo de vendas
O documento discute os principais aspectos de um processo de vendas focado no cliente, incluindo: 1) entender que a negociação não é uma queda de braço, e sim trabalhar a favor do cliente; 2) respeitar o tempo do cliente e manter o relacionamento; 3) criar processos de vendas personalizados com cada cliente.
Reuniao de equipe SLIDES COMPLETO
O documento descreve os atributos do sucesso profissional como ter casa própria, cargos de liderança, subordinados, contas bancárias cheias e reconhecimento social, em contraste com as características da falta de sucesso como dívidas, aluguel, cargos baixos e desvalorização social. O texto também discute coaching como uma forma de alcançar o sucesso profissional e cita uma frase sobre acreditar nos sonhos para realizá-los.
Administração de Vendas - Parte 1
O documento apresenta uma palestra sobre vendas ministrada por Euler Nogueira. No início, ele discute a importância dos hábitos para o sucesso profissional e como estes podem ser trabalhados para se obter melhores resultados. Posteriormente, aborda tópicos como as características de um bom vendedor, os desafios atuais da profissão e a fórmula do sucesso em vendas proposta por Jeffrey Gitomer baseada em atitude, humor e ação.
Excelência em vendas
O documento discute excelência em vendas, competências e qualidades essenciais de vendedores, causas de perda de vendas, planejamento e preparação para vendas, apresentação de produtos, objeções de clientes, fechamento de vendas e sugestões para ser um vendedor de sucesso.
Marketing Pessoal - Principios para o Sucesso
O documento discute princípios para o sucesso no marketing pessoal, enfatizando a importância de se equilibrar as dimensões da vida pessoal e profissional através de um planejamento estratégico de marketing pessoal. Ele aborda conceitos como os departamentos e dimensões da vida da pessoa, destacando a necessidade de melhoria contínua nesses aspectos para se alcançar o sucesso de forma integral.
Chek list para uma boa gestão
O documento apresenta uma chek list com perguntas sobre gestão estratégica, comercial, financeira e administrativa para que empresas possam avaliar suas forças e fraquezas. A chek list inclui questões sobre planejamento estratégico, pesquisa de mercado, controle de custos, processos operacionais e gestão de pessoas. O texto enfatiza a importância de reconhecer deficiências para melhorar a gestão e o desempenho empresarial.
Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o Mercado
Inspirado pelas novas correntes do marketing e da cultura digital apresentei os 4Ps do Marketing na busca por uma experiência de consumo que agregue valor à proposta de produto ou serviço. A partir daí, apresento formas de divulgação de produto que podem ser utilizadas por empresas de diversos tamanhos. Palestra realizada para a semana MEI em Cataguases - MG
Treinamento SAC com o Cliente no Centro do Negócio
O documento discute a importância de colocar o cliente no centro das operações, usando como exemplo a cultura da empresa Zappos. A Zappos prioriza a experiência do cliente acima de tudo, resolvendo problemas de forma rápida e criativa e indo além para surpreender os clientes, mesmo que isso signifique perdas financeiras para a empresa. O documento apresenta casos reais que ilustram como a Zappos atende os clientes de forma excepcional.
La actualidad más candente (20)
Como Convencer as Pessoas a Dizerem “SIM” Para Você
Como Convencer as Pessoas a Dizerem “SIM” Para Você
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como Passar do Seu Emprego à Independência Financeira
Como Passar do Seu Emprego à Independência Financeira
Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o Mercado
Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o Mercado
Treinamento SAC com o Cliente no Centro do Negócio
Treinamento SAC com o Cliente no Centro do Negócio
Similar a 12 Hábitos del Vendedor Excelente
Qué podemos hacer en SANDLER para producir más y mejores VENTAS?
Sandler Training es una organización global de capacitación en ventas con más de 40 años de experiencia. Se enfoca en mejorar las actitudes, comportamientos y técnicas de ventas de los profesionales a través de entrenamiento y reforzamiento continuo para lograr cambios duraderos. Su método busca descubrir las necesidades de los clientes potenciales, presentar soluciones y realizar seguimiento post venta a través de un sistema de 7 pasos diseñado para obtener resultados consistentes.
Clase del Mercadotecnia III del 29.09.20
Los clientes son los elementos más importantes para las empresas, ya que les dan movilidad a los negocios. Los clientes buscan valores como la empatía, el apoyo, una actitud positiva, una interacción amistosa, un mensaje íntegro y confiable, y un servicio excepcional por parte de las empresas. Asimismo, los clientes esperan recibir los productos y servicios de manera rápida y eficiente.
Clase de comportamiento del consumidor del 29.09.20 i
Clase de comportamiento del consumidor del 29.09.20 i correspondiente a la licenciatura en gastronomía IV
15 consejos para vender mas
El documento presenta 15 consejos para vender más, incluyendo descubrir las necesidades de los clientes, convencer y persuadir a la vez, y conocer en profundidad el producto. Otros consejos son aumentar el valor percibido, usar la marca y calidad para satisfacer al cliente, y fidelizar a los clientes leales recompensándolos. El objetivo final es formarse continuamente en técnicas de venta para mejorar las habilidades de venta.
Presentación vitaldent sept 2011
Este documento ofrece 9 reglas para tener éxito en las ventas comerciales. La primera regla es adaptarse a las tendencias del mercado. Otras reglas incluyen dedicar tiempo a la preparación, escuchar activamente al cliente, valorar a los clientes existentes, enfocarse en asesorar valor en lugar de sólo vender productos, aprender a cerrar la venta de manera estructurada, aprender de los fracasos, enfocarse en el valor que se le brinda al cliente en relación con el precio, y generar relaciones a largo plazo que
Estrategias de venta que enriquezcan el componente comercial
Este documento presenta varias estrategias de ventas para mejorar el componente comercial de los cibercolegios, incluyendo cambiar el producto, usar redes sociales y publicidad, testimonios y referidos. También describe las cualidades clave de un buen vendedor como compromiso, habilidades interpersonales y conocimiento del producto. Además, ofrece consejos para deleitar a los clientes, presentar efectivamente, dar buen servicio al cliente y posicionar una marca.
Estrategias de venta que enriquezcan el componente comercial
Este documento presenta varias estrategias de ventas para mejorar el componente comercial de los cibercolegios, incluyendo cambiar el producto, usar redes sociales y publicidad, testimonios y referidos. También describe las cualidades clave de un buen vendedor como compromiso, habilidades interpersonales y conocimiento del producto. Además, ofrece consejos para deleitar a los clientes, presentar efectivamente, dar buen servicio al cliente y posicionar una marca.
8 rasgos de un vendedor con potencial
El documento describe 8 rasgos clave de un vendedor con alto potencial: 1) habilidad para relacionarse con los demás, 2) auto-motivación, 3) persistencia, 4) escucha activa y comunicación asertiva, 5) gusto por los desafíos, 6) actitud optimista, 7) tolerancia a la frustración, y 8) orientación al logro de objetivos. También recomienda que quienes se identifiquen con estos rasgos aprovechen su potencial a través de formación profesional en ventas.
Capacitación
La capacitación de vendedores es importante para mejorar su desempeño. Incluye varias etapas como conocer la empresa, el producto, técnicas de venta y clientes. La supervisión y evaluación continua motiva a los vendedores. Un programa de capacitación efectivo brinda conocimiento, habilidades y conductas para aumentar las ventas de una empresa.
Capacitacion
La capacitación de vendedores es importante para mejorar su desempeño. Incluye varias etapas como conocer la empresa, el producto, técnicas de venta y clientes. La supervisión y evaluación continua motiva a los vendedores. Un programa de capacitación efectivo brinda conocimiento, habilidades y conductas para aumentar las ventas de una empresa.
Programas de Lealtad
Leopoldo Gómez, President, GomezLee Marketing. Programas de Lealtad - Mejores Prácticas para Latinoamérica. Loyalty Programs in Latin America.
Ventas en Startups
Este documento presenta las etapas clave para el crecimiento de una startup, con un enfoque en las ventas y el ajuste del producto al mercado. Primero, una startup debe encontrar el ajuste producto-mercado a través de pruebas tempranas con clientes potenciales. Luego, debe enfocarse en generar ventas rentables y escalables mediante la optimización del embudo de ventas y el producto en base a datos. Finalmente, la retención de clientes es clave a través de un excelente servicio posventa. El documento anal
Crm
El documento describe los conceptos clave del CRM (gestión de relaciones con clientes), incluyendo su objetivo principal de mejorar la experiencia del cliente para desarrollar una ventaja competitiva, identificar tipos de clientes y diseñar campañas de marketing personalizadas. También señala que el CRM está compuesto de procesos de negocios, tecnología y personas, y que puede optimizar procesos de ventas, convertir prospectos en clientes potenciales y brindar un servicio de soporte eficiente.
Como dar un buen seguimiento a los clientes
El documento describe las ventajas de hacer un correcto seguimiento de clientes y ofrece recomendaciones para lograrlo. Algunas claves son contar con fichas de clientes actualizadas, agradecer las compras, llamar a los clientes después de la venta para conocer su satisfacción, y mantener el contacto periódicamente para ofrecer nuevos productos y servicios que puedan interesarles. Un buen seguimiento permite fidelizar a los clientes y aumentar las ventas.
Como dar un buen seguimiento a los clientes
El documento ofrece consejos para dar un buen seguimiento a los clientes después de una venta, incluyendo establecer expectativas claras, mantener el enfoque en el servicio post-venta, y anticiparse y resolver problemas de manera proactiva. También recomienda personalizar la comunicación, recordar datos importantes del cliente, y mantener el contacto periódico para actualizarlos sobre nuevos productos y servicios. Dar un buen seguimiento a los clientes puede fidelizarlos y generar más ventas.
Como capacitar a susvendedores
Este documento proporciona consejos sobre cómo capacitar a los vendedores para mejorar su desempeño. Explica que la capacitación de vendedores aumenta las ventas y los beneficios, mejora la motivación del equipo, y desarrolla habilidades y conocimientos importantes. También advierte algunas ilusiones comunes sobre la capacitación y proporciona un marco de 10 pasos para diseñar e implementar con éxito un programa de capacitación de vendedores.
Sesión 15 proceso de ventas
El documento presenta el proceso de ventas, incluyendo las herramientas, políticas comerciales, estrategias comerciales, capacitación, prospectación, registro de oportunidades, presentación, negociación efectiva y cierre. Explica cada una de estas etapas del proceso de ventas de manera detallada con el objetivo de generar seguridad y confianza en los vendedores.
Modulo venta-tecnica-ud-9-seguimiento
El documento trata sobre el seguimiento de ventas después de completar el proceso de venta. Explica que el seguimiento es importante para asegurar la satisfacción del cliente, mejorar la imagen de la empresa y fidelizar clientes. También describe métodos para medir la satisfacción del cliente como encuestas y análisis de quejas, así como la importancia de resolver cualquier reclamación para recuperar la confianza.
PRESENTACION SUPERMERCADOS LA BODEGA.pptx
El documento proporciona lineamientos para la gestión de liderazgo en un supermercado. Sugiere establecer objetivos claros a nivel de negocio y equipos, desarrollar al personal a través de capacitación y oportunidades de liderazgo, fomentar la comunicación efectiva y un ambiente positivo de trabajo en equipo, resolver conflictos de manera proactiva, realizar evaluaciones de desempeño continuas, e innovar para adaptarse a cambios en el mercado.
Fidelización del cliente
Este documento describe los conceptos de fidelización de clientes y postventa. Explica que la fidelización implica esfuerzos después de la venta para satisfacer al cliente y asegurar compras regulares o repetidas. También describe varias herramientas para la fidelización como tarjetas de fidelidad, clubes de clientes y programas de puntos. Resalta la importancia de conocer los hábitos de los clientes para desarrollar estrategias de marketing efectivas.
Similar a 12 Hábitos del Vendedor Excelente (20)
Qué podemos hacer en SANDLER para producir más y mejores VENTAS?
Qué podemos hacer en SANDLER para producir más y mejores VENTAS?
Clase de comportamiento del consumidor del 29.09.20 i
Clase de comportamiento del consumidor del 29.09.20 i
Estrategias de venta que enriquezcan el componente comercial
Estrategias de venta que enriquezcan el componente comercial
Estrategias de venta que enriquezcan el componente comercial
Estrategias de venta que enriquezcan el componente comercial
Más de Raúl Sánchez Gilo
10 Reasons Why you are not Closing Sales
Are you clear on why you're not closing sales?
If not, it's time to open that door, the inner one, and discover what is there.
Regarding closing sales, I'm sure there are many more, but the ones in the video are some of the most limiting reasons for not closing sales.
Which one is blocking your sales the most?
Whichever one it is, I hope you don't keep repeating the same mistakes.
But don't look for a miracle revelation or magic formulas.
But just for good tips that can help you close more sales:
➡https://books2read.com/51Salestips/
➡ https://www.amazon.com/51-Sales-Tips-Salesmans-Thoughts/dp/1723203580
HOW TO WIN THE TRUST OF YOUR CUSTOMERS (35 WAYS)
HOW TO WIN CUSTOMER TRUST (35 WAYS)
There are concepts that never change in the world of sales, and one of them is the importance of building and gaining customer trust.
Even if the means change with the latest technologies, it is necessary to retake the trust factor in the commercial activities and in the relationship with our customers.
Trust is one of the elements of the eternal equation for success in selling, one that will never go out of fashion.
For this, here you can find 35 ways to earn your customers' trust. I hope you like it!
Find out more: http://books2read.com/u/m2vr57
Como Ganarte la Confianza de tus Clientes
CÓMO GANARTE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES (35 MANERAS)
Hay conceptos que nunca cambian en el mundo de las ventas, y uno de ellos es la importancia de generar y conseguir la confianza del cliente.
Aunque cambien los medios y los caminos, es necesario retomar el factor confianza en las actividades comerciales y en la relación con nuestros clientes.
De hecho, el mayor reto de ventas hoy en día es conseguir dicha confianza de los clientes, tanto en los proveedores como en su capacidad de tomar buenas decisiones de compra durante el viaje del comprador sin sentirse presionados.
En definitiva, la confianza es uno de los elementos de la eterna ecuación para tener éxito vendiendo, y es de los que nunca pasará de moda.
Para ello, aquí puedes encontrar 35 maneras de ganarte la confianza de tus clientes.
Encuentra más consejos de ventas y pensamientos vendedores aquí: https://www.amazon.es/dp/B0CLVR818H
12 Sales Prospecting Mistakes
12 Sales Prospecting Mistakes.
Poor management of the prospecting process results in poor management of the entire sales process.
In that sense, it is very important that sellers and companies concentrate their time and resources on opportunities that really are, on those that have the best chance of winning.
For this, and among many others, you can find here some mistakes to avoid in this important phase. I hope you like it!
Find out more: 51 Sales Tips http://relinks.me/B07DL8MFL1
15 Key Mistakes of Salespeople
15 key mistakes of salespeople. We all make mistakes, there are as many as sellers, as many as people and situations.
Learn more:
51 Sales Tips, Keys to Sell More and Succeed Selling:
-- Digital: http://relinks.me/B07DL8MFL1
-- Print: http://relinks.me/1723203580
Other platforms (iTunes, Google Play, Kobo, Barnes & Noble, etc): http://books2read.com/u/m2vr57
Sell More and Better, Eternal Sales Techniques beyond Internet:
-- Digital: http://relinks.me/B06WGQZ6DW
-- Print: http://relinks.me/1983600873
-- Other platforms (iTunes, Google Play, Kobo, Barnes & Noble, etc):
https://books2read.com/u/mdNEql
12 Habits of Successful Salespeople
12 habits of successful salespeople. Regardless of the product and the company, there are certain routines that are essential to be a successful salesperson. We talk about habits that have to be repeated and repeated until we achieve excellence.
We are what we do repeatedly. If we want to be excellent salespeople we have to repeat many of these habits until we stand out in them:
Learn more:
51 Sales Tips, Keys to Sell More and Succeed Selling:
-- Digital: http://relinks.me/B07DL8MFL1
-- Print: http://relinks.me/1723203580
Other platforms (iTunes, Google Play, Kobo, Barnes & Noble, etc): http://books2read.com/u/m2vr57
15 consejos para vender a distribuidores
La gestión de distribuidores o representantes y vender a través de intermediarios supone un reto especial, pues no tratas con el cliente o usuario final de tu producto, pero ese es tu canal, y debes aprender a gestionarlo lo mejor posible. Aunque no está bajo tu control absoluto, puedes lograr resultados sobresalientes si aprendes a entrenar y motivar a tus distribuidores.
15 defectos de los vendedores
Aprende a vender mejor reconociendo los principales defectos de todo vendedor. Los vendedores pueden tener muchos defectos (¡y alguna virtud también!), y aquí listamos algunos errores principales que hay que evitar.
Por supuesto, el listado no es exhaustivo, hay muchos más, tantos como vendedores, tantos como personas, como situaciones, pero si por lo menos aprendemos a evitar éstos, ya habremos ganado mucho para aprender a vender y poder vender más y mejor. Si evitáis estos errores aumentaréis en gran medida las ventas.
¿Cómo vender más y mejor? las habilidades de venta de los buenos vendedores empiezan por conocerse a sí mismos, por conocer sus defectos, y también sus virtudes. Y empezamos con este vídeo de consejos para vendedores. Hay que mejorar nuestros puntos débiles, y eso incluye reconocer nuestros defectos, o no llegaremos nunca al corazón del cliente.
How to meet a RFQ (Request for Quotation)
Suitable quotation procedure (or best practices check-list) to How to meet a Request for Quotation or a Request for Proposal. ´What to do when you receive a RFQ.
15 tips to sell better through distributors
The document provides 15 tips for better selling to distributors, including knowing and understanding your distributor, supporting them, confronting problems with solutions, building trust through training and communication, monitoring their activities, helping with marketing plans, applying a little pressure, assisting against competition, and learning eternal sales techniques.
How to sell more, 15 tips
There are many tips to sell more, different tricks and secrets to sell better, but they are not always effective or universal. The sales tips you can find here are eternal and will always work.
15 weaknesses of salespeople
Sellers can have many weaknesses (and some strengths too!) and here you can find a few main mistakes to avoid.
The listing is not exhaustive, there are many more, as many as sellers, as many as people and situations, but if at least we learn to avoid these ones, we will have won a lot to be able to sell more and better.
Más de Raúl Sánchez Gilo (12)
12 Hábitos del Vendedor Excelente
- 2. Independientemente del producto y de la compañía, hay ciertas rutinas imprescindibles para ser un vendedor exitoso
- 3. Hablamos de hábitos que hay que repetir y repetir hasta conseguir la excelencia
- 4. ¡Empezamos!
- 5. Querer Ayudar a tus clientes 1
- 6. Vender valor (más allá de precio y descuentos) 2
- 8. Crear relaciones y conseguir la confianza del cliente 4
- 9. Seguir un plan a largo plazo 5
- 11. Aprender de los errores y ser optimista 7
- 12. Mirar nuestro producto o negocio desde el punto de vista del cliente 8
- 13. Tener constancia y disciplina ante éxitos y fracasos 9
- 15. Desconectar cuando es necesario desconectar 11
- 18. ¡Gracias!